Você tem feito follow-up adequadamente? Aqui apresentamos dicas para o acompanhamento pessoal e comercial

1. Qual a importância do Follow-Up?

2. Vamos destacar 2 tipos de Follow-Up
- Follow-up pessoal
- Follow-up comercial

3. Follow-Up pessoal: 24/7/30
Evento
social,
palestra,
curso,
etc
Até 24h - Envie uma mensagem aos novos
contatos, agradecendo a oportunidade
Até 7 dias – Conecte-se a este contato em suas
mídias sociais e estabeleça uma conexão
verdadeira e desinteressada comercialmente
Até 30 dias – Procure marcar uma reunião
pessoal, a fim de melhorar / aprimorar o
relacionamento

4. Follow-up comercial:
- Não é feito na maioria dos casos
- Se é feito, talvez não esteja gerando os resultados
esperados

5. 5 etapas sobre o Follow-Up comercial

6. 1ª
• Follow-up não
precisa ser chato
2ª
• Liste os
prospects que
ofertou o
produto /serviço
X
3ª
• Liste os clientes
que vendeu o
mesmo produto
4ª
• Fale com estes
clientes
5ª
• Por último, fale
com os que
ainda não
compraram

7. Quando for falar com seu prospect:
- Mostre a ele seus “cases de sucesso” para o mesmo
produto
- Cite os que já são clientes e coloque-os em contato
- Mostre assim que você resolveu o problema do outro

8. “A sorte está no acompanhamento”.
Jim Rohn