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Cenário mercadológico


O Nordeste é apontado como a melhor região atualmente para se investir no
mercado de vinhos. Os números comprovam que o consumo de vinho vem
crescendo significativamente nos últimos anos não só quantitativamente, como
qualitativamente.


Um estudo elaborado pela consultoria Nielsen, mostra que houve um
crescimento de 40% no mercado de vinho, isso porque o brasileiro tem
procurado bem-estar e sofisticação ao escolher os produtos que irá consumir.


O público começou a entender melhor sobre o produto e conseqüentemente a
exigir mais estrutura, preços justos e serviços qualificados. Sem falar nos
cursos de iniciação ao vinho, que contribuiu para a formação de massa crítica.


A proximidade de datas comemorativas cria nos consumidores uma verdadeira
compulsão por consumo. O vinho se insere nesse cenário, pois se tornou uma
das alternativas mais procuradas para presentes e para surfar na grande
Tsunami que representa as vendas nesses períodos, os lojistas da bebida
deverão investir nos adornos com embalagens que denotem bom gosto e
beleza estética, nas condições e na qualidade dos rótulos a venda. Além disso,
variedades e formatos que agreguem valor a compra, tipo: cestas onde o vinho
aparece como estrela.


Posicionamento: Análise SWOT


A Vinhedos é uma empresa que completa 10 anos e atua na venda e
distribuição de mais de 500 marcas (rótulos) de vinhos, alguns destilados
prêmio. A distribuidora localiza-se na Rua Ubânia Caldas Pereira e no varejo
com duas lojas sendo uma no Midway e outra de rua na Prudente de Morais.
Pontos Fortes

•           Completa 10 anos de tradição e pioneirismo em Março e atua na venda
    e distribuição
•         Variedade com mais de 500 marcas (rótulos) de vinhos.
•         Capacidade de agregar qualidade e sofisticação ao produto.
•         Apresentação dos produtos e no atendimento qualificado ao cliente.


    Pontos Fracos

•         Não tem presença marcante na Mídia.
•         Não possui venda na internet (e-commerce), ao contrário, de seus
    concorrentes.
•         Fachadas mal trabalhadas.


    Oportunidades

•         As pessoas não compram presentes pela internet, já que não podem
    esperar para presentear.

•         Aproveitar   as   próximas   datas   comemorativas:   dias   das   mães,
    namorados e dia dos pais.



    Ameaças


•         Principais concorrentes: Magazzino e Grand Cru
•         Comércio da grande rede.




    Público-alvo


    A Vinhedos tem a maior parte dos seus apreciadores as classes sócio-
    econômicas A/B, onde se encontram pessoas de elevado nível cultural,
    formadoras de opinião. No entanto, todos nós sabemos da importância da
    presença da classe C no mercado.
A faixa etária entre 30 e 50 anos representa 62% dos consumidores, sendo
que 44% dos jovens entre 16 e 24 anos já estão degustando a bebida,
segundo dados do Vinho Virtual.


Objetivos e estratégias


Objetivo:
Posicionar os produtos Vinhedos como a melhor opção para presentes.


Estratégia:
A estratégia utilizada é a do Oceano Azul, na qual serão criados espaços não
explorados, para poder satisfazer essa demanda e alinhar todo o sistema de
atividades da empresa em busca da diferenciação.


Para isso, será trabalhado o marketing de embalagem e incrementado
alternativas de compra personalizada.


Tendo em vista que os concorrentes utilizam o e-commerce como grande parte
das vendas e que para presentes, muitos consumidores não recorrem à
internet para comprá-los, devido à demora na entrega. Tem-se assim uma
grande oportunidade para lançar a Vinhedos como a melhor opção de compra
de vinhos para presente.


A proposta é desenvolver ações focadas na diferenciação do produto e na
incrementação de itens para torná-lo presenteável de forma exclusiva que
agreguem ainda mais valor simbólico ao vinho como presente.


Com relação à venda, não há no mercado opções personalizadas para a
entrega desse tipo de produto. No entanto, oferecer ao cliente uma opção de
entrega     personalizada   para   o   destinatário   do   presente,   fortalece   o
posicionamento da marca como referência no segmento.


