O documento descreve o lançamento de uma nova linha de cosméticos de luxo da marca Fleur d'Épices no Brasil, pertencente ao grupo LVMH. Apresenta detalhes sobre o mercado de luxo no Brasil e no mundo, os produtos da linha, estratégias de marketing e mídia planejadas, como evento de lançamento, campanhas digitais e ações de relações públicas.

1. A agência
http://www.youtube.com/watch?v=2cRy6vF3GyE
SETEMBRO/2012

2. Cliente

3. Cliente
• Grupo LVMH – Louis Vuitton S/A
• Holding francesa especializada em artigos de luxo
• Fundada em 1987
• Empresa global
• 84.000 funcionários
• Faturamento anual:
• € 20,32 bilhões

4. Cliente

5. Mercado do Luxo
• No mundo
• Faturamento previsto de US$ 1,5 tri em 2012
• Crescimento de 7% com gastos direcionados a
experiências – spas, safaris, viagens, etc
• Crescimento mundial puxado pelo enriquecimento de
mercados como o Brasil e a China
• Consumidor de luxo – foco em cosméticos e serviços –
itens de maior crescimento

6. Mercado do Luxo
• No Brasil
• Faturamento de US$ 12 bi em 2011, com expectativa de
crescimento de 20% para 2012
• Crescimento de 33% se comparado com 2010
• Gastos direcionados a experiências
decoração, moda, joalheria, viagens e cosméticos

7. Produto

8. Fleur d’Épices
• Nova marca de cosméticos de luxo do Grupo LVMH
• Princípio ativo contido na pimenta – Capsaicina

9. Fleur d’Épices
• Propriedades:
• atua no sistema circulatório
• antioxidante – tornando-se um botox natural
• acelera o metabolismo e ajuda a emagrecer

10. Fleur d’Épices
• Público-alvo
• Mulheres
• Classe A1 – faixa de renda familiar superior a R$
15.000,00
• Faixa etária de 25 a 50 anos
• Mulheres com valores essencialmente
urbanos, grande adesão às questões ligadas à
saúde, sustentabilidade e inovação
• Acreditam que beleza é decorrência de atitude e
uma boa saúde

11. Fleur d’Épices
• Cuidados com a pele
• Loções de limpeza – R$ 115,00
• Esfoliantes e máscaras – R$ R$ 115,00 a R$ 250,00
• Hidratantes – R$ 77,00 a R$ 290,00
• Séruns – R$ 170,00 a R$ 370,00
• Cuidados para os olhos e lábios – R$ 170,00 a R$ 200,00
• Cuidados com as mãos e o corpo – R$ 60,00 a R$ 170,00
• Cuidados preventivos
• Anti-idade – R$ 250,00 a R$ 340,00
• Luminosidade – R$ 250,00 a R$ 280,00
• Pele mais uniforme – R$ 109,00 a R$ 350,00
• Perfumes
• Águas de banho – R$ 150,00
• Elixir aromático – R$ 355,00
• Aromaterapia – ambientes – R$ 150,00

12. Fleur d’Épices
• Concorrentes

13. Fleur d’Épices
• Distribuição
• Lojas conceito:
• NY
• Londres
• São Paulo
• Shopping Cidade
Jardim, Shopping JK, Shopping
Iguatemi
• Paris
• Tokyo
• Dubai

14. Fleur d’Épices
• Objetivos de marketing
• Estar entre as 3 principais marcas do mercado de
cosméticos de alto luxo até 2015
• Ser reconhecida como a marca de cosméticos de alto luxo
mais exótica e natural

15. Conceito criativo
A beleza é uma questão relativa. Ela está nos olhos de
quem vê e se manifesta diferentemente conforme a
cultura na qual está inserida.

16. Marca

17. Embalagem
Linha Natureza: Cosméticos e Tratamentos

18. • Lojas
conceito:
Padrão
visual

23. Peças

33. Filme lançamento 1 minuto
http://www.youtube.com/watch?v=QJ_Eiim5c
E0&feature=youtu.be

34. http://www.youtube.com/watch?v=WCsxEGYz
xV4&feature=relmfu
Teaser
http://www.youtube.com/watch?v=u_gFeebzP
2E&feature=relmfu
Teaser

35. http://www.youtube.com/watch?v=Bs3Xj2K7V
-k&feature=relmfu
Teaser

36. Site dos produtos

37. Mídia

38. Mídia Impressa
• Anúncios de página dupla – • Anúncios de página simples –
revistas mensais femininas e de revistas mensais femininas e de
moda moda
• Meses de circulação dos • Meses de circulação dos
anúncios: anúncios:
• Outubro, Novembro e • Janeiro, Fevereiro e Março
Dezembro 2012 2013

