O documento apresenta como as estratégias de marketing de conteúdo podem ser aplicadas de forma eficiente em instituições de ensino, com casos reais de sucesso. O marketing de conteúdo é apontado como a única estratégia capaz de alimentar todos os canais digitais de forma orgânica e sustentável.

1. Aplicando uma Estratégia de Conteúdo
Eficiente em Instituições de Ensino
Casos Reais de Utilização do Marketing de
Conteúdo em Empresas de Educação
RD Summit 2015 - Alex Moraes

2. Alex Moraes  Co-fundador
1ª Agência puramente digital de
Brasília, em 2000.
Clicktime
 Criador
MarketingDigital.com.br
 Sócio
MarketingDeConteudo.com.br
 Co-criador do Treinamento
Conteúdo de Resultados
 Co-organizador da
Conferência Marketing de Conteúdo
2
17 anos de experiência em marketing digital.

3. Maiores clientes e cases em Educação
Vestcon.com.br
(2003 / 2011)
IG Concursos
(2008 / 2012)
Oi Concursos
(2010 / 2012)
3

4. O começo – 1999
GreenCard.com.br
Serviço de Inscrições na Loteria Americana
de Green Cards
•Poucas fontes de aprendizado
•Muita experimentação
•Restrição de investimento
Os resultados eram bons, mas, depois
de um período de crescimento, sempre
vinha a estagnação.
https://web.archive.org/web/19991008202815/http:/www.greencard.com.br/4

5. Única opção de baixo
custo
Transformar um site de 7 páginas
sobre a loteria de green cards...
5
Produzir
conteúdo.
Em um portal de conteúdo sobre
os Estados Unidos, com centenas de
páginas.

6. Passamos de uma média de 150
visitas/dia, quase que
instantaneamente, para 1.100...
Picos de mais
de + de 4.000
visitas/dia
6
4.00
0
Aumento de 112%
no faturamento112
%

7. 7
Estados
Unidos
Vida
nos Estados Unidos
Trabalho
nos Estados Unidos
Estudo
no Estados Unidos
e muitas outras palavras-chave.
Ainda assim, a
GreenCard.com.br tornou-se o
maior site brasileiro sobre os
Estados Unidos.
À época, maior que os sites do
UOL e Terra sobre o assunto, e
1º lugar nas buscas para:

8. 8
E a origem das visitas era 100%
orgânica.

9. 9
E os eventos eram minha
principal fonte de
aprendizado.

10. 10
Para um negócio digital ser
bem sucedido, é primordial
produzir conteúdo original e
relevante, que ofereça valor
aos usuários.
Nós não sabíamos, mas
estávamos fazendo
Marketing Digital.
E uma mensagem estava e está
presente em todo bom evento.

11. 11
Isso até traz visitas, mas
não gera credibilidade,
autoridade.
As visitas não se tornam
clientes.
O conteúdo, é criado para
os robôs das buscas.
Ainda hoje, por engano de
muitos, o foco é a quantidade de
visitas.
Os conteúdos oferecidos são
rasos, porém estruturalmente
perfeitos.

12. 12
Crie conteúdos para as
pessoas.
Os robôs vão gostar!
Os números são pura métrica de
vaidade.
Aqui está uma oportunidade.

13. 13
Eu não sabia,
mas estava
fazendo
Marketing
de Conteúdo.
Minha aposta em produzir
conteúdo de qualidade, que
tivesse a capacidade de mudar
vidas ou negócios das
pessoas, sempre se pagou.

14. 14
• Foco em oferecer valor ao
usuário;
• Oferta de conteúdo
original e relevante e
• Boa usabilidade do site,
para uma boa experiência.
O bom marketing é instintivo e
parte de premissas básicas.

15. 15
Usaríamos as mesmas
estratégias da Green Card
para quem nos contratasse.
Ficamos confiantes que
tínhamos um modelo.
Começamos a sentir que
estávamos prontos para novos
voos.

16. 16
Fui em busca clientes para
oferecer meu trabalho, agora
como agência.
Nosso maior cliente brasileiro foi
a Vestcon Concursos, um
conglomerado com uma Editora
e um enorme curso presencial.
Pegamos um site com um
e-commerce básico, que
recebia cerca de 13 mil
visitas e faturava 25 mil
por mês.

17. 17
O resultado?Lá também transformamos o site,
de um e-commerce puro, em um
grande portal de conteúdo sobre
concursos.