Linha Criativa:
Para a entrega, a idéia seria uma espécie de entregador de flores, no caso, de
vinho, com uma ação de acordo com o perfil do cliente.


São   ações    que   precisam    ser   realizadas,    inicialmente,   envolvendo
modificações/incrementações na embalagem extra do produto, bem como
desenvolver uma nova forma de venda, a da entrega personalizada.


Resumo das Atividades:
- Trabalhar embalagem diferenciada
- Venda personalizada
- Oferecer vantagem ao cliente durante o período da Data comemorativa.


Comunicação


Conceito: Compartilhe
Slogan: O que há de melhor tem que ser compartilhado


A comunicação vai girar em torno do conceito de compartilhar o sabor, os
momentos, as conquistas, os acertos, a nobreza, a verdade, as atitudes.
Mostrando que no ato de presentear com um vinho uma pessoa querida está
embutido todas essas características e sentimentos.


Como a Vinhedos está completando 10 anos, será criada uma marca para isso.
Inspirada em 10 anos como diferencial no mercado.


Cronograma (Calendário promocional)


Período: Maio a Agosto de 2012


Toda a estratégia de venda montada para posicionar a Vinhedos como
referência na venda de vinhos para presente será implementada seguindo um
cronograma de datas comemorativas. Para cada data, diferenciar o produto
dentro do contexto comemorativo.
Dia das Mães (12 de maio)

Levando em consideração o desejo de presentear de forma especial, no Dia
das Mães, a mulher mais importante de nossas vidas, deve-se criar uma
embalagem e uma ação de entrega personalizada que mostre o Vinho como
um presente que têm tudo a ver com o espírito materno: pode ser leve e
delicado ou forte e arrojado.


Segundo o Sommelier Bruno Hermenegildo, consultor do grupo Art des Caves
(Art des Caves, Maison des Caves e Dioniso Clube de Vinhos), a preferência
das mulheres é o espumante. “Espumantes estão intrinsecamente ligados à
comemoração, ao ‘brinde’. Além disso, é de fácil degustação e perfeito para ser
consumo gelado. Para elas, esse tipo de rótulo significa celebração, finesse,
elegância e maturidade”, diz.

Dia dos Namorados (12 de Junho)


Os presentes ideais trazem em si as características da relevância, do valor
(financeiro ou afetivo), da personalização e envolvimento pessoal. Percebe-se
que o vinho é um dos poucos presentes que permite tudo isso ao mesmo
tempo.


A idéia é dar aos vinhos todas as características de um presente romântico,
proporcionando a oportunidade de compartilhar o presente. Como dicas é
preferível a combinação com outros elementos como flores, queijos,
chocolates. Além de saber selecionar as melhores safras de vinho.


Dia dos Pais (11 de Agosto)


Presentear os pais em seu dia é uma tarefa um pouco mais complicada do
que, por exemplo, escolher um presente para as mães. O Pai é único,
diferente, com ele pode-se dizer muitas coisas.
O vinho é uma bebida nobre capaz de evoluir, conta uma história que deve ser
compartilhada, uma característica que lhe confere uma ainda mais atraente.
Está dando um vinho que sugerem uma série de questões que vão além do
emocional. Tendo assim que diferenciar e agregar características mais
luxuosas e tradicionais. Isso será oferecido em uma embalagem personalizada.
Plano de Mídias:


   •   Anúncio de Revista


Maio: Veiculação anúncio para o Dia das Mães
Junho: Veiculação anúncio Dia dos Namorados
Julho: Veiculação anúncio Compartilhe
Agosto: Veiculação anúncio Dia dos Pais


Revista Deguste


Anunciar na Deguste é pertinente, visto que nos possibilita uma grande
segmentação de conteúdo, com isso, a dispersão é bem menor. Tem tiragem
de seis mil exemplares e tem circulado categoricamente a cada mês.


