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Empreendedorismo Digital
Como construir negócios digitais em economias de rede
03/11/2014
Graduado em Publicidade & Propaganda pela ESPM e mestre em Administração de
Empresas pelo Insper, já trabalhou no Citibank e na B2W. Professor da Business
School São Paulo e Empreendedor serial, fundou a eNext em 2008, que hoje pertence
a enextgroup, com mais de 200 clientes , além de possuir escritórios no Brasil e EUA.
CONTATO
BR +55 11 96372 8760
+55 11 3078 0430
Rua James Watt, 84 – Brooklyn, São Paulo
USA + 1 646 233 3062
19 West 34th Street, Suite #1018 – New York, New York
gabriel.lima@enext.com.br
www.enext.com.br
Nova sociedade esta em rede
a internet é a meneira mais eficiênte de se fazer negócios e ainda tem muita coisa nova para acontecer
•Na era de economia do conhecimento, todos os
colaboradores devem se perguntar constantemente o que
aprendem no negócio;
•Os negócios se tornam fluxos e estão em permanente estado
de mutação, afetados por outros negócios e o contexto ao
seu redor;
•A internet criou uma nova forma de pensar, auxiliado por
ambientes e ferramentas capazes de expandir a mente
humana;
1. Empresa: a. Junção de interesses comuns
b. Reduzir custos de transação
2. Fornecedores: a. Não core
b. Oxigenação
c. potenciais clientes
3. Clientes: a. potenciais fornecedores
4. Concorrentes: a. Friendnemies
Fornecedores
Emprresa
(Colaboradores)
Clientes
(atuais e potenciais)
Concorrentes
(Diretos e Indiretos)
Mercado em Rede
Nova sociedade esta em rede
a internet é a meneira mais eficiênte de se fazer negócios e ainda tem muita coisa nova para acontecer
Uma Start up é uma instituição humana desenhada para criar novos produtos ou serviços
sob condições de extrema incerteza
1)Instituição: apesar da conotação relacionada a burocracia e processos, a instituição da
empresa é fundamental para coordenação das atividades, criação da cultura empresarial e
entrega de resultados;
2) Produto: qualquer tipo de produto ou serviço que contenha algum tipo de valor para as
pessoas se tornarem consumidores;
Start up
Empreendedorismos x Gerenciamento
Empreendedorismo e gerenciamento não são inimigos,
e as empresas de sucesso são aquelas que mesclam
capacidade de tomar risco e investir em novas
oportunidades com controle e aprendizado constantes.
O Empreendedor de sucesso possui além da visão
inovadora uma alta capacidade de gerenciamento para
identificar necessidade de mudanças no produto
desenvolvido, aprendendo através de controles
adequados ao negócio.
PRODUTO
ESTRATÉGIA
VISÃO
Deve ser constantemente o mizado
Deve ser pivotante e mudar o rumo ou
inves r e manter
Deve ter o obje vo de criar um negócio
de sucesso que mude o mundo ao
redor
Lean Model
O único caminho sustentável de crescimento a
longo prazo é construir uma fábrica de inovação
que usa técnicas de start up para criar empresas
de inovação disruptiva em uma base contínua.
Aprender constantemente e errar rápido,
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Boostrapping indica o processo
auto-sustentável de alavancar o
próprio negócio.
Bootstrappers costumam ser
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muito acima da média.
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Boostrap
Fases do Capital de Risco
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Private
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Abertura de
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t
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Seed
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Motivadores das Start ups
1)Investidores do Vale do Silício tem crescido em interesse
em participar das empresas de tecnologia brasileiras;
2) O legado da bolha da internet ainda faz com que existam
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start ups;
3)Retorno de expatriados, links com universidades e
aumento da ambição global tem sido centrais no surgimento
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1) Entrada de empresas americanas no Brasil para investimento em capital de risco;
2) Tendência do mercado de Private Equity Brasileiro;
3) Existe pouco capital de risco para empresas start ups;
4) Existem 144 empresas de Private Equity e Venture Capital no Brasil, mas poucas são
destinadas a Seed Money;
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Dificuldades Encontradas
1) Altos Custos e atrasos na geração de negócios (Meses no Brasil contra
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Peixe Urbano
1) Empreendedor: Julio Vasconcellos
2) Identificou a oportunidade com a explosão
do Clube de Compras Groupon nos EUA
3) Decidiu montar o negócio no Brasil antes da
chegada do Groupon no país
4) Conseguiu investimento dos fundos
Benckmark Capital (EUA) e Monashees (BR)
5) Investimento foi um marco na capitação de
empresas de Ecommerce no Brasil: Menos
de um ano de vida e capital investido direto
dos EUA
Enjoei
1) Empreendedor: Tiê Lima
