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PLANO DE NEGÓCIO - pág.1/25

PLANO DE NEGÓCIO
Doce Veneno Moda Íntima
Grazieli de Souza Scottini (graziscottini@gmail.com)
Darli de Souza (grazieli_scottini@hotmail.com)
Bárbara Samanta de Oliveira (barbarade_oliveira@hotmail.com)

Informações - Sócios
Foto dos Sócios

Informações do Sócio - Presidente
A sócia Bárbara Samanta de Oliveira possui graduação em
Administração Gestão Empresarial pela Universidade Regional de Blumenau  FURB
(2010). Tem experiência na área administrativa. Atuou no setor de cobrança do
Banco Aymoré, no assessoramento empresarial de uma contabilidade e atua como
Agente local de Inovação para o SEBRAE. Atualmente está cursando MBA em Gestão
Comercial no INPG.

A sócia Grazieli de Souza Scottini está cursando
Administração Gestão Empresarial na Universidade Regional de Blumenau  FURB.
Tem experiência na área administrativa. Atuou no setor de vendas e cobrança da
empresa Fletor Indústria, foi assistente de operações financeiras na empresa
Capgemini e atua no setor administrativo em uma Factoring.

A sócia Darli de Souza possui apenas Ensino Fundamental. Tem
grande experiência no ramo têxtil. Atuou na parte produtiva das empresas
Murilan, Sul Fabril e Andrimalhas. Já prestou serviços paras outras empresas
também do setor têxtil e já teve sua própria confecção. Atualmente presta
serviços para a empresa RJP.

Informações do Sócio - Desenvolvimento e Pesquisa

Informações do Sócio - Comercial

Informações do Sócio - Administrativo / Financeiro

Identificação da Empresa - Sumário Executivo
Criação da Empresa
A Doce Veneno é uma confecção de moda íntima, no ramo de atuação indústria, que pretende ser
líder no mercado de lingerie com tecidos aromatizados e ecológicos da região do Vale do Itajaí,
atendendo mulheres das classes A1, A2, B1, B2 e C. A empresa enxerga a possibilidade de êxito

AMBIENTE EMPREENDEDOR


fornecendo tal produto ao varejo e atacado da região de Blumenau (SC). Com uma linha de
produtos diferenciados pretende-se conquistar consumidoras que tem o desejo e o prazer de estar
na moda contando com o bem estar em todos os momentos do seu dia-a-dia. Com o fator crítico de
não existir a loja própria no inicio do negócio, a Doce Veneno pensou na estratégia de
disponibilizar vendedoras para atender as clientes em suas residencias - O "In Home Service". Para
iniciar as atividades, a empresa disponibiliza de R$ 200.000,00. Pretende-se obter um retorno com
o lucro desejado dentro de dois anos.

Missão da Empresa
Confeccionar
e comercializar lingeries com tecidos aromáticos e ecológicos de alta qualidade, voltadas ao
público feminino que deseja exclusividade, sofisticação, bem estar e
praticidade, atendendo as exigências e superando a expectativa das consumidoras.

Idéia do Produto
A Doce Veneno irá confeccionar e comercializar várias linhas e coleções de lingeries, em todos os
tamanhos, modelos, cores e estampas. A lingerie é uma peça indispensável do vestuário feminino,
por este motivo ela poderá ser utilizada em várias ocasiões, por exemplo, no dia-a-dia e nos
momentos íntimos

Meta
Alcançar o valor de R$ 185.000,00 até dezembro de 2012 para pagamento do investimento inicial.
Atingir R$ 135.000,00 mensalmente para obter uma lucratividade de 50,00% e uma rentabilidade
de 37%.

Qual é o hobby do empreendedor?

Uso de Hardware / Software / Serviços

Inovação Tecnológica

Internet

Quando aconteceu a motivação?
A motivação
veio a partir de um sonho da sócia Darli de Souza quando iniciou
suas atividades informalmente em meados do ano de 2004, a empreendedora começou
a produzir e a vender lingeries para sua irmã, cuja revendia seus produtos.
Sempre com a intenção de inovar, Darli de Souza contratou uma estilista, para
lhe ajudar, pois como estava começando o negócio tinha um pequeno conhecimento
do assunto.