18. 18
Picos de 270.000 page-views
por dia
270.000
+ de 3.000.000 milhões
de apostilas, fascículos
e livros vendidos.
3.000.00
0
+ de 200 mil alunos
nos cursos online
200.00
0
+ de 5.500 primeiras posições
no Google.5.500
Resultando em dezenas de
milhões em vendas

19. 19
Quase que
instantaneamente as visitas
e vendas aumentaram 30%
graças a essas novas
vitrines.
O sucesso deixa rastros.
Fomos convidados pela Oi e
pelo IG para sermos a página
de Concurso desses Portais.
Como tínhamos pouco tempo
para produzir o conteúdo
exigido (25 novos conteúdos
por dia) criamos um sistema
gerador de conteúdos.André Lima
@delimaes

20. 20
Veja o gráfico da Oi
800 mil page-views em 2,5 anos.

21. 21
Veja o gráfico do IG
Picos de 2,5 milhões de
visitas por mês.
60 milhões de page views.

22. 22
Os negócios digitais têm um
novo controlador.

23. São muitos os canais.
O que pode centralizar
todas essas ações?
Uma dica. Só há uma
resposta.
23

24. 24
Conteúdo

25. Isso mesmo.
O conteúdo!
25

26. 26
Conteúdo original e
relevante é percebido
como diferenciado pelas
buscas, traz links (link
building), e ranqueia
melhor.
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
. SEO – Otimização para buscas

27. 27
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
. Mídias sociais
As chamadas e
promoções
do conteúdo nas mídias
sociais ampliam as
conexões, geram interação
e fortalecem os
relacionamentos.
A força desses
relacionamentos também
é reconhecida pelas
buscas como fator de
ranqueamento.

28. 28
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
. E-mail marketing
Os melhores conteúdos
devem ser oferecidos nos
boletins enviados por e-
mail, e conteúdos no
formato de e-books ou
estudos de caso podem
ser entregues em
troca de cadastros.

29. 29
Bom conteúdo melhora a
experiência do usuário, dá
autoridade ao autor e
relevância ao site,
tornando-o principal opção
na cabeça do usuário.
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
. UX – Experiência do Usuário

30. 30
A versão mobile de um site
tem restrições de tamanho
e possibilidades. O site
deve ser responsivo.
O conteúdo deve adaptar-
se aos padrões de
consumo de informação
nesses aparelhos.
O alcance local dos
conteúdos para móveis
deve ser considerado na
produção.
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
. Mobile

31. 31
O uso dos links patrocinados
diminui, mas não desaparece
com boa otimização e bom
conteúdo, pois essas
estratégias levam um certo
tempo para “fazer efeito”.
Agora, o investimento em
compra de tráfego deve
diminuir com o tempo.
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
. PPC e Display

32. 32
E por fim, mas não menos
importante, as métricas.
O trabalho com o conteúdo
permite que se acompanhe e
analise tudo.
Mantenha o que funciona,
altere o necessário e planeje
as ações futuras.
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
. Métricas

33. 33
Um esclarecimento.
O começo de meu trabalho com
a Green Card foi amador, por
experimentação.
Romântico e motivo de orgulho,
mas eu não tenho a menor
saudade dessa época.
A falta de planejamento
é pecado mortal no
Marketing Digital.
A criação de processos
e o acompanhamento
próximo destes
é primordial.

34. 34
E o crescimento
do tráfego foi absurdamente
rápido.
Em 5 meses conquistamos o
primeiro resultado no Google
para marketing digital
também.
E com investimento zero em
PPC.
Nosso modelo de negócios
digitais baseado em conteúdo
funcionava.
Testamos em vários outros
clientes, de todas as áreas e
funcionou sempre!
Na criação da MarketingDigital
tudo foi pensado com base
na oferta de conteúdo original
e relevante e uma boa
experiência aos usuários.

35. 35
Agora, funciona
especialmente bem na
área de Educação.
Conteúdo funciona sempre!

36. 36
O que impede você de ter os
mesmo resultados em um
negócio relacionado ou na sua
instituição de ensino?
Quem tem como negócio
vender conteúdo tem que
ter o conteúdo como
estratégia de marketing!

37. 37
Pessoas compram de quem
conhecem, de quem confiam,
de quem responde suas
perguntas, de quem as educa,
de que as mantêm informadas.
Como, então usar o
conteúdo como captador de
negócios?

