xinbound
Marketing outbound
Marketing
Renato gosling 

RENATO@rospectainc.com.br

renato@renatogosling.coM
Prospecção Follow-up networking Inbound e outbound
marketing
Metodologia
sandler
explicoexplico
Nocaminhoeu
a lição
Qualfoi
aprendida?
expectativas
para hoje?
palestra
de inbound e outbound?
✓encontrabilidade no google? 

só é problema do marketing?
✓Qual é o valor do seu CAC?
✓Quando é seu LTV?
Antes de tudo
Comparativo
pensarmos em
para
vendas e
marketing
a lição
Qualfoi
aprendida?
pessoasNão é questão de
quantidade e sim
qualidade.
Não é a rapidez e sim
forma.
..................
O cachorro tem método, estoura de
fora para dentro.
e o seu
qual é para
método
vendas e
marketing
Oportunidades de negócio
Inbound
Marketing
Experimente!Experimente fazer
dentro e fora de
casa.
Experimente sempre
mudar seus softwares e
metodologias.
Experimente 

o que tende a funcionar.
Experimente
outbound
Marketing
Visualize os eventos que
valem você participar e
promover.
Visualize as redes
sociais que valem você
interagir.
Visualize os disparos de

e-mail marketing que valem
você fazer.
Visualize as mídias que
valem você investir

(e teste muito, não 	
tenha medo de errar)
Visualize
outbound
inbound
ou
com menos em
na prática é
fazer mais
.....................
Marketing
conhecimentoCOMPARTILHAR
reconhecimento
para gerar
Exemplos de empresas que trabalham bem
Inbound com metas e KPI’S
BLOG
Ebook
infográfico
Prospecção
ativa 

(estratégia e tático)
Eventos 

(visitante ou
participando)
Eventos
proprietários (ex
Myleus)
Inbound Marketing OUTbound Marketing
blog
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ebook pack
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INFOGRÁFICO
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PodCast
Vídeos /
Webinar
Google adwords 

(comece com muito pouco e vá
sentindo resultado)
Mídia
facebook-ads
Mídia

linkedin-ads 

(comece com muito pouco e
vá sentindo resultado)
Whitepaper

Uma frase para cada dia 

do ano de 2015 para inspirar
nos bons novos negócios.
 
Inbound Marketing OUTbound Marketing
livro 365 frases
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podcast
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Vídeos / Webinar
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SEO
Grupos do seu
"business"no linkedin
(muito resultado)
E-mail marketing
(frequência, ex. os posts
mais lidos)
Redes sociais
@prospectainc
Inbound Marketing OUTbound Marketing
curso
gratuito
No estudo da comunicação,
persona é um termo dado para
descrever as versões de si mesmo
que todos os indivíduos possuem.
Comportamentos são selecionados
- de acordo com a impressão que
um indivíduo deseja criar, quando
interage com outra pessoa.
emissor e seus propósitos como marca.
Primeiro passo
definição da persona
Deseja receber este
material?
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@prestuspersona
definicão da persona
Faça sua persona (ou personas) 

e escolha uma como prioritária.
Se já tem, repense e refaça.
ATIVIDADE
• Vocação da marca
• Objetivos da empresa
• Posicionamento estratégico • Atributos de valor
• Atitudes que validam o discurso
Sempreemmente:
Aprendizado e Descoberta
1
Reconhecimento do Problema
2
Consideração da
Solução
3
DECISÃO DE
COMPRA
4
TOFU
MOFU
FOFU
Jornada
decompras
Ferramentas
MQL
SQL
O conceito do inbound marketing ou 

marketing de conteúdo focado em leads
MODIFIQUE OS CAMPOS DENTRO DO
FUNIL PARA SIMULAR CONVERSÕES.
Descubra como melhorar seu
funil de vendas.
ANaLISE O 9306
1861
232
92
visitantes
leads
oportunidades
clientes
funil
LeadScoring
30% domeutempoégeraçãodeconteúdo
INBOUND
Mas antes,
Por que fazer
?Marketing
PrimeiraRazão
70% dos
consumidores
preferem conhecer
uma empresa
do que publicidade
Através de
Conteúdo
SegundaRazão
TerceiraRazão
dos prospects das empresas
Acreditam que o conteúdo
direcionadoparaasua
É mais
Eficienteindústria
82%
Blogs ebooks whitepapers
webinars vídeos Email mkt seo
QuartaRazão
TEMPO
Gastam seu
dosconsumidores68%
LendoconteúdoDas marcas que lhe
interessam
QuintaRazão
5O%
Gasta mais de
Oconsumidorfinal
consumindo
Conteúdo
Do seu tempo online
SextaRazão
Utilizam marketing
de conteúdo
dos profissionais