Mas, com muito empenho e
dedicação a cada dia que passava, novidades surgiam e a produção aumentava.
Porém, um tempo depois por motivos particulares e de má administração, o
pequeno negócio que estava crescendo, fracassou! A empreendedora com o intuito de realizar o
seu sonho e o seu desejo de um negócio próprio, tentou pela segunda vez. Como a
situação não era favorável devido à quebra da primeira tentativa, o empenho,
que desta vez foi redobrado, falhou novamente.

Devido à percepção de mercado e o



conhecimento de ter fracassado duas vezes, pode-se analisar que a experiência
técnica da empreendedora não foi o suficiente para a prosperidade do negócio,
carecendo da parte administrativa. Há a necessidade de prospectar um mercado
específico, de conhecer o público-alvo, bem como, de inovar na parte do
produto. Portanto, com o novo foco de mercado através da produção de lingeries
com tecidos aromatizados e ecológicos - voltadas principalmente ao sexo
feminino das classes A1, A2, B1, B2 e C - sob condição de descentralizar a
parte produtiva das mãos da empreendedora (com o crescimento do negócio)  a
Doce Veneno, no ramo de atuação indústria, enxerga a possibilidade de êxito
fornecendo tal produto ao varejo e atacado da região de Blumenau (SC).

Pesquisa de produtos correlatos
Em relação aos produtos dos concorrência, verificou-se que as semelhanças são iguais e/ou
perecidas em alguns aspectos. Porém a ideia de produzir lingeries com tecidos aromatizados e
ecológicos ainda não existe.

Quais as características que deverá ter Meu Produto?
Pensando nos produtos da concorrência e como características necessárias a Doce Veneno possuirá
várias linhas e coleções de lingeries com tecidos de alta qualidade. Irá produzir todos os tamanhos
em diversos modelos, cores e estampas.

Pontos fortes e fracos

PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

·
Ótima qualidade nos detalhes;
·
Alta qualidade dos tecidos;
·
Encontram-se todos os tamanhos;
·
Localização;
·
Preço;
·
Modelos diferenciados;
·
Várias linhas e coleções;
·



Encomendas através de catálogos, e-mail e
telefone;
·
Site, blog e facebook para divulgação;
·
In Home Service;

·
Espaço físico pequeno;

Inicialmente:
·
Não possuirá a moda praia;
·
Possuirá apenas um veículo para atender as
clientes;
·
Não terá a loja própria;

Exportação do Produto
No momento pretende-se atender a demanda existente na região de Blumenau (SC), ou seja, não é
o foco da empresa estar trabalhando com exportação atualmente.

ECO Empreendedor

APL - Arranjos Produtivos Locais

Estratégia
Estratégias Futuras: quando a empresa obtiver o lucro
desejável, pretende-se adquirir a loja própria com a parte de sexy shop,
aumentar sua produção confeccionando novas coleções como a linha confort
(pijamas e baby-dolls), a linha plus size (tamanhos especiais do 48 ao 54), linha
gestante, pensando no bem estar das futuras mamães (lingeries pré e pós-parto),
e lançar a moda praia.

Slogan
"Exclusividade com sofisticação é a nossa
essência.

Responsabilidade Social

Prospecção de Clientes


Teste de conceito
Penso que a ideia é ótima devido a demanda existente, o conhecimento das sócias em relação a
fabricação do produto e o polo existente no setor de moda íntima que se encontra próximo da
região de Blumenau (SC). O produto satisfaz porque a lingerie se tornou uma peça indispensável
do vestuário feminino não só por beleza, mas também, por valorizar e modelar o
corpo de acordo com o gosto e bem estar do cotidiano. Toda mulher tem o direito
e o prazer de estar na moda!

Teste de utilidade
Compraria sim o produto! Pagaria de R$ 30,00 a R$ 200,00 dependendo do modelo. Gostaria de
comprar em loja física e em casa.

Teste de mercado
Estima-se
atingir cerca 1,5% de 154.319 mulheres na cidade de Blumenau (SC). O canal de distribuição será
através do serviço in loco (varejo e atacado).

Amplitude da Empresa
Identificar nicho de mercado

PDCA

Amplitude - Curto Prazo

Amplitude - Médio Prazo

Amplitude - Longo Prazo

Relacionamento

Qual é o ramo de atividade?
Sua empresa se enquadra na Indústria?

Sua empresa se enquadra no Comércio?

Sua empresa se enquadra em Prestação de Serviços?

