Técnicas de Venda:
Uma Visão Incomum
Rafael Rios da Silva
Currículo
• Especializações: Pós-graduado em Política e Estratégia pela ESG/ADESG - Escola
Superior de Guerra/Associação d...
Apresentação
Em 20 segundos diga:
• Nome
• Função
• Empresa
Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum
LEITURA
• Jornais (atualidades, concorrência, bons ou populares)
• Livros (administr...
Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum
ANÚNCIOS e PROPAGANDAS
• Listas telefônicas, guias, clubes de compras
• Jornais, rád...
Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum
ASSOCIAÇÕES
• Corpo, força e união
• ACIVI, AEVI e BNI
• Rua e bairro
Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum
CONGRESSOS e TREINAMENTOS
• Novidades do setor
• Ver e ser visto
Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum
PARCERIAS
• Ganha/ganha
• Divulgar
Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum
LOJA
• Física (limpeza, iluminada, colorida, agradável, aconchegante,
organizada, pr...
Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum
FUNCIONÁRIO
• Vendedor de ponta X Tirador de pedido (aparência, sorriso e elogio)
• ...
Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum
PERGUNTAS
• Nome, função e empresa
Sorteio do Brinde do Palestrante
Livro “Ansiedade – Como Enfrentar o Mal do Século” de Augusto Cury
Contatos
Celular (WhatsApp): (19) 99770-7524
E-mail: rafael@abracadabravinhedo.com.br
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Apresentação utilizada na palestra ministrada na ACIVI - Associação Comercial e Industrial de Vinhedo em 23/11/15.

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Técnicas de Venda - Uma Visão Incomum

  1. 1. Técnicas de Venda: Uma Visão Incomum Rafael Rios da Silva
  2. 2. Currículo • Especializações: Pós-graduado em Política e Estratégia pela ESG/ADESG - Escola Superior de Guerra/Associação dos Diplomados da Escola Superior de Guerra, Bacharel em Direito pela Universidade Estácio de Sá e Técnico em Administração pelo SENAC. • Experiência profissional de mais de 08 (oito) anos na área comercial, tendo atuado em diversas empresas no Estado de São Paulo no segmento de varejo, bancos, cartões de crédito, automobilístico e tecnologia, entre as quais HSBC, CIELO, VISANET e NOKIA. • Experiência de 10 (dez) anos na área jurídica, na cidade do Rio de Janeiro, tendo atuado em empresas como BANERJ, PROCON, TRIBUNAL REGIONAL ELEITORAL e em alguns escritórios de advocacia. • Sócio Proprietário do Abracadabra Buffet Infantil na cidade de Vinhedo. • Apresentador do programa "Carreiras e Negócios" na Rádio Capela FM de Vinhedo.
  3. 3. Apresentação Em 20 segundos diga: • Nome • Função • Empresa
  4. 4. Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum LEITURA • Jornais (atualidades, concorrência, bons ou populares) • Livros (administração, auto-ajuda) • Biblioteca Municipal / Biblioteca Comunitária da Capela
  5. 5. Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum ANÚNCIOS e PROPAGANDAS • Listas telefônicas, guias, clubes de compras • Jornais, rádios, Google Business View
  6. 6. Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum ASSOCIAÇÕES • Corpo, força e união • ACIVI, AEVI e BNI • Rua e bairro
  7. 7. Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum CONGRESSOS e TREINAMENTOS • Novidades do setor • Ver e ser visto
  8. 8. Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum PARCERIAS • Ganha/ganha • Divulgar
  9. 9. Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum LOJA • Física (limpeza, iluminada, colorida, agradável, aconchegante, organizada, preço afixado) • Virtual (redes sociais) – Instagram (varejo/roupas)
  10. 10. Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum FUNCIONÁRIO • Vendedor de ponta X Tirador de pedido (aparência, sorriso e elogio) • Benefícios x Características • Necessidade de compra x Desejo
  11. 11. Técnicas de Vendas: Uma Visão Incomum PERGUNTAS • Nome, função e empresa
  12. 12. Sorteio do Brinde do Palestrante Livro “Ansiedade – Como Enfrentar o Mal do Século” de Augusto Cury
  13. 13. Contatos Celular (WhatsApp): (19) 99770-7524 E-mail: rafael@abracadabravinhedo.com.br Redes Sociais: Facebook, Twitter, Instagram e YouTube
  14. 14. Obrigado pela presença!

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