1) Muitas pessoas afirmam ter lucros acima de 100%, mas isso não é possível, pois lucro sempre será menor que o preço de venda. 2) Lucro é o resultado positivo após deduzir custos e despesas das vendas, enquanto lucratividade é a relação entre lucro e vendas. 3) Para avaliar lucro e lucratividade, deve-se considerar a média do setor, atender expectativa do empreendedor e comparar com aplicações tradicionais.

1. O Nó dos Conceitos Financeiros?
Por Marcos Luthero
Não poucas vezes encontramos pessoas até bem intencionadas, porém mal informadas
sobre finanças afirmando estar em negócios que rendem mais de 100% de lucros.
Hora, se o lucro é igual ao preço de venda descontado seus custos variáveis e fixos, logo
o preço equivale a 100% e o lucro sempre será uma fração deste, ou seja, sempre será
menor do que 100%.
O que é Lucro e o que é Lucratividade?
Lucro é o resultado monetário positivo após se deduzir das vendas todos os custos e
despesas. Já lucratividade é relação do valor do lucro com o valor das vendas. É o valor
relativo ou percentual que se obtém dividindo o lucro pelas vendas e multiplicando-se
por cem.
E como saber se o lucro e consequentemente a lucratividade é adequada?
1º. Quanto maior melhor.
2º. Deve ser comparada com a média do setor em que em que a empresa atua.
3º. Deve atender a expectativa do empreendedor.
O que é Rentabilidade?
Rentabilidade é o cociente obtido pela divisão do lucro pelo investimento, multiplicado
por cem.
E como saber se o lucro proporciona a rentabilidade adequada em relação ao capital
investido?
Além de serem válidas e aplicáveis as três premissas anteriores com relação a
lucratividade, também se leva em conta quanto renderia o mesmo investimento feito em
uma aplicação tradicional e de baixo risco. Por exemplo a aplicação em poupança,
CDB, etc.
O que é Investimento Fixo e Capital de Giro?
Os investimentos fixos compreendem os valores aplicados na estrutura física para
fabricação ou comercialização de outros bens e serviços, com retorno no médio ou no
longo prazo.
Os investimentos em Capital de Giro compreendem basicamente os valores aplicados na
formação dos estoques e no financiamento das vendas para os clientes.
Como diminuir a Necessidade de Capital de Giro?

2. Cabe lembrar que o ideal que é que as empresas obtenham prazo maior dos seus
fornecedores do que dão para os seus clientes, pois esse simples procedimento
diminuirá grandemente a necessidade de capital de giro para tocar o negócio.
Devo financiar os Investimento Fixos ou o Capital de Giro?
Sendo os recursos para investir em um negócio insuficientes, deve-se buscar financiar a
estrutura fixa, cujo retorno é no longo prazo, ficando-se com recursos próprios para
financiar o giro do negócio que é de curto prazo. É mais fácil captar recursos para
aquisição bens que constituíram parte da garantia de um empréstimo do que recursos
para capital de giro cuja perecibilidade é alta.
Qual é o tempo ideal para o retorno dos investimentos?
Outro fator que deve ser levado em conta ao investir em um negócio próprio é o tempo
do retorno dos investimentos (TRI). Normalmente é considerável viável um
investimento nas atividades comerciais cujo retorno se dê em tempo inferior a quarenta
meses. Na área de serviços, onde os investimentos são menores, espera-se o retorno para
menos da metade deste tempo. Na indústria e em grandes projetos hoteleiros, projeta-se
e se aceita um retorno além destes períodos.
Marcos Luthero é Consultor e Palestrante do Instituto Tecnológico de Negócios, nas áreas de
Planejamento Estratégico, Planos de Negócios, Projetos de Financiamento, Gestão Financeira, Custos e
Formação de Preços - E-mail: itnconsultoria@sinos.net - Novo Hamburgo - RS.