O workshop de sales automation e SEO, conduzido por Heitor Dragoi, enfatiza a importância de um perfil otimizado no LinkedIn e técnicas de prospecção automatizada. Através de exemplos práticos de busca booleana e estratégias de cadência de e-mails, os participantes aprendem a se destacar no mercado e aumentar suas chances de sucesso em vendas. O treinamento também inclui dicas sobre marca pessoal e interação com profissionais na rede.

1. Sales Automation e
SEO
Workshop

2. Workshop
Heitor Dragoi
Fascinado por novas tecnologias, Growth Hacker em
Digital Business e Startup lover.
Professor de Inbound e Outbound Marketing e Mentor
de Growth Hacking na Gama Academy, a maior Startup
de educação do Brasil, além de ser citado pela Gama
Academy como um dos 50 profissionais de marketing e
growth a ser seguido.
www.growthlabs.com.br
heitor@gogrowth.me
www.linkedin.com/in/heitor-dragoi/

3. Sales Automation e
SEO
Workshop

4. Workshop

5. Sales Automation e
SEO
Workshop

6. Sales Automation e
SEO no Linkedin
Workshop

7. Quem tem Linkedin?
Workshop

8. Quem tem Linkedin?
Workshop

9. Quem sabe o que é
SEO?
Workshop

10. Workshop

11. SEO existe no
Linkedin também
Workshop

12. Workshop

13. Poder do Linkedin!
Workshop
● Mais de 50 Milhões de usuários
● Mais de 17 Mil vagas em Marketing
● Mais de 69 Mil vagas em Vendas

14. Vamos usar a nosso
favor?
Workshop

15. Se destacando, mas
como?
Workshop
● Perfil Completo
● Imagem Profissional e carismática (Photofeeler )
● Descrição sucinta e objetiva (Storytelling)
● Destaque as ferramentas usadas
● Mostre sua marca pessoal
● Interaja com profissionais na rede

16. Vamos começar?
Workshop

17. Se destacando!
Workshop
● Perfil Completo

18. Workshop

19. Workshop

20. Workshop

21. Se destacando!
Workshop
● Perfil Completo✅
● Imagem Profissional e carismática

22. Workshop

23. Workshop
Photofeeler.com

24. Workshop

25. Se destacando!
Workshop
● Perfil Completo✅
● Imagem Profissional e carismática ✅
● Descrição sucinta e objetiva (Storytelling)

26. Workshop

27. Workshop
A
I
D
A

28. Workshop
Atenção
Interesse
Desejo
Ação

29. Se destacando!
Workshop
● Perfil Completo✅
● Imagem Profissional e carismática✅
● Descrição sucinta e objetiva (Storytelling)✅
● Destaque as ferramentas usadas

30. Workshop

31. Se destacando!
Workshop
● Perfil Completo✅
● Imagem Profissional e carismática ✅
● Descrição sucinta e objetiva (Storytelling)✅
● Destaque as ferramentas usadas✅
● Mostre sua marca pessoal ✅

32. Workshop

33. Se destacando!
Workshop
● Perfil Completo✅
● Imagem Profissional e carismática ✅
● Descrição sucinta e objetiva (Storytelling)✅
● Destaque as ferramentas usadas✅
● Mostre sua marca pessoal ✅
● Interaja com profissionais na rede

34. Workshop

35. Se destacando!
Workshop
● Perfil Completo✅
● Imagem Profissional e carismática ✅
● Descrição sucinta e objetiva (Storytelling)✅
● Destaque as ferramentas usadas✅
● Mostre sua marca pessoal ✅
● Interaja com profissionais na rede✅

36. Perfil completo
Workshop

37. Engenharia reversa
no Linkedin
Workshop

38. Engenharia reversa
no Linkedin
Workshop
● Como ser encontrado no Linkedin
● SEO no Linkedin
● Busca booleana
● Palavras chaves para seu momento

39. Engenharia reversa
no Linkedin
Workshop

40. Workshop

41. Exemplo de palavra chave:
Head of Marketing
Workshop

42. Workshop

43. Workshop

44. Exemplo de palavra chave:
Inside Sales
Workshop

45. Workshop

46. Workshop

47. Workshop
Reforçar é importante!
● Recomendações compartilhadas
● Reforçam a autoridade do perfil
● Recomendação escrita Plus

48. Workshop
Reforçar é importante!

49. Workshop
Reforçar é importante!

50. Workshop
Reforçar é importante!

51. Workshop
Sales Automation

52. Workshop
Sales Automation

53. AQUSIÇÃO (HACK P/ EXP)
via
Workshop

54. Busca grátis
no LinkedIn

55. A pesquisa booleana ou
boolean search do Linkedin
baseia-se em 3 comandos
simples, mas que possuem o
potencial de construir
pesquisas extremamente
complexas e refinadas. Os
comandos básicos estão na
imagem abaixo, se não
entender, não se preocupe, os
conceitos ficarão mais claros
quando os colocarmos na
prática mais adiante.

