O documento descreve o modelo AIDA, que define 4 etapas para um anúncio publicitário ser bem-sucedido: atenção, interesse, desejo e ação. Também discute como atrair a atenção do público-alvo, notando que estímulos como perigo, comida, sexo e movimento atraem naturalmente a atenção. Por fim, fornece exemplos de campanhas publicitárias.

1. Teoria e Técnica da PUP II
O Modelo AIDA / Parte 1
Universidade Católica de Pernambuco
Prof. Fernando Fontanella
Prof. Gabriela Rocha

2. Modelo AIDA
Identifica uma série de etapas a
serem cumpridas por um
anúncio publicitário para ser
bem sucedido.

3. Elias St.
Elmo Lewis
(1872 - 1948)

4. “Primeiro um anúncio deve
receber atenção. Segundo,
tendo atenção, ele deve criar
interesse. Terceiro, tendo o
interesse, ele deve criar o
desejo de comprar. Em quarto,
tendo criado o desejo de
comprar, ele deve ajudar na
decisão do consumidor” Fred Macey

6. A I D A
Atenção Interesse Desejo Ação

7. Atenção
Processo cognitivo de
concentração seletiva em
um aspecto ou estímulo
do ambiente, ignorando
outras coisas presentes.

8. A atenção é seletiva.
As pessoas se distraem
facilmente. Mas elas
também podem se focar
em uma coisa e filtrar
todos os outros estímulos
sensoriais que recebem.

12. As pessoas filtram
a informação.
As pessoas não
necessariamente prestam
atenção na informação
que oferecemos.

14. A rotina afeta a
atenção.
As repetição de um
evento cria um padrão
mental inconsciente
nos consumidores.

16. Perceber para
prestar atenção
Para que as pessoas possam
prestar a atenção a alguma
coisa, elas primeiro precisam
perceber essa coisa.

17. Teoria da Detecção de Sinal
Estímulo está presente?
SIM NÃO
SIM
Acerto Alarme falso
Você o detecta?
Rejeição
NÃO
Omissão
correta

19. Atração para
elementos salientes.
Decida quais são os elementos
que devem ser salientados para
o seu público.

21. Elementos que
atraem a atenção.
Perigo, comida, sexo,
movimento, e rostos
naturalmente atraem a
atenção.

25. Referências
Slide 9 // Letreiros luminosos em Times Square, Nova York. Foto de Francisco
Diez, disponível no Wikimedia Commons.
Slide 11 // Campanha “Do the Test” da Prefeitura de Londres.
Slide 13 // Tela do YouTube, mostrando a opção do TrueView de pular o
anúncio.
Slide 15 // Campanha para os filtros de publicidade da 3M na Turquia.
Slide 17 // Quadro que sintetiza a Teoria da detecção de Signos. Mais
informações: http://en.wikipedia.org/wiki/Detection_theory.
Slide 18 // Cartaz com o rosto de Adolf Hitler, usado durante a campanha
eleitoral vitoriosa do Partido Nazista da Alemanha em 1932.
Slide 20 // Campanha “Energia Positiva”para a Coca-Cola. Brasil, ano 2013.
Slide 22 // Anúncio para a American Apparel. Estados Unidos, 2011.
Slides 23 e 24 // Campanha para a conscientização sobre sexo seguro e
combate à AIDS. Agência TBWA, França, 2007.

26. Graduação em Publicidade e Propaganda
Universidade Católica de Pernambuco
Disciplina // Teoria e Técnica da Publicidade e Propaganda 2
Período // 2013.1
Prof. Fernando Fontanella
email // prof.fontanella@gmail.com
Prof. Gabriela Rocha
email // rocha.gabriela@gmail.com