O documento discute a proposta de criação de um Fórum Audiovisual em Pernambuco para fortalecer o setor de produção audiovisual no estado. O Fórum teria como objetivo representar as empresas do setor, compartilhar informações, potencializar recursos e melhorar a competitividade das associadas. O documento apresenta os principais desafios do setor e das empresas, como a mudança no modelo de negócios e a necessidade de qualificação de profissionais, e propõe a identidade, ganhos e plano de implantação inicial para o Fó

1. Fórum Audiovisual-Proposta (16 06 2016) 1
FÓRUM
AUDIOVISUAL
DE PERNAMBUCO

2. Contextualização
1

3. “Prática de pagamento do
mercado é insustentável”.
Início desta discussão
sobre o Fórum...
2012
OUT

4. MUDANÇAS ESTRUTURAIS NO
Mercado de Comunicação

7. Fórum Audiovisual-Proposta (16 06 2016) 7

8. INSIGHTS SOBRE
Produção de
Conteúdo Digital
Fonte: Meio & Mensagem

9. Insights sobre Produção
de Conteúdo Digital
1. Vai lá e faz!
Conteúdo bom requer prática.

10. Insights sobre Produção
de Conteúdo Digital
1. Vai lá e faz!
Conteúdo bom requer prática.
2. Data não é só pra galera de
exatas: bom conteúdo é cada
vez mais atrelado a dados.

11. Insights sobre Produção
de Conteúdo Digital
1. Vai lá e faz!
Conteúdo bom requer prática.
2. Data não é só pra galera de exatas: bom conteúdo é
cada vez mais atrelado a dados.
3. Não há mais caixinhas: todos
estão fazendo tudo.

12. Insights sobre Produção
de Conteúdo Digital
1. Vai lá e faz!
Conteúdo bom requer prática.
2. Data não é só pra galera de exatas: bom conteúdo é
cada vez mais atrelado a dados.
3. Não há mais caixinhas: todos estão fazendo tudo.
4. A vida é cada vez mais ao
vivo: live está em todas as
estratégias.

13. Insights sobre Produção
de Conteúdo Digital
1. Vai lá e faz!
Conteúdo bom requer prática.
2. Data não é só pra galera de exatas: bom conteúdo é
cada vez mais atrelado a dados.
3. Não há mais caixinhas: todos estão fazendo tudo.
4. A vida é cada vez mais ao vivo: live está em todas as
estratégias.
5. Histórias precisam ser
autênticas.

14. Diante desse cenário,
o que fazer?2

15. Atuação
para Dentro
Atuação
para Fora
Desenvolvimento
de Equipes
Desenvolvimento
Gerencial
Gestão
Financeira
Planejamento
Estratégico
Gestão da
Inovação
Comunicação
com Clientes
Circulação no Ambiente
Concorrencial
Articulação com
o Poder Público
Parceria com
Fornecedores

16. Atuação
para Dentro
Desenvolvimento
de Equipes
Desenvolvimento
Gerencial
Gestão
Financeira
Planejamento
Estratégico
Gestão da
Inovação
Atuação
para Fora
Comunicação
com Clientes
Circulação no Ambiente
Concorrencial
Articulação com
o Poder Público
Parceria com
Fornecedores

17. Atuação
para Fora
Comunicação
com Clientes
Circulação no Ambiente
Concorrencial
Articulação com
o Poder Público
Parceria com
Fornecedores
O QUE A EXPERIÊNCIA MOSTRA
A articulação em rede de
empresas de um mesmo
setor pode ajudar, e
muito, a atuação delas no
mercado. Isso porque os
esforços são somados e o
poder de negociação é
maior.

18. “As redes são e serão
os componentes
fundamentais da
organização.”
(*) Castells, Manuel in “Sociedade em Rede”

19. jun/2016 ago/2017
Quatro reuniões de mobilização
Alinhamento e
contratação do trabalho

20. Muito importante instituir um
Fórum com credibilidade e
representatividade.
Não podia ser mais uma
iniciativa frustrada...