Em que Classificação NICE se enquadra o seu negocio

Sistemas de Informação
O que é Informação?

Para que irá servir esta informação na minha empresa?

Quais os níveis de informação nas empresas?



O que é Sistema de Informação?

Quais são os tipos de SI?

Os Dez Mandamentos
1 - Assumir riscos

2 - Identificar oportunidades

3 - Conhecimento

4 - Organização

5 - Tomar decisões

6 - Liderança

7 - Dinamismo

8 - Independência

9 - Otimismo

10 - Tino empresarial

O que pesa na escolha?
Experiência
As sócias Darli de Souza e Grazieli Scottini já trabalharam no seguimento de moda íntima, sendo
assim, conhecem toda a parte de compras de matéria-prima, produção e vendas. Já a sócia Bárbara
Samanta domina muito bem a parte administrativa e contábil.

Mercado fornecedor

FORNECEDORES

CIDADE
(DISTRIBUIÇÃO)

PRODUTOS FORNECIDOS



· Ramatex
Ltda.

·
BRUSQUE  SC

·
Aviamentos e Acessórios, Bojos Bordados,
Cartela de Cores, Elásticos, Rendas e Tules.

· Lycri
Malhas Ltda.

·
JOIVILLE  SC

·
Acessórios, Arco, Cotton, Laços, Liganeth,
Malha, Microfibra, Rendas, Strass, Tecidos e Visco Lycra.

· Cadore
Malhas Ltda.

·
GASPAR  SC

·
Tecidos.

· Zanotti
S.A.



·
JARAGUÁ DO SUL  SC

·
Alça, Base, Bico, Cintura, Debrum, Domínio
Público, Embutir, Fio de Poliéster, Fita Rígida, Personalizado, Renda e Viés.

· Bojos
Modelle Ltda.

·
NOVO HAMBURGO  RS

·
Bojos.

· Araujo
Máquinas Ltda.

·
BLUMENAU  SC

·
Máquinas, Cadeiras e Aparelhos.

· Silmaq
Comércio e Representações Ltda.

·
BLUMENAU  SC

·
Acessórios, Peças e Equipamentos.



· Gasplastic
Embalagens Ltda.

·
GASPAR  SC

·
Embalagens.

· Lycra

·
CAMPINAS  SP

·
Tecidos Especiais.

· C.
coelho Etiquetas Ltda.

·
GASPAR  SC

·
Etiquetas.

· GuabiFios
Produtos Têxteis Ltda.

·
GUABIRUBA/GASPAR  SC



·
Linhas.

Mercado consumidor
O mercado está crescendo e os
consumidores cada vez mais exigentes. As empresas precisam se adaptar às
mudanças para enfrentar a concorrência e satisfazer o gosto de seus clientes.
Percebe-se que o mercado consumidor da cidade de Blumenau é formado por pessoas
(público alvo - mulheres), que pertencem às classes sociais A1, A2, B1, B2 e C (conforme
classificação do IBGE), que buscam por produtos mais sofisticados e
diferenciados com alta qualidade.

A lingerie é uma peça indispensável
do vestuário feminino não só por beleza, mas também, por valorizar e modelar o
corpo de acordo com o gosto e bem estar do cotidiano. Toda mulher tem o direito
e o prazer de estar na moda e é por este motivo que a Doce Veneno possuirá em
sua coleção, peças exclusivas, confeccionadas com o maior índice de qualidade e
sofisticação. Como diferencial, a linha ecologice essence, que consiste em
peças com tecidos ecológicos e aromatizados com as mais doces e requisitadas
fragrâncias do mundo feminino.

Pensando na praticidade, a Doce
Veneno irá disponibilizar vendedoras que irão até as residências das
consumidoras que solicitarem este serviço. Conforme demanda percebida,
atualmente as mulheres são detentoras de menos tempo para o consumo em lojas.
Portanto, o serviço in loco é mais um
diferencial competitivo da Doce Veneno.
http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU129858.docx

Recursos financeiros e humanos
A empresa disponibiliza de R$ 200.000,00 para iniciar o negócio.

Tipo de Trabalho

Nº de pessoas

Qualificações



Desejáveis

Quem?

Salário (média)

1.
Produção

1

Criatividade, conhecimento em caimento do tecido,
desenhos, modelagem e acabamentos.

