O documento discute estratégias de comunicação e posicionamento para vinhos. Apresenta benchmark de marcas como Absolut, Carlo Rossi e Johnnie Walker. Discutem perfis de consumidores e propõe uma campanha para lançar a marca RioSol com foco em mídia digital e ações BTL como festival e degustações.

2. Agenda
• Comunicação
• Benchmark
• Posicionamento
• Proposta

3. Comunicação
• Estratégia
– Vinhos
• Calcada na tradição
• Foco no produto
– ‘Spirits’
• Inovadores
• Modernos
• Trendsetters
• Foco na experiência

4. BENCHMARK

5. Benchmark
• Absolut
• Carlo Rossi
• Johnnie Walker
• Campari

6. Absolut
• Atua em 126 mercados.
• Terceira marca mundial.
• Em 2002 foi classificada pela Forbes Magazine
como a marca número um de luxo no mundo.
• Valores da marca
– Clareza
– Simplicidade
– Pureza

7. Absolut
• Mix de propaganda, RP e
promoção de vendas.
– Propaganda
• 1985
– Andy Warhol pinta um
quadro tendo como modelo
a garrafa de Absolut.
• Desde então mais de 400
artistas já criaram suas
próprias interpretações sobre a
marca.
• O conjunto forma a coleção
ABSOLUT ART.

8. Absolut
• Mix de propaganda, RP e promoção de
vendas.
– Fashion
• Gucci (Tom Ford)
• Stella McCartney
• Gianni Versace
• Jean Paul Gaultier (Legends)
– Música
• ABSOLUT MUSIC
– Clássicos dos anos 80
– David Bowie, Sex Pistols, Velvet
Underground, Nina Haagen, Judas
Priest e INXS.
• ABSOLUT DJ
• ABSOLUT JAM
• ABSOLUT THREE TRACKS
• ABSOLUT KRAVITZ

9. Absolut
• Mix de propaganda, RP e
promoção de vendas.
– ‘Cinema’
• 5 trailers
– Hey Stranger – Sam Raimi
– Beat Crazy – Tarsem
– Good morning Mr.
Grubner – Tom DiCilla
– Farewell Casanova – Spike
Lee
– Mulit – Ivan Zachari

10. Absolut
• Mix de propaganda, RP e
promoção de vendas.
– Spectacular
– Ice Bar

11. Absolut Disco 2007
• Absolutamente indispensável
Absolut presenteia os adoradores da vodka com
lançamento especial
– As festas de fim de ano estão chegando e nada melhor
do que comemorá-las com muito glamour. Para
brindar com estilo e elegância, a Absolut Vodka traz um
lançamento especial para as festas: a Absolut Disco. A
garrafa de um litro vem dentro de uma embalagem que
remete aos globos espelhados que dão todo o charme
nas pistas de dança. A novidade da Absolut é dedicada
às pessoas modernas que não dispensam luxo e
originalidade.
A Absolut Disco é uma ótima sugestão de presente de
fim de ano. Afinal, quem não gosta de ganhar gifts
deliciosos e cheios de glamour? Mas os que quiserem
comprar esse verdadeiro objeto de desejo dos
colecionadores é melhor correr: a edição limitada conta
com apenas 48 mil garrafas distribuídas nos empórios e
delicatessens de todo o Brasil.
Fonte: wish online - http://wishreport.terra.com.br/noticia.php?id=766

12. Carlo Rossi
• ‘Simple Design’
• Criação de móveis e
acessórios para casa

13. Carlo Rossi
• Presença em eventos fora
do circuito do vinho
– Minnesota Fringe Festival
(Móveis)
– Boston Tatoo Convention
(degustação + concurso)
– Stitch Fashion Show
(degustação +
concurtso)

14. Johnnie Walker
• Piloto da Vez
– Campanha ‘Beba com responsabilidade’
– Prêmios
• Um lugar no GP Brasil de F1
• Oportunidade de comandar um treino da equipe Vodafone
Mercedes McLaren na Europa.
– 2006 e 2007

16. Campari
• Red Passion

18. Campari
• Hotel Campari

21. Outras Ações
BECHMARK

22. Beaulieu Vineyard
• Tour em 25 estados.
• Experiência de ‘fazer o vinho’.
• Encontro com o ‘Road to Vegas
Tour’ da banda Collective Soul.
• Rádio como suporte de mídia.
• Grupos de 6 pessoas pagando de $5
a $7.
• Doações para caridade de acordo
com o volume de vinho produzido.
• Prêmios: viagens a Las Vegas,
ingressos para os shows do Collective
Soul, degustações e games
educativos.