21. Estrutura do
Trabalho Inicial3

22. Implantação de
um Comitê de
Coordenação
Apoio à instalação do
Fórum Audiovisual de Pernambuco.
Início
05.09
Empresas
Participantes
13
Iniciativa
democrática e
associativista

23. Desafios
Comuns do
Setor
Identidade
do Grupo
Plano de
Implantação do
Fórum
Monitoração com o
Comitê de Coordenação
Focos de Discussão

24. Conteúdos
Produzidos4

25. DESAFIOS
Setor e Empresas

26. 1. Mudança na Dinâmica do Negócio
2. Achatamento das Verbas
3. Avanços Tecnológicos e Ampliação da Concorrência
4. Relação com Agências
5. Insuficiente Qualificação dos Profissionais
6. Projetos de Conteúdo
Caracterização da Situação
Atual e Tendências
 Mudança do produto vendido e do perfil dos clientes (agência,
cliente direto, assessoria de imprensa etc.) – “o cliente quer o
pacote inteiro”.
 VOD como tendência.
 Aumento da produção de vídeo não publicitário.
 Diminuição da demanda publicitária convencional.

27. 1. Mudança na Dinâmica do Negócio
2. Achatamento das Verbas
3. Avanços Tecnológicos e Ampliação da Concorrência
4. Relação com Agências
5. Insuficiente Qualificação dos Profissionais
6. Projetos de Conteúdo
1. Mudança na Dinâmica do Negócio
2. Achatamento das Verbas
3. Avanços Tecnológicos e Ampliação da Concorrência
4. Relação com Agências
5. Insuficiente Qualificação dos Profissionais
6. Projetos de Conteúdo
Caracterização da Situação
Atual e Tendências
 Menores verbas x cachês dos fornecedores.

28. 1. Mudança na Dinâmica do Negócio
2. Achatamento das Verbas
3. Avanços Tecnológicos e Ampliação da Concorrência
4. Relação com Agências
5. Insuficiente Qualificação dos Profissionais
6. Projetos de Conteúdo
1. Mudança na Dinâmica do Negócio
2. Achatamento das Verbas
3. Avanços Tecnológicos e Ampliação da Concorrência
4. Relação com Agências
5. Insuficiente Qualificação dos Profissionais
6. Projetos de Conteúdo
Caracterização da Situação
Atual e Tendências
 Democratização das tecnologias e do produto audiovisual.
 Aumento da concorrência informal com o avanço tecnológico.
 Entrada de novos players (clientes e outras pessoas fazendo
vídeos).

29. 1. Mudança na Dinâmica do Negócio
2. Achatamento das Verbas
3. Avanços Tecnológicos e Ampliação da Concorrência
4. Relação com Agências
5. Insuficiente Qualificação dos Profissionais
6. Projetos de Conteúdo
1. Mudança na Dinâmica do Negócio
2. Achatamento das Verbas
3. Avanços Tecnológicos e Ampliação da Concorrência
4. Relação com Agências
5. Insuficiente Qualificação dos Profissionais
6. Projetos de Conteúdo
Caracterização da Situação
Atual e Tendências
 Crise do modelo de negócio das agências.
 Quebra de fronteira pelas agências e produção própria de
conteúdo em vídeo.
 Dependência ainda de terceiros (agências) nas demandas 
precisa criar demandas.

30. 1. Mudança na Dinâmica do Negócio
2. Achatamento das Verbas
3. Avanços Tecnológicos e Ampliação da Concorrência
4. Relação com Agências
5. Insuficiente Qualificação dos Profissionais
6. Projetos de Conteúdo
1. Mudança na Dinâmica do Negócio
2. Achatamento das Verbas
3. Avanços Tecnológicos e Ampliação da Concorrência
4. Relação com Agências
5. Insuficiente Qualificação dos Profissionais
6. Projetos de Conteúdo
Caracterização da Situação
Atual e Tendências
 Falta capacitação e mão de obra.
 Necessidade de fazer oficinas de formação para as equipes
principais.
 Carência na formatação de bons conteúdos (roteiristas,
atores, equipamentos).

