SUMMER OF STARTUPS   Lessons Learned nº 4    WANNA PLAYER – Nº 18    Email: fabricadestartups@gmail.com       www.fabricad...
Membros da EquipaJoão Cabral33 anos, Mestre em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-atleta e treinado...
Ideia de NegócioCriar uma Rede Profissional de Futebol        ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
Tela do Modelo de Negócio 4.08. Parceiros               6. Actividades Chave     2. Proposta de Valor       4. Relacioname...
Descrição de PosiçãoPosição/Cargo          Director ComercialPrincipais objectivos Volume de negócio??Margem mínima de 30%...
Cadeia de ValorManutenção da PlataformaEscritório                                                       M                 ...
Organograma( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
Fontes de Receita             (cf. Curva de Valor e Landing Pages)PRODUTO MÍNIMO VIÁVELBusca parametrizada para clubes e ...
Fontes de Receita               (cf. Curva de Valor e Landing Pages)RECEITAS DIRECTAS Freemium e PublicidadeMODELO DE PRIC...
Painel de ValidaçãoMétricas                   S2        S3 S4              S5           S6   S7   S8Hipóteses testadas    ...
Painel de ResultadosMétricas                  S2        S3 S4              S5           S6   S7   S8Aquisição             ...
Necessidades de Capital       DESCRIÇÃO                                MONTANTEFSE                                        ...
Plano Financeiro                                   2012              2013                 2014   2015Receita jogadores    ...
Principais Lições da Semana• Dificuldade em conciliar a actividade diária  com as reuniões que são imprescindíveis para  o...
Próximos Passos Continuar Entrevistas Identificar e contactar potenciais Parceiros Criar Landing Page para Clubes Cont...
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    1. 1. SUMMER OF STARTUPS Lessons Learned nº 4 WANNA PLAYER – Nº 18 Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
    2. 2. Membros da EquipaJoão Cabral33 anos, Mestre em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-atleta e treinador de alta competição na modalidade de Basquetebol. Co-fundador RoseiralAdministração de Condomínios.Nuno MarquesMestre em Gestão e Marketing pelo FMH. Treinador de Futebol de Formação. Fundador daempresa Talentos Especiais. Técnico Superior de Desporto na Câmara Municipal de Sintra.Raquel CarneiroLicenciada em Arquitetura pela Faculdade de Arquitetura de Lisboa. Formação pela Arqui 300Academy em Marketing, Realização e Cinema, 3D Studio Max, V-Ray, After Effects, Sony Vegas.Praticante de Voleibol.Carlos RamalheteLicenciado em Engenharia de Multimédia. Web Design, desenvolvimento de sistemas web,produção de conteúdos interativos. Praticante de Basquetebol. 2 ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
    3. 3. Ideia de NegócioCriar uma Rede Profissional de Futebol ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
    4. 4. Tela do Modelo de Negócio 4.08. Parceiros 6. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmento de Clientes •Gestão da Plataforma •Networking•Federações •Marketing •Promoção e•Associações •Organização de destaque do perfilClubes Eventos •Identificação de•Associações TalentosTreinadores/Joga 7. Recursos Chave 3. Canaisdores •Acesso direto a •Base de Dados uma rede de •WEB•Agentes agentesJogadores •Software •Redes Sociais • Coaching •FV 9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas •Marketing •Subscrições Premium •Plataforma WEB •Publicidade (Utilizadores / Marcas) •Recursos Humanos •Soluções de Deteção de Talentos
    5. 5. Descrição de PosiçãoPosição/Cargo Director ComercialPrincipais objectivos Volume de negócio??Margem mínima de 30%. Angariação de 20 Novos clientes/Mês; Taxa de Abandono: Inferior a 10%Tarefas Estratégicas Identificar mercados alvo. Planear actividades da equipa. Desenhar procedimentos. Avaliar desempenho da equipa.Tarefas Tácticas Divulgação da oferta junto dos mercados alvo. Visitas executivas. Participação em eventos. Realização de reuniões para levantamento das necessidades. Realização de apresentações e demonstrações. Elaboração de propostas. Negociação e fecho de contratos.Normas Registo de todos os prospectos, contactos, oportunidades, propostas e contratos no CRM. ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
    6. 6. Cadeia de ValorManutenção da PlataformaEscritório M ar g emDesenvolvimento I.T. e m a rg M Actividades Principais ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
    7. 7. Organograma( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
    8. 8. Fontes de Receita (cf. Curva de Valor e Landing Pages)PRODUTO MÍNIMO VIÁVELBusca parametrizada para clubes e agentesPromoção do perfil de jogadores Premium junto dosagentes e clubesPrioridade dos jogadores Premium nas listas de pesquisaInformação sobre os países de acolhimentoE-mails de alerta para os agentes e clubes de jogadorescom as caraterísticas pretendidas ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
    9. 9. Fontes de Receita (cf. Curva de Valor e Landing Pages)RECEITAS DIRECTAS Freemium e PublicidadeMODELO DE PRICING Baseado no valorVALOR DO CICLO DE VIDA 71,41€ X (1 / 0,2) = 357,03€Receita Média por Cliente 2013 (RMC) = 16.090,00€ / 2340utilizadoresTaxa de Abandono = 2/10CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTES 71.433,00€ / 2340 =30,53€Clientes Preemium 2013= 2340Salários Vendas + Marketing = 71.433,00€ ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
    10. 10. Painel de ValidaçãoMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Hipóteses testadas 0 5 5 5Entrevistas 0 3 27 50Respostas a 0 2 12 6SondagensHipóteses 0 0 2 2ValidadasHipóteses 0 0 1 1InvalidadasPivots realizados 0 0 1 1 ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
    11. 11. Painel de ResultadosMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Aquisição 0 282 264 257Ativação 0 4 20 42Retenção 0 2 121 136Recomendação 0 0 0 0Receitas 0 0 3 3 ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
    12. 12. Necessidades de Capital DESCRIÇÃO MONTANTEFSE 12.500PESSOAL 16.500INVESTIMENTO 55.500PLANO DE MARKETING 10.000FUNDO DE MANEIO 500 95.000 ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
    13. 13. Plano Financeiro 2012 2013 2014 2015Receita jogadores 0 73.840 135.720 169.620Receita Agentes 0 25.536 63.765 93.820Receita Anunciantes 0 69.400 206.500 210.000Total da Receita 0 168.776 405.985 473.440FSE 6.850 56.570 57.400 57.400Recursos Humanos 0 104.275 140.481 147.898Juros/Amortização 13.406 39.408 49.262 39.015Total da Despesa 27.046 200.253 247.143 244.313Resultado Acumulado - 27.046 -31.477 158.842 229.127 ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
    14. 14. Principais Lições da Semana• Dificuldade em conciliar a actividade diária com as reuniões que são imprescindíveis para o sucesso do projecto.• Quando o cansaço se instala nada como um bom momento de humor. always look on the bright side ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)
    15. 15. Próximos Passos Continuar Entrevistas Identificar e contactar potenciais Parceiros Criar Landing Page para Clubes Continuar a testar Fontes de Receita Testar Actividades Chave e Recursos Chave Manter divulgação do Site e Sondagem ( www.wannaplayer.blogspot.com www.wannaplayer.pt)

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