O documento discute técnicas de growth hacking para acelerar o crescimento de negócios. Apresenta o conceito de growth hacking, enfatizando atrair novos clientes, envolvê-los e transformá-los em consumidores leais. Discute identificar públicos-alvo, canais de comunicação e planejamento de ações de crescimento, usando Spotify como exemplo. Por fim, sugere estratégias que o SBT poderia usar para lançar um aplicativo de streaming.

1. GROWTH
HACKING
RENATO MELO
2022

2. INTRODUÇÃO

3. O método Growth Hacking é uma técnica de marketing
para acelerar o crescimento/resultado dos seus
objetivos.

4. • Sean Ellis trouxe o termo “growth hacking” em 2010, quando
trabalhou para otimizar o crescimento de várias empresas,
incluindo Dropbox, Eventbrite, LogMeIn e Lookout, que, por
sinal, valem bilhões de dólares.
• Co-autor do livro “Hacking Growth”
• CEO do GrowthHackers.com

5. Suas principais características são:
1) Trazer novos clientes
2) Envolve-los de forma consistente
3) Transforma-los em consumidores de longo prazo 4)
Evolui-los para promotores de seu negócio.

6. 1. IDENTIFICAÇÃO
DE PÚBLICO

7. Você possui clientes de todos os tipos. Mas,
quem são os clientes que compram mais?

8. 1) Quem são os clientes
da Netflix

9. 1) Quem são os clientes da
Netflix
2) Quem são os clientes
que mais consomem
a Netflix

10. 1) Quem são os clientes da
Netflix
2) Quem são os clientes que
mais consomem a Netflix
3) Quem são os clientes
que mais gastam
a Netflix?

11. 2. CANAIS E LINHA
EDITORIAL

12. Depois de fazer análise de público, é hora de
definir os canais que serão trabalhados e como
serão trabalhados.

13. Facebook – 80,6 milhões
TikTok – 55,3 milhões
Instagram – 29,2 milhões
Twitter – 18 milhões
Onde mais?

14. Evento Tudum
Jogos na plataforma
Vídeos Curtos na Plataforma
E-mail para assinantes

15. Ah, mas eu não sou a Netflix, não tenho verba...

16. Quais Canais gratuitos que você pode avaliar para
começar?

17. Google Maps/Meu Negócio
SEO/Marketing de Conteúdo
Redes Sociais

18. O ranking é feito da seguinte forma. Nota de
avaliação, número de avaliações e proximidade.

19. 3. PLANEJAMENTO
GROWTH

20. Pensar exatamente em como seu público toma
decisões e qual jornada ele percorre.

21. A estratégia mais comum é o Funil Pirata.

22. Escalar as suas ações com automatizações.

23. 4. CASE
SPOTIFY

24. Fim de ano, com certeza você já viu a
retrospectiva dos usuários no Spotify. Esta é uma
estratégia de Growth Hacking.

25. Em 2021, 381 milhões de pessoas acessaram a
retrospectiva em seu aplicativo.

26. Aplicativo a passar do 15º para o segundo lugar
em número de downloads,

27. Dados/matérias imprensa
Playlist personalizada
Engajamento redes

28. 5. VAMOS
JUNTOS

30. Já que falamos de Streaming, vamos imaginar
que o SBT irá reformular sua plataforma,
transformando-a em um app por assinatura.

31. Em janeiro, o remake de Rebelde, Carinha de
Anjo (2016) e Cúmplices de Um Resgate (2015)
entraram no top 10 de programas mais vistos da
plataforma no Brasil

32. Quais estratégias focada em
crescimento o SBT poderia ter para
o lançamento do APP.

33. GROWTH
HACKING
RENATO MELO
2022