O documento lista sete pecados comuns de negociadores brasileiros: 1) improvisar demais e planejar pouco, 2) fazer perguntas irrelevantes sem saber o propósito ou consequências, 3) considerar apenas o próprio lado e não as necessidades da outra parte, 4) se orgulhar de usar truques e artimanhas, 5) enfatizar fraquezas da outra parte, 6) ter baixa flexibilidade, 7) não controlar resultados.