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APRENDA COMO
ELIMINAR AS
OBJEÇÕES
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Esse ponto é chave para você ter sucesso nas
suas vendas, essas são as principais objeções
que todo o ser humano tem! Seja quais forem as
razões do cliente para não comprar o seu
produto, no final é sempre uma questão de
medo, o copywriter precisa conhecer a fundo as
principais objeções do prospecto no seu
segmento de negócio para poder se “antecipar”.
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Estas São as 9 principais objeções de clientes e
como você deve eliminá-las, um conhecimento
milenar que foi passado entre as gerações de
copywriters
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1) ISSO NÃO
FUNCIONA
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Geralmente essa objeção surge com promessas
comerciais muito grandiosas, que soam meio
mirabolantes, fora da realidade do seu cliente.
Se essa objeção é típica no seu negócio, você
deve eliminar esse pensamento reforçando a
autoridade do seu produto. (Gatilho mental da
Autoridade) e utilizando depoimentos e histórias
de sucesso de clientes.
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2) EU NÃO CONFIO
NO VENDEDOR
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Apresente ao comprador a reputação do
vendedor, seja ele a própria marca ou pessoa
física. Construir autoridade através de
entrevistas e depoimentos é relativamente
simples, mas fundamental para qualquer tipo de
negócio.
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3) ISSO NÃO DÁ
CERTO PARA MIM
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Aqui o seu cliente já acredita no seu produto,
mas não acha que servirá para ele. Revele cases
de sucesso de clientes em situações
semelhantes ou ainda mais “adversas” que as
dele. O objetivo é quebrar a resistência do
comprador e fazê-lo pensar algo como “Ora, se
ele pode, eu também posso!”.
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4) TENHO MEDO DE
NÃO CONSEGUIR
APLICAR
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Mostre exemplos de clientes que tem e já
tiveram sucesso com o se produto, mesmo com
certos obstáculos. Tente mostrar a vida real dos
seu clientes e também as dificuldades naturais
que eles também encontraram no dia a dia de
suas vidas.
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5) EU NÃO PRECISO
DISSO
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Mostre que o problema dele pode ser muito
maior do que ele pensa e, em seguida, mostre o
gatilho escassez, que é um elemento
fundamental e catalisador de vendas.
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6) OBJEÇÃO DO
TERCEIRO
ELEMENTO
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Nesse caso é necessário mostrar argumentos
lógicos organizados para ajudar o seu comprador
a “se justificar”. Geralmente aqui seria uma
pessoa muito próxima a ele, esposa, amigos,
chefe e outros. Geralmente compramos na Força
da emoção, mas depois utilizamos a razão para
justiçar a compra. O seu cliente vai precisar
justificar a compra para alguém, ou seja, por que
ele comprou.
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7) NINGUÉM PODE
SABER DISSO
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A maioria das pessoas gosta de comprar e não
dizer nada a ninguém, você já deve ter visto
vendas de produtos de sex shop na internet onde
eles garantem descrição do produto. Até mesmo
uma caixa sem propaganda ou descrição. Assim
funcionam com os info produtos “Produtos
Digitais”. Tendemos a contar somente quando
obtivemos sucesso. Garanta total descrição para
ele.
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8) EU NÃO TENHO
DINHEIRO
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Quando o seu prospecto fala que não tem
dinheiro, certamente o que ele quer dizer é que o
seu produto não é uma prioridade neste
momento. Você precisa inverter essa atitude.
Sempre fazendo valer mais o valor emocional do
que o preço do produto.
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Exemplo:
O seu produto garante resultados em duas
semanas podendo pagar em X dias e Y vezes, os
seus clientes tiveram resultados em apenas uma
semana de uso. Triplicando o seu lucro em 8
vezes, com apenas uma venda você Já tirou ou
pagou o valor investido!
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9) E SE EU NÃO
GOSTAR DO
PRODUTO
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Você precisa fazer a melhor garantia do mundo
para o seu cliente, deixar claro que, caso ele
realmente não goste, poderá fazer uso da
garantia. Você ira devolver todo o dinheiro de
volta em X dias ou X meses, sem precisar dar
explicações.
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Espero que possa tirar bons
proveitos dessas informações.
