Conferência SC 2024 | De vilão a herói: como o frete vai salvar as suas vendas
Conectar profissionais globalmente
1. Soluções de recrutamento
Nossa missão:
Conectar os profissionais
do mundo para torná-los
mais produtivos e
bem sucedidos.
2. Soluções de recrutamento
2M+
INDONÉSIA
2M+
FILIPINAS
1M+
MALAYSIA
1M+
CINGAPURA
1M+
ARÁBIA SAUDITA
17M+
BRASIL
100M+
USA
9M+
CANADA
24M+
INDIA
5M+
AUSTRÁLIA
1M+
NOVA ZELÂNDIA
3M+
ÁFRICA DO SUL
1M+
EMIRADOS ÁRABES
13M+
REINO UNIDO
7M+
FRANÇA
6M+
ITÁLIA
1M+
BÉLGICA
1M+
DINAMARCA
2M+
TURQUIA
4M+
PAÍSES BAIXOS
1M+
SUÉCIA
5M+
ESPANHA
300M+ usuários
+2 Novos usuários por segundo
187M Visitas únicas / mês
LinkedIn: 1 em cada 3 profissionais no mundo
4. Soluções de recrutamento
Por que os profissionais estão no LinkedIn?
Identidade
Perfis profissionais Conectar, encontrar
e ser encontrado
Networking
Ser grande no que
se faz
Insights
5. Soluções de recrutamento
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
82%
70%
61%
60%
53%
53%
49%
48%
44%
44%
41%
40%
31%
29%
20%
Conectar-se a outros profissionais
Manter minha identidade profissional
Pesquisar novos contatos de negócios
Retomar o contato com ex-colegas
Procurar pessoas
Manter-se informado sobre debates profissionais
Saber o que meus colegas estão fazendo
Procurar um novo emprego
Contar o que eu estou fazendo
Saber mais sobre uma empresa
Conhecer novos produtos e serviços
Expandir meu negócio
Encontrar novos clientes ou clientes em potencial
Encontrar candidatos em potencial
Obter conselhos de meus contatos
Razões para usar LinkedIn
#8
6. Soluções de recrutamento
Encontre os melhores candidatos, não apenas
aqueles que procuram por oportunidades
Passivos
80%
300MM
Ativos
20%
membros
LinkedIn members last year
20
7. Soluções de recrutamento
Modelo de Maturidade de Aquisição de Talentos:
Desenvolvendo
Fundacional
Estratégico
Tradicional
MarcaVagasMétricasCaptação
Reativo, dependente de
consultorias de R&S
Construir um pipeline de
possíveis fortes candidatos
Um time construindo um
pipeline de possíveis
fortes candidatos
“Post-and-pray”
Mostrar a vaga para as
pessoas certas e atrair
candidatos altamente
qualificados
Segmentação e
priorização dos talentos
Estratégia de Marca de
Talentos definida
Métricas e benchmarks
estabelecidos
Marca de talentos
influenciando funcionários
e candidatos
Desenvolver capacidade
interna para focar em
talentos passivos
Vagas em sites de nicho e
em redes sociais
Entendimento da
proposição de valor aos
seus funcionários
Decisões tomadas com
base em dados
12. Soluções de recrutamento
Três componentes que trabalham juntos para aumentar a
efetividade do recrutamento:
Busca
Pró-Ativa
Engajamento
Automático
Busca Estretégica e Criação
de Pipeline de Candidatos
Métricas e
Dados
Divulgação de Vagas
Personalizadas
Desenvolvimento da
sua Marca de
Talentos
Career Page
Recruiter
Job Slots Work With Us
14. Soluções de recrutamento
14
“disseram confiar o cargo a
engenheiros civis, duas
citaram os engenheiros
mecânicos e outra optou
pelo engenheiro naval.
Cinco anos de experiência
no ramo e mais uma
especialização técnica –
em rodovias, estruturas ou,
como pedem três dos
executivos entrevistados,
petróleo – completariam o
perfil do profissional dos
sonhos das construtoras.”
