O documento resume a estratégia de lançamento da linha Natura Homem, destinada ao público masculino entre 24-34 anos. A ação ocorrerá de dezembro de 2015 a agosto de 2016 e terá foco digital, com investimentos em e-commerce, WhatsApp, blogs, mídia social e influenciadores. O posicionamento será "Para acontecer no seu momento, você precisa de um bom momento fora".

1. RELANÇAMENTO - NATURA HOMEM
Data: set/2014

2. CENÁRIO - BRASIL
204 milhões de Habitantes
Fonte: IBGE

3. CENÁRIO - INTERNET
103,4 milhões
acesso domiciliar
Fonte: Nielsen / IBOPE

4. 74,2 milhões
usuários ativos
Fonte: WebShoppers – Jun 2015
CENÁRIO - INTERNET

5. CENÁRIO - INTERNET
67% - 49,6 milhões concentrados
em 11 principais regiões
Fonte: WebShoppers – Jun 2015

6. TARGET
AB 52%
C 43%
DE 5%
Masculino 47%
Feminino 53%
CLASSE SOCIAL
SEXO
Fonte: Target Group Index - 2015
AB 52%
C 43%
DE 5%
Masculino 47%
Feminino 53%
CLASSE SOCIAL
SEXO
AB 52%
C 43%
DE 5%
Masculino 47%
Feminino 53%
12 a 19 21%
20 a 24 13%
25 a 34 25%
35 a 44 19%
45 a 54 13%
55 a 64 7%
65 a 74 2%
CLASSE SOCIAL
SEXO
IDADE

7. MOTIVADORES DE COMPRA
Fonte: Ebit - 2015
2%
1%
1%1%
1%
89%

8. MAIS UMA OPÇÃO DE COMUNICAÇÃO
Fonte: blog.whatsapp.com/

9. A CATEGORIA
• COSMÉTICOS E PERFUMARIA – 3 LUGAR COM 11% PARTICIPAÇÃO NO MERCADO
em VOLUME DE PEDIDOS.
• REPRESENTA CERCA DE 4% EM FATURAMENTO – R$ 1,84 BI.
Fonte: Ebit 2S 2014

10. A MARCA
•RECONHECIDA POR SER
UMA MARCA FEMININA!
• 82% DOS FÃS NO
FACEBOOK SÃO
MULHERES
• REPRESENTA APENAS
3% DE MARKET SHARE
CATEGORIA PARA
HOMENS.
Fonte: Pactual e Euromonitor International

11. HOMEM NATURA
São
influenciados na
compra por suas
companheiras!
Mas também
pelos amigos,
parentes etc.
Fonte: gazetaweb.globo.com/gazetadealagoas/noticia.php?c=196979 /
pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino

12. HOMEM NATURA
Homens são
racionais, agéis e
objetivos
Fonte: gazetaweb.globo.com/noticia.php?c=157635&e=1
E também
sensíveis e
românticos.

13. HOMEM NATURA
66% dá importância
a aparência.
Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino / LatinPanel.
Mas nem todos
são
Metrossexuais.

14. HOMEM NATURA
Alguns são
machões!
Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino
estilo.catracalivre.com.br/beleza/conheca-a-nova-tribo-new-lad-homens-que-raspam-a-barba-e-bebem-cerveja-comercial/
Outros são
modernos.
E há também
os
ubersexuais.

15. HOMEM NATURA
Gostam de Ler!
Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino
Ou de
Jogar! E ver
Filmes!

16. HOMEM NATURA
Animações são suas
preferências!
Fonte: http://globosatplay.globo.com/gnt/v/3944159/ gazetaweb.globo.com/noticia.php?c=368642&e=7
Adoram uma
piada!
E compra por
impulso? Só
quando estão
bebâdos!

17. HOMEM NATURA
De 24 a 34 anos +
interessados e
economicamente
dispostos.
Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino
Bem
sucedido e
saíram de
casa.
Investem 30%
de sua renda
em produtos
para cuidados
pessoais

18. HOMEM NATURA
Consideram na
compra, por ordem
de importância:
Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino
1. Qualidade
2. Funcionalidade
3. Preço
4. Marca
5. Status

19. HOMEM NATURA
São
exigentes!
Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino
pt.slideshare.net/fnazca/f-radar-10-english/26
Mas não
compram
através de
consultoras.
E a ideia de
comentar sobre
as marcas nas
redes sociais é
atrativa.

