#LatamRetailShow

1. #InovandoEcommerce
Casos do E-Commerce Chinês
IN Hsieh / in@uol.com.br
26/08/2015

2. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Desde o início dos tempos, comércio
pressupõem comprar e vender.

3. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Com o dinheiro, surgiu o primeiro
intermediário, mas continuamos
comprando e vendendo

4. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Inovações foram surgindo ao longo
do tempo, como as lojas.
Continuamos comprando e
vendendo...

5. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Dando um grande salto até década de
1990, foram criados a internet e o e-
commerce.
Compra e venda.

6. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Até pagamos com celulares,
aparelhos que inicialmente foram
criados só para conversar!

7. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Estamos no liminar de muitas
inovações tecnológicas.
Comprando e vendendo.

8. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
E-Commerce Hoje
• Para crescer, modelo
tende a ser caro e
pesado
• Margens baixas
• Alto crescimento
• Fazemos maiores
volumes
• Em menos tempo
• Modelo de negócios
similar

9. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Inovação em E-Commerce
Não é só uma questão de tecnologia
Linguagem, servidores, integração,
recomendação
Mas também
Novos modelos de negócios
Se você preferir, novas formas de ganhar
dinheiro

10. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
high-tech
low (no) profit
-> co-fundador
-> investidor-anjo
Busca por
modelos de alta
rentabilidade

11. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Investidor-Anjo
. Sonoma: curadoria de vinhos
. Itaro: B2B2C de pneus e auto-peças
. Men’s Market: super-nicho de produtos de cuidado masculino
. FormaFina (EUA/China): cross-border de produtos de design
. Cotopaxi (EUA): D2C de produtos de esporte de aventura
. Konbini: B2B de produtos orientais

12. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
(alguns) modelos de negócios
Assinatura
Cross-border
Curadoria
D2C (direct2consumer)
Flash-sales
Marketplace
marketplace
O2O (online2offline)
Produtos Digitais
Economia compartilhada
Produtos criados por usuário
Serviços online

13. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Marketing e
Vendas
Recorrência Produto Pricing e
Promoção
Estoque Mix de
produtos
Ecommerce
tradicional
Altos custos.
Focado em gerar
transação imediata
Baixa. Exige
esforço de vendas
Fornecedores
existentes.
Pode exigir
grandes descontos
e concorrência for
grande
Pesado.
Planejamento de
vendas tradicional
Variável
Assinatura Focado em criar
relação de prazo
longo.
Parte do modelo De fornecedores
existentes ou
próprio
Pequenos ou
nenhum desconto.
Pequeno devido a
previsibiidade.
Pequeno
Curadoria Construir
reputação.
Possível de atingir Fornecedores
existentes.
Quase sem
desconto,
normalmente
preços mais altos
Pequeno devido a
previsibiidade.
Pequeno
Flash-sales Focado em gerar
transação imediata
ou membros
Com clientes que
buscam
principalmente
descontos
Fornecedores
existentes.
Grandes descontos
são parte do
modelo.
Pequeno devido a
previsibilidade.
Renovado de
forma permanente
B2B Força de vendas
on e offline
Parte do modelo Fornecedores
existentes ou
próprio
Preço de
distribuição
Grande. Grande seleção
Criação por
usuário
Forte efeito viral Exige esforço de
vendas
Participação do
cliente.
Quase sem
desconto,
normalmente
preços mais altos
Pequeno devido a
previsibilidade.
Pequeno
D2C Além de gerar
vendas, precisa
construir marca
Exige grande
esforço de vendas
se mix for limitado
ou marca não for
conhecida
Produtos próprios.
Exige grandes
esforços de
desenvolvimento.
Produtos únicos ou
com baixa
comparabilidade
Variável Pequeno

14. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Sim, continuaremos
comprando e vendendo.
(mas podemos fazê-lo com lucro)

15. #LatamRetail 26/08/2015IN Hsieh - in@uol.com.br
Obrigado!
IN Hsieh
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