Treinamento equipe de vendas durotec

2.257 visualizações

Publicada em

Publicada em: Negócios
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
2.257
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
92
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Treinamento equipe de vendas durotec

  1. 1. Como captar novos clientes?Como as redes sociais podem ajudar?
  2. 2. • Conquistar novos clientes exige uma abordagem especial e uma dedicação hercúlea.• É preciso matar não só um leão por dia, mas um zoológico inteiro.Vale a pena cada esforço. Afinal quem não quer din din!
  3. 3. 1 semana útil tem 5 dias.1 dia da semana é dedicado paravisita a 5 prospects.Em 30 dias, cada vendedor terá feitocontato com 20 potenciais clientes.Em um ano, 360 empresas com realpoder de compra.
  4. 4. Esperar que o cliente dê oprimeiro passo?Neste caso, é melhor compraruma espreguiçadeira, porque vaise cansar ou criar raízes.
  5. 5. A chance do cliente procurar a Durotecé a mesma que encontrar uma agulhado palheiro.Pode acontecer? Até pode.Se você tiver esta sorte, aposte naMega Sena e pare de trabalhar!
  6. 6. Não há a fada do cliente novo.Não há venda sem esforço ededicação.A captação de um novo cliente exigeuma estratégia especial.
  7. 7. Durante a primeira visita faça umaabordagem e descubra o que o seucliente realmente precisa relacionadoao combate à corrosão.Não perca do o tempo do cliente,que vale ouro, explicando toda a partetécnica dos processos de metalização.Ouça mais, fale menos e pergunte mais.
  8. 8. 1. No dia seguinte, providencie a carta que será enviada pelo correio. Já é feito, basta continuar.2. Envie um e-mail institucional apresentando a Durotec.Você estará marcando território.O retorno não será do dia para a noite!
  9. 9. Passados 15 dias, ligue para o prospecte pergunte se recebeu a carta e o e-mail.Após um mês, ele receberá um e-mailsobre o que a Durotec vem realizando.Isso acontecerá por 6 meses seguidos,sendo um a cada mês.Todos os meses, ligue para este cliente empotencial, na semana que a Durotec tiverenviado o e-mail. Isso estará fresco namemória dele.
  10. 10. Na primeira visita anote as seguintesinformações:• Nome• Cargo• Endereço completo• e-mail• Site• Produtos que o cliente pode metalizar (isso é megaimportante)
  11. 11. Leve uma ficha já com estes campos epreencha nesta primeira visitaColoque estes dados em seu relatório eentregue para a Rosana e Bravo todasegunda-feira.
  12. 12. Um bicho de 7 cabeças?Muito ao contrário,oportunidades derelacionamento.
  13. 13. 1º - criar sua conta nas redes sociais – Linked In, Twitter, Facebook eseguir o blog2º - divulgar esta informação tanto para clientes ativos, quanto paraprospects.3º - acompanhar os posts e, quando tiver comentários pertinentes,postá-los.4ª - na assinatura de seu e-mail haverá ícones com links. Quem quiser,basta clicar em cima de cada uma.5º - no site da Durotec, estes ícones já existem. Alguém entrou em algum?
  14. 14. Se nem você estiver nas redes sociais da Durotec e seguir o blog, por que seus clientes farão isso?Estipule 5 minutos todos os dias para entrar nestas redes sociais. TODOS OS DIAS, apenas 5 minutos.
  15. 15. Você deverá abrir conta no Facebook,Linked In, Twitter e para seguir o blog.Isto deve ser feito até o dia 01/04/11.Fique atento! As postagens da Durotecserão feitas apenas pela Multifoco.Estar em uma rede social é ser vistopelo mundo. O cuidado deve serredobrado para colocar qualquertipo de post.

×