O documento discute como o marketing de conteúdo substituiu o SEO como a estratégia central para alcançar os objetivos de marketing digital. Produzir conteúdo relevante e de qualidade para os usuários, em vez de otimizar sites apenas para robôs de busca, leva a melhores resultados em todos os canais, incluindo ranqueamento orgânico, engajamento nas mídias sociais, conversões de e-mail e experiência do usuário. O marketing de conteúdo é agora o "novo SEO".

1. Marketing de Conteúdo
e o novo SEO
O que muda na otimização de sites
com o Marketing de Conteúdo
RD on the Road - Alex Moraes

2. Alex Moraes
 17 anos de experiência
em marketing digital.
 Co-fundador
da 1ª agência puramente digital de Brasília,
a Clicktime, em 2000.
 Criador
da MarketingDigital.com.br
 Sócio
da MarketingDeConteudo.com.br
 Co-criador do Treinamento de
Marketing de Conteúdo
2

3. Maiores clientes e cases de Brasília
Vestcon.com.br
(até 2011)
MarketingDigital.com.br
(desde 2012)

4. Outros clientes
Com Anderson Moraes:
desenvolvi e prestei serviços de design
e marketing digital para dezenas de empresas
do Brasil e Estados Unidos.
MeuAutotrac.com.br
(até 2014)

5. O começo – 1999
GreenCard.com.br
Serviço de Inscrições na Loteria Americana
de Green Cards
Site com 7 páginas
https://web.archive.org/web/19991008202815/http:/www.greencard.com.br/
5

6. Realidade da época
• Poucas fontes de aprendizado
• Muita experimentação
• Restrição de investimento
Os resultados eram bons, mas depois
de um período de crescimento sempre
vinha a...
6
estagnação.

7. Única opção de baixo custo
Transformamos um site de 7 páginas
sobre a loteria de green cards
em um portal de conteúdo sobre
os Estados Unidos, com 400 páginas.
7
Produzir
conteúdo.

8. De um única fonte de renda,
as inscrições,
https://web.archive.org/web/20000622092731/http://www.greencard.com.br/
8
passamos a oferecer, como afiliados:
 Preparo e Cadastro de Currículos
 Curso online de inglês
 Relacionamentos
 Auxílio Legal
 Serviços de vistos e
 muito mais...

9. Passamos de uma média de 150
visitas/dia para 1.100
Picos de mais
de + de 4.000
visitas/dia
9
4.00
0
Faturamento apenas
como afiliado passou
a representar 15% do
total
15%

10. Com o portal, os números
cresceram, pela oferta de mais
conteúdo.
E, no marketing, agora tínhamos
ou trabalhávamos:
10
https://web.archive.org/web/20000622092731/http://www.greencard.com.br/
 Múltiplas fontes de faturamento.
 Técnicas de conteúdo.
 Relacionamento (e-mail, fórum de
perguntas, mensagens e sugestões).
O site tinha o nosso telefone!
 Um e-book para download em troca
de e-mails

11. Buscávamos respaldo social,
com depoimentos.
Não havia redes sociais
à época...
11

12. 12
Oferecíamos comprovações
de autoridade com os
depoimentos e prêmios
recebidos.

13. 13
E se você reparar bem, em um
dos links, tínhamos um
prenúncio de programa de
afiliados:

14. Pagávamos por indicações...
14

15. Oferecer
uma boa
experiência
ao usuário.
15
Tínhamos as métricas
possíveis.
Todo número era analisado a
partir de uma só perspectiva, o
nosso foco...

16. Nada era definitivo.
Tudo era experimental,
instintivo.
16
E tudo era feito a partir de uma
página estática, em html.

17. 17
Estados
Unidos
Vida
nos Estados Unidos
Trabalho
nos Estados Unidos
Estudo
no Estados Unidos
e muito mais.
Ainda assim, a
GreenCard.com.br tornou-se o
maior site brasileiro sobre os
Estados Unidos,
e 1º lugar nas buscas para:

18. 18
E a origem das visitas
era 100% orgânica!