31. 1. Mudança na Dinâmica do Negócio
2. Achatamento das Verbas
3. Avanços Tecnológicos e Ampliação da Concorrência
4. Relação com Agências
5. Insuficiente Qualificação dos Profissionais
6. Projetos de Conteúdo
1. Mudança na Dinâmica do Negócio
2. Achatamento das Verbas
3. Avanços Tecnológicos e Ampliação da Concorrência
4. Relação com Agências
5. Insuficiente Qualificação dos Profissionais
6. Exigência de Qualificação dos Projetos de Conteúdo
Caracterização da Situação
Atual e Tendências
 Projetos com qualidade insuficiente para atender o plano de
cotas.
1. Mudança na Dinâmica do Negócio
2. Achatamento das Verbas
3. Avanços Tecnológicos e Ampliação da
Concorrência
4. Relação com Agências
5. Insuficiente Qualificação dos Profissionais
6. Exigência de Qualificação dos Projetos de
Conteúdo

32. Implantar o Fórum Audiovisual como
espaço de representação,
compartilhamento de informações,
potencialização de recursos e reflexão
permanente sobre o rumo dos negócios, de
modo a fortalecer o setor e ampliar a
qualidade dos serviços e projetos, além de
consolidar as empresas.
Desafio do Setor

33. Desafio das Empresas
Desenvolver seu próprio modelo de
negócio em sintonia com as mudanças do
setor e com clareza do seu diferencial,
ampliando a articulação com parceiros e
avançando na profissionalização da
gestão, com equipes mais qualificadas e
aperfeiçoamento dos processos.

34. IDENTIDADE DO
Grupo (Fórum)

35. Propósito
Representar as empresas de audiovisual
de Pernambuco, com foco no
fortalecimento e articulação do segmento,
definição de diretrizes para atuação
empresarial e melhoria da competitividade
de suas associadas.

36. Público-alvo Ganhos Esperados
Produtoras
Participantes do
Fórum
a. Fortalecimento do grupo
e do setor.
b. Ajustes de práticas
concorrenciais.
c. Melhoria da gestão das
empresas e
profissionais mais
qualificados.
d. / e. Melhoria do
ambiente de negócios.
Produto
a. Representatividade /
Interlocução com o
mercado.
b. Referência de atuação
no mercado.
c. Compartilhamento e
promoção de boas
práticas de gestão
(capacitação etc.)
d. Código de ética.
e. Tabela referencial de
preços.
f. Assessoria jurídica.

37. Público-alvo Ganhos Esperados
Clientela
(Agências /
Cliente Direto)
a. Formalização de
acordos e estreitamento
da relação entre
empresas.
b. Garantia de qualidade e
segurança jurídica.
Produto
a. Padrões éticos
formalizados e
procedimentos mais
claros (agências e
prestadores de
serviços).
b. Segurança em relação
à prestação de serviço
(selo de qualidade).
Fornecedores
a. Política de preços.
b. Relação mais segura e
justa.
a. Profissionalização.
b. Regulamentação /
Modelo de contratação.

38. Público-alvo Ganhos Esperados
Setor Público
a. Bom relacionamento
com os agentes do
mercado, maior
segurança e
objetividade nos
contratos.
Produto
a. Assessoria e consulta
para projetos
audiovisuais.
Outras
Produtoras /
Produtores
a. Valorização do negócio
e bom relacionamento
com os agentes do
mercado.
b. Desenvolvimento do
mercado local.
a. Fonte de consulta
permanente.
b. Campanha/incentivo à
associação de novas
produtoras.

