Como funciona o mercado de franquias no Brasil

1. FRANQUIAS:
TIPOS DE NEGÓCIO
RENATO MELO - 2016

2. Oportunidade de
expandir a marca
com parceiros
administrando novas
unidades
FRANQUIAS

3. Oportunidade de
abrir um negócio
com um modelo de
sucesso e uma
marca conhecida
FRANQUIAS

4. FRANQUIAS
CENÁRIO BRASIL

7. FRANQUIAS
GLOSSÁRIO

8. Detentor dos direitos.
Cede a visibilidade
da marca e seu know
how a terceiros em
troca de uma
remuneração.
FRANQUEADOR

9. Pessoa física ou jurídica que
adere à rede de franquias,
mediante o pagamento de um
determinado valor pela cessão
do direito de uso da marca ou
patente e transferência de
know-how. Deve seguir o
modelo definido.
FRANQUEADO

10. Remuneração periódica paga
pelo franqueado pelo uso da
marca e serviços prestados pelo
franqueador. Geralmente é
cobrado um percentual sobre o
faturamento bruto.
ROYALTY

11. É um valor único estipulado pelo franqueador
para que o franqueado possa aderir ao sistema,
pago na assinatura do pré-contrato ou contrato
de franquia. Esta taxa também remunera o
franqueador pelos serviços inicialmente
oferecidos ao franqueado.
TAXA DE FRANQUIA

12. Montante referente às taxas de publicidade
pagas pelos franqueados e pelas unidades
próprias dos franqueadores e que deve ser
utilizado para ações de marketing que
beneficiem toda a rede. Em geral, o franqueador
é o administrador do fundo, mas deve prestar
contas periódicas aos franqueados.
TAXA DE PUBLICIDADE

13. FRANQUIAS
EXEMPLOS DE INVESTIMENTO

14. 40 LOJAS – 245 QUIOSQUES
QUIOSQUE BRAHMA
FATURAMENTO MÉDIO DA
LOJA: 60K
FATURAMENTO MÉDIO DO
QUIOSQUE: 45K

15. LOJA
QUIOSQUE BRAHMA

16. QUIOSQUE
QUIOSQUE BRAHMA

17. BOB’S
FATURAMENTO MÉDIO DA
LOJA: 150K

18. BOB’S
FATURAMENTO MÉDIO DA
LOJA: 150K

19. CCAA
FATURAMENTO MÉDIO DA
LOJA: 45K
705 FRANQUEADAS
19 NO EXTERIOR

20. CACAU SHOW
FATURAMENTO MÉDIO DA
LOJA: 70K
1980 UNIDADES

21. FRANQUIAS
LICENCIAMENTO E CONTRATOS

22. Os contratos de licenciamento, para que
tenham validade perante terceiros, têm que ser
registrados no Instituto Nacional da Propriedade
Industrial (INPI).
LICENCIAMENTO

23. As franquias são regidas pela Lei 8.955/94,
também conhecida como a Lei de Franquias. É
um contrato mais complexo que o de
licenciamento de marca e inclui a transferência
de know-how e uma série de direitos e
obrigações entre as partes, o que permite ao
franqueado replicar o modelo de negócio.
FRANQUIAS

24. No Brasil, a ABF é a principal associação e conta com
empresas como Subway, McDonald’s, Bob’s, Pizza Hut,
entre outros. É uma entidade sem fins lucrativos e atua
desde 1987.
ABF

25. MICRO FRANQUIAS
DE BAIXO CUSTO

26. Venda de envios de SMS
Investimento: 5k
SMS DIGITAL

27. Manutenção e reparos domésticos.
Investimento: 23k
HELP HOME

28. Aulas de inglês particulares (“delivery”).
Investimento: 30k
TOP ENGLISH

29. CASE DE SUCESSO
VOVÓ KEL

30. A paulista Cleuza de Freitas, de 65 anos, começou a
empreender por necessidade. Desde os 20 anos, ela faz
comida para fora.
VOVÓ KEL

31. Após 40 anos em pequena escala, seu neto incentivou e
abriu 2 lojas. Então começaram a surgir interessados em
abrir lojas com o mesmo modelo.
Ela investiu 150 mil reais para transformar o negócio em
franquia.
VOVÓ KEL

32. Atualmente, a rede tem 14 operações abertas, sendo uma
em Mato Grosso do Sul e o restante em São Paulo.
Atualmente, todas as unidades são em pontos na rua. O
investimento inicial em uma operação é de R$ 101 mil,
incluindo a taxa de franquia. Contudo, a rede também
oferece um formato para shoppings. Neste caso, o
investimento inicial em uma loja é de R$ 125 mil.
VOVÓ KEL

33. ERROS
COMO EVITAR

34. Perfil do Franqueado
Será que ele realmente entende do negócio e está
preparado?
ERROS DE FRANQUEADOR

35. Número de Lojas iniciais
Pouco tempo para entender o que dá certo e errado
ERROS DE FRANQUEADOR

36. Pesquisa de ponto e mercado
A cidade realmente comporta o sucesso
ERROS DE FRANQUEADOR

37. Dependências da Franqueadora
Esperar que o milagre venha de fora
ERROS DE FRANQUEADO

38. Dinheiro ou amor?
Você gosta? Põe a mão na massa? Sabe do assunto?
ERROS DE FRANQUEADO

39. Passos Largos
Animação e abrir mais unidades do que realmente
consegue administrar.
ERROS DE FRANQUEADO

40. Taxa de Publicidade
Como ela retorna para você no mercado tradicional?
ERROS DE FRANQUEADO

41. FACEBOOK.COM/
RENATOMELOMKT
renato@iskadigital.com.br