39. Mídia Impressa

40. Mídia Eletrônica
Televisão
• Inserções nos intervalos comerciais:
• Canal GNT (com exclusividade – aderência ao público-alvo)
• Superbonita
• BaseAliada
• GNT Fashion
• Saia Justa
• Vamos Combinar
• De Outubro a Dezembro 2012 – 12 semanas:
• Lançamento – Outubro – 5 semanas - total de 185 inserções
(programa e reprises)
• Sustentação – Novembro e Dezembro – semanas alternadas
– 4 semanas – total de 148 inserções (programa e horários
alternativos)

41. Mídia Eletrônica
Cinema
• Inserções de teasers nas salas de cinema dos
shoppings das lojas conceito:
Shopping JK
Cidade Jardim
Iguatemi
• De Outubro a Dezembro 2012 – 12 semanas:

42. Relações Públicas
• Relacionamento com Mídia
• Relações Públicas
• Mídia Social

43. Planejamento Integrado de Relações Públicas
Relações com a Mídia / Mídias Sociais
+ Evento de lançamento/Coletiva de imprensa
+ Ações envolvendo mídias tradicionais e mídias sociais
+ Desenvolvimento e distribuição de news releases
+ Desenvolvimento de estudo de caso
+ Entrevistas One-on-One
+ Reuniões individuais com editores e blogueiros
+ Teste de produtos em mídias e blogs
+ Monitoração de mídia e análises
+ Levantamento de calendário editorial
+ Media Tours (viagens com a mídia para os Spas)
+ Mídia kit
+ Sugestão de porta-vozes como fonte sobre assunto beleza

44. Evento de lançamento/Local
Iate Clube do Rio de Janeiro/RJ
Realização de um evento para 300 convidados no
Iate Clube do Rio de Janeiro,. Com um visual de
cartão postal, o é rodeado por 96 coqueiros e tem
vista privilegiada para o Pão de Açúcar e a Baia de
Guanabara.
• Para a festa foram convidadas
celebridades como artistas
plásticos, designers, atores, músicos,
etc.

45. Coletiva
Evento de apresentação da empresa e investimento no Brasil e lançamento (coletiva) de
linha de produto;
Para a coletiva de imprensa foram 100 jornalistas e 50 blogueiros no País;
Editorias que serão trabalhadas: Negócios, Feminina, Saúde, Beleza, Consumo, Luxo;
Envio de 200 press-kit para todo Brasil;
Release 2.0 (com podcast, webcast e informações extras);
Entrevistas em vídeo com embaixadores da marca;
Envio de cestas de produtos para a imprensa;

46. Pesquisa Mundial – dados Brasil
Pesquisa Mundial
Foi apresentada na coletiva o resultado de pesquisa mundial com mulheres de mais de
100 países sobre que pontos consideram importantes na beleza feminina. A idéia é
mostrar que as diferenças culturais influenciam a forma como cada povo entende o que
é a beleza feminina.
Porta-vozes
Equipe de cientistas ficaram a disposição para falar dos estudos sobre o uso de
nanotecnologia e dos benefícios da pimenta para saúde /beleza humana.

47. Estratégia - teaser
Teaser 1: O que é beleza?
Os critérios a respeito do que é a beleza variaram em toda história da
humanidade, temporalmente, geograficamente, racial e socialmente.
Enquanto para os animais a beleza está relacionada a impulsos nervosos
primários, para o ser humano valores sociais alteram os pontos que
fundamentam a beleza humana.
Teaser 2: E se a ciência encontrar na própria natureza a fórmula para
combater o envelhecimento humano e para uma pele perfeita?
A beleza seria uma questão apenas de ponto de vista?

48. Evento: Beleza, questão de
ponto de vista
Convite
Será enviado por correio uma mini caixa com
trufas feitas com chocolate e pimenta, junto ao
convite:
Temos o prazer de convidá-lo a participar de
coletiva de imprensa e de evento de
lançamento de uma linha exclusiva de produtos
estéticos que traz em sua fórmula uma
revolucionária descoberta da ciência, capaz de
evitar o envelhecimento humano.
Não perca essa oportunidade de saber
porque ...
Beleza, passa a ser apenas
Uma questão de ponto de vista.

49. Press-kit
Press-kit
Será entregue aos convidados e enviado aos
confirmados que não puderam comparecer um
press-kit conceitual - uma caixa de produtos da
linha, acompanhada de textos sobre pesquisa
cientifica, linha de produtos, perfil da empresa.
Conteúdo multimídia institucional e sobre produtos
Vídeo com entrevista com CEO explicando estratégia
de investir no país
Divulgação da pesquisa e de infográficos

50. RP Digital
Mídia Social

51. RP Digital- Campanhas na
mídia social
Ação global replicada no Brasil com objetivo de
questionar os padrões estéticos atuais e trazer
uma visão mais reflexiva.

52. RP Digital- Campanhas na
mídia social
Campanha 1 – Ação com o público
Buscou provocar e interagir com o público por meio de entrevistas em
aeroportos e shoppings que são postadas na fã- page da marca. A ideia foi
sensibilizar por meio de depoimentos espontâneos com recursos de
stortellying, ou seja, levar o entrevistado a um depoimento com emoção.