2) Identificou a oportunidade com
após seu casamento, com a
mudança para uma casa menor
3) Decidiu montar um blog para
testar modelo
4) Conseguiu investimento de um
investidor anjo e aporte da
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completar 1 ano de operação
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Anexos
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 Value Proposition Design :: Alexander Osterwalder
 The Lean Startup :: Eric Ries
 The Startup Owner’s Manual :: Steve Blank e Bob Dorf
 The Four Steps to the Epiphany :: Steve Blank
 A Estratégia do Oceano Azul :: W. Chan Kim e R. Mauborgne
 Venture Deals :: Brad Feld e Jason Mendelson
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  • 2. Graduado em Publicidade & Propaganda pela ESPM e mestre em Administração de Empresas pelo Insper, já trabalhou no Citibank e na B2W. Professor da Business School São Paulo e Empreendedor serial, fundou a eNext em 2008, que hoje pertence a enextgroup, com mais de 200 clientes , além de possuir escritórios no Brasil e EUA. CONTATO BR +55 11 96372 8760 +55 11 3078 0430 Rua James Watt, 84 – Brooklyn, São Paulo USA + 1 646 233 3062 19 West 34th Street, Suite #1018 – New York, New York gabriel.lima@enext.com.br www.enext.com.br
  • 3. Nova sociedade esta em rede a internet é a meneira mais eficiênte de se fazer negócios e ainda tem muita coisa nova para acontecer •Na era de economia do conhecimento, todos os colaboradores devem se perguntar constantemente o que aprendem no negócio; •Os negócios se tornam fluxos e estão em permanente estado de mutação, afetados por outros negócios e o contexto ao seu redor; •A internet criou uma nova forma de pensar, auxiliado por ambientes e ferramentas capazes de expandir a mente humana;
  • 4. 1. Empresa: a. Junção de interesses comuns b. Reduzir custos de transação 2. Fornecedores: a. Não core b. Oxigenação c. potenciais clientes 3. Clientes: a. potenciais fornecedores 4. Concorrentes: a. Friendnemies Fornecedores Emprresa (Colaboradores) Clientes (atuais e potenciais) Concorrentes (Diretos e Indiretos) Mercado em Rede Nova sociedade esta em rede a internet é a meneira mais eficiênte de se fazer negócios e ainda tem muita coisa nova para acontecer
  • 5. Uma Start up é uma instituição humana desenhada para criar novos produtos ou serviços sob condições de extrema incerteza 1)Instituição: apesar da conotação relacionada a burocracia e processos, a instituição da empresa é fundamental para coordenação das atividades, criação da cultura empresarial e entrega de resultados; 2) Produto: qualquer tipo de produto ou serviço que contenha algum tipo de valor para as pessoas se tornarem consumidores; Start up
  • 6. Empreendedorismos x Gerenciamento Empreendedorismo e gerenciamento não são inimigos, e as empresas de sucesso são aquelas que mesclam capacidade de tomar risco e investir em novas oportunidades com controle e aprendizado constantes. O Empreendedor de sucesso possui além da visão inovadora uma alta capacidade de gerenciamento para identificar necessidade de mudanças no produto desenvolvido, aprendendo através de controles adequados ao negócio.
  • 7. PRODUTO ESTRATÉGIA VISÃO Deve ser constantemente o mizado Deve ser pivotante e mudar o rumo ou inves r e manter Deve ter o obje vo de criar um negócio de sucesso que mude o mundo ao redor Lean Model
  • 8. O único caminho sustentável de crescimento a longo prazo é construir uma fábrica de inovação que usa técnicas de start up para criar empresas de inovação disruptiva em uma base contínua. Aprender constantemente e errar rápido, descontinuando iniciativas que não façam sentido e mantendo as que realmente são importantes. Empreendedorismo Sustentável
  • 10. Boostrapping indica o processo auto-sustentável de alavancar o próprio negócio. Bootstrappers costumam ser empreendedores com capacidade muito acima da média. Demora-se no mínimo o dobro do tempo para se lançar uma startup dessa forma. Boostrap
  • 11. Fases do Capital de Risco Angel Venture Private Equity Abertura de Capital t $ Seed Money
  • 12. Motivadores das Start ups 1)Investidores do Vale do Silício tem crescido em interesse em participar das empresas de tecnologia brasileiras; 2) O legado da bolha da internet ainda faz com que existam poucos fundos brasileiros de financiamento de empresas start ups; 3)Retorno de expatriados, links com universidades e aumento da ambição global tem sido centrais no surgimento das start ups de tecnologia no país.
  • 13. A necessidade de Capital de Risco 1) Entrada de empresas americanas no Brasil para investimento em capital de risco; 2) Tendência do mercado de Private Equity Brasileiro; 3) Existe pouco capital de risco para empresas start ups; 4) Existem 144 empresas de Private Equity e Venture Capital no Brasil, mas poucas são destinadas a Seed Money; 5) Falta de investidores Anjo; 6) Preocupação com a bolha da internet ainda existe; 7) Brasil esta longe de possuir o ecossistema do Vale do Silício.
