SlideShare uma empresa Scribd logo
Inbound Marketing
Alexandre Cezário - Julho/2015
O Palestrante
Formado em Administração de Empresas, pós-graduação
em marketing, especializado em Tecnologia e Co-criador e
Diretor de Negócios da Agência VISIA.
Com 28 anos de experiência profissional, trabalha há 18
anos em empresas e projetos de mídia interativa, atuando
em comunicação integrada para aquisição, retenção e
engajamento do público alvo.
Nesse período, realizou projetos com clientes como Gol,
Cyrela, Caixa, Unilever, Whirlpool, SECOM, Boticário, entre
outros. Foi Diretor Executivo para o Grupo TV1 e Diretor
de Marketing Digital para Propeg e Diretor Negócios para
Isobar.
Na Agência VISIA, sua atual posição, é responsável pela
direção de marketing e também pela relação com parceiro
estratégicos verticais.
alexandrecezario@me.com
@
Programa
•  Introdução
•  O que é Inbound Marketing
•  O Funil de Conversão
•  Como atrair Visitantes
•  O que são leads?
•  Oportunidades geradas em Inbound x Outbound
A propaganda tradicional está passando por uma crise sem precedentes.
O impacto das mídias tradicionais é cada vez menor,
as margens de lucro estão cada vez mais apertadas
e as verbas de marketing encolhem a cada ano.
O consumidor aprendeu a filtrar
automaticamente a maior parte dos
estímulos que recebe...
...inclusive nos meios digitais!
Ele sabe que está no controle
e se irrita se você insistir!
Não adianta gritar!
se ele não se interessar, você será ignorado!
OUTBOUND MARKETING
Agora vamos conhecer...
o INBOUND MARKETING!
A estratégia de Inbound Marketing
combina a criação de conteúdo com
automação de marketing e possui uma
metodologia baseada em quatro ações:
•  Atrair o tráfego de visitantes;
•  Converter visitantes em leads;
•  Fechar leads em clientes;
•  Encantar os clientes para que se tornem
promotores da sua marca.
PlataformasAgênciasBtoBBtoC
1. Atrair 2. Converter 3. Fechar 4. Reter
ESTRANHOS VISITANTES LEADS CLIENTES ADVOGADOS
BLOG
SEM
SEO
Conteúdo Site
Conteúdo Social
Web Advertising
Calls to Action
Landing Page
Contact Forms
Automação de
MKT & Vendas
APPs
Smart Call to Action
Social Media
Email Marketing
Work Flow
QUEM COMANDA
UMA ESTRATÉGIA DE
INBOUND MARKETING?
MARKETINGTECNOLOGIA VENDAS
VISITANTES
LEADS
OPORTUNIDADES
NEGÓCIOS
VISITANTES
1. Personas (nicho)
2. Jornada de Compra
3. Pauta de Conteúdo
4. Palavras Chaves
Exemplo de Personas
Nicho de Mercado
Jornada de Compra
Aprendizado e
descoberta
Reconhecimento
do problema
Consideração da
solução
Decisão de
compra
•  Despertar o interesse
•  Perceber que tem um
problema
•  Uma boa oportunidade
•  Pesquisar mais sobre
•  Busca por possíveis
soluções.
•  Já identificou algumas
possíveis soluções
•  Avaliação das alternativas
•  Criar um senso de urgência
grande.
•  Ressaltar os diferenciais
competitivos
Pauta de Conteúdo
Defina um arquétipo para a
marca, que oriente sua forma
de se comunicar através das
mídias sociais.
BobodaCorte
Fora-da-lei
HeróiCara Comum
Criador
Prestativo
Sábio
Governante
https://oarquetipo.wordpress.com/os-doze-arquetipos/
Blog: Um bom "post" deve...
•  Ter um bom título
•  Ser fácil de ler
•  Resolver um problema
•  Convidar a uma ação
•  Conteúdo atemporal
•  Relevante a persona
•  Ser interessante
•  Valer a pena compartilhar
personas jornada pauta palavras chaves
Persona 1 Etapa 2: Reconhecimento
Etapa 1: Aprendizado
Etapa 3: Consideração
Tópico 2
Tópico 1
Tópico 3
Tópico 2
Tópico 1
Tópico 3
Tópico 2
Tópico 1
Tópico 3
Palavras-Chave 2
Palavras-Chave 1
Palavras-Chave 3
Palavras-Chave 2
Palavras-Chave 1
Palavras-Chave 3
Palavras-Chave 2
Palavras-Chave 1
Palavras-Chave 3
SEARCH ENGINE MARKETING
Compra de Palavras nos Mecanismos de Busca
Search Engine Optimization
Checklist:
•  Page Title
•  Meta description
•  Atributo alt
•  Headings
•  URL
REDES SOCIAIS
Facebook e Linkedin para divulgar materiais Ricos
20%
15%
40%
VISITANTES
1000
LEADS
200
OPORTUNIDADES
30
NEGÓCIOS
12
SISTEMAS DE AUTOMAÇÃO DE MARKETING
SISTEMAS DE AUTOMAÇÃO DE MARKETING
SISTEMAS DE AUTOMAÇÃO DE MARKETING
SISTEMAS DE AUTOMAÇÃO DE MARKETING
SISTEMAS DE AUTOMAÇÃO DE MARKETING
Quanto investir?
h"ps://www.youtube.com/watch?v=hP34oHx68g0	
  