Estilista

1.900,00

2.
Produção

1

Técnico em Vestuário

Modelista

2.000,00

3.
Produção



1

Habilidade, paciência, atenção e organização.

Auxiliar de produção

800,00

4.
Produção

3

Técnica, habilidade manual, concentração e qualidade.

Costureiras

1.350,00

5.
Administrativa

1

Superior em Administração

Auxiliar administrativo

890,00



6.
Atendimento ao Público

3

Capacidade de comunicação, agilidade, negociação e
responsabilidade.

Vendedoras

1.200,00

Localização
Como citado no mercado consumidor
o público-alvo da empresa encontra-se nos bairros Jardim Blumenau, Vila Formosa, Centro,
Petrópolis,
Victor Konder, Vila Nova, Tribess, Valparaíso, Boa Vista, e Ribeirão Branco.
Por este motivo a empresa estará situada na Rua Antônio Zendron, 321, no
Bairro Valpaíso em Blumenau  SC.

O local é bastante movimentado,
de acesso fácil com amplo espaço para estacionamento, embarque e desembarque de
mercadorias e próximo de outras empresas no ramo de vestuário.

Ponto de venda
A Doce Veneno pensando no bem
estar de suas clientes e percebendo que as mesmas não carecem de tempo
suficiente para o consumo diretamente em
lojas, terá mais um diferencial: o In Home Service, ou seja, disponibilizará
vendedoras para atender as necessidades das consumidoras que optarem por este
serviço em suas casas.Clientes Potenciais - Atacado

Com uma linha
de produtos diferenciados a empresa pretende conquistar lojas que revendem
lingeries, ou seja, seriam os potenciais clientes
atacadistas da Doce Veneno. A tabela abaixo demonstra quem podem ser os
possíveis clientes da empresa no atacado na cidade de Blumenau:



LOJAS

CONTATO

LOCALIZAÇÃO (BAIRRO)

Confecções Dulmar Ltda.

3322-3777

CENTRO

Encantos Íntimos
Moda Ltda.

3326-2220

CENTRO

Lebuna Moda Íntima

3037-5561

CENTRO

Clamar Moda Íntima

3222-3616



CENTRO

Lingerie Íntima
Marlene Vargas

3041-8650

CENTRO

Magia do Corpo

3322-9853

CENTRO

Tok Íntimo Lingerie

3322-0263

CENTRO

Toque Íntimo

3329-1432

ASILO



Divieh Lingerie

3336-0275

VALPAÍSO

Intimidade Moda
Íntima

3037-3211

CENTRO

Plano de Marketing
Criar o Produto
Conjuntos de lingeries - Linha tradicional: peças simples, sem muitos detalhes, tecido normal para
o uso do dia-a-dia. Conjuntos de lingeries - Linhas Especiais: Aromáticas e Ecológicaspeças
sofisticadas e cheias de glamour, de alto padrão, com detalhes e tecidos apropriados para o uso em
momentos especiais, íntimos e exclusivos. OBS: A linha ecológica também pode ser produzida de
forma simples para o uso do dia-a-dia.

Cliente - quem são?
Mulheres de classes A1, A2, B1, B2 e C. (varejo) Lojas e outras pessoas que tenham o interesse de
revender. (atacado)

Cliente - o que eles querem?
Conforto associado a sexualidade. Charme e sensualidade. Além de beleza possuir atributos
estéticos. Por exemplo, ajudar na redução de celulites. Exclusividade e sofisticação. Sentir que está
na moda.

Qualidade - ABNT - INMETRO

Pesquisa PDI
A pesquisa será realizada através redes sociais, e-mail, blog ou até mesmo na hora da venda, desde



o momento que a empresa iniciar suas atividades. Assim não haverá tempo perdido em
desenvolver novos produtos conforme a demanda for aumentando. Para definir uma inovação
tecnológica ficaremos atentos as necessidades e desejos das consumidoras.

Política de Preço
Para o varejo será estabelecido as seguintes formas: A vista (dinheiro) Cartão de débito ou
créditoPara o atacado será estabelecido as seguintes formas: A vista (dinheiro)Cartão de débito ou
créditoCheque com prazo de 30 dias (ou mais dependendo do valor)

Concorrente
O mercado concorrente no ramo de
lingeries em Blumenau é pouco competitivo, porém, a cidade de Ilhota que é um dos
municípios vizinhos é a principal concorrência com um número elevado de lojas e
confecções.

