O documento discute as diferenças entre marketing de conteúdo inbound e outbound, enfatizando que o inbound atrai clientes por meio de conteúdo relevante. Destaca os objetivos do marketing de conteúdo, como reconhecimento de marca e geração de leads, e descreve estratégias e canais como blogs, redes sociais e email marketing para alcançar esses objetivos. O conteúdo é dividido em três estágios do funil de vendas: topo, meio e fundo, cada um com abordagens específicas para engajar o público.

1. Marketing de Conteúdo

2. Inbound X Outbound • Outbound Marketing – É o
marketing tradicional, ou seja, as
marcas vão até as pessoas;
• Inbound Marketing – Nova filosofia
de marketing em que as pessoas vão
até você., ou seja, a marca é
encontrada pelas pessoas.

3. Marketing de Conteúdo?
Maneira de engajar seu público-alvo, crescer a sua rede de clientes e potenciais
clientes, através de conteúdo relevante e valioso, atraindo, envolvendo e gerando valor
nas pessoas. É gerar uma percepção mais positiva e gerar mais negócio.

4. Principais objetivos Quando se fala em Marketing de
Conteúdo, existem vários objetivos que
podem ser seguidos e nossos principais
são:
• Reconhecimento de marca e
autoridade;
• Engajamento com a marca;
• Retenção de clientes;
• Educar o mercado;
• Gerar leads;
• Auxiliar vendas.

5. Canais para os objetivos Blog:
• Central de conteúdo da empresa;
• Personalizável;
• Suporta vários formatos de
conteúdo;
• Irá atrais tráfego próprio;
• Gerar leads.

6. Canais para os objetivos Redes sociais:
• Divulgação de conteúdo do blog;
• Maior alcance de marca (orgânico e
pago);
• Conteúdos próprios para redes
sociais;
• Aumentar o engajamento com o
público (diálogo, interação).

7. Canais para os objetivos Email:
Uma das ferramentas mais
importantes de qualquer profissional
de marketing.
Por que?
• Manda conteúdo;
• Email marketing;
• Fluxo de nutrição;
• Relacionamento com atuais e
possíveis clientes.

8. Materiais ricos
Materiais ricos tem o conteúdo mais aprofundado, uma melhor qualidade, é algo que
as pessoas estão dispostas a dar informações pessoais em troca, logo é uma ótima
maneira de crescer a lista de email.

9. Funil de vendas
Parte do princípio que nem todo mundo está ponto para comprar. Cada pessoa
está em um nível e em um estado diferente de compra. Algumas já estão querendo
comprar e outros nem sabem que precisam comprar, o conteúdo precisa ser mapeado
para todos esses estágios.
Dividido em 3 partes:
1. Topo do funil;
2. Meio do funil;
3. Fundo do funil.

10. Topo de funil Topo de funil:
• Audiência Geral;
• Pessoas que querem se informar;
• Conteúdo informa um problema e não
informa um serviços como solução;
• Principal fonte é Blogpost e Vlog’s.

11. Topo de funil Exemplo:
• 7 dicas para aumentar suas vendas;
• Entenda como otimizar o tempo no
trabalho;
• 3 segredos para controlar suas
finanças;
• Dicas rápidas de como emagrecer
nesse verão.

12. Meio de funil Meio de funil:
• Pessoas já identificaram um
problema;
• Utilizações de lading pages com
Ebook;
• Audiência limitada;
• Relacionamento por e-mail;
• Utilizar cases de mercado.

13. Meio de funil Exemplos:
• E-book - Guia prático do Marketing Digital;
• E-book: Como mapear meus processos em
3 etapas;
• Webinar: Planejando minhas finanças;
• Blogpost: Como utilizar óleo de coco na
minha dieta;
• Blogpost: Como a Cameron Dias emagreceu
3 quilos em 7 dias;

14. Fundo de funil Fundo de funil:
• Audiência mais limitada do que o
meio;
• Pessoas já identificaram a solução;
• Cliente está determinado a comprar;
• Convencer de comprar da sua
empresa;
• Case da empresa.

15. Fundo de funil Exemplo:
• Como nosso cliente Vet Center
Triplicou suas vendas em 2 meses;
• Teste grátis: Utilize nosso software de
Marketing digital por um mês
gratuitamente.
• Cupom de desconto: Peça seu
diagnóstico e receba desconto de 30
% na precificação do projeto.

16. Fernanda Porto
Analista de Mídias e Gerente
Administrativa Financeira
fernandaporto@multiconsultoria.org.br
(21) 99998-5932
Wellington Moura
Gerente de Inteligência
de Mercado
wellingtonmoura@multiconsultoria.org.br
(21) 96687-0397