39. Público-alvo Ganhos Esperados
Veículos / Canais
a. Estreitamento da
relação com as
produtoras.
Produto
a. Rodada de negócios.
Instituições de
fomento
a. Maiores investimentos
para as empresas do
setor.
a. Interlocução com a
cadeia de produção.

40. Atributos de Imagem
 Cartel (imposição de preços
fechados e fora de mercado).
 Falta de representatividade.
 Individualismo.
 Grupo fechado (barreiras para
entrada de novas empresas).
 Burocracia.
 Deslealdade.
 Intransigência.
Inadmissíveis
 Excelência e qualidade técnica.
 Atratividade (para a participação
das produtoras).
 Fonte permanente de consulta.
 Agilidade, organização e
alinhamento.
 Representatividade.
 Modernidade.
 Legalidade.
 Seriedade.
 Articulação.
 Credibilidade.
Desejados

41. Padrão de Atitudes
dos Participantes
 Compartilhamento de
informações que possam
beneficiar o setor como um todo.
 Compromisso.
 União do grupo.
 Lealdade.
Desejadas
 Pouca disposição para ouvir o
outro; achar que é o dono da
verdade.
 Descompromisso com as
decisões tomadas no Fórum.
 Falta de engajamento.
 Individualismo.
 Pessimismo.
 Deslealdade.
Inadmissíveis

42. PLANO DE
Implantação do Fórum

43. Fórum Audiovisual-Relatório 43
1. Aumento da Demanda.
Aumento do consumo de vídeos em diversos
formatos como web, VOD etc.
2. Novos Formatos de Projetos.
Soluções não estão na prateleira.
3. Desenvolvimento Tecnológico.
Equipamentos mais acessíveis e melhores.
4. Relacionamento com Mercado e Órgãos de
Representação (Sinapro etc.).
5. Disponibilidade de Financiamento.
S W
O T
Oportunidades Externas
Avaliação Estratégica

44. Fórum Audiovisual-Relatório 44
1. Ampliação da Concorrência (2).
Novos agentes de produção / Entrada de novos
players / Clientes que viram concorrentes.
2. Mudanças de Paradigmas de Produção (incerteza).
3. Fenômeno da Criação do Conteúdo pelos
Usuários.
4. Falta de Reconhecimento do Mercado.
5. Poucos Profissionais Capacitados.
6. Crise Econômica.
S W
O T
Ameaças Externas
Avaliação Estratégica

45. Fórum Audiovisual-Relatório 45
1. Articulação e Troca de Experiências (3)
Acúmulo e troca de experiências / Capacidade de
articulação.
2. União e Disposição do Grupo (2)
União do grupo / Vontade do grupo de se fortalecer.
3. Compartilhamento de Recursos
(pode otimizar investimentos).
S W
O T
Forças Internas
Avaliação Estratégica

46. Fórum Audiovisual-Relatório 46
1. Modelo de Gestão Ainda Indefinido (3)
Pouca visibilidade de como será a gestão / Falta de
uma formalização jurídica da entidade / Dificuldades
financeiras para manter o Fórum.
2. Risco de “Problematização” de Processos
(ficar preso na problemática).
3. Desânimo com o Status Quo do Mercado.
S W
O T
Fraquezas Internas
Avaliação Estratégica

47. Desafio 2018
Implantar o Fórum Audiovisual como
espaço de representação,
compartilhamento de informações,
potencialização de recursos e reflexão
permanente sobre o rumo dos negócios, de
modo a fortalecer o setor e ampliar a
qualidade dos serviços e projetos, além de
consolidar os negócios.

48. Metas até 31.12.2018
a. Criar identidade jurídica.
a. Conseguir, pelo menos, 20 empresas
associadas.
a. Realizar 4 eventos.
a. Realizar reunião mensal do Fórum.
b. Implantar comunicação sistemática com o
mercado e associados.
c. Atingir sustentação financeira.
Prioridades
1. Formalização
2. Expansão
3. Eventos
4. Gestão

49. Fórum Audiovisual-Proposta (16 06 2016) 49
Obrigado!