20. HOMEM NATURA

21. HOMEM NATURA
Fonte:printeccomunicacao.com.br/wp-content/uploads/2011/07/7Shopper_FolhaLondrina15.jpg

22. ESTRATÉGIA
É preciso desmistificar: Existem muitos tipos de
homens, clássicos, modernos, atletas, profissionais...
O que tem em comum? Precisam fazer acontecer,
independente de suas escolhas.

23. POSICIONAMENTO
Para acontecer no seu momento
Você precisa de um bom momento

24. ESTRATÉGIA
Os produtos são linhas
básicas de cuidados pessoas.
Todo homem precisa, usa e faz
esse uso sozinho.
A marca Natura aparecerá de
forma sutil.
As rede sociais serão bastante
importante.
Sempre usam, para todo
evento:
Happy hour, trabalho, passear,
curtir...
100% Digital
Apenas nas 11 Principais
regiões.

25. ESTRATÉGIA
PARA COMPRAR
Investimento:
R$155.000,00
Início:
Nov/2015
Finalização*:
Dez/2015
* O site será finalizado em dezembro, mas estará no ar durante toda a ação.

26. ESTRATÉGIA
PARA SE INFORMAR
Investimento:
R$20.000,00
Início:
Nov/2015
Finalização:
Dez/2015
•O canal de atendimento será finalizado em dezembro, mas estará no ar
durante toda a ação.

27. ESTRATÉGIA
PARA INFLUENCIAR
Investimento:
R$180.000,00
Início:
Dez/2015
Duração:
9 meses – até ago-16

28. ESTRATÉGIA
PARA SER INFLUENCIADO
Investimento:
R$200.000,00
Início:
Jan/2016
Duração:
Até jun/2015

29. ESTRATÉGIA
PARA APARECER
Investimento:
R$100.000,00
Início:
Fev/2016
Duração:
até ago/2016

30. ESTRATÉGIA
PARA SE ATUALIZAR
Investimento:
R$45.000,00
Início:
Fev/2016
Duração:
Até ago/2016

31. ESTRATÉGIA
PARA SE DIVERTIR
Investimento:
R$300.000,00
Início:
Fev/2016
Duração:
até ago/2016

32. ESTRATÉGIA
PARA POTENCIALIZAR
Investimento:
R$230.000,00
Início:
Jun/2016
Duração:
até Jul/2016

33. RESUMO AÇÃO
Cliente: Natura
Linha: Natura Homem
Posicionamento: Para acontecer no seu momento on, você precisa de um bom
momento off
Início das atividades: 01/12/2015
Justificativa: Início de ano - todos buscam se redimir das "mauluquices" de
fim de ano, sempre há novas promessas. Pretendemos
influênciar no fim do ano de forma sutil.
Finalização da Ação: 30/08/2016
Justificativa: A ação estará presente em períodos importantes no calendário
anual Brasileiro. Início de ano, Carnaval, dia do Homem (intuito
intensificar essa data comercialmente) e dia dos pais.

34. RESUMO INVESTIMENTO
Item Investimento Representação
Reestruturação E-commerce R$ 155.000,00 16%
WhatsApp R$ 20.000,00 2%
Blogs R$ 180.000,00 18%
Mídia Público Influenciador R$ 200.000,00 20%
Mídia Público consumidor R$ 100.000,00 10%
Fã Page R$ 45.000,00 5%
Youtuber R$ 300.000,00 30%
Total 1.000.000,00R$ 100%
Plus++ Investimento Representação
QR Code - Fnac R$ 250.000,00 25%

35. CALENDÁRIO

36. OBRIGADO!
RESPONSÁVEIS
ANDRÉ LIMA
DAYANE SOARES
EWERTON SANTOS
IMPACTA TECNOLOGIA - MKT DIGITAL – 10
RODRIGO GADELHA