56. Condicionais Lógicos
OR = Ou
AND = Também tenha as palavras
NOT = Não tenha as palavras

57. Busca complexa
((title: gerente OR gestor OR gestora OR líder OR head
OR manager) AND (title: vendas OR comercial OR sales
OR marketing)) NOT (title: colocação OR oportunidade
OR transição OR recolocação OR transiction OR
desempregado OR desempregada OR emprego OR
desafio)

58. Sales Navigator

59. LinkedIn Sales Navigator

60. Bora fazer na prática?
(title: gerente OR coordenador) AND (Marketing OR
Vendas) NOT (Recolocação OR Auxiliar OR Assistente)

62. QUAL O PROPÓSITO DISSO TUDO?
VENDAS.
PERFIL IDEAL
DE CLIENTES
PRIORIZAÇÃO PESQUISA PROSPECÇÃO QUALIFICAÇÃO
OPORTUNIDADE
ACEITA POR VENDAS

63. TUDO LINDO HEITOR!
MAS COMO EU POSSO
AUTOMATIZAR ESSE PROCESSO?

64. Steps com Dux-Soup

65. Steps com Dux-Soup

66. Steps com Dux-Soup

67. Steps com Dux-Soup

70. http://snov.io/

71. USE O SNOVIO SOMENTE PARA EXTRAÇÃO DE E-MAILS CORPORATIVOS

73. CRIE UMA LISTA
PARA QUEM
VOCÊ QUER
VENDER?

74. ENVIAR UMA CADÊNCIA DE 4
E-MAILS
Ferramentas: Ramper, Mailshake,
Mixmax, YouSendr

75. O QUE É CADÊNCIA DE PROSPECÇÃO
Plano
Sistematizado
Série de
interações
Diferentes
métodos de
comunicação

76. ENVIAR UMA CADÊNCIA DE 4
E-MAILS
EXEMPLO DE E-MAILS:
blog.ramper.com.br/templates-de-cold-email/

77. PROCESSO DE PROSPECÇÃO
Perfil do
Cliente Ideal
Construir sua
lista
Faça
campanhas
de outbound
Venda o
sonho
Passe o
bastão
Maior receita
potencial e taxa
de conversão
Importe para o
sistema de
vendas
Consiga
indicações
internas
Ligue a
necessidade dele
com a sua
solução
Passe a
oportunidade de
negócio ao
executivo de
conta
CHAMARAATENÇÃO

78. O QUE NÃO FAZER

79. MISERICÓRDIA!

80. ESCREVENDO UM E-MAIL MATADOR
Assunto: Case da {empresa similar à do prospect}
Oi {Nome da pessoa}, como vai?
Faço contato contigo, pois estamos inseridos na mesma indústria e acredito que
pode haver uma troca de experiências bem interessante.
Aqui na {sua empresa}, nós ajudamos empresas como a {empresa do prospect} a
resolver {problema que sua solução resolve}. Inclusive, ajudamos a {empresa
similar a do prospect} a {resultado obtido com a solução}.
Acredito que podemos replicar esses resultados na {empresa do prospect}. Por
favor, analise o material deste link e me retorne com o que achou.
Abs,

81. VOCÊ PRECISA SABER
VENDER O SEU
NEGÓCIO.

82. TEU FOCO COM O PROSPECT É
MUDAR O ESTADO DELE DE
EXTREMAMENTE OCUPADO PARA
CURIOSO.

83. MAS É IMPORTANTE ANALISAR
O QUE ENCHE O SEU BALDE, OK?

84. PRIORIZE SEU LINKEDIN
Otimize o seu linkedin e seja ativo na rede.
Perguntas?

85. Referências
Bibliográficas

86. OBRIGADO
WWW.GROWTHLABS.COM.BR
heitor@gogrowth.me
GROWTH HACKING: A ciência de hipóteses do marketing atual