VISITANTES
LEADS
O que é um Lead?
Tipos de Conversões
Conversão direta
(independente de ter ou não conteúdo rico)
Conversão indireta
(tenho conteúdo)
LP de serviços
LPs fundo de funil
Fale com um consultor
Faça um orçamento
Contato
Análise do seu site
•  eBook / Whitepaper / Guia Escrito
•  Ferramentas Online
•  Infográfico / Estatísticas
(baixo apelo para conversão)
•  Mini-curso (com vídeos e textos)
•  Planilha / Worksheet
•  Templates
•  Traduções / Resumos / Avaliações
(informação tratada)
•  Vídeo
•  Webinar
•  Contato Consultor/Avaliação
•  Sorteio / Concurso Criativo
•  Fotos sem direitos autorais (royalty-free photos)
•  Imagens e Ilustrações Vetorizadas (royalty-free)
•  Enquete
(Para atração do público no facebook para a base da
empresa)
•  Mailing de Loja Física / Cadastro Offline
(para atrair clientes de loja para a base)
CTA
Email MKT = Relacionamento
Email marketing para se relacionar com sua base de contatos:
•  1o email: posts do blog
•  2o email: principais objeções
•  3o email: case explicado
•  4o email: landing page de conversão direta
Qualificando seus Leads
•  Tamanho
•  Segmento
•  Tipo de negócio
•  Localização
•  Cargo (comprador,
influenciador, usuário)
•  Orçamento disponível
•  Outros critérios relevantes
para o seu negócio
Onde buscar Informações
•  Formulários preenchidos
•  Perfis do Lead em redes
sociais
•  Pesquisa geral sobre a
empresa (site, notícias,
páginas sociais)
•  Interação via Telefone
Qualificando seus Leads
Não qualificados
Qualificados
Ideal
Bom
Ok
Capacidade
de Compra
Intenção
de compra
Aprendizado e
descoberta
Reconhec. do
problema
Consideração
da solução
Decisão de
compra
VISITANTES
LEADS
OPORTUNIDADES
Comparativo – O Vendedor
Outbound
•  inicia conversa
•  aborda quem não está
interessado
•  É quem "aquece a
oportunidade"
•  descobre interesses
•  demonstra produtos e
serviços
Inbound
•  continua conversa
•  aborda quem está mais
interessado
•  a oportunidade chega
"aquecida"
•  conhece interesse
•  demonstra soluções aos
interesses apresentados
Comparativo – Comportamento
Outbound
•  Baixa relação com métricas de
conversão de oportunidades.
•  Pouca retroalimentação para
o Marketing.
Inbound
•  Alta relação com métricas de
conversão de oportunidades.
•  Maior retroalimentação para o
Marketing.
Comparativo – Reflexos
Outbound
•  Investimento de recursos
(tempo e dinheiro).
•  muitas vezes com quem não
irá comprar.
•  Mais tempo de
convencimento.
•  Maior ciclo de vendas.
•  Distanciamento do Marketing.
Inbound
•  Investimento de recursos
(tempo e dinheiro) com
•  quem está mais interessado
em comprar.
•  Menos tempo de
convencimento.
•  Menor ciclo de vendas.
•  Aproximação com o
Marketing.
OUTROS
VISITANTES
LEADS
OPORTUNIDADES
NEGÓCIOS
“
Vi que demonstrou
interesse em tal
material: como posso
lhe ajudar a entender
mais sobre o
assunto?
Um Lead vindo de Inbound nunca é um estranho.
Muito obrigado!
alexandrecezario@me.com
@
(11) 98332-9968 – alexandrecezario@me.com

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Inbound Marketing - A Nova Forma de Atrair e Reter Clientes na Era Digital
Inbound Marketing - A Nova Forma de Atrair e Reter Clientes na Era DigitalInbound Marketing - A Nova Forma de Atrair e Reter Clientes na Era Digital
Inbound Marketing - A Nova Forma de Atrair e Reter Clientes na Era Digital
Gui Nery
 
Gestão de Leads em Marketing Digital B2B
Gestão de Leads em Marketing Digital B2BGestão de Leads em Marketing Digital B2B
Gestão de Leads em Marketing Digital B2B
Resultados Digitais
 
Inbound Marketing - Tudo que você precisa saber
Inbound Marketing - Tudo que você precisa saberInbound Marketing - Tudo que você precisa saber
Inbound Marketing - Tudo que você precisa saber
Paulo Beneton
 
Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...
Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...
Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...
Suzana Cohen
 
Comunicação B2B
Comunicação B2BComunicação B2B
Comunicação B2B
Nicole Simonato
 
Marcia Augusto Digital Marketing (Social Media, E-commerce, Retail)
Marcia Augusto Digital Marketing (Social Media, E-commerce, Retail)Marcia Augusto Digital Marketing (Social Media, E-commerce, Retail)
Marcia Augusto Digital Marketing (Social Media, E-commerce, Retail)
Márcia Augusto
 
Disrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis Monteiro
Disrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis MonteiroDisrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis Monteiro
Disrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis Monteiro
FGV | Fundação Getulio Vargas
 
O que é Marketing de Conteúdo
O que é Marketing de ConteúdoO que é Marketing de Conteúdo
O que é Marketing de Conteúdo
Marketing de Conteúdo
 
Inbound commerce
Inbound commerceInbound commerce
Inbound commerce
Karine Borges
 
B2B Inbound Marketing
B2B Inbound MarketingB2B Inbound Marketing
B2B Inbound Marketing
Valdir Gomes Silva
 
Inbound Marketing e estratégias de social media
Inbound Marketing e estratégias de social mediaInbound Marketing e estratégias de social media
Inbound Marketing e estratégias de social media
Thomaz Moraes
 
Branding Palestra
Branding PalestraBranding Palestra
Branding Palestra
Fabio Mesquita
 
Treinamento Google Marketing - 17out09
Treinamento Google Marketing - 17out09Treinamento Google Marketing - 17out09
Treinamento Google Marketing - 17out09
Conrado Adolpho
 
Marketing x vendas
Marketing x vendasMarketing x vendas
Marketing x vendas
ESPM
 
Marketingdebusca a3
Marketingdebusca a3Marketingdebusca a3
Marketingdebusca a3
Docca Soares
 
Novas tecnologias aplicadas à gestão de Marketing
Novas tecnologias aplicadas à gestão de MarketingNovas tecnologias aplicadas à gestão de Marketing
Novas tecnologias aplicadas à gestão de Marketing
ESPM
 
Mídias Sociais Para Prestadores de Serviço
Mídias Sociais Para Prestadores de ServiçoMídias Sociais Para Prestadores de Serviço
Mídias Sociais Para Prestadores de Serviço
Prof. Filipe Andrade
 
Apresentação Metodologias Marketing & Branding 360º DOM Strategy Partners 2010
 Apresentação Metodologias Marketing & Branding 360º DOM Strategy Partners 2010 Apresentação Metodologias Marketing & Branding 360º DOM Strategy Partners 2010
Apresentação Metodologias Marketing & Branding 360º DOM Strategy Partners 2010
DOM Strategy Partners
 
Palestra - Como esta sua presença na internet?
Palestra - Como esta sua presença na internet?Palestra - Como esta sua presença na internet?
Palestra - Como esta sua presença na internet?
H2Web
 
Marcas e Branding
Marcas e BrandingMarcas e Branding
Marcas e Branding
Guilherme Ramalho Castanho
 

Mais procurados (20)

Inbound Marketing - A Nova Forma de Atrair e Reter Clientes na Era Digital
Inbound Marketing - A Nova Forma de Atrair e Reter Clientes na Era DigitalInbound Marketing - A Nova Forma de Atrair e Reter Clientes na Era Digital
Inbound Marketing - A Nova Forma de Atrair e Reter Clientes na Era Digital
 
Gestão de Leads em Marketing Digital B2B
Gestão de Leads em Marketing Digital B2BGestão de Leads em Marketing Digital B2B
Gestão de Leads em Marketing Digital B2B
 
Inbound Marketing - Tudo que você precisa saber
Inbound Marketing - Tudo que você precisa saberInbound Marketing - Tudo que você precisa saber
Inbound Marketing - Tudo que você precisa saber
 
Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...
Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...
Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...
 
Comunicação B2B
Comunicação B2BComunicação B2B
Comunicação B2B
 
Marcia Augusto Digital Marketing (Social Media, E-commerce, Retail)
Marcia Augusto Digital Marketing (Social Media, E-commerce, Retail)Marcia Augusto Digital Marketing (Social Media, E-commerce, Retail)
Marcia Augusto Digital Marketing (Social Media, E-commerce, Retail)
 
Disrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis Monteiro
Disrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis MonteiroDisrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis Monteiro
Disrupção Digital - Disrupção na Comunicação - Prof.a Elis Monteiro
 
O que é Marketing de Conteúdo
O que é Marketing de ConteúdoO que é Marketing de Conteúdo
O que é Marketing de Conteúdo
 
Inbound commerce
Inbound commerceInbound commerce
Inbound commerce
 
B2B Inbound Marketing
B2B Inbound MarketingB2B Inbound Marketing
B2B Inbound Marketing
 
Inbound Marketing e estratégias de social media
Inbound Marketing e estratégias de social mediaInbound Marketing e estratégias de social media
Inbound Marketing e estratégias de social media
 
Branding Palestra
Branding PalestraBranding Palestra
Branding Palestra
 
Treinamento Google Marketing - 17out09
Treinamento Google Marketing - 17out09Treinamento Google Marketing - 17out09
Treinamento Google Marketing - 17out09
 
Marketing x vendas
Marketing x vendasMarketing x vendas
Marketing x vendas
 
Marketingdebusca a3
Marketingdebusca a3Marketingdebusca a3
Marketingdebusca a3
 
Novas tecnologias aplicadas à gestão de Marketing
Novas tecnologias aplicadas à gestão de MarketingNovas tecnologias aplicadas à gestão de Marketing
Novas tecnologias aplicadas à gestão de Marketing
 