19. 19
Sorte
de principiante?
Bem, eu tive
sorte no início...

20. 20
Fazíamos um
pouco de tudo,
menos SEO!
Nós fazíamos Marketing Digital,
só não sabíamos...

21. 21
Eu não perdia uma chance
de aprender e experimentar!

22. 22
E vários outros vieram depois,
como participante, palestrante
ou organizador.

23. 23
No meu aprendizado,
todas as buscas diziam
que o importante era
produzir conteúdo original
e relevante, que
oferecesse valor
aos usuários.
Como a Green Card tinha
posições tão relevantes sem
trabalho algum de SEO?

24. Uma dos passos mais importantes para melhorar o
ranking de seu site nos resultados do Google é garantir
que ele tenha informação suficientemente boa, que inclua
palavras-chave relevantes, usadas de forma apropriada e
que indiquem o assunto do seu conteúdo.
Entretanto, alguns webmasters tentam melhorar os
rankings de suas páginas e atrair visitas criando páginas
que têm muitas palavras, mas pouco ou nenhum
conteúdo autêntico. O Google irá tomar providências
contra domínios que tentarem melhorar seus rankings
oferecendo recortes de outras páginas ou outro tipo de
colagens (copia-cola) que não acrescentem valor aos
usuários.
24
E até hoje é assim.

25. 25
Então nós
fazíamos SEO!
E da maneira
certa.
O posicionamento gerado
pelo velho SEO era pura
métrica de vaidade.
Durante muito tempo o foco da
otimização era a quantidade de
visitas, vindas por meio da
produção de conteúdos rasos,
porém estruturalmente perfeitos
e que atendiam todas as
exigências técnicas, mas que
pouco ou nada acrescentavam à
experiência do usuário.

26. 26
Isso dava oportunidade
a sites como a Green
Card, que não faziam o
que se chamava de SEO,
mas que ranqueavam no
topo das buscas para
centenas de palavras.
Essas posições traziam visitas,
mas não geravam credibilidade,
autoridade.

27. 27
Nós criávamos
conteúdos para as
pessoas.
E os robôs gostavam!
O conteúdo, no velho SEO, era
criado para os robôs das buscas.

28. 28
Eu não sabia,
mas estava
fazendo
Marketing
de Conteúdo.
A aposta em produzir conteúdo
de qualidade, que fosse percebido
como sendo de valor
sempre se pagou.

29. 29
• Foco em criar uma
boa experiência ao
usuário,
• Oferta de conteúdo
original e relevante e
• Boa usabilidade do
site.
O bom marketing é instintivo e
parte de premissas básicas.
Essa seria a nossa otimização.

30. 30
Usaríamos as
estratégias que
utilizávamos na
Green Card para
quem nos
contratasse.
E uma notícia
adiantou isso...
Ficamos confiantes que
tínhamos um modelo.
Começamos a sentir que
estávamos prontos para novos
voos.

31. 31
Depois do baque causado pelo
ataque às torres gêmeas, 2 anos
mais tarde o governo americano
decidiu que brasileiros não
poderiam mais participar da
loteria.
Era o fim modelo de negócio
da GreenCard.com.br.
As visitas
continuaram, mas
o faturamento
despencou.

32. 32
Voltei para o Brasil e tratei de ir
buscar clientes para oferecer
meu trabalho, agora como
agência.
Nosso maior cliente brasileiro foi
a Vestcon Concursos, onde
ficamos por 8 anos, até 2011.
Pegamos um site com um e-
commerce básico, que recebia
cerca de 13 mil visitas por mês.

33. 33
O resultado?Nosso modelo se basearia nas
premissas que deram destaque
à Green Card.
Refizemos o site e o e-
commerce para atender esses
objetivos.
E transformamos o site em um
grande portal de conteúdo sobre
concursos.