23. HBO
• HBO ofereceu um pouco do ‘sabor
da Itália’, presenteando com
garrafas de vinho os clientes
habituais de 90 restaurantes
italianos de Chicago, NY e Los
Angeles.
• A ação anunciava a segunda
temporada da série ROMA.
• 11460 garrafas foram distribuídas.
• Target: 21-55 AB

24. No House
• Homeplan é uma empresa alemã
envolvida na construção de moradia
para pessoas de baixa renda no
México e África do Sul.
• Sem budget para seu projeto,
desenvolveu o conceito de casa
construídas a partir da venda de
vinho.
• A publicidade gratuita possibilitou a
distribuição de vinho para 125
restaurantes gerando a venda de mais
de 20.000 garrafas de vinho ‘No
House’ durante a campanha.

25. Wine-by-text
• Vendendo vinho por SMS
– Consumidor envia um SMS
com o nome do vinho e a
safra e o sistema retorna com:
• Preço e condições de entrega.
• Menor, maior e preço médio
• Com o CEP retorna também
os distribuidores mais
próximos, estoques e preços
– www.buyyourwine.com
– www.winezap.com

26. Target
Tradicional Jovem
• Consumo • Consumo
– 49% homens / 51% mulheres – 45% homens / 55% mulheres
(espumantes)
• Os compradores são compostos • O perfil de compra é mais
por 66% de homens. equilibrado, ficando em 50%
para cada gênero.
• 25 a 44 anos. • 20 a 35 anos
• Classe AB: 89% • Classe AB: 90%
Fonte: Diageo/2007

27. Perfil Consumidores de Vinho Fino
• Características
– Jovens entre 20 e 35 anos de classe média.
– A maioria é do sexo masculino: 60% homens e 40% mulheres.
– Hábito de Consumo
• Costumam apreciar os vinhos finos em uma festa, com os amigos, em
um jantar de negócios e, principalmente, em restaurantes.
– Os jovens não têm medo de experimentar e, quando gostam do
produto, fazem questão de divulgar para os amigos.
– Um dos principais diferenciais do Vinho Rio Sol é o seu rótulo,
muito comentado nas comunidades.
Fontes: Orkut - www.orkut.com, Yahoo Grupos - www.yahoogrupos.com.br/vinhos, Blog Saca Rolha
http://sacarolha.com.br

28. Perfil Consumidores de Vinho Fino
• Destaques
Comunidade no
ORKUT
Vinho Rio Sol
nidade
Pos t na comu 83 membros
tinto”
“Eu a doro vinho Para quem é fã,
degustador
e apreciador des
te fantástico vinh
Fantástica produ o.
Hemerson ção da Vinibrasil
.
Seja Carbenet S
auvignon, Syrah
Eu......acho mesmo sua belís ou
cabernet sima Assemblage
O vin ho Rio SOL normal ou reserv ,
do Rio Sao a, apreciada por.
sa v 2 002 do vale m preço...pode ..
ve de bo
francisco le vinho de
ra do um bom
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custo bene
Fontes: Orkut - www.orkut.com, Yahoo Grupos - www.yahoogrupos.com.br/vinhos, Blog Saca Rolha
http://sacarolha.com.br

29. POSICIONAMENTO

30. Vinhos e Posicionamento
Exaltação da ‘terra’ Exaltação da marca ou Exaltação dos benefícios
produto/confiança
• Insignia Joseph Phelps • Vista Mar (Chile): “Desfrutar o • Aurora: “Vinhos feitos de
vineyards : “Cabernet simples.” Grandes Momentos.”
Sauvignon. Excellence from the • Georges Albert: “Celebre a
• Casillero del Diablo: “A lenda
Ground Up.” vida.”
do vinho.”
• Crocker Starr: “A Napa valley • Kosta Browne Winery:
winery • Mumm: “Mumm.Incomum.” “Flavorful, intense wines.”
• Marchesi de' Frescobaldi: “700 • San Telmo: “Único como cada • Matua :“Innovative Wine.
ani di Toscani L’amore per momento.” Trusted Quality.”
uma terra cultitivata com • Thorn Clark: “Estate Grown
• Viña Ventisquero: “Un paso
sapienza.” and Family Owned.”
mas allá.”
• Concha y Toro: “ La excelencia • Lewis Cellars: “ Drive... To
del Terroir del que Proviene.”
create world-class wines.”
• Staglin: “Great wines for great
causes.”
• Alain Jaune & Fils: “Le vin... de
la Terre et des Hommes.”