Mídias Sociais Para Prestadores de Serviço
Mídias Sociais Para Prestadores de ServiçoMídias Sociais Para Prestadores de Serviço
Mídias Sociais Para Prestadores de Serviço
 
Apresentação Metodologias Marketing & Branding 360º DOM Strategy Partners 2010
 Apresentação Metodologias Marketing & Branding 360º DOM Strategy Partners 2010 Apresentação Metodologias Marketing & Branding 360º DOM Strategy Partners 2010
Apresentação Metodologias Marketing & Branding 360º DOM Strategy Partners 2010
 
Palestra - Como esta sua presença na internet?
Palestra - Como esta sua presença na internet?Palestra - Como esta sua presença na internet?
Palestra - Como esta sua presença na internet?
 
Marcas e Branding
Marcas e BrandingMarcas e Branding
Marcas e Branding
 

Semelhante a INBOUND MARKETING | Aprenda como transformar os visitantes de seu website em clientes fiéis

Marketing e Vendas: como ficou a integração na era digital?
 Marketing e Vendas: como ficou a integração na era digital? Marketing e Vendas: como ficou a integração na era digital?
Marketing e Vendas: como ficou a integração na era digital?
Gabi Goncalo
 
Marketing contábil
Marketing contábilMarketing contábil
Marketing contábil
Edson Frank Flores Gatto
 
W2M Marketing uma Agência Completa
W2M Marketing uma Agência CompletaW2M Marketing uma Agência Completa
W2M Marketing uma Agência Completa
Janclei Frömming
 
Planejamento marketing pmes ana fontes dez 2015
Planejamento marketing pmes  ana fontes dez 2015Planejamento marketing pmes  ana fontes dez 2015
Planejamento marketing pmes ana fontes dez 2015
ANA FONTES
 
Aula 1 - Gestão de Marcas em Mídias Sociais e Redes Sociais - 13/11/2010
Aula 1 - Gestão de Marcas em Mídias Sociais e Redes Sociais - 13/11/2010Aula 1 - Gestão de Marcas em Mídias Sociais e Redes Sociais - 13/11/2010
Aula 1 - Gestão de Marcas em Mídias Sociais e Redes Sociais - 13/11/2010
MBA em Marketing Digital e Gestão de Projetos Web
 
Palestra ana fontes pl mkt 2012
Palestra ana fontes pl mkt 2012Palestra ana fontes pl mkt 2012
Palestra ana fontes pl mkt 2012
ANA FONTES
 
Redes Sociais e Negócios: quando e como eles podem ajudar no sucesso da sua e...
Redes Sociais e Negócios: quando e como eles podem ajudar no sucesso da sua e...Redes Sociais e Negócios: quando e como eles podem ajudar no sucesso da sua e...
Redes Sociais e Negócios: quando e como eles podem ajudar no sucesso da sua e...
Camila Porto
 
Marketing & Presença Digital
Marketing & Presença DigitalMarketing & Presença Digital
Marketing & Presença Digital
Alexandre Cezário de Campos
 
Marketing e Presença Digital
Marketing e Presença DigitalMarketing e Presença Digital
Marketing e Presença Digital
Alexandre Cezário
 
Marketing Digital: dos gatilhos mentais à conversão acelerada
Marketing Digital: dos gatilhos mentais à conversão aceleradaMarketing Digital: dos gatilhos mentais à conversão acelerada
Marketing Digital: dos gatilhos mentais à conversão acelerada
Monica Lobenschuss
 
Up Digital Marketing_Aula 1_Nectus.pptx
Up Digital Marketing_Aula 1_Nectus.pptxUp Digital Marketing_Aula 1_Nectus.pptx
Up Digital Marketing_Aula 1_Nectus.pptx
ATRONTECNOLOGIA
 
Oficina de Trabalho - Vendas de Alto Impacto
Oficina de Trabalho - Vendas de Alto ImpactoOficina de Trabalho - Vendas de Alto Impacto
Oficina de Trabalho - Vendas de Alto Impacto
ILGC - Instituto Latino Americano de Gestão Competitiva
 
TIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEIS
TIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEISTIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEIS
TIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEIS
Robson Ribeiro
 
Aulão - Como criar conteúdo estratégico
Aulão - Como criar conteúdo estratégicoAulão - Como criar conteúdo estratégico
Aulão - Como criar conteúdo estratégico
Karine Borges
 
Marketing Imobiliário
Marketing ImobiliárioMarketing Imobiliário
Marketing Imobiliário
Vanessa Dos Santos
 
Móveis Planejados - Super ação 2016
Móveis Planejados - Super ação 2016Móveis Planejados - Super ação 2016
Móveis Planejados - Super ação 2016
Norberto Almeida De Andrade
 
Apresentação Metodologias Novo Marketing O Fim da Desgovernança DOM Strategy...
 Apresentação Metodologias Novo Marketing O Fim da Desgovernança DOM Strategy... Apresentação Metodologias Novo Marketing O Fim da Desgovernança DOM Strategy...
Apresentação Metodologias Novo Marketing O Fim da Desgovernança DOM Strategy...
DOM Strategy Partners
 
