1. As Pedras no Caminho dos Empreendedores
Por Soeli de Oliveira
Otimismo e entusiasmo são reconhecidos como virtudes das pessoas bem sucedidas. Porém, quando se trata
de empreendedorismo, entusiasmo excessivo atrapalha. A empolgação impede o empreendedor de identificar
futuras ameaças e de preparar planos de contingências de modo a neutralizar, ou de pelo menos, minimizar os
riscos a serem enfrentados.
Como obstáculos no caminho dos que sonham em ter seu próprio negócio, podemos citar:
• Inexperiência empresarial
• Falta de competência gerencial
• Desconhecimento do mercado – clientes, concorrentes e fornecedores
• Desconhecimento ou falta de qualidade dos produtos ou serviços
• Localização inadequada do imóvel, por economia - opção por aluguel mais barato
• Tecnologia ultrapassada
• Imobilização excessiva em ativos fixos e/ou estoques
• Política inadequada de crédito – inadimplência
• Falta de controle de receitas e despesas – incompatibilidade entre as entradas e as saídas de recursos
O mercado está mais complexo e os consumidores estão cada vez mais esclarecidos e exigentes. Quem
pretende conquistar uma fatia do mercado precisa competir com competência. A realização de um Plano de
Negócios embasa decisões e serve de rumo para um empreendimento bem sucedido. Alguns dos fatores de
sucesso que não podem ser esquecidos na concepção, bem como na gestão de um negócio, são:
• Elaboração de uma estratégia de marketing – definição de público-alvo, posicionamento, diferenciação e
objetivos
• Fidelização de clientes
• Mix de marketing claro, quanto ao produto ou serviço, preço, propaganda, promoção e distribuição
• Comunicação eficaz com o mercado
• Tecnologia atualizada
• Localização adequada
• Parcerias com fornecedores, concorrentes, etc.
• Programa de qualidade total efetiva com ênfase na produtividade, eliminando retrabalho e fazendo mais
com menos
• Operação de preferência com capital próprio e uso eficiente do capitais de terceiros
• Reinvestir os lucros no negócio
• Baixa imobilização de capital valendo-se da terceirização e de just-in-time
• Endividamento sob controle
• Capitalização da empresa
• Estrutura societária sem conflitos, com sócios dedicados
• Estilo gerencial participativo, equipe altamente motivada e envolvida com os objetivos e metas da
organização
Empreender sempre é um risco, mas empreender sem planejamento é um risco que pode ser evitado.
Soeli de Oliveira é consultora e palestrante nas áreas de marketing, varejo, atendimento e motivação do
Instituto Tecnológico de Negócios, e-mail: soeli@sinos.net- Novo Hamburgo - RS.