O documento discute estratégias de marketing de conteúdo para startups, incluindo como construir uma estratégia alinhada aos objetivos de negócio criando conteúdo valioso para atrair clientes ao longo do funil de vendas e medi-lo com métricas.

1. Marketing de conteúdo
para startups

2. Como montar
uma estratégia
Por que usar
marketing de
conteúdo
Quando começar
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3. O perfume do conteúdo
“O segredo é não correr
atrás das
borboletas... É cuidar
do jardim para que elas
venham até você.”
- Mário Quintana.

4. E-consumidor
A forma como tomamos decisões de compra mudou.

5. Marketing de Conteúdo é a criação de
informações de valor, capazes de atrair e
converter os clientes em direção a um produto
ou serviço.
Funciona assim: a empresa informa,
entretém e educa através de conteúdo
envolvente e otimizado para web, ebooks,
white papers, infográficos, vídeos e posts para
que os consumidores reconheçam, gostem e
confiem na marca o suficiente para querer
fazer negócios.

6. Por que usar
marketing de
conteúdo
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8. BUILD BRAND AWARENESS
KPIs: Facebook likes, Twitter followers, Youtube views,
website visits.

9. ENGAGE TARGET AUDIENCE
KPIs: social media shares, # visited pages, average session
duration, blog comments.

10. DECREASE SALES COST
KPI: CAC

11. INCREASE RETENTION
KPI: LTV

12. GENERATE LEADS
KPIs: Landing page visits, percentage of conversion, mailing
growing rate, # of leads.

13. CONVERT NEW CUSTOMERS
KPIs: # of opportunities converted in new customers, average
ticket and total $ revenue.

14. Quando começar
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16. “Customer Validation proves that you have
found a set of customers and a market who
react positively to the product: By relieving
those customers of some of their money.”
- Steve Blank (Four Steps to the Epiphany).

17. "In my experience, achieving product/market fit
requires at least 40% of users saying they
would be 'very disappointed' without your
product.”
- Sean Ellis (GrowthHackers.com).

18. Fui selecionado para participar do Social Good
Brasil Lab, um programa para ajudar
empreendedores sociais e a transformar ideias em
negócios. O mentor escolhido para acompanhar
meu projeto foi Elton Miranda, cofundador da
Contentools e lembro do que ele me disse em
nosso primeiro encontro:
'Ofereça conteúdo de qualidade. Seu
negócio precisa de um bom mailing. Se as
pessoas gostarem do que você está
produzindo, elas pedirão o produto que
precisam.'
- Marcelo Michelsohn, Conexão Pais e Filhos.

19. Como montar uma
estratégia
3

20. Passo #1
Partir das necessidades
do cliente e conhecer a
fundo a sua persona.
Dica! http://abre.ai/entrevistar-clientes

21. Quem é (gênero, idade, profissão)?
Que caminho percorre do momento inicial
até o fechamento do negócio?
Quais informações poderiam tirar
curiosidades, ensinar ou ser úteis?
Que tendências estão influenciando sua
vida profissional ou seu sucesso pessoal?

22. Passo #2
Alinhar aos objetivos de
negócio - OKRs.
Dica! http://abre.ai/curso-OKR

23. Passo #3
Criar conteúdos
vinculados ao funil do
marketing.
Dica! http://www.funildomarketing.com.br/

24. Suspects
Prospects
Leads
Oportunidade
Conteúdo
informacional: o
que é isso.
Conteúdo
aprofundado: como
usar isso.
Conteúdo específico:
isso x aquilo, caso de
sucesso

28. Passo #4
Usar as redes sociais
como canal, não como
fim.
Dica! http://abre.ai/redes-sociais

29. Seu conteúdo no site ou
blog coporativo
Seu conteúdo nas
redes sociais

30. Passo #5
Acompanha com
frequência métricas reais
(não somente as de
vaidade).
Dica! http://abre.ai/metricas-conteudo

31. A empresa assume o papel de um editor de
veículo especializado.
Por fim…
SUPER dica! http://abre.ai/conteudo-startups

32. Documenta a estratégia?
Não sabe - 14%
Não - 40%
Sim - 46%

33. Percebe sucesso?
Não sabe - 14%
Não - 40%
Sim - 46%
47% 26%

35. Check list!
Sei mesmo quem é o público?
Alinhei os objetivos de negócio?
Estou pronto para o compromisso?
Qual nosso ponto de vista?
Como vamos promover e mensurar?

36. Emília Chagas
emilia@contentools.com
https://br.linkedin.com/in/emiliachagas
@emilia_chagas