MBA FUCAPE - Curso Empreendedorismo 04/11
MBA FUCAPE - Curso Empreendedorismo 04/11MBA FUCAPE - Curso Empreendedorismo 04/11
MBA FUCAPE - Curso Empreendedorismo 04/11
Rafael . Vieira
 
Gourmet - Super Ação 2016
Gourmet - Super Ação 2016Gourmet - Super Ação 2016
Gourmet - Super Ação 2016
Norberto Almeida De Andrade
 
Presentacion mundosms
Presentacion mundosmsPresentacion mundosms
Presentacion mundosms
dleal
 

Semelhante a INBOUND MARKETING | Aprenda como transformar os visitantes de seu website em clientes fiéis (20)

Marketing e Vendas: como ficou a integração na era digital?
 Marketing e Vendas: como ficou a integração na era digital? Marketing e Vendas: como ficou a integração na era digital?
Marketing e Vendas: como ficou a integração na era digital?
 
Marketing contábil
Marketing contábilMarketing contábil
Marketing contábil
 
W2M Marketing uma Agência Completa
W2M Marketing uma Agência CompletaW2M Marketing uma Agência Completa
W2M Marketing uma Agência Completa
 
Planejamento marketing pmes ana fontes dez 2015
Planejamento marketing pmes  ana fontes dez 2015Planejamento marketing pmes  ana fontes dez 2015
Planejamento marketing pmes ana fontes dez 2015
 
Aula 1 - Gestão de Marcas em Mídias Sociais e Redes Sociais - 13/11/2010
Aula 1 - Gestão de Marcas em Mídias Sociais e Redes Sociais - 13/11/2010Aula 1 - Gestão de Marcas em Mídias Sociais e Redes Sociais - 13/11/2010
Aula 1 - Gestão de Marcas em Mídias Sociais e Redes Sociais - 13/11/2010
 
Palestra ana fontes pl mkt 2012
Palestra ana fontes pl mkt 2012Palestra ana fontes pl mkt 2012
Palestra ana fontes pl mkt 2012
 
Redes Sociais e Negócios: quando e como eles podem ajudar no sucesso da sua e...
Redes Sociais e Negócios: quando e como eles podem ajudar no sucesso da sua e...Redes Sociais e Negócios: quando e como eles podem ajudar no sucesso da sua e...
Redes Sociais e Negócios: quando e como eles podem ajudar no sucesso da sua e...
 
Marketing & Presença Digital
Marketing & Presença DigitalMarketing & Presença Digital
Marketing & Presença Digital
 
Marketing e Presença Digital
Marketing e Presença DigitalMarketing e Presença Digital
Marketing e Presença Digital
 
Marketing Digital: dos gatilhos mentais à conversão acelerada
Marketing Digital: dos gatilhos mentais à conversão aceleradaMarketing Digital: dos gatilhos mentais à conversão acelerada
Marketing Digital: dos gatilhos mentais à conversão acelerada
 
Up Digital Marketing_Aula 1_Nectus.pptx
Up Digital Marketing_Aula 1_Nectus.pptxUp Digital Marketing_Aula 1_Nectus.pptx
Up Digital Marketing_Aula 1_Nectus.pptx
 
Oficina de Trabalho - Vendas de Alto Impacto
Oficina de Trabalho - Vendas de Alto ImpactoOficina de Trabalho - Vendas de Alto Impacto
Oficina de Trabalho - Vendas de Alto Impacto
 
TIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEIS
TIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEISTIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEIS
TIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEIS
 
Aulão - Como criar conteúdo estratégico
Aulão - Como criar conteúdo estratégicoAulão - Como criar conteúdo estratégico
Aulão - Como criar conteúdo estratégico
 
Marketing Imobiliário
Marketing ImobiliárioMarketing Imobiliário
Marketing Imobiliário
 
Móveis Planejados - Super ação 2016
Móveis Planejados - Super ação 2016Móveis Planejados - Super ação 2016
Móveis Planejados - Super ação 2016
 
Apresentação Metodologias Novo Marketing O Fim da Desgovernança DOM Strategy...
 Apresentação Metodologias Novo Marketing O Fim da Desgovernança DOM Strategy... Apresentação Metodologias Novo Marketing O Fim da Desgovernança DOM Strategy...
Apresentação Metodologias Novo Marketing O Fim da Desgovernança DOM Strategy...
 
MBA FUCAPE - Curso Empreendedorismo 04/11
MBA FUCAPE - Curso Empreendedorismo 04/11MBA FUCAPE - Curso Empreendedorismo 04/11
MBA FUCAPE - Curso Empreendedorismo 04/11
 
Gourmet - Super Ação 2016
Gourmet - Super Ação 2016Gourmet - Super Ação 2016
Gourmet - Super Ação 2016
 
Presentacion mundosms
Presentacion mundosmsPresentacion mundosms
Presentacion mundosms
 

Mais de Alexandre Cezário de Campos

Pinealle 2021v2 (compacto)
Pinealle 2021v2 (compacto)Pinealle 2021v2 (compacto)
Pinealle 2021v2 (compacto)
Alexandre Cezário de Campos
 