31. PROPOSTA

32. Premissa
• Um NOVO vinho
elaborado de uma NOVA maneira
não pode ter uma campanha velha...

33. Objetivo
• (re)Lançar a marca de modo a transmitir em sua
campanha um posicionamento

34. Conceito
Um vinho surpreendente
na latitude e na atitude.

35. RioSol. Um vinho surpreendente na latitude e na atitude.
Nas cartas do Tarô o oito
de copas garante sucesso
através do esforço. Pra quebrar o clima: Sabe
o que o zero disse pro
oito? Gostei do seu cinto.
Já o oito de paus
recomenda rapidez.
Na cabala, oito é Hod-O
esplendor. Evoca a cor
púrpura e o topázio.
Na numerologia, o oito
representa o Logos, poder
criativo e a regeneração. Deitado, o oito é
o símbolo do infinito.
Matematicamente falando,
o oito é o cubo perfeito de
dois. Em tacas, o oito
representa o novo, o
surpreendente.

36. Conceito
Campanha
de mídi
Criação de a
on-line e
um site para ações B
posicionar a como su
TL
l porte
marca RioSo

37. Campanha
• Estabeleceremos dois momentos para esse
lançamento:
– Campanha de final de ano 2007 Foc
o
ven em
da s
– Campanha 2008
Fo
posi co em
ciona
ment
o

38. Projeto
• 2007 – Vendas
– Aproveitar a época das festas
para investir em uma
campanha voltada ao varejo
• (re)Lançamento do site RioSol
• E-commerce: look & feel
exclusivo para a marca RioSol
• Campanha de mídia on-line
• Guerrilha on-line
• Promoção cultural em PDDs e
PDVs
• Newsletter

39. Projeto
• 2008 – posicionamento
– Upgrade do site RioSol
– RS Mag
– RS Festival
– Campanha de mídia on-line
– Guerrilha on-line
– Newsletter

40. NÍVEL DE INVESTIMENTO

41. Nível de investimento
• 2007
– Mídia Digital
• Site RioSol + look & feel e-commerce: R$ 54.000,00
• Campanha de Newsletter: R$ 40.000,00/ ano
• Guerrilha: R$ 12.000,00
• Mídia
– Produção: R$ 11.955,00
– Veiculação: R$ 20.375,00
– AdServer: R$ 1.165,25
– Links Patr. R$ 7.500,00
– Adm. Links R$ 750,00 Subtotal: R$ 41.725,25

42. Versão 1 – Verba R$ 150.000,00
• Praças
– São Paulo – Rio de Janeiro – Salvador – Curitiba
• Equipe
– 01 equipe em cada praça composta de: 01 Doblô sem adesivagem + 01
supervisor + 01 promotora
• Logística
– 06 pontos/dia
– 04 equipes
– 23 dias de ação
– 552 pontos de doses visitados
– 20 degustações/ponto de dose
– 11.040 degustações realizadas
• Brindes
– Taça de Vinho de Cristal
– Estimativa de 02 garrafas vendidas por ponto de dose
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43. Versão 2 – Verba R$ 300.000,00
• Praças
– (03) São Paulo – (02) Rio de Janeiro – (01) Fortaleza – (01) Salvador – (01)
Curitiba – (01) Belo Horizonte
• Equipe
– Equipe composta de: 01 Doblô adesivada + 01 supervisor + 01 promotora
• Logística
– 06 pontos/dia
– 09 equipes
– 23 dias de ação
– 1.242 pontos de doses visitados
– 20 degustações/ponto de dose
– 24.840 degustações realizadas
• Brindes
– Taça de Vinho de Cristal
– Estimativa de 02 garrafas vendidas por ponto de dose
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44. Nível de investimento
• 2008
– Mídia Digital
• Manutenção site RioSol: R$ 47.000,00/ano
• RS Mag
– Criação: R$ 52.800,00
– Manutenção: R$ 13.000,00/mês
• RioSol Festival: R$ 50.000,00
– BTL
• RioSol Festival: R$ 500.000,00

45. CRIAÇÃO
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46. Site RioSol
• Home
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47. Voltar