53. RP Digital- Campanhas na
mídia social
Você se sente bonita? Se sente feliz
com você mesma?

54. RP Digital- Campanhas na mídia
social
O que é beleza? Você acredita que esse sempre foi o conceito de beleza? Ou o
conceito de beleza muda de pendendo da região e tempo
histórico, valores, cultura?

55. RP Digital- Campanhas na mídia
social
Campanha 2 – Ação com artistas e lideres de
opinião ligados a arte.
Buscou provocar e interagir com o público por
meio de entrevista com artistas
plásticos, atores, pintores e outros sobre o que é o
belo hoje. Sempre foi assim?
Vik Muniz, diretor do filme
Lixo Extraordinário fala
Sobre o que é beleza.

56. RP Digital- Corrida de rua
Campanha 3 – Ação com comunidade
Corrida em apoio ao combate ao câncer de útero.
Tema: Beleza, questão de ponto de vista.
Saúde, questão fundamental.
Buscou provocar o público com a reflexão
do que realmente importa se preocupar
é a saúde, já que a beleza é uma questão
de ponto de vista.

57. RP Digital- Blogueiras
Campanha 4 – Ação com blogueiras
Duas blogueiras foram convidadas para promover o site:
www.belezaquestaodepontodevista.com.br
e estimular a participação e debate sobre o tema.
• Dia de Beauté - a blogueira e jornalista Victoria Ceridono, autora do badalado
Dia de Beauté, escreve para um site (o Chic, de Gloria Kalil) e colabora com
uma revista (a "Vogue").
•Anne Make Up - da ex-psicóloga Anne Rech, o blog totaliza mais de 600 mil
visitas e 800 mil pageviews.

58. Mídia conquistada
• Jornais Diários –
consumo, negócios, feminina, beleza,
marketing
• Revistas Semanais
• Revistas Femininas
• Revistas de Marketing/Propaganda
• Revistas Luxo
• Revistas Lifestyle
• Revistas juvenis
• Blogs de beleza e saúde
• Jornais de Negócios
• Revistas de Negócios
• Websites
• Programas de TV
• Programas de rádio

59. Jornais Diários
Folha de S. Paulo
O Estado de S. Paulo
Jornal da Tarde
O Globo
Principais jornais das capitais brasileiras
Pautas:
Divulgação da pesquisa;
Avanços cientifícos na área estética;
Envio de releases semanais;
Acordos/parcerias;
Indicação dos porta-vozes para
entrevistas/encontros;

60. Revistas semanais
Revista Época
Revista Veja
Istoé
Sugestões:
Sugestão de pautas sobre lançamento da linha
de produtos e investimento no Brasil;
Crescimento do mercado do Luxo;
Pimenta: a nova descoberta da ciência;
Entrevista com especialistas;
Indicação de personagens para
matérias.

61. Revistas Negócios
Revista Época
Revista Veja
Revista Época Negócios
Revista Exame
Revista Istoé Dinheiro
Sites de economia/negócios
Sugestões:
Investimentos para o lançamento da linha
Presença no mercado brasileiro, expectativas
Beleza: quanto movimenta esse mercado.

62. Sites e Blogs de
beleza/feminino
• UOL Mulher Beleza
• Beleza Inteligente
• Terra Beleza
• Fique Linda
• Bolsa de Mulher
• ModaSopt.com
Pautas:
Lançamento da linha/novos produtos
Parceria para sorteio/promoção
nos blogs de produtos da marca;
Beleza é questão de ponto de
vista?, matéria que abra espaço
para a discussão na web.

63. Blogs de negócios
• Exame.com
• E-commerce
Sugestões:
• pautas sobre o mercado do luxo;
• entrevista com os executivos da
empresa.

64. Jornais de Negócios
• Difundir notícias sobre mercado do
Luxo/Beleza, expansão dos negócios, geração de
empregos no Brasil, crescimento da marca e
investimentos;
• Oferecer pesquisas e levantamentos sobre o
• mercado Beleza no Brasil e no mundo;
• Agendamento de encontros de aproximação;
• Entrevistas com os porta-vozes da empresa.

65. Revistas Femininas

66. Revistas juvenis
Revistas Capricho
Revista Crescer
Revista Educar para Crescer
RevistaAtrevida
Sites de comportamento para pais e filhos

67. Websites
• Envio de release 2.0 com entrevistas no formato de
podcast (gravadas na agência);
• Criação e envio de Infográficos exclusivos sobre evolução
do mercado do luxo/beleza, cosméticos e tecnologias;
• Sugestão de especialistas como fonte de informação.

68. Programas de TV

69. Nosso agradecimento
Alessandra Silva
Aline Velga
Ivelise Oliveira
Leila Gasparindo
Luciana Correa
Maira Luisa
Patrícia Leme