38. 38
Fases do trabalho
• Criação de Personas
• Planejamento de Conteúdo
• Produção
• Derivação
• Publicação
• Análise
Conteúdo tem método e tem
que ter objetivo.
Conteúdo sem objetivo é
apenas publicação grátis.
Marketing de Conteúdo tem
que ter planejamento e
acompanhamento.

39. 39
Dos 4 primeiros lugares, três
trabalham com Conteúdo.
Conteúdo sempre funciona, mas
também exige de você.
Para fazer o Treinamento de
Marketing de Conteúdo, parei de
atualizar a
MarketingDigital.com.br.
Resultado?
Caímos para a 2ª posição...
Quem é o novo 1º? Rock Content!

40. 40
Será que funciona sempre?
A produção de Conteúdo tem
que ter consistência.
Enquanto parei de produzir para
a Marketing Digital, produzi para
a MarketingDeConteudo.com.br.
Consegue imaginar o que
aconteceu?
Tiramos o primeiro lugar da
Rock!

41. 41
Todos esses sites têm em comum:
Produção de conteúdo de qualidade.
Conteúdo só para constar é inútil.
Marketing de Conteúdo só funciona
com conteúdo de qualidade, se for
multicanal, se tiver consistência, se for
consumido e compartilhado.
Encher linguiça

42. 42
Todo conteúdo deve
ser divulgado nas suas
mídias sociais.
Agora, ele tem que ser
reformatado para que a
mensagem seja apropriada
para as exigências das
audiências de cada vitrine...

43. 43
Depois, é só buscar cada
vez mais visitas, não só
orgânicas, mas também
via links patrocinados, captar
leads e criar um ótimo
relacionamento com sua
lista por e-mail marketing
de alto nível.

44. 44
Garanta, também, que seu site
ofereça uma boa experiência
e seja responsivo.

45. 45
Achou que seria fácil?
Faltou dizer que é tudo ao
mesmo tempo, agora.
Site/Blog, Mobile, PPC/Display,
SEO, Social e E-mail e, para
saber se os caminhos definidos
estão corretos, Métricas.
Mas, fique calmo!
O Marketing de Conteúdo
cuida de tudo isso para
você!

46. Se o fato de todos os
primeiros colocados
focarem em Marketing
de Conteúdo não é
suficiente.
Neste momento que
o marketing digital está
no ponto máximo
de interesse.
46

47. E o Marketing de
Conteúdo também...
47

48. 48
Agora, não espere muito... O uso do marketing de
conteúdo está crescendo
rapidamente.
Se o seu concorrente sair
na frente, pode ficar difícil
alcançá-lo depois...

49. 49
Conteúdo não é rei, é o reino. É
tudo que a luz toca.
Produza conteúdo que encante
sua audiência e tenha um bom
reinado.
Conteúdo

50. 50
O conteúdo pode fazer do seu
negócio um caso de sucesso.
E se precisar, conte
comigo.

51. 51
Será um prazer
recebê-lo(a):
em nosso treinamento -
Conteúdo de
Resultados
www.ConteudoDeResultados.com.br
alex@marketingdeconteudo.com.br
rafael@marketingdeconteudo.com.br

52. 52
Será um prazer
recebê-lo(a):
em nosso evento –
Conferência
Marketing de
Conteúdo
Dias 20 e 21 de novembro, no Centro de Convenções
Rebouças, em São Paulo.
http://www.conferenciamarketingdeconteudo.com/
alex@marketingdeconteudo.com.br
rafael@marketingdeconteudo.com.br

53. Será um prazer
recebê-lo(a):
em nosso site
MarketingDeConteudo.com.
br
53
www.marketingdeconteudo.com.br/euquerosabermais
E baixe gratuitamente:
•2 e-books
A Revolução do Conteúdo e 100 Frases
para Aprender Marketing de Conteúdo e
•1 infográfico
As 7 Etapas do Marketing de Conteúdo.

54. Será um prazer
recebê-lo(a):
em nosso Canal no
Youtube:
Canal do Conteúdo
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www.youtube.com/canaldoconteudo
Muitos vídeos abertos com conteúdo sobre
conteúdo.

55. 55
Será um prazer
recebê-lo(a), também,
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56. 56
Muito obrigado!
Alex Moraes
marketing@clicktime.com.br