1 Página - 21 x 30 cm (Vantagem 2) - Sessão Gastronomia


Revista Solto na Cidade


Com uma tiragem de 15 mil exemplares por edição mensal, atinge um público-
alvo médio de 60 mil leitores a cada número. Possui distribuição dirigida e
gratuita em mais de 300 pontos diferentes de Natal, Parnamirim e Pipa.
Público-Alvo A e B.


1 Página - 21 x 30 cm (Vantagem 2)


Revista Art Casa


O objetivo da REVISTA ARTKASA é ser um canal divulgador das ideias de
personalidades inluentes do Rio Grande do Norte e do Brasil. Com tiragem de
5.000 exemplares em sua primeira edição, a publicação será distribuída para
arquitetos, empresários e para todos que participam ativamente da sociedade
potiguar.
Ed. 05 - Maio/Junho/Julho/Agosto - Férias (Fechamento Comercial: 22/04)


Página simples (20,5x27,5 cm)


   •   Anúncio de Jornal


Novo Jornal


Maio - anúncio para o Dia das Mães
2 vezes nas duas primeiras semanas

Junho - anúncio Dia dos Namorados
2 vezes nas duas primeiras semanas

Julho - Veiculação anúncio Compartilhe
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Agosto - anúncio Dia dos Pais
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Tribuna do Norte


Maio - anúncio para o Dia das Mães
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•   Outdoor


Duas primeiras Semanas de cada mês:


4 Outdoors bissemanais alternados nas localidade abaixo:


Ao lado da govenadoria BR 101,
Roberto Freire (fiat Ponta Negra),
P. Moraes (Av. Integração),
Alexandrino de Alencar,
Av. Senador Salgado Filho (Hospital Walfredo Gurgel),
Rua José de Alencar com a Rua Ceará-Mirim,
Av. Senador Salgado Filho com a Rua Dolores Costa


   •   VT
TV Globo
Band


   •   Rádio (spot)
Rádio 96 FM – Jornal 96
Rádio 98 FM


- Marketing de Guerrilha - Display para ações em eventos (garrafa enchendo
taça) – 1,5 metros (Ver material)


- Mídias digitais (Aplicativo no Facebook e Twitter)


- Fachadas (marca dos 10 anos, vitrine promocional) (Tamanho ainda a definir)

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Planejamento de Comunicação Lojas Vinhedos