34. 34
Picos de 270.000 page-
views/dia
270.00
0
+ de 3.000.000 milhões
de apostilas, fascículos
e livros vendidos.
3.000.00
0
+ de 200 mil alunos
nos cursos online
200.00
0
+ de 5.500 primeiras posições
no Google.5.500
Resultando
em dezenas
de milhões
em vendas

35. 35
SEO e PPC entraram
na equação, o que
acelerou ainda mais
o crescimento dos
resultados.
Aqui usávamos SEO, mas nossa
otimização sempre trabalhava
em função do conteúdo e não o
contrário.
E o pay per click era totalmente
direcionado para conversões.

36. 36
E o crescimento
do tráfego foi
absurdamente rápido.
O primeiro resultado
no Google para
marketing digital
também.
Nosso modelo de negócios
digitais baseado em conteúdo
funcionava.
Testamos em vários outros
clientes, e funcionou sempre!
Na criação da Marketing Digital
tudo foi pensado com base
na oferta de conteúdo original
e relevante e uma boa
experiência aos usuários.

37. 37
Dos 4 primeiros lugares, três
trabalham com Conteúdo.
Conteúdo sempre funciona, mas
também exige de você.
Para fazer o Treinamento de
Marketing de Conteúdo, parei de
atualizar a
MarketingDigital.com.br.
Caímos para a 2ª posição...
Quem é o novo 1º? Rock Content!

38. 38
Será que funciona sempre?
A produção de Conteúdo tem
que ter consistência.
Enquanto parei de produzir para
a Marketing Digital, produzi para
a Marketing de Conteúdo.
Consegue imaginar o que
aconteceu?
Tiramos o primeiro lugar da
Rock!

39. 39
De nada adianta ter ótimo
conteúdo e não ser encontrado.
Agora ranquear bem nas buscas
e oferecer um conteúdo
dispensável é igualmente inútil.

40. 40
O SEO foi criado para conseguir
bons posicionamentos orgânicos
nas buscas, e assim reduzir o
investimento em links
patrocinados.
Mas esse objetivo
era incompatível com
o modelo, já que as
duas possibilidades
começaram a ser
oferecidas pela mesma
agência.

41. 41
Os bons serviços começaram
a incorporar o SEO ao rol de
serviços de marketing.
A estratégia perdeu aquela aura
de serviço principal.
O SEO agora é parte
de uma estratégia 360º
de marketing digital.

42. Em um momento que
o marketing digital está
no ponto máximo
de interesse.
42

43. E o Marketing de
Conteúdo também...
43

44. O SEO estagnou
e está no mesmo nível
de 2011.
44

45. 45
Então o SEO perdeu
a importância?
Os que adoram um obituário
já declararam a morte
do SEO...
Bobagem, o SEO
continua importante,
mas hoje se tornou
mais um canal.
E pode muito bem ser
controlado por meio
de um bom checklist.

46. 46
O que mudou
foi a hierarquia.
Temos, hoje,
um novo controlador.

47. São muitos os canais
a serem trabalhados.
O que pode centralizar
todas essas ações?
Uma dica. Só há uma
resposta.
47

48. 48
Conteúdo

49. Isso mesmo.
O conteúdo!
49

50. Isso mesmo.
O conteúdo!
50
Está na hora
de mudar o nome
da palestra...

51. De
Marketing de Conteúdo
e o novo SEO
51

52. Para
Marketing de Conteúdo
É o novo SEO
52

53. 53
Já vimos que conteúdo original
e relevante é percebido como
diferenciado pelas buscas, traz
links (link building), e ranqueia
melhor.
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
. SEO

54. 54
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
. Mídias sociais
As chamadas e promoções
do conteúdo nas mídias
sociais ampliam as conexões,
geram interação e fortalecem
os relacionamentos.
A força desses
relacionamentos também
é reconhecida pelas buscas
como fator de ranqueamento.

55. 55
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
. E-mail
Os melhores conteúdos
devem ser oferecidos nos
boletins enviados por e-mail, e
conteúdos no formato de
e-books ou estudos de caso
podem ser entregues em
troca de cadastros.