Como fazermos sua mídia digital performar melhor!
Como fazermos sua mídia digital performar melhor!Como fazermos sua mídia digital performar melhor!
Como fazermos sua mídia digital performar melhor!
Alexandre Cezário de Campos
 
A Lei do Triunfo - Um Objetivo Principal Definido
A Lei do Triunfo - Um Objetivo Principal DefinidoA Lei do Triunfo - Um Objetivo Principal Definido
A Lei do Triunfo - Um Objetivo Principal Definido
Alexandre Cezário de Campos
 
A Lei do Triunfo Mastermind
A Lei do Triunfo   MastermindA Lei do Triunfo   Mastermind
A Lei do Triunfo Mastermind
Alexandre Cezário de Campos
 
Como sua marca pode fazer sucesso na redes sociais através do uso de arquétipos
Como sua marca pode fazer sucesso na redes sociais através do uso de arquétiposComo sua marca pode fazer sucesso na redes sociais através do uso de arquétipos
Como sua marca pode fazer sucesso na redes sociais através do uso de arquétipos
Alexandre Cezário de Campos
 
Caibalion
CaibalionCaibalion

Mais de Alexandre Cezário de Campos (6)

Pinealle 2021v2 (compacto)
Pinealle 2021v2 (compacto)Pinealle 2021v2 (compacto)
Pinealle 2021v2 (compacto)
 
Como fazermos sua mídia digital performar melhor!
Como fazermos sua mídia digital performar melhor!Como fazermos sua mídia digital performar melhor!
Como fazermos sua mídia digital performar melhor!
 
A Lei do Triunfo - Um Objetivo Principal Definido
A Lei do Triunfo - Um Objetivo Principal DefinidoA Lei do Triunfo - Um Objetivo Principal Definido
A Lei do Triunfo - Um Objetivo Principal Definido
 
A Lei do Triunfo Mastermind
A Lei do Triunfo   MastermindA Lei do Triunfo   Mastermind
A Lei do Triunfo Mastermind
 
Como sua marca pode fazer sucesso na redes sociais através do uso de arquétipos
Como sua marca pode fazer sucesso na redes sociais através do uso de arquétiposComo sua marca pode fazer sucesso na redes sociais através do uso de arquétipos
Como sua marca pode fazer sucesso na redes sociais através do uso de arquétipos
 
Caibalion
CaibalionCaibalion
Caibalion
 

Último

Allergan | Convenção de Vendas | Projeto vencedor de concorrência
Allergan | Convenção de Vendas | Projeto vencedor de concorrênciaAllergan | Convenção de Vendas | Projeto vencedor de concorrência
Allergan | Convenção de Vendas | Projeto vencedor de concorrência
Jonas Jaeger
 
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdfApresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
CalerieLife Brasil
 
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
CalerieLife Brasil
 
Coleção Origens .
Coleção Origens                          .Coleção Origens                          .
Coleção Origens .
mktjan
 
Corteva | Plano de Incentivo | Projeto vencedor de concorrência
Corteva | Plano de Incentivo | Projeto vencedor de concorrênciaCorteva | Plano de Incentivo | Projeto vencedor de concorrência
Corteva | Plano de Incentivo | Projeto vencedor de concorrência
Jonas Jaeger
 
Allergan | Roadshow | Eventos em clínicas médicas
Allergan | Roadshow | Eventos em clínicas médicasAllergan | Roadshow | Eventos em clínicas médicas
Allergan | Roadshow | Eventos em clínicas médicas
Jonas Jaeger
 
Checklist de Inspeção Predial - Enchentes no RS
Checklist de Inspeção Predial - Enchentes no RSChecklist de Inspeção Predial - Enchentes no RS
Checklist de Inspeção Predial - Enchentes no RS
sindiconet
 
Trabalho de Branding (etapa 1) - Havaianas
Trabalho de Branding (etapa 1) - HavaianasTrabalho de Branding (etapa 1) - Havaianas
Trabalho de Branding (etapa 1) - Havaianas
giovannamezavilla
 
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
CalerieLife Brasil
 
Nestlé | Brand Plan Nestronutri | Publicis
Nestlé | Brand Plan Nestronutri | PublicisNestlé | Brand Plan Nestronutri | Publicis
Nestlé | Brand Plan Nestronutri | Publicis
Jonas Jaeger
 
AON Festa de Final de Ano | Projeto vencedor de concorrência
AON Festa de Final de Ano | Projeto vencedor de concorrênciaAON Festa de Final de Ano | Projeto vencedor de concorrência
AON Festa de Final de Ano | Projeto vencedor de concorrência
Jonas Jaeger
 
MAPFRE | Evento Liderança | Projeto vencedor de concorrência
MAPFRE | Evento Liderança | Projeto vencedor de concorrênciaMAPFRE | Evento Liderança | Projeto vencedor de concorrência
MAPFRE | Evento Liderança | Projeto vencedor de concorrência
Jonas Jaeger
 

Último (12)

Allergan | Convenção de Vendas | Projeto vencedor de concorrência
Allergan | Convenção de Vendas | Projeto vencedor de concorrênciaAllergan | Convenção de Vendas | Projeto vencedor de concorrência
Allergan | Convenção de Vendas | Projeto vencedor de concorrência
 
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdfApresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdf
 
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
Plano de Marketing / Plano de Compensação 10/06/2024
 
Coleção Origens .
Coleção Origens                          .Coleção Origens                          .
Coleção Origens .
 