  • 1. Cenário mercadológico O Nordeste é apontado como a melhor região atualmente para se investir no mercado de vinhos. Os números comprovam que o consumo de vinho vem crescendo significativamente nos últimos anos não só quantitativamente, como qualitativamente. Um estudo elaborado pela consultoria Nielsen, mostra que houve um crescimento de 40% no mercado de vinho, isso porque o brasileiro tem procurado bem-estar e sofisticação ao escolher os produtos que irá consumir. O público começou a entender melhor sobre o produto e conseqüentemente a exigir mais estrutura, preços justos e serviços qualificados. Sem falar nos cursos de iniciação ao vinho, que contribuiu para a formação de massa crítica. A proximidade de datas comemorativas cria nos consumidores uma verdadeira compulsão por consumo. O vinho se insere nesse cenário, pois se tornou uma das alternativas mais procuradas para presentes e para surfar na grande Tsunami que representa as vendas nesses períodos, os lojistas da bebida deverão investir nos adornos com embalagens que denotem bom gosto e beleza estética, nas condições e na qualidade dos rótulos a venda. Além disso, variedades e formatos que agreguem valor a compra, tipo: cestas onde o vinho aparece como estrela. Posicionamento: Análise SWOT A Vinhedos é uma empresa que completa 10 anos e atua na venda e distribuição de mais de 500 marcas (rótulos) de vinhos, alguns destilados prêmio. A distribuidora localiza-se na Rua Ubânia Caldas Pereira e no varejo com duas lojas sendo uma no Midway e outra de rua na Prudente de Morais.
  • 2. Pontos Fortes • Completa 10 anos de tradição e pioneirismo em Março e atua na venda e distribuição • Variedade com mais de 500 marcas (rótulos) de vinhos. • Capacidade de agregar qualidade e sofisticação ao produto. • Apresentação dos produtos e no atendimento qualificado ao cliente. Pontos Fracos • Não tem presença marcante na Mídia. • Não possui venda na internet (e-commerce), ao contrário, de seus concorrentes. • Fachadas mal trabalhadas. Oportunidades • As pessoas não compram presentes pela internet, já que não podem esperar para presentear. • Aproveitar as próximas datas comemorativas: dias das mães, namorados e dia dos pais. Ameaças • Principais concorrentes: Magazzino e Grand Cru • Comércio da grande rede. Público-alvo A Vinhedos tem a maior parte dos seus apreciadores as classes sócio- econômicas A/B, onde se encontram pessoas de elevado nível cultural, formadoras de opinião. No entanto, todos nós sabemos da importância da presença da classe C no mercado.
  • 3. A faixa etária entre 30 e 50 anos representa 62% dos consumidores, sendo que 44% dos jovens entre 16 e 24 anos já estão degustando a bebida, segundo dados do Vinho Virtual. Objetivos e estratégias Objetivo: Posicionar os produtos Vinhedos como a melhor opção para presentes. Estratégia: A estratégia utilizada é a do Oceano Azul, na qual serão criados espaços não explorados, para poder satisfazer essa demanda e alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação. Para isso, será trabalhado o marketing de embalagem e incrementado alternativas de compra personalizada. Tendo em vista que os concorrentes utilizam o e-commerce como grande parte das vendas e que para presentes, muitos consumidores não recorrem à internet para comprá-los, devido à demora na entrega. Tem-se assim uma grande oportunidade para lançar a Vinhedos como a melhor opção de compra de vinhos para presente. A proposta é desenvolver ações focadas na diferenciação do produto e na incrementação de itens para torná-lo presenteável de forma exclusiva que agreguem ainda mais valor simbólico ao vinho como presente. Com relação à venda, não há no mercado opções personalizadas para a entrega desse tipo de produto. No entanto, oferecer ao cliente uma opção de entrega personalizada para o destinatário do presente, fortalece o posicionamento da marca como referência no segmento. Linha Criativa:
  • 4. Para a entrega, a idéia seria uma espécie de entregador de flores, no caso, de vinho, com uma ação de acordo com o perfil do cliente. São ações que precisam ser realizadas, inicialmente, envolvendo modificações/incrementações na embalagem extra do produto, bem como desenvolver uma nova forma de venda, a da entrega personalizada. Resumo das Atividades: - Trabalhar embalagem diferenciada - Venda personalizada - Oferecer vantagem ao cliente durante o período da Data comemorativa. Comunicação Conceito: Compartilhe Slogan: O que há de melhor tem que ser compartilhado A comunicação vai girar em torno do conceito de compartilhar o sabor, os momentos, as conquistas, os acertos, a nobreza, a verdade, as atitudes. Mostrando que no ato de presentear com um vinho uma pessoa querida está embutido todas essas características e sentimentos. Como a Vinhedos está completando 10 anos, será criada uma marca para isso. Inspirada em 10 anos como diferencial no mercado. Cronograma (Calendário promocional) Período: Maio a Agosto de 2012 Toda a estratégia de venda montada para posicionar a Vinhedos como referência na venda de vinhos para presente será implementada seguindo um cronograma de datas comemorativas. Para cada data, diferenciar o produto dentro do contexto comemorativo.