Fonte: Revista Veja de 23 de Maio de 2012, matéria de Capa
15. Soluções de recrutamento
Macaé = 18
Experiência: 3-5 & 6-10 anos = 60
Indústria: Óleo e Gás = 641
Local: Rio de Janeiro = 38.900
Cargo: Gerente OR Contratos = 53.400
Engenheiros no Brasil = 347.000
16. Soluções de recrutamento
Job Slots
Vagas apresentadas de acordo com o perfil do usuário
Erica da Silva
Gerente de TI
J Macedo
Gerente de TI
Gerente de TI
Juniper Networks
LiveOps
Gerente de TI
Linkedin é maior rede social profissional do mundo e nossa missão é conectar esses profissionais para que eles se tornem mais produtivos e bem sucedidos. Dito isso, um dos nosso valores é Members First, ou seja, o LinkedIn investe constantemente para gerar valor aos usuários… sem usuários engajados não conseguiriamos apresentar uma proposta de valor para as empresas clientes de soluções corporativas. E o que a gente busca com essas soluções corporativas?
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In order to meet your key TA objectives [reference their specific objectives, which you should have already uncovered during discovery], we should first take a look at the evolution of recruiting and where your organization is today.
Many companies are moving toward a model where they’re developing sourcing expertise in-house, using automation to personalize their job opportunities, ensuring the right talent brand is in front of the right individuals and arming their recruiters with access to the right talent pools. They are moving away from a reactive, traditional model and towards a proactive, strategic approach (Note: From bottom to top, each row in the framework represents a recruiting capability):
SOURCING: From agency reliance to developing in-house sourcing and pipelining expertise
JOBS: From post-and-pray to targeted & personalized job matching
BRAND: From no consideration of talent brand to developing an employer branding strategy
METRICS: From no metrics established to using talent data to improve recruiting effectiveness and ultimately shape business strategy
Where do you think you are in this evolution? [Have a conversation with the client and calibrate where they think they are in this process vs. what you think and come to a mutual agreement. Anchor them so that you can create a vision of where they can go next.]:
Many clients will start at the “Developing” stage
The LinkedIn Core Solution helps get them to “Foundational.” This is a necessary first step.
Clients already using the LinkedIn Core products can then think about more advanced strategies to get to the “Strategic” stage in the longer term (e.g., through Student recruiting, Campaign media, Branding Accelerator, Followers, etc).
Implementing this core strategy will help you solve the challenges we discussed earlier.
There are three key things companies do to dramatically increase their hiring effectiveness on LinkedIn.
The first is proactive sourcing—using LinkedIn to find and engage the very best passive talent. Recruiter is the best sourcing tool out there, and recruiting teams are using Talent Pipeline features to become more proactive in managing pipelines of talent.
Since organizations typically don’t have the bandwidth to source every hire proactively, it’s critical to be able to engage talent automatically to scale your recruiting efforts.
The second element of the solution is personalized job targeting. Since we know that your target talent is on LinkedIn, we first need to ensure that all your professional roles are on the LinkedIn network. LinkedIn’s matching algorithm will serve up the right job to the right candidate, to ensure that only qualified candidates will be exposed to your open opportunities.
The third element is developing a talent brand on LinkedIn. Companies are tapping into their employees’ networks and leveraging company pages to promote their brand and attract talent.
These aren’t three independent pillars, but rather three elements of a single solution that reinforce one another.
When companies post all professional jobs on LinkedIn, these jobs make their employer branding content more relevant for each candidate.
Likewise, communicating a rich talent brand and leveraging employee profiles to connect with candidates creates a more compelling reason for candidates to apply to your job postings.
Finally, when candidates understand what opportunities are available and have encountered your employer brand, they’re much more likely to respond to outreach from your recruiters, which makes your team’s proactive sourcing efforts more effective.
By adopting this holistic strategy, organizations hire more of the right candidates for their roles.
Each time Eric logs into LinkedIn, he sees relevant jobs targeted to his professional background.
Through the “Jobs You May Be Interested In” module, your jobs automatically target members right on their homepages using LinkedIn’s matching algorithm.
The majority of these members are passive candidates who will only be shown jobs relevant to them.
How can you boost your employer brand on LinkedIn?
Meet Erica. She’s a passive candidate who is perfect for a role you are looking to hire. Engage her across LinkedIn with your employer brand. When you engage her, you are warming her up to the career opportunities you have at your company.
You can engage her in a few main ways:
as she views the relevant jobs at your company
as she networks with your employees
when she is researching your company
As she follows your company