Corteva | Plano de Incentivo | Projeto vencedor de concorrência
Corteva | Plano de Incentivo | Projeto vencedor de concorrênciaCorteva | Plano de Incentivo | Projeto vencedor de concorrência
Corteva | Plano de Incentivo | Projeto vencedor de concorrência
 
Allergan | Roadshow | Eventos em clínicas médicas
Allergan | Roadshow | Eventos em clínicas médicasAllergan | Roadshow | Eventos em clínicas médicas
Allergan | Roadshow | Eventos em clínicas médicas
 
Checklist de Inspeção Predial - Enchentes no RS
Checklist de Inspeção Predial - Enchentes no RSChecklist de Inspeção Predial - Enchentes no RS
Checklist de Inspeção Predial - Enchentes no RS
 
Trabalho de Branding (etapa 1) - Havaianas
Trabalho de Branding (etapa 1) - HavaianasTrabalho de Branding (etapa 1) - Havaianas
Trabalho de Branding (etapa 1) - Havaianas
 
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
 
Nestlé | Brand Plan Nestronutri | Publicis
Nestlé | Brand Plan Nestronutri | PublicisNestlé | Brand Plan Nestronutri | Publicis
Nestlé | Brand Plan Nestronutri | Publicis
 
AON Festa de Final de Ano | Projeto vencedor de concorrência
AON Festa de Final de Ano | Projeto vencedor de concorrênciaAON Festa de Final de Ano | Projeto vencedor de concorrência
AON Festa de Final de Ano | Projeto vencedor de concorrência
 
MAPFRE | Evento Liderança | Projeto vencedor de concorrência
MAPFRE | Evento Liderança | Projeto vencedor de concorrênciaMAPFRE | Evento Liderança | Projeto vencedor de concorrência
MAPFRE | Evento Liderança | Projeto vencedor de concorrência
 

INBOUND MARKETING | Aprenda como transformar os visitantes de seu website em clientes fiéis

