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Carregado porAndre Lima
Projeto Natura Homem - Matéria Planejamento Estratégico
O documento resume a estratégia de lançamento da linha Natura Homem, destinada ao público masculino entre 24-34 anos. A ação ocorrerá de dezembro de 2015 a agosto de 2016 e terá foco digital, com investimentos em e-commerce, WhatsApp, blogs, mídia social e influenciadores. O posicionamento será "Para acontecer no seu momento, você precisa de um bom momento fora".
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- 1. RELANÇAMENTO - NATURAHOMEM Data: set/2014
- 2. CENÁRIO - BRASIL 204milhões de Habitantes Fonte: IBGE
- 3. CENÁRIO - INTERNET 103,4milhões acesso domiciliar Fonte: Nielsen / IBOPE
- 4. 74,2 milhões usuários ativos Fonte:WebShoppers – Jun 2015 CENÁRIO - INTERNET
- 5. CENÁRIO - INTERNET 67%- 49,6 milhões concentrados em 11 principais regiões Fonte: WebShoppers – Jun 2015
- 6. TARGET AB 52% C 43% DE5% Masculino 47% Feminino 53% CLASSE SOCIAL SEXO Fonte: Target Group Index - 2015 AB 52% C 43% DE 5% Masculino 47% Feminino 53% CLASSE SOCIAL SEXO AB 52% C 43% DE 5% Masculino 47% Feminino 53% 12 a 19 21% 20 a 24 13% 25 a 34 25% 35 a 44 19% 45 a 54 13% 55 a 64 7% 65 a 74 2% CLASSE SOCIAL SEXO IDADE
- 7. MOTIVADORES DE COMPRA Fonte:Ebit - 2015 2% 1% 1%1% 1% 89%
- 8. MAIS UMA OPÇÃODE COMUNICAÇÃO Fonte: blog.whatsapp.com/
- 9. A CATEGORIA • COSMÉTICOSE PERFUMARIA – 3 LUGAR COM 11% PARTICIPAÇÃO NO MERCADO em VOLUME DE PEDIDOS. • REPRESENTA CERCA DE 4% EM FATURAMENTO – R$ 1,84 BI. Fonte: Ebit 2S 2014
- 10. A MARCA •RECONHECIDA PORSER UMA MARCA FEMININA! • 82% DOS FÃS NO FACEBOOK SÃO MULHERES • REPRESENTA APENAS 3% DE MARKET SHARE CATEGORIA PARA HOMENS. Fonte: Pactual e Euromonitor International
- 11. HOMEM NATURA São influenciados na comprapor suas companheiras! Mas também pelos amigos, parentes etc. Fonte: gazetaweb.globo.com/gazetadealagoas/noticia.php?c=196979 / pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino
- 12. HOMEM NATURA Homens são racionais,agéis e objetivos Fonte: gazetaweb.globo.com/noticia.php?c=157635&e=1 E também sensíveis e românticos.
- 13. HOMEM NATURA 66% dáimportância a aparência. Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino / LatinPanel. Mas nem todos são Metrossexuais.
- 14. HOMEM NATURA Alguns são machões! Fonte:pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino estilo.catracalivre.com.br/beleza/conheca-a-nova-tribo-new-lad-homens-que-raspam-a-barba-e-bebem-cerveja-comercial/ Outros são modernos. E há também os ubersexuais.
- 15. HOMEM NATURA Gostam deLer! Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino Ou de Jogar! E ver Filmes!
- 16. HOMEM NATURA Animações sãosuas preferências! Fonte: http://globosatplay.globo.com/gnt/v/3944159/ gazetaweb.globo.com/noticia.php?c=368642&e=7 Adoram uma piada! E compra por impulso? Só quando estão bebâdos!
- 17. HOMEM NATURA De 24a 34 anos + interessados e economicamente dispostos. Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino Bem sucedido e saíram de casa. Investem 30% de sua renda em produtos para cuidados pessoais
- 18. HOMEM NATURA Consideram na compra,por ordem de importância: Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino 1. Qualidade 2. Funcionalidade 3. Preço 4. Marca 5. Status
- 19. HOMEM NATURA São exigentes! Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino pt.slideshare.net/fnazca/f-radar-10-english/26 Masnão compram através de consultoras. E a ideia de comentar sobre as marcas nas redes sociais é atrativa.
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- 22. ESTRATÉGIA É preciso desmistificar:Existem muitos tipos de homens, clássicos, modernos, atletas, profissionais... O que tem em comum? Precisam fazer acontecer, independente de suas escolhas.
- 23. POSICIONAMENTO Para acontecer noseu momento Você precisa de um bom momento
- 24. ESTRATÉGIA Os produtos sãolinhas básicas de cuidados pessoas. Todo homem precisa, usa e faz esse uso sozinho. A marca Natura aparecerá de forma sutil. As rede sociais serão bastante importante. Sempre usam, para todo evento: Happy hour, trabalho, passear, curtir... 100% Digital Apenas nas 11 Principais regiões.
- 25. ESTRATÉGIA PARA COMPRAR Investimento: R$155.000,00 Início: Nov/2015 Finalização*: Dez/2015 * Osite será finalizado em dezembro, mas estará no ar durante toda a ação.
- 26. ESTRATÉGIA PARA SE INFORMAR Investimento: R$20.000,00 Início: Nov/2015 Finalização: Dez/2015 •Ocanal de atendimento será finalizado em dezembro, mas estará no ar durante toda a ação.
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- 33. RESUMO AÇÃO Cliente: Natura Linha:Natura Homem Posicionamento: Para acontecer no seu momento on, você precisa de um bom momento off Início das atividades: 01/12/2015 Justificativa: Início de ano - todos buscam se redimir das "mauluquices" de fim de ano, sempre há novas promessas. Pretendemos influênciar no fim do ano de forma sutil. Finalização da Ação: 30/08/2016 Justificativa: A ação estará presente em períodos importantes no calendário anual Brasileiro. Início de ano, Carnaval, dia do Homem (intuito intensificar essa data comercialmente) e dia dos pais.
- 34. RESUMO INVESTIMENTO Item InvestimentoRepresentação Reestruturação E-commerce R$ 155.000,00 16% WhatsApp R$ 20.000,00 2% Blogs R$ 180.000,00 18% Mídia Público Influenciador R$ 200.000,00 20% Mídia Público consumidor R$ 100.000,00 10% Fã Page R$ 45.000,00 5% Youtuber R$ 300.000,00 30% Total 1.000.000,00R$ 100% Plus++ Investimento Representação QR Code - Fnac R$ 250.000,00 25%
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- 36. OBRIGADO! RESPONSÁVEIS ANDRÉ LIMA DAYANE SOARES EWERTONSANTOS IMPACTA TECNOLOGIA - MKT DIGITAL – 10 RODRIGO GADELHA