de marketing
91%
b2b
Utilizam marketing
de conteúdo
dos profissionais

de marketing
86%
b2c
os 6 passos
passos fundamentais
para começar a fazer
inbound
marketing
organize e interaja
com sua rede de
contatos, ela é um
ouro e um 

excelente começo
para sua estratégia
de inbound
Passo 1
produza muito 

bem seus 

materiais digitais 

e pense se serão
dentro ou fora 

da sua empresa
Passo 2
TENHA Excelência
em seu blog e
comece com
qualidade, não

com quantidade
Passo 3
ACELERE NAS
REDES SOCIAIS
Não deixe de
replicar os
posts ao menos
3 vezes
Passo 4
estude e utilize
os melhores
softwares
para a sua
necessidade
Passo 5
analise os
resultados,
defina metas e
comece a fazer
automação de
marketing
Passo 6
o que vocês acham,

vale a pena?
Inbound + Outbound
Maseosdoisjuntos?
E por que é
acombinação
PERFEITA?
próximospassos
Vamos 

escrever os
paracomeçarafazer
inbound e 

outbound
de voo para
Plano
inbound outbound
marketing
xinbound
Marketing outbound
MarketingBlog (conteúdo interno ou de terceiro e frequencia) Prospecção ativa
Materias gratuitos

(ebooks, infográficos, webinars, whitpapers, videos, etc)
Eventos

(visitante e participando)
Softwares para trabalhar Inbound Marketing

(RDStation, Active Campaing, Landingi, Nitryx, Yesware, SideKick).
Eventos proprietários (quando? de que forma?)
Redes sociais (quais, como e com qual frequência) MídiA (facebook-ads, linkedin-ads e google adwords)
Definição do que será feito in-house

(e o responsávelel) e o que será feito por terceiro
Email marketing (frequência, o que e como)
SEO (será na mão ou no Yoast? Plugin free do wordpress?) Grupos do seu “business" no linkedin
Prospecção Follow-up networking Inbound e outbound
marketing
Metodologia
sandler
Insightsimportantes
Movimentos
corporais
Expressões
faciais Postura
piscar de olhos apertar lábios, enrugar o
nariz, Levantar sobrancelhas,
etc
Ajustar corpo (sincronia)
Qualidades

vocais
Frases
repetitivas Respiração Espelhamento
cruzado
tonalidade,
timbre,
velocidade,
volume,
pontuaÇão
Ajuste sua
respiração

(sincronia)
Seu balanço
sincronizado com
respiração do
outro
"Vamos fechar?”
“conseguimos
fechar ainda
hoje?’
OBJETIVOS
CLAROS CALL
OU REUNIão
Nunca avance
sem saber o
próximo passo
jamais faça
algo fora do seu
foco e escopo
diga “não sei"
Porqueaspessoascompram?
Quando AS
pessoas
Compram
por dor
PRESENTE futuro
quais as dores e como
encurtar / acelerar o
processodevenda
?
Se a compra 

é por DOR,
Quando AS
pessoas
Compram POR
PRAZER
PRESENTE futuro
Jáafirmaramquesueprodutoou
serviçoécaro?Esuaresposta?
Caro é um misto
frio a 12 reais
RogérioFasano
O cliente tem que ter
que ele está comprando


asensação
e não que foi vendido


Geravalorpara todas as áreas
envolvidas no
Suprimentos; pagando
menos
qualidade: cumpre as
especificações
Deve resolver problemas
Produtonunca esquecer
e não trazer 	
novas dores de cabeça.
será que muitas
vezes a solução
escolhida

é tecnicamente

a melhor
?
ComquemVocê acha que
ele irá gastar
Dinheiro?
Com quem têm objetivos em
comum, é paciente e entende 

as dificuldades pelas quais o
cliente passa?
OU
Com um vendedor qualquer que
busca fazer uma venda e não
nutrir uma relação?
e VOCÊS, RECLAMAM DE POUCO
LEAD?
qUE OS LEADS NÃO VEM
QUALIFICADOS?
JÁ PENSARAM EM FAZER DIREITO
A PARTE DE VOCÊS!
referências nacionais
www.prospectainc.com.br
www.renatogosling.com
referências internacionais
obrigado
Atenção!
pela
Renato gosling 

RENATO@rospectainc.com.br

renato@renatogosling.coM

Palestra "Inbound e Outbound Marketing"