  • 14. Dificuldades Encontradas 1) Altos Custos e atrasos na geração de negócios (Meses no Brasil contra dias nos EUA); 2) Burocracia para aprovar investimento; 3) Falta de talentos em Engenharia e problemas de educação de longo prazo; 4) Falta de saídas (Venda para outras empresas e/ou fundos); 5) Vendas muito rápidas, não mantêm empreendedores;
  • 15. Peixe Urbano 1) Empreendedor: Julio Vasconcellos 2) Identificou a oportunidade com a explosão do Clube de Compras Groupon nos EUA 3) Decidiu montar o negócio no Brasil antes da chegada do Groupon no país 4) Conseguiu investimento dos fundos Benckmark Capital (EUA) e Monashees (BR) 5) Investimento foi um marco na capitação de empresas de Ecommerce no Brasil: Menos de um ano de vida e capital investido direto dos EUA
  • 16. Enjoei 1) Empreendedor: Tiê Lima 2) Identificou a oportunidade com após seu casamento, com a mudança para uma casa menor 3) Decidiu montar um blog para testar modelo 4) Conseguiu investimento de um investidor anjo e aporte da Monashees (BR) antes de completar 1 ano de operação
  • 17. Monashees 1) Fundo de Investimento para empresas de Tecnologia 2) Capital vem de famílias ricas e não fundos institucionais 3) Portfolio seletivo e não agressivo que são estatisticamente desenhados para obter grandes sucessos 4) Atualmente possui uma carteira de R$ 60MM para investimentos 5) 3 investimentos por ano com liquidez de 7 anos 6) Investimentos de R$ 500.000 a R$ 5 MM 7) Trabalha ativamente para cultivar o empreendedor
  • 18. Empresas de Tecnologia Brasileiras que receberam aportes
  • 20. Leitura recomendada (livros)  Business Model Generation :: Alexander Osterwalder  Value Proposition Design :: Alexander Osterwalder  The Lean Startup :: Eric Ries  The Startup Owner’s Manual :: Steve Blank e Bob Dorf  The Four Steps to the Epiphany :: Steve Blank  A Estratégia do Oceano Azul :: W. Chan Kim e R. Mauborgne  Venture Deals :: Brad Feld e Jason Mendelson  Startup :: Jessica Livingston  Planos de negócios que dão certo :: Andrew Zacharakis et al.  Landing Page Optimization :: Tim Ash
  • 21.  Steve Jobs by Walter Isaacson :: biografia do Steve Jobs  The Everything Store :: biografia do Jeff Bezos da Amazon :: Brad Stone  Made in America :: biografia do Sam Walton do Walmart  Sonho Grande :: biografia dos fundadores do 3G e Ambev :: C. Correa  Paixão por Vencer :: Jack Welch  Good to Great :: Jim Collins  Double Your Profits :: Bob Fifer  Delivering Happiness :: Tony Hsieh  O Monge e o Executivo :: James C. Hunter  Pai Rico Pai Pobre :: Robert Kiyosaki  O Efeito Medici :: Frans Johansson Leitura recomendada (livros)
  • 22.  A Menina do Vale :: Bel Pesce  Startup Brasil :: Pedro Mello e Marina Vidigal  Segredo de Luísa :: Fernando Dolabela  Quero construir a minha história :: Fernando Dolabela  Coleção Elsevier de Empreendedorismo :: Introdução ao Empreendedorismo, Construindo Planos de Empreendimentos, Implantando uma Empresa :: Cesar Simões Salim et al.  Novos Negócios Inov. de Cresc. Empreendedor no Brasil :: Silvio Meira  A Bíblia de Vendas :: Jeffrey Gitomer  O Livro Vermelho de Vendas :: Jeffrey Gitomer  SPIN Selling :: Neil Rackham Leitura recomendada (livros)
  • 24.  Bloomberg Game Changers  The Startup Kids  A Rede Social  Piratas do Vale do Silício  Jobs – o filme  Shark Tank da ABC  Men Who Built America (History Channel)  Day1 da Endeavor Filmes Recomendados
  • 25.  TED :: Ernesto Sirolli  TED :: Derek Sivers  TED :: Simon Sinek  TED :: Steven Johnson  TED :: Tim Brown  TED :: David Kelley  TED :: Tom Chi  TED :: David Steindl-Rest  TED :: Daniel Simons TED´s Recomendados
  • 26.  Geeks on Beer :: geeksonbeer.com  BR New Tech :: meetup.com/BRNewTech  Circuito Startup :: circuitostartup.com  Agenda Endeavor :: endeavor.org.br/eventos  Sebrae Startup Day :: sebraestartupday.com.br  Gvcepe :: gvcepe.com/site/events  Forum Ecommerce Brasil :: ecommercebrasil.com.br Eventos Recomendados
  • 27. Competições  Desafio Brasil :: desafiobr.com.br  Desafio Sebrae :: abr.io/desafiosebrae  Tire do Papel :: empreendemia.com.br  Campus Party :: Campuseiros Empreendem  Sua Ideia Vale 1 Milhão :: suaideiavale1milhao.com.br  IBM Global Entrepreneur :: abr.io/desafioibm  Latin America Startup Challenge :: latamstartupchallenge.com  Programa Locaweb Startup :: programalocawebstartup.org  Startup Chile :: startupchile.org