48. MÍDIA
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49. Planejamento
• Sites AB, ambos os sexos, maiores de 18 anos.
• Perfil dos sites
– Comportamento e tendências, estilo de vida,
gastronomia, baladas, viagens, compras etc.
• Exemplos de peças
– Banner 1
– Banner 2
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50. Perfil do usuário (interesse)
Viagens
Gastronomia
Arte e cultura
Lifestyle Decoração
Tecnologia
Compras
Moda
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51. Planejamento – Sites
• UOL • Glamurama
– Estilo, Shopping UOL, Notícias • Submarino Viagens
(Economia, Diversão & Artes), Basílico, – Canal Pacotes, Vôos, Hotéis
Gastronomia e Negócios, Adega • Guia da Semana
• Taste • BR Chef
• Terra – Estilo, Shopping UOL, Notícias
– Economia, Culinária, Wine Experts (Economia, Diversão & Artes),
Basílico, Gastronomia e Negócios,
• Wish Report Adega
• ONNE • Estadão
• MSN – Paladar (Patrocínio), Nacional /
Internacional / Economia Esportes /
– Messenger e Hotmail Autos
• Abril
– Mens Health, Bravo, Playboy, VIP
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52. Exemplo de peças
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53. Exemplo de peças
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54. Exemplo de peças
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55. Exemplo de peças
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56. Exemplo de peças
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57. Exemplo de peças
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58. Exemplo de peças
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59. Links Patrocinados
• Google - Busca com a palavra Vinhos

60. 2007
AÇÃO DE DEGUSTAÇÃO + PROMOÇÃO
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61. Objetivo
• Divulgar a marca
• Estimular o hábito de consumo do target entre 25 e
30 anos
• Gerar fluxo entre Pontos de Dose, Site e PDV
PDD Site
PDV
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62. Estratégia
Realizar a maior enquete do Brasil sobre vinhos e
mostrar que Rio Sol é
uma marca internacional aprovada pelo brasileiro.
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63. Ponto-de-dose
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64. Ponto-de-Dose
Degustação Consumidor
no PDD Aprova ou Reprova A opinião do
BLITZ a marca consumidor será
marcada no Palm e,
automaticamente,
irá para o site.
O ganhador do
O resultado da enquete
concurso
será divulgado no site
será premiado
onde o consumidor
com um jantar
poderá participar
nos melhores do Concurso Cultural.
restaurantes
de sua cidade.
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65. Ponto-de-Dose
• O consumidor que comprar duas garrafas de RioSol
no PDD leva na hora um brinde exclusivo.
• Brindes
– Taça ou Saca Rolhas
• Material de apoio
– Para gerar maior visibilidade, um Table Tent será
colocado nos principais restaurantes da promoção.
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66. Pontos Estratégicos
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67. Pontos Estratégicos
• Aproveitar a época de final de ano e usar os happy-
hours empresariais como forma de divulgação da
marca
– A degustação será feita com espumantes (bebida típica
para brindes e muito tomada nesta época do ano)
– Negociação em bares, oferecendo
como cortesia para quem fechar um
happy-hour, uma garrafa de
espumante RioSol para brindar.
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68. Apoio à divulgação
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69. Apoio à Divulgação
• Nas lojas da Expand e nos Principais
Supermercados um totem com um placar
conectado ao servidor on-line será
automaticamente atualizado a cada aprovação
de um consumidor com a seguinte mensagem:
– A maior enquete sobre vinhos aprovou o Rio Sol.
Mais de 1.233 pessoas já aprovaram , só falta
você.
Entre no site de RioSol e participe.
Endereço do site.
• Uma gargaleira nos PDVs comunicará a enquete
e o concurso cultural realizados na internet.
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70. 2008
CAMPANHA DE POSICIONAMENTO
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71. Campanha de posicionamento – 2008
• Site RioSol
– RS Mag
• RioSol Festival
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72. Site RioSol
• RS Mag
– Lançamento de uma revista digital de lifestyle e
tendências em tecnologia, moda, design, música,
literatura, fotografia, vídeo e gastronomia – cultura em
geral.
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73. Campanha de posicionamento – 2008
• RioSol Festival
– Um festival cultural de vídeo, música, design, fotografia,
grafitti, moda, literatura e gastronomia.
– Quem participa?
• Estudantes recém formados e novos talentos em cada segmento.
– Premiação
• 1 em cada categoria através de votação popular e de um júri de
notáveis em todas as categorias.
– Grande evento final de premiação
• Lançamento de um livro + CD + DVD
• Lançamento oficial da RS Mag
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74. RioSol Festival
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75. Idéias para 2008
• Aromas colecionáveis
– Edições especiais pra formar o conjunto de 54 aromas
• Ativação em PDV com jovens
• Degustação Delivery
• Wine-by-text
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