Por serem fabricantes, os preços
são baixos e a variedade de produtos é grande, portanto, A Doce Veneno Moda
Íntima tem como principal foco maximizar a qualidade de seus produtos e
serviços adaptando-se a mudanças para enfrentar a concorrência e tendo como diferencial
competitivo a linha ecologic e essence,
além do serviço in loco de
atendimento.

BLUMENAU

EMPRESAS
CONCORRENTES

PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

Flor de Pimenta Confecção

·
Tradição;
·
Ótima qualidade nos detalhes.



·
Não tem site para divulgação;
·
Localização;
·
Preço alto.

Diva Dória Indústria
e Comércio de confecções

·
Encontram-se todos os tamanhos;
·
Possui moda praia.

·
Espaço físico pequeno;
·
Pouca variedade de estampas;
·
Produtos com poucos detalhes.

Bella Íntima Lingerie

·
Localização, centro de Blumenau;

·
Não tem site;
·
Baixa qualidade na coleção básica;

A B Indústria e
Comércio de Lingerie

·



Preço;

·
Localização;
·
Baixa qualidade do tecido;
·
Falhas nos acabamentos.

Piccolo Peccato
Indústria e Comércio Têxtil Ltda.

·
Modelos diferenciados;
·
Preço.

·
Pouca variedade de cores;

Confecções Teobem
Indústria e Comércio Ltda ME

·
Boa localização no bairro da Velha;

·
Pouca divulgação;
·
Falta de peças com detalhes e exclusividade.



ILHOTA

EMPRESAS
CONCORRENTES

PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

Gabriely Moda Íntima

·
Ótima Localização no centro de Ilhota;
·
Amplo espaço físico;
·
Maravilhosa coleção de moda praia.

·
Preço alto;
·
Pouca variedade de modelos;

Julemar Moda Íntima

·
Preço.

·
Qualidade baixa dos produtos;
·
Pouca divulgação.



Izabella Lingerie

·
Boa Localização, centro de Ilhota;
·
Alta qualidade na coleção básica.

·
Pouca variedade de tamanhos;
·
Falta de modelos diferenciados.

Estilo Della
Lingerie

·
Qualidade nos detalhes.

·
Pouca divulgação;
·
Pouca variedade de rendas e estampas.

Eloeth Lingeries

·
Marca forte;
·
Boa Localização.

·
Preço alto;
·
Baixa variedade nos tamanhos maiores.



Morena Bakana

·
Grande diversidade de
modelos;
·
Grande variedade de cores.

·
Localização;
·
Espaço físico pequeno.

Luleca Moda Íntima

·
Marca;
·
Preço;

·
Poucas coleções;
·
Falta de qualidade nos detalhes;
·
Pouca variedade de rendas estampadas.

J & J Desejo

·
Ótima coleção de pijamas.

·
Não tem site para maior divulgação;
·
Descuido na aparência do ambiente.



GASPAR

EMPRESAS
CONCORRENTES

PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

Plantão Moda Íntima
e Criações Têxteis Ltda.

·
Única Empresa de Moda Íntima da cidade;
·
Coleção masculina, infantil e fitness.

·
Localização;
·
Pouca variedade de modelos;
·
Falta de ousadia nos detalhes.



Tipo de vendas
Como já citado anteriormente, a Doce Veneno atenderá no varejo e atacado. O processo de
distribuição se dá através do serviço in loco para ambos os clientes (varejo / atacado).

Publicidade E Propaganda
Cartão de Visitas / Cartão VIP / Vale PresentesSite / Facebook / Blog Campanhas / Feiras /
Eventos Catálogos / Banner

Plano Financeiro
Investimentos Iniciais

Custo do Produto
Toda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilíbrio".

Despesas Operacionais

Receitas

Despesas Gerais

Ponto de Equilíbrio
Todos os dados foram colocados em um sistema do SEBRAE. O mesmo "ajudou" a calcular e
analisar a parte financeira.

Texto - Análise Financeira

Planilha Financeira - Complementação

Plano Tecnológico
Inovação no Mercado

Inovação no Processo

Inovação no Produto

TI - Verde

Realidade Aumentada e Virtual

Jogos de Empresas



Ganhador

Referencias
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