O documento descreve uma ideia de negócio para criar uma rede profissional de futebol. Apresenta a equipa fundadora, a proposta de valor, o modelo de negócio, fontes de receita potenciais, e os próximos passos para validar e desenvolver o conceito.

1. SUMMER OF STARTUPS
Lessons Learned nº 4
WANNA PLAYER – Nº 18
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Membros da Equipa
João Cabral
33 anos, Mestre em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-
atleta e treinador de alta competição na modalidade de Basquetebol. Co-fundador Roseiral
Administração de Condomínios.
Nuno Marques
Mestre em Gestão e Marketing pelo FMH. Treinador de Futebol de Formação. Fundador da
empresa Talentos Especiais. Técnico Superior de Desporto na Câmara Municipal de Sintra.
Raquel Carneiro
Licenciada em Arquitetura pela Faculdade de Arquitetura de Lisboa. Formação pela Arqui 300
Academy em Marketing, Realização e Cinema, 3D Studio Max, V-Ray, After Effects, Sony Vegas.
Praticante de Voleibol.
Carlos Ramalhete
Licenciado em Engenharia de Multimédia. Web Design, desenvolvimento de sistemas web,
produção de conteúdos interativos. Praticante de Basquetebol.
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3. Ideia de Negócio
Criar uma Rede Profissional de Futebol
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4. Tela do Modelo de Negócio 4.0
8. Parceiros 6. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmento de Clientes
•Gestão da
Plataforma •Networking
•Federações
•Marketing •Promoção e
•Associações •Organização de destaque do perfil
Clubes Eventos
•Identificação de
•Associações Talentos
Treinadores/Joga 7. Recursos Chave 3. Canais
dores •Acesso direto a
•Base de Dados uma rede de •WEB
•Agentes agentes
Jogadores •Software •Redes Sociais
• Coaching
•FV
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
•Marketing •Subscrições Premium
•Plataforma WEB •Publicidade (Utilizadores / Marcas)
•Recursos Humanos •Soluções de Deteção de Talentos

5. Descrição de Posição
Posição/Cargo Director Comercial
Principais objectivos Volume de negócio??Margem mínima de 30%.
Angariação de 20 Novos clientes/Mês; Taxa de
Abandono: Inferior a 10%
Tarefas Estratégicas Identificar mercados alvo. Planear actividades da
equipa. Desenhar procedimentos. Avaliar desempenho
da equipa.
Tarefas Tácticas Divulgação da oferta junto dos mercados alvo. Visitas
executivas. Participação em eventos. Realização de
reuniões para levantamento das necessidades.
Realização de apresentações e demonstrações.
Elaboração de propostas. Negociação e fecho de
contratos.
Normas Registo de todos os prospectos, contactos,
oportunidades, propostas e contratos no CRM.
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6. Cadeia de Valor
Manutenção da Plataforma
Escritório M
ar
g em
Desenvolvimento I.T.
e m
a rg
M
Actividades Principais
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7. Organograma
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8. Fontes de Receita
(cf. Curva de Valor e Landing Pages)
PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL
Busca parametrizada para clubes e agentes
Promoção do perfil de jogadores Premium junto dos
agentes e clubes
Prioridade dos jogadores Premium nas listas de pesquisa
Informação sobre os países de acolhimento
E-mails de alerta para os agentes e clubes de jogadores
com as caraterísticas pretendidas
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9. Fontes de Receita
(cf. Curva de Valor e Landing Pages)
RECEITAS DIRECTAS Freemium e Publicidade
MODELO DE PRICING Baseado no valor
VALOR DO CICLO DE VIDA 71,41€ X (1 / 0,2) = 357,03€
Receita Média por Cliente 2013 (RMC) = 16.090,00€ / 2340
utilizadores
Taxa de Abandono = 2/10
CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTES 71.433,00€ / 2340 =
30,53€
Clientes Preemium 2013= 2340
Salários Vendas + Marketing = 71.433,00€
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10. Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses testadas 0 5 5 5
Entrevistas 0 3 27 50
Respostas a 0 2 12 6
Sondagens
Hipóteses 0 0 2 2
Validadas
Hipóteses 0 0 1 1
Invalidadas
Pivots realizados 0 0 1 1
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11. Painel de Resultados
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Aquisição 0 282 264 257
Ativação 0 4 20 42
Retenção 0 2 121 136
Recomendação 0 0 0 0
Receitas 0 0 3 3
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12. Necessidades de Capital
DESCRIÇÃO MONTANTE
FSE 12.500
PESSOAL 16.500
INVESTIMENTO 55.500
PLANO DE MARKETING 10.000
FUNDO DE MANEIO 500
95.000
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13. Plano Financeiro
2012 2013 2014 2015
Receita jogadores 0 73.840 135.720 169.620
Receita Agentes 0 25.536 63.765 93.820
Receita Anunciantes 0 69.400 206.500 210.000
Total da Receita 0 168.776 405.985 473.440
FSE 6.850 56.570 57.400 57.400
Recursos Humanos 0 104.275 140.481 147.898
Juros/Amortização 13.406 39.408 49.262 39.015
Total da Despesa 27.046 200.253 247.143 244.313
Resultado Acumulado - 27.046 -31.477 158.842 229.127
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14. Principais Lições da Semana
• Dificuldade em conciliar a actividade diária
com as reuniões que são imprescindíveis para
o sucesso do projecto.
• Quando o cansaço se instala nada como um
bom momento de humor.
always look on the bright side
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15. Próximos Passos
 Continuar Entrevistas
 Identificar e contactar potenciais Parceiros
 Criar Landing Page para Clubes
 Continuar a testar Fontes de Receita
 Testar Actividades Chave e Recursos Chave
 Manter divulgação do Site e Sondagem
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