56. 56
Bom conteúdo melhora a
experiência do usuário, dá
autoridade ao autor e
relevância ao site, tornando-o
principal opção na cabeça do
usuário.
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
. UX

57. 57
A versão mobile de um site
tem peculiaridades de tamanho
e possibilidades.
Assim, o site deve ser
responsivo, isto é, adaptar-se
aos formatos móveis.
E o conteúdo deve adaptar-se
aos padrões de consumo de
informação nesses aparelhos.
O impacto do alcance local dos
conteúdos para móveis deve
ser considerada na produção.
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
. Mobile

58. 58
O uso dos links patrocinados
diminui, mas não desaparece
com boa otimização e bom
conteúdo, pois essas
estratégias levam um certo
tempo para “fazer efeito”.
Agora, o investimento em
compra de tráfego deve
diminuir com o tempo.
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
. PPC e Display

59. 59
E por fim, mas não menos
importante, as métricas.
O trabalho com o conteúdo
permite que se acompanhe e
analise tudo.
Mantenha o que funciona,
altere o necessário e planeje
as ações futuras.
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
. Métricas

60. 60
Um esclarecimento.
O começo de meu trabalho com
a Green Card foi amador, por
experimentação
Romântico e tudo mais, mas eu
não tenho a menor saudade
dessa época.
A falta de planejamento
é pecado mortal.
A criação de processos
e o acompanhamento
próximo destes
é primordial.

61. Estamos refazendo
a Marketing Digital
para privilegiar os
processos e a gestão
destes.
Para isso estamos
contando com
o RD Station.
61

62. 62
Eu e Rafael usamos o RD Station
na Marketing de Conteudo e isso
vem facilitando incrivelmente uma
série de trabalhos e análises.

63. 63
Agora, produzir e publicar
conteúdo original e de qualidade
é apenas o começo.
Você tem que levar o
conteúdo onde sua
audiência está, por meio
da derivação, isto é,
a adaptação de um
conteúdo para vários
formatos, a fim de publicá-
lo no maior número
possível de plataformas.

64. 64
Um artigo gera um vídeo,
cujo áudio se torna um podcast.
Os dados informados
no artigo servem de
base para um
infográfico e uma
apresentação de slides.

65. 65
Por que não animá-lo, ou criar
uma história em quadrinhos?
As mensagens
principais do texto
devem ser tuitadas
e, suas imagens,
publicadas nas redes
de fotos e imagens.

66. 66
Todo novo conteúdo deve
ser divulgado nas suas
mídias sociais.

67. 67
Seu conteúdo deve ser
o mais próximo de omnipresente
que lhe for possível.
Conteúdo

68. 68
Depois, é só buscar cada
vez mais visitas, não só
orgânicas, mas também
via links patrocinados, captar
leads e criar um ótimo
relacionamento com sua
lista por e-mail marketing
de alto nível.

69. 69
Garanta, também, que seu site
ofereça uma boa experiência
e seja responsivo.

70. 70
Achou que seria fácil?
Ah, faltou dizer que é tudo ao
mesmo tempo, agora.
Site/Blog, Mobile, PPC/Display,
SEO, Social e Email e, para
saber se os caminhos definidos
estão corretos, Métricas.

71. 71
Mas, fique calmo, pois o
Marketing de Conteúdo cuida de
tudo isso para você!
Conteúdo não é rei, é o reino. É
tudo que a luz toca.
Produza conteúdo que encante
sua audiência e tenha um bom
reinado.

72. Se você se interessa
por Marketing de
Conteúdo visite:
72
www.marketingdeconteudo.com.br/euquerosabermais
E baixe gratuitamente:
•2 e-books (A Revolução do Conteúdo e
100 frases para aprender marketing de
conteúdo e
•um infográfico (As 7 etapas do Marketing
de Conteúdo.

73. Se você se interessa
por Marketing de
Conteúdo visite:
73
www.youtube.com/canaldoconteudo
Muitos vídeos de conteúdo sobre conteúdo.

74. 74
Será um prazer
recebê-los
MarketingDigital.com.br
facebook.com/marketingdigital.com.br
ou na
MarketingDeConteudo.com.br
facebook.com/marketingconteudo

75. 75
Muito obrigado!
Alex Moraes
Email: marketing@clicktime.com.br