Modelagem de negócios

Modelagem Rápida de Negócios
Claudio Nasajon

© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)

• 1 pessoa
• Elétrico
• Fácil


Tipos de cliente
1
2
3

Modelos de receita
A
B
C

Cliente
1 2 3 ...
Receita

A A1 A2 A3

B B1 B2 B3

C C1 C2 C3
...

Empreendedores
precisam estar
dispostos a falhar,
muito, antes de
encontrar
“o caminho”.

Negócios têm “n” modelos possíveis


Método “tradicional”



Plano de Negócios



Plano de Negócios
Funding



Plano de Negócios
Funding
Desenvolvimento



Plano de Negócios
Funding
Desenvolvimento
Mercado


Empresas constituídas entre 2001 e 2005

100%
90%
27% 38% 46% 50% 62%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%

1º ano 2º ano 3º ano 4º ano 5º ano
73% 62% 54% 50% 38%
© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br) SEBRAE / 2011

E pudéssemos antever o vencedor?


Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes

Recursos Canais

Custos Fluxo de receitas


Business Generation Canvas

Para quem criamos
Recursos valor? Canais




O quê os clientes
estariam dispostos
Recursos Canais

a pagar?


p-p-u Club



Quais os canais
possíveis para
Recursos Canais
entregar a oferta? Lojas


p-p-u Club



e-
Recursos Canais
Lojas

Que tipo de
relacionamento
cada segmento Club
p-p-u
demanda?


e-
Recursos Canais
Lojas

Que benefícios
agregamos para o p-p-u Club
cliente de forma
diferenciada?

Ntwk
Quais são as
e-
atividades-chave?
Recursos Canais
ws’s


p-p-u Club


Ntwk
e-
Recursos Canais
ws’s

Custos Quaisdeos recursos
Fluxo receitas

físicos, humanos, Club
p-p-u
financeiros?

Ntwk
e-
Recursos Canais
ws’s

Quais são os
Custos
parceiros-chave?
Fluxo de receitas

p-p-u Club


Ntwk
Quais os custose-
envolvidos em cada
Recursos Canais
modelo? ws’s


p-p-u Club


1 - Gerar hipóteses (modelos)


2- Testar as hipóteses

Mínimo
Produto
Viável


3 – Ajustar o modelo


Educação
empreendedora


claudionasajon.com.br/modelagem
• Business Model Canvas (português)
• Plano de atividades (12 módulos)
• Links úteis – vídeos – downloads

MePede


Conclusão
Cada negócio admite
vários modelos

Troque as hipóteses por
testes para selecionar o
melhor modelo ANTES do PN.

Incorpore a revisão do
modelo após cada teste.

Modelagem de negócios

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Modelagem de negócios

Semelhante a Modelagem de negócios (20)

Mais de Nasajon Sistemas

Mais de Nasajon Sistemas (20)

Modelagem de negócios