A China está passando por uma transformação digital acelerada impulsionada por fatores como o crescimento da classe média, investimentos maciços em infraestrutura e tecnologia, cultura voltada para resultados e velocidade de execução. Grandes empresas chinesas como Alibaba e Tencent criaram ecossistemas digitais abrangentes que impulsionam a inovação em diversas áreas como comércio eletrônico, pagamentos, serviços e entretenimento.
13. Mercado
Explosão da Classe Média
Digitalização de Tudo
(leapfrogging de tecnologia)
Investimentos em infra-estrutura
Investimentos em capital de risco
Mão do Governo
Cultural
Competição desde o Dia Zero
Cultura voltada a Resultados
Urbanização
Foco na Educação
Cultura Shanzhai
(Foco no Cliente)
996
Velocidade de Execução
35. Inovação Chinesa: Ecossistema (Alibaba)
New Retail
New
Manufacturing
New Finance
New
Technology
New Energy
GMV FY18: US$ 768 bilion
Revenue FY18: US$ 39.9 billion
Valuation: >US$ 400 billion
37. Wechat: O que o Facebook gostaria que o Whatsapp fosse
Inovação Chinesa: Ecossistema
(Tencent)
38. Concorrência na China
não é só entre empresas do mesmo
setor, é entre os ecossistemas
as principais empresas na China são
parte do ecossistema do Alibaba ou
Tencent que concorrem entre si.
quem controla o relacionamento com
os clientes são os ecossistemas, por
isso, as empresas chinesas precisam
aderir e algumas viram exclusivas
Inovação Chinesa: Ecossistema
41. China Business Model e Estratégia
Modelo de
negócios de
Plataforma
Capital
como vantagem
competitiva
(M&A)
Digitalização
de Tudo
Cultura e
Mentalidade
digitalizar os 80%,
não só aumentar 20%
42. Smart Business
=
Network Coordination + Data Intelligence
capability to rapidly and
automatically improve using
machine learning
autonomous management of the
simultaneous interactions of multiple
parties to a business task
44. Base da Pirâmide
(rural+jovens e idosos)
D2C + DNVB
Direct2consumer+
Marcas especialistas
nativamente digitais
New Retail O2O
Lojas autônomas
Entretenimercio
E-commerce +
Entretenimento
cross-border
Agentes de compras
Social Commerce
Influcommerce
Influencers criando negócios
próprios
E-Commerce Festival
Sharing Economy
(Possuir >> Usar)
E-commerce de Serviços
Mobile (only) Commerce
SuperApps
C2B - business2consumer - desenvolvimento de produtos a partir de dados
46. Toutiao
. APP agregador de notícias (considerada uma
empresa de inteligência artificial)
. 120 milhões de usuários ativos, com 72 minutos
de uso diário
. Valuation de US$ 75 bilhões
47. Pinduoduo
. Fundada em Set 2015
. APP de social commerce
. GMV de R$ 50 bilhões no 2 ano completo
. IPO no terceiro ano de existência
48. App de Mobilidade e transporte
Fusão com Uber China
Apple como um dos investidores
Tempo para atingir 1 bilhão de
viagens
Didi: 1 ano
Uber: 5 anos
Comprar carro >> Usar carro
DIDI
49. Supermercados conectados
Hema
. Alibaba Group
. Entrega grátis em 30 min dentro de 3km
. Mais de 50% das vendas pelo app
. Show-room e centro de distribuição
51. Direct to Consumer (D2C)
Marcas nativas digitalmente
Luckin Coffee:
. Mindset de startup
. Fundada em Nov 2017
. Mais de 1000 lojas
. Funding US$ 200 milhões
52. Lojas de conveniência de marcas de tecnologia
T-Mall Store
. Alibaba group
. Convertendo lojas de bairro
. Oferece tecnologia, marca, tráfego e estoque
53. Direct to Consumer (D2C)
Marcas digitalmente nativas
Three Squirrels:
. 4anos
. Começou somente com vendas online
. Vendas de US$ 73 million no Single´s Day de 2016
55. Lojas de conveniência de marcas de tecnologia
T-Mall Store
. Alibaba group
. Convertendo lojas de bairro
. Oferece tecnologia, marca, tráfego e estoque
57. Direct to Consumer (D2C)
Marcas Nativamente Digitais
Marca 3 Esquilos:
. 4 anos de existência
. nasceu somente vendas online
. US$ 73 milhões no 2016 Single´s Day
Influencers: marca própria + e-commerce
. Flash-sales
. Inversão do processo de desenvolvimento de
produtos
. R$ 500 milhões em vendas
.
58. 2016: US$ 1 bilhão nos primeiros 5 minutos
Single´s Day (11-11)
59. 2016: US$ 1 bilhão nos primeiros 5 minutos
Single´s Day (11-11)
60. 2016: US$ 1 bilhão nos primeiros 5 minutos
Single´s Day (11-11)
71. Produtos criados a partir de dados
Consumer2Business (C2B) Innovation é a utilização de dados de comportamento para criar produtos,
invertendo o processo tradicional de empurrar os produtos desenvolvidos para os clientes
Agile Product DevelopmentFlexible ManufacturingAccess to DistributionCustomer Data
Case Midea + Alibaba (2015)
- Consumidores chineses não compravam máquina de lavar louça
- Midea criou produto a partir de dados de diversas plataformas,
desde comentários até jornada do consumidor no e-commerce
- No piloto, testou receptividade vendendo online, com maior agilidade
72. Think really Big
Customer focus
Build Ecosystem
Competitive Mindset
Hands-on + Execution
Data + AI already reality
Lições