  • 2. O Palestrante Formado em Administração de Empresas, pós-graduação em marketing, especializado em Tecnologia e Co-criador e Diretor de Negócios da Agência VISIA. Com 28 anos de experiência profissional, trabalha há 18 anos em empresas e projetos de mídia interativa, atuando em comunicação integrada para aquisição, retenção e engajamento do público alvo. Nesse período, realizou projetos com clientes como Gol, Cyrela, Caixa, Unilever, Whirlpool, SECOM, Boticário, entre outros. Foi Diretor Executivo para o Grupo TV1 e Diretor de Marketing Digital para Propeg e Diretor Negócios para Isobar. Na Agência VISIA, sua atual posição, é responsável pela direção de marketing e também pela relação com parceiro estratégicos verticais. alexandrecezario@me.com @
  • 3. Programa •  Introdução •  O que é Inbound Marketing •  O Funil de Conversão •  Como atrair Visitantes •  O que são leads? •  Oportunidades geradas em Inbound x Outbound
  • 4. A propaganda tradicional está passando por uma crise sem precedentes. O impacto das mídias tradicionais é cada vez menor, as margens de lucro estão cada vez mais apertadas e as verbas de marketing encolhem a cada ano.
  • 5. O consumidor aprendeu a filtrar automaticamente a maior parte dos estímulos que recebe...
  • 7. Ele sabe que está no controle e se irrita se você insistir!
  • 8. Não adianta gritar! se ele não se interessar, você será ignorado!
  • 10. Agora vamos conhecer... o INBOUND MARKETING!
  • 11.
  • 12. A estratégia de Inbound Marketing combina a criação de conteúdo com automação de marketing e possui uma metodologia baseada em quatro ações: •  Atrair o tráfego de visitantes; •  Converter visitantes em leads; •  Fechar leads em clientes; •  Encantar os clientes para que se tornem promotores da sua marca.
  • 14. 1. Atrair 2. Converter 3. Fechar 4. Reter ESTRANHOS VISITANTES LEADS CLIENTES ADVOGADOS BLOG SEM SEO Conteúdo Site Conteúdo Social Web Advertising Calls to Action Landing Page Contact Forms Automação de MKT & Vendas APPs Smart Call to Action Social Media Email Marketing Work Flow
  • 15. QUEM COMANDA UMA ESTRATÉGIA DE INBOUND MARKETING? MARKETINGTECNOLOGIA VENDAS
  • 17. VISITANTES 1. Personas (nicho) 2. Jornada de Compra 3. Pauta de Conteúdo 4. Palavras Chaves
  • 20. Jornada de Compra Aprendizado e descoberta Reconhecimento do problema Consideração da solução Decisão de compra •  Despertar o interesse •  Perceber que tem um problema •  Uma boa oportunidade •  Pesquisar mais sobre •  Busca por possíveis soluções. •  Já identificou algumas possíveis soluções •  Avaliação das alternativas •  Criar um senso de urgência grande. •  Ressaltar os diferenciais competitivos
  • 22.
  • 23. Defina um arquétipo para a marca, que oriente sua forma de se comunicar através das mídias sociais. BobodaCorte Fora-da-lei HeróiCara Comum Criador Prestativo Sábio Governante https://oarquetipo.wordpress.com/os-doze-arquetipos/
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 27.
  • 28.
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33. Blog: Um bom "post" deve... •  Ter um bom título •  Ser fácil de ler •  Resolver um problema •  Convidar a uma ação •  Conteúdo atemporal •  Relevante a persona •  Ser interessante •  Valer a pena compartilhar
  • 34. personas jornada pauta palavras chaves
  • 35. Persona 1 Etapa 2: Reconhecimento Etapa 1: Aprendizado Etapa 3: Consideração Tópico 2 Tópico 1 Tópico 3 Tópico 2 Tópico 1 Tópico 3 Tópico 2 Tópico 1 Tópico 3 Palavras-Chave 2 Palavras-Chave 1 Palavras-Chave 3 Palavras-Chave 2 Palavras-Chave 1 Palavras-Chave 3 Palavras-Chave 2 Palavras-Chave 1 Palavras-Chave 3
  • 36. SEARCH ENGINE MARKETING Compra de Palavras nos Mecanismos de Busca
  • 37.
  • 38.
  • 39. Search Engine Optimization Checklist: •  Page Title •  Meta description •  Atributo alt •  Headings •  URL
  • 40. REDES SOCIAIS Facebook e Linkedin para divulgar materiais Ricos
  • 41.
  • 42.
  • 43.
  • 45. SISTEMAS DE AUTOMAÇÃO DE MARKETING
  • 46. SISTEMAS DE AUTOMAÇÃO DE MARKETING
  • 47. SISTEMAS DE AUTOMAÇÃO DE MARKETING
  • 48. SISTEMAS DE AUTOMAÇÃO DE MARKETING
  • 49. SISTEMAS DE AUTOMAÇÃO DE MARKETING
  • 50.
  • 53.
  • 54.
  • 55.
  • 57. O que é um Lead?
  • 58. Tipos de Conversões Conversão direta (independente de ter ou não conteúdo rico) Conversão indireta (tenho conteúdo) LP de serviços LPs fundo de funil Fale com um consultor Faça um orçamento Contato Análise do seu site •  eBook / Whitepaper / Guia Escrito •  Ferramentas Online •  Infográfico / Estatísticas (baixo apelo para conversão) •  Mini-curso (com vídeos e textos) •  Planilha / Worksheet •  Templates •  Traduções / Resumos / Avaliações (informação tratada) •  Vídeo •  Webinar •  Contato Consultor/Avaliação •  Sorteio / Concurso Criativo •  Fotos sem direitos autorais (royalty-free photos) •  Imagens e Ilustrações Vetorizadas (royalty-free) •  Enquete (Para atração do público no facebook para a base da empresa) •  Mailing de Loja Física / Cadastro Offline (para atrair clientes de loja para a base) CTA
  • 59.
  • 60. Email MKT = Relacionamento Email marketing para se relacionar com sua base de contatos: •  1o email: posts do blog •  2o email: principais objeções •  3o email: case explicado •  4o email: landing page de conversão direta
  • 61. Qualificando seus Leads •  Tamanho •  Segmento •  Tipo de negócio •  Localização •  Cargo (comprador, influenciador, usuário) •  Orçamento disponível •  Outros critérios relevantes para o seu negócio Onde buscar Informações •  Formulários preenchidos •  Perfis do Lead em redes sociais •  Pesquisa geral sobre a empresa (site, notícias, páginas sociais) •  Interação via Telefone
  • 62. Qualificando seus Leads Não qualificados Qualificados Ideal Bom Ok Capacidade de Compra Intenção de compra Aprendizado e descoberta Reconhec. do problema Consideração da solução Decisão de compra
  • 64. Comparativo – O Vendedor Outbound •  inicia conversa •  aborda quem não está interessado •  É quem "aquece a oportunidade" •  descobre interesses •  demonstra produtos e serviços Inbound •  continua conversa •  aborda quem está mais interessado •  a oportunidade chega "aquecida" •  conhece interesse •  demonstra soluções aos interesses apresentados
  • 65. Comparativo – Comportamento Outbound •  Baixa relação com métricas de conversão de oportunidades. •  Pouca retroalimentação para o Marketing. Inbound •  Alta relação com métricas de conversão de oportunidades. •  Maior retroalimentação para o Marketing.
  • 66. Comparativo – Reflexos Outbound •  Investimento de recursos (tempo e dinheiro). •  muitas vezes com quem não irá comprar. •  Mais tempo de convencimento. •  Maior ciclo de vendas. •  Distanciamento do Marketing. Inbound •  Investimento de recursos (tempo e dinheiro) com •  quem está mais interessado em comprar. •  Menos tempo de convencimento. •  Menor ciclo de vendas. •  Aproximação com o Marketing.
  • 69. “ Vi que demonstrou interesse em tal material: como posso lhe ajudar a entender mais sobre o assunto? Um Lead vindo de Inbound nunca é um estranho.