  • 5. Dia das Mães (12 de maio) Levando em consideração o desejo de presentear de forma especial, no Dia das Mães, a mulher mais importante de nossas vidas, deve-se criar uma embalagem e uma ação de entrega personalizada que mostre o Vinho como um presente que têm tudo a ver com o espírito materno: pode ser leve e delicado ou forte e arrojado. Segundo o Sommelier Bruno Hermenegildo, consultor do grupo Art des Caves (Art des Caves, Maison des Caves e Dioniso Clube de Vinhos), a preferência das mulheres é o espumante. “Espumantes estão intrinsecamente ligados à comemoração, ao ‘brinde’. Além disso, é de fácil degustação e perfeito para ser consumo gelado. Para elas, esse tipo de rótulo significa celebração, finesse, elegância e maturidade”, diz. Dia dos Namorados (12 de Junho) Os presentes ideais trazem em si as características da relevância, do valor (financeiro ou afetivo), da personalização e envolvimento pessoal. Percebe-se que o vinho é um dos poucos presentes que permite tudo isso ao mesmo tempo. A idéia é dar aos vinhos todas as características de um presente romântico, proporcionando a oportunidade de compartilhar o presente. Como dicas é preferível a combinação com outros elementos como flores, queijos, chocolates. Além de saber selecionar as melhores safras de vinho. Dia dos Pais (11 de Agosto) Presentear os pais em seu dia é uma tarefa um pouco mais complicada do que, por exemplo, escolher um presente para as mães. O Pai é único, diferente, com ele pode-se dizer muitas coisas.
  • 6. O vinho é uma bebida nobre capaz de evoluir, conta uma história que deve ser compartilhada, uma característica que lhe confere uma ainda mais atraente. Está dando um vinho que sugerem uma série de questões que vão além do emocional. Tendo assim que diferenciar e agregar características mais luxuosas e tradicionais. Isso será oferecido em uma embalagem personalizada.
  • 7. Plano de Mídias: • Anúncio de Revista Maio: Veiculação anúncio para o Dia das Mães Junho: Veiculação anúncio Dia dos Namorados Julho: Veiculação anúncio Compartilhe Agosto: Veiculação anúncio Dia dos Pais Revista Deguste Anunciar na Deguste é pertinente, visto que nos possibilita uma grande segmentação de conteúdo, com isso, a dispersão é bem menor. Tem tiragem de seis mil exemplares e tem circulado categoricamente a cada mês. 1 Página - 21 x 30 cm (Vantagem 2) - Sessão Gastronomia Revista Solto na Cidade Com uma tiragem de 15 mil exemplares por edição mensal, atinge um público- alvo médio de 60 mil leitores a cada número. Possui distribuição dirigida e gratuita em mais de 300 pontos diferentes de Natal, Parnamirim e Pipa. Público-Alvo A e B. 1 Página - 21 x 30 cm (Vantagem 2) Revista Art Casa O objetivo da REVISTA ARTKASA é ser um canal divulgador das ideias de personalidades inluentes do Rio Grande do Norte e do Brasil. Com tiragem de 5.000 exemplares em sua primeira edição, a publicação será distribuída para arquitetos, empresários e para todos que participam ativamente da sociedade potiguar.
  • 8. Ed. 05 - Maio/Junho/Julho/Agosto - Férias (Fechamento Comercial: 22/04) Página simples (20,5x27,5 cm) • Anúncio de Jornal Novo Jornal Maio - anúncio para o Dia das Mães 2 vezes nas duas primeiras semanas Junho - anúncio Dia dos Namorados 2 vezes nas duas primeiras semanas Julho - Veiculação anúncio Compartilhe 1 Vez em semanas alternadas Agosto - anúncio Dia dos Pais 2 vezes nas duas primeiras semanas Tribuna do Norte Maio - anúncio para o Dia das Mães 2 vezes nas duas primeiras semanas Junho - anúncio Dia dos Namorados 2 vezes nas duas primeiras semanas Julho - Veiculação anúncio Compartilhe 1 Vez em semanas alternadas Agosto - anúncio Dia dos Pais 2 vezes nas duas primeiras semanas
  • 9. Outdoor Duas primeiras Semanas de cada mês: 4 Outdoors bissemanais alternados nas localidade abaixo: Ao lado da govenadoria BR 101, Roberto Freire (fiat Ponta Negra), P. Moraes (Av. Integração), Alexandrino de Alencar, Av. Senador Salgado Filho (Hospital Walfredo Gurgel), Rua José de Alencar com a Rua Ceará-Mirim, Av. Senador Salgado Filho com a Rua Dolores Costa • VT TV Globo Band • Rádio (spot) Rádio 96 FM – Jornal 96 Rádio 98 FM - Marketing de Guerrilha - Display para ações em eventos (garrafa enchendo taça) – 1,5 metros (Ver material) - Mídias digitais (Aplicativo no Facebook e Twitter) - Fachadas (marca dos 10 anos, vitrine promocional) (Tamanho ainda a definir)