Aprenda como eliminar as objeções

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Esse ponto é chave para você ter sucesso nas suas vendas, você vai aprender como eliminar as objeções de seus clientes. Seja quais forem as razões do cliente para não comprar o seu produto!

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Aprenda como eliminar as objeções

  1. 1. APRENDA COMO ELIMINAR AS OBJEÇÕES Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  2. 2. Esse ponto é chave para você ter sucesso nas suas vendas, essas são as principais objeções que todo o ser humano tem! Seja quais forem as razões do cliente para não comprar o seu produto, no final é sempre uma questão de medo, o copywriter precisa conhecer a fundo as principais objeções do prospecto no seu segmento de negócio para poder se “antecipar”. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  3. 3. Estas São as 9 principais objeções de clientes e como você deve eliminá-las, um conhecimento milenar que foi passado entre as gerações de copywriters Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  4. 4. 1) ISSO NÃO FUNCIONA Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  5. 5. Geralmente essa objeção surge com promessas comerciais muito grandiosas, que soam meio mirabolantes, fora da realidade do seu cliente. Se essa objeção é típica no seu negócio, você deve eliminar esse pensamento reforçando a autoridade do seu produto. (Gatilho mental da Autoridade) e utilizando depoimentos e histórias de sucesso de clientes. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  6. 6. 2) EU NÃO CONFIO NO VENDEDOR Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  7. 7. Apresente ao comprador a reputação do vendedor, seja ele a própria marca ou pessoa física. Construir autoridade através de entrevistas e depoimentos é relativamente simples, mas fundamental para qualquer tipo de negócio. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  8. 8. 3) ISSO NÃO DÁ CERTO PARA MIM Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  9. 9. Aqui o seu cliente já acredita no seu produto, mas não acha que servirá para ele. Revele cases de sucesso de clientes em situações semelhantes ou ainda mais “adversas” que as dele. O objetivo é quebrar a resistência do comprador e fazê-lo pensar algo como “Ora, se ele pode, eu também posso!”. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  10. 10. 4) TENHO MEDO DE NÃO CONSEGUIR APLICAR Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  11. 11. Mostre exemplos de clientes que tem e já tiveram sucesso com o se produto, mesmo com certos obstáculos. Tente mostrar a vida real dos seu clientes e também as dificuldades naturais que eles também encontraram no dia a dia de suas vidas. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  12. 12. 5) EU NÃO PRECISO DISSO Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  13. 13. Mostre que o problema dele pode ser muito maior do que ele pensa e, em seguida, mostre o gatilho escassez, que é um elemento fundamental e catalisador de vendas. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  14. 14. 6) OBJEÇÃO DO TERCEIRO ELEMENTO Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  15. 15. Nesse caso é necessário mostrar argumentos lógicos organizados para ajudar o seu comprador a “se justificar”. Geralmente aqui seria uma pessoa muito próxima a ele, esposa, amigos, chefe e outros. Geralmente compramos na Força da emoção, mas depois utilizamos a razão para justiçar a compra. O seu cliente vai precisar justificar a compra para alguém, ou seja, por que ele comprou. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  16. 16. 7) NINGUÉM PODE SABER DISSO Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  17. 17. A maioria das pessoas gosta de comprar e não dizer nada a ninguém, você já deve ter visto vendas de produtos de sex shop na internet onde eles garantem descrição do produto. Até mesmo uma caixa sem propaganda ou descrição. Assim funcionam com os info produtos “Produtos Digitais”. Tendemos a contar somente quando obtivemos sucesso. Garanta total descrição para ele. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  18. 18. 8) EU NÃO TENHO DINHEIRO Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  19. 19. Quando o seu prospecto fala que não tem dinheiro, certamente o que ele quer dizer é que o seu produto não é uma prioridade neste momento. Você precisa inverter essa atitude. Sempre fazendo valer mais o valor emocional do que o preço do produto. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  20. 20. Exemplo: O seu produto garante resultados em duas semanas podendo pagar em X dias e Y vezes, os seus clientes tiveram resultados em apenas uma semana de uso. Triplicando o seu lucro em 8 vezes, com apenas uma venda você Já tirou ou pagou o valor investido! Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  21. 21. 9) E SE EU NÃO GOSTAR DO PRODUTO Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  22. 22. Você precisa fazer a melhor garantia do mundo para o seu cliente, deixar claro que, caso ele realmente não goste, poderá fazer uso da garantia. Você ira devolver todo o dinheiro de volta em X dias ou X meses, sem precisar dar explicações. Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  23. 23. Espero que possa tirar bons proveitos dessas informações. Qualquer dúvida ou maiores esclarecimentos entre em contato, pois terei maior prazer em conhecer você. Tenha um ótimo dia Um forte abraço. Fique com Deus Reginaldo Oliveira www.ganhedinheirologo.com
  24. 24. Email: reginaldooliveiraed@gmail.com Facebook: https://www.facebook.com/reginaldo.oliveira.31508076 Reginaldo Oliveira Conheça o meu blog e saiba de mais informações. É só clicar logo abaixo. http://www.ganhedinheirologo.com

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