1. CANVAS
Sábado, 23/11/13
Empreendedor → Oportunidade
intra – extra
(desespero) Necessidade
Business Model
Generation
(Metodologia do nosso curso)
Alexander Osterwalder
Design Thinking
CANVAS é a ferramenta do BMG , ou da nossa metodologia.
→ É formado por 9 campos. É um quadro que a gente vai utilizar porém bem mais rápido; mais
dinâmico.
Em virtude da nossa velocidade de tecnologia...veio o “boot streap”(iniciar um negócio com
pequeno capital) ; baseado em planos de negócios.
O PLANO DE NEGÓCIO é um documento vivo que tem que ser consultado a cada 6 meses para
saber se está seguindo fielmente ao planejado e se está atingindo os resultados previstos.
Modelo de negócio: é um padrão em que a empresa compra, vende , cria e agrega valor.
O quadro (te limita a pensa naquele momento; naquela determinada área.)
use post its coloridas para cada um dos seguimentos dos clientes. (o legal de trabalhar com as cores
é o impacto visual)
O Seguimento de Clientes
Um negócio, quando pensado, deve ser pensado para atender um ou diversos seguimentos de
clientes, e é por isso que este bloco a ser estudado.
Ex: a família
Os clientes são idt quanto a suas nec:
a) suas nec e justificativas
b) como é que eu alcanço esta nec
c) existes clientes diferentes?
d) quais são as ferramentas p se conectar c este clientes
e) eles estao dispostos a pagar por este serviço.
“limitação, delimitação, isolar e idt o cliente!”
A Proposta de Valor
1-quem é o cliente? Como é que eu entrego a minha proposta de valor?
2-CNA vende ao pai credibilidade...aula tradicional cliente é o pai e o adolescente (aluno) já a
OPEN ENGLISH entrega velocidade; dinâmica; pra que não tem tempo; quer estudar on line...
3-Podemos mapear os nossos concorrentes ou os seus clientes...para saber onde nós nos
posicionaremos...descobrir qual o nicho mercadológico.

2. CANVAS
Sábado, 23/11/13
O Ex. de ir comprar o peixe la em ita por causa da “experiencia” em ir compra-lo..interagir com a
natureza.
Os Canais
eles descrevem de forma clara a maneira para seu cliente ser contatado. Se eu quiser contata-lo
agora? Como é q eu faço?
Como se relaciona com os clientes? Redes sociais? TV? Panfletagem?
Fontes de Receita
quais valores estão dispostos a pagar?
Parcerias Principais
ex.: pague-seguro com o UOL. LocaWeb. Loja no mercado Livre. Parceria imagina-se logo redução
de custos.