1) O documento discute o método de Growth Hacking, que usa técnicas de marketing para acelerar o crescimento de objetivos. 2) Apresenta exemplos de empresas que usaram com sucesso estratégias de Growth Hacking. 3) Fornece diretrizes sobre como identificar públicos-alvo, canais de comunicação e planejamento de crescimento para aplicar Growth Hacking.

1. GROWTH
HACKING
RENATO MELO
2022

2. INTRODUÇÃO

3. O método Growth Hacking é uma técnica de marketing
para acelerar o crescimento/resultado dos seus
objetivos.

4. • Sean Ellis trouxe o termo “growth hacking” em 2010, quando
trabalhou para otimizar o crescimento de várias empresas,
incluindo Dropbox, Eventbrite, LogMeIn e Lookout, que, por
sinal, valem bilhões de dólares.
• Co-autor do livro “Hacking Growth”
• CEO do GrowthHackers.com

5. Suas principais características são:
1) Trazer novos clientes
2) Envolve-los de forma consistente
3) Transforma-los em consumidores de longo prazo 4)
Evolui-los para promotores de seu negócio.

6. ANATOMIA DE
UM MEME

7. O perfil do “Bora Bill” bateu 450k seguidores no
Instagram e 517k no TikTok em apenas 4 dias.
Com isso, ganhou publi no Rock in Rio.

8. Surgiu no canal TV 100 Futuro. Tudo nele é
autêntico.

10. Se assemelha muito ao Zina do Pânico (Ronaldo)
e o Luva de Pedreiro. Todos eles com relação ao
futebol “raiz” e simplicidade.

11. 1) Ostinato
Muita Repetição que se transforma em um
“fenômeno chiclete”, igual uma música que
na cabeça.

12. 2) Piada Interna – FOMO (Fear of Missing Out)
Nos stories, em comentários, nos rolês... Você
começa a ver “Bora Bill” em todo lugar e se sente
fora, querendo participar.

13. 3) Simplicidade
Assistir -> Dar Risada -> Compartilhar
Tudo que é simples, é mais fácil de ser
compartilhado e virar trend.

14. 4) Chegar ao Topo
Para um meme furar a bolha, precisa de alguém
milhões de seguidores para impulsioná-lo.
Novamente, de um jeito autêntico.

15. Mas como vou fazer um meme? Na verdade, a
estratégia é trabalhar a autenticidade ao invés da
cópia.

16. CASE
SPOTIFY

17. Fim de ano, com certeza você já viu a
retrospectiva dos usuários no Spotify. Esta é uma
estratégia de Growth Hacking.

18. Em 2021, 381 milhões de pessoas acessaram a
retrospectiva em seu aplicativo.

19. Aplicativo a passar do 15º para o segundo lugar
em número de downloads,

20. Dados/matérias imprensa
Playlist personalizada
Engajamento redes

21. 1. IDENTIFICAÇÃO
DE PÚBLICO

22. Você possui clientes de todos os tipos. Mas,
quem são os clientes que compram/se
identificam mais? Quem é, de fato, sua
PERSONA?

23. 1) Quem são os clientes
da Netflix

24. 1) Quem são os clientes da
Netflix
2) Quem são os clientes
que mais consomem
a Netflix

25. 1) Quem são os clientes da
Netflix
2) Quem são os clientes que
mais consomem a Netflix
3) Quem são os clientes
que mais gastam
a Netflix?

26. 2. CANAIS E LINHA
EDITORIAL

27. Depois de fazer análise de público, é hora de
definir os canais que serão trabalhados e como
serão trabalhados.

28. Facebook – 80,6 milhões
TikTok – 55,3 milhões
Instagram – 29,2 milhões
Twitter – 18 milhões
Onde mais?

29. Evento Tudum
Jogos na plataforma
Vídeos Curtos na Plataforma
E-mail para assinantes

30. Ah, mas eu não sou a Netflix, não tenho verba...
Quais Canais gratuitos que você pode avaliar para
começar?

31. O QUE JÁ VIMOS ANTERIORMENTE:
Google Maps/Meu Negócio
SEO/Marketing de Conteúdo
Redes Sociais/Plataformas Digitais
Vídeos Curtos (Reels/TikTok)

32. 3. PLANEJAMENTO
GROWTH

33. Pensar exatamente em como seu público toma
decisões e qual jornada ele percorre.

34. A estratégia mais comum é o Funil Pirata.

35. GROWTH
HACKING
RENATO MELO
2022