Qualquer dúvida ou maiores
esclarecimentos entre em contato,
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Aprenda como eliminar as objeções

  • 1. APRENDA COMO ELIMINAR AS OBJEÇÕES Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 2. Esse ponto é chave para você ter sucesso nas suas vendas, essas são as principais objeções que todo o ser humano tem! Seja quais forem as razões do cliente para não comprar o seu produto, no final é sempre uma questão de medo, o copywriter precisa conhecer a fundo as principais objeções do prospecto no seu segmento de negócio para poder se “antecipar”. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 3. Estas São as 9 principais objeções de clientes e como você deve eliminá-las, um conhecimento milenar que foi passado entre as gerações de copywriters Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 4. 1) ISSO NÃO FUNCIONA Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 5. Geralmente essa objeção surge com promessas comerciais muito grandiosas, que soam meio mirabolantes, fora da realidade do seu cliente. Se essa objeção é típica no seu negócio, você deve eliminar esse pensamento reforçando a autoridade do seu produto. (Gatilho mental da Autoridade) e utilizando depoimentos e histórias de sucesso de clientes. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 6. 2) EU NÃO CONFIO NO VENDEDOR Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 7. Apresente ao comprador a reputação do vendedor, seja ele a própria marca ou pessoa física. Construir autoridade através de entrevistas e depoimentos é relativamente simples, mas fundamental para qualquer tipo de negócio. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 8. 3) ISSO NÃO DÁ CERTO PARA MIM Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 9. Aqui o seu cliente já acredita no seu produto, mas não acha que servirá para ele. Revele cases de sucesso de clientes em situações semelhantes ou ainda mais “adversas” que as dele. O objetivo é quebrar a resistência do comprador e fazê-lo pensar algo como “Ora, se ele pode, eu também posso!”. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 10. 4) TENHO MEDO DE NÃO CONSEGUIR APLICAR Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 11. Mostre exemplos de clientes que tem e já tiveram sucesso com o se produto, mesmo com certos obstáculos. Tente mostrar a vida real dos seu clientes e também as dificuldades naturais que eles também encontraram no dia a dia de suas vidas. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 12. 5) EU NÃO PRECISO DISSO Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 13. Mostre que o problema dele pode ser muito maior do que ele pensa e, em seguida, mostre o gatilho escassez, que é um elemento fundamental e catalisador de vendas. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 14. 6) OBJEÇÃO DO TERCEIRO ELEMENTO Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 15. Nesse caso é necessário mostrar argumentos lógicos organizados para ajudar o seu comprador a “se justificar”. Geralmente aqui seria uma pessoa muito próxima a ele, esposa, amigos, chefe e outros. Geralmente compramos na Força da emoção, mas depois utilizamos a razão para justiçar a compra. O seu cliente vai precisar justificar a compra para alguém, ou seja, por que ele comprou. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 16. 7) NINGUÉM PODE SABER DISSO Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 17. A maioria das pessoas gosta de comprar e não dizer nada a ninguém, você já deve ter visto vendas de produtos de sex shop na internet onde eles garantem descrição do produto. Até mesmo uma caixa sem propaganda ou descrição. Assim funcionam com os info produtos “Produtos Digitais”. Tendemos a contar somente quando obtivemos sucesso. Garanta total descrição para ele. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 18. 8) EU NÃO TENHO DINHEIRO Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 19. Quando o seu prospecto fala que não tem dinheiro, certamente o que ele quer dizer é que o seu produto não é uma prioridade neste momento. Você precisa inverter essa atitude. Sempre fazendo valer mais o valor emocional do que o preço do produto. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 20. Exemplo: O seu produto garante resultados em duas semanas podendo pagar em X dias e Y vezes, os seus clientes tiveram resultados em apenas uma semana de uso. Triplicando o seu lucro em 8 vezes, com apenas uma venda você Já tirou ou pagou o valor investido! Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 21. 9) E SE EU NÃO GOSTAR DO PRODUTO Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 22. Você precisa fazer a melhor garantia do mundo para o seu cliente, deixar claro que, caso ele realmente não goste, poderá fazer uso da garantia. Você ira devolver todo o dinheiro de volta em X dias ou X meses, sem precisar dar explicações. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 23. Espero que possa tirar bons proveitos dessas informações. Qualquer dúvida ou maiores esclarecimentos entre em contato, pois terei maior prazer em conhecer você. Tenha um ótimo dia Um forte abraço. Fique com Deus Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  • 24. Email: reginaldooliveiraed@gmail.com Facebook: https://www.facebook.com/reginaldo.oliveira.31508076 Reginaldo Oliveira Conheça o meu blog e saiba de mais informações. É só clicar logo abaixo. http://www.ganhedinheirologo.com