[1] O documento discute 10 técnicas avançadas de growth hacking para impulsionar o crescimento de um negócio, incluindo análise de dados, automação de software e marketing criativo. [2] É apresentado o histórico do termo "growth hacking" e exemplos de ferramentas como Google Analytics e Zapier. [3] Experimentos de growth hacking são descritos, como traduzir conteúdo, aprimorar páginas e construir kits para gerar visitas, leads e vendas.

1. Growth Hacking: 10 técnicas
avançadas (e práticas) para
dar tração ao seu negócio
Gabriel Guerra Costa
Head of Growth - Resultados Digitais

2. DATA ANALYTICS
& TESTING
DATA ANALYTICS
& TESTING
SOFTWARE
& AUTOMATION
DATA ANALYTICS
& TESTING
CREATIVE
MARKETING
SOFTWARE
& AUTOMATION
GH
DATA ANALYTICS
& TESTING
CREATIVE
MARKETING
SOFTWARE
& AUTOMATION

3. Leads
0
35000
70000
105000
140000
Q1 15 Q2 15 Q3 15 Q4 15 Q1 16 Q2 16 Q3 16
131k

4. Levantadas de Mão
0
1750
3500
5250
7000
Q1 15 Q2 15 Q3 15 Q4 15 Q1 16 Q2 16 Q3 16
6.100

5. Clientes
0
1500
3000
4500
6000
Q1 14 Q2 14 Q3 14 Q4 14 Q1 15 Q2 15 Q3 15 Q4 15 Q1 16 Q2 16 Q3 16
5.500

7. “isso não funcionaria
para mim”
“eu preciso cuidar
de tudo”
“ainda não temos nem
um blog”
“não temos dinheiro”
“não temos como pagar
por esta ferramenta”
“não temos um
time grande”
“é muito caro contratar um
funcionário para cuidar disso”

8. DESCULPAS

9. 2010
Termo “growth hacking”
2016
RD Summit

12. Início da
humanidade
2010
Termo “growth hacking”
2016
RD Summit

13. fundo preto

14. Necessidade é o
catalisador da criatividade

15. GH
DATA ANALYTICS
& TESTING
CREATIVE
MARKETING
SOFTWARE
& AUTOMATION
GH
DATA ANALYTICS
& TESTING
CREATIVE
MARKETING
SOFTWARE
& AUTOMATION

16. CATALISADOR

19. ENSINANDO
A PESCAR

20. GH
DATA ANALYTICS
& TESTING
CREATIVE
MARKETING
SOFTWARE
& AUTOMATION

21. • Google Analytics
• Mixpanel/Heap Analytics
• Hotjar
• Optimizely/VWO
DATA ANALYTICS
AND TESTING

22. • Google Analytics
• Mixpanel/Heap Analytics
• Hotjar
• Optimizely/VWO
DATA ANALYTICS
AND TESTING

23. • Google Analytics
• Mixpanel/Heap Analytics
• Hotjar
• Optimizely/VWO
DATA ANALYTICS
AND TESTING

24. • Google Analytics
• Mixpanel/Heap Analytics
• Hotjar
• Optimizely/VWO
DATA ANALYTICS
AND TESTING

25. DATA ANALYTICS
AND TESTING
Kit - O Guia do Teste A/B

26. GH
DATA ANALYTICS
& TESTING
CREATIVE
MARKETING
SOFTWARE
ENGINEERING
& AUTOMATION

27. • Desenvolvedor
• Upwork/Workana
• Zapier/IFTTT
• Product Hunt
SOFTWARE
AND AUTOMATION

28. • Desenvolvedor
• Upwork/Workana
• Zapier/IFTTT
• Product Hunt
SOFTWARE
AND AUTOMATION

29. • Desenvolvedor
• Upwork/Workana
• Zapier/IFTTT
• Product Hunt
SOFTWARE
AND AUTOMATION

30. • Desenvolvedor
• Upwork/Workana
• Zapier/IFTTT
• Product Hunt
SOFTWARE
AND AUTOMATION

31. SOFTWARE
AND AUTOMATION
Programação para Profissionais de Marketing

32. GH
DATA ANALYTICS
& TESTING
CREATIVE
MARKETING
SOFTWARE
ENGINEERING
& AUTOMATION

33. • growthhackers.com
• Traction - Gabriel Weinberg
• Benchmark e eventos
• Brainstorming
CREATIVE
MARKETING

34. • growthhackers.com
• Traction - Gabriel Weinberg
• Benchmark e eventos
• Brainstorming
CREATIVE
MARKETING

37. 19 Experimentos de Growth Hacking
CREATIVE
MARKETING

38. DANDO
O PEIXE

39. Hack milagroso Vida real
O que esperar dos hacks

40. Monitorar e
copiar conteúdo
dos concorrentes1.
VISITAS

41. Import.io
https://www.import.io/

46. Traduzir posts
de blogs gringos2.
VISITAS

50. 3.
Otimizar páginas
posicionadas entre
a 6ª e 20ª posição
VISITAS

51. 70,2% dos
cliques

52. 70,2% dos
cliques
De 6a para 3a posição:
aumento do CTR em 266%

53. Aproveitar páginas
com muito acesso4.
LEADS

57. CTA com 3% de conversão
~250 Leads/mês

58. /loginhome
51k
2,4k

60. 125 Trials/mês
7 Vendas/mês

61. Otimizar Landing
Pages5.
LEADS

63. Aumento de 58%
na taxa de conversão

64. Construir KITs
6.
LEADS

67. Produção de um ebook: 20-30h
Produção de um kit: 2-3h
Kit é 10x mais rápido e barato

68. Comarketing
7.
LEADS

70. Mais de 100 mil
Leads gerados

71. Lista de CNPJs
8.
VENDAS

74. Enriquecimento
Razão Social
Segmento
Endereço
Telefone
Emails
Número de funcionários
Porte da Empresa
Nome dos Sócios
Capital Social

75. Descobrir quem
testa seus
concorrentes
9.
VENDAS

76. Empresas do BRASIL que
começarem a usar HUBSPOT

78. Abordar o Lead
quando ele estiver
pensando em você10.
VENDAS

80. DESAFIO

81. desafio
• post - backlink no meu post
• 3 melhores: mentoria minha e do meu time - diagnóstico e plano de
ação - seo, compra de mídia, análise

82. SUAS DESCULPAS
NÃO VALEM MAIS

83. É PROIBIDO
NÃO CRESCER

84. mineiro
@resultadosdigitais.com.br
bit.ly/palestra-mineiro