SlideShare uma empresa Scribd logo
Empreendedor?
Atitudes!
Atitudes!
Atitudes! Qual a tua?
“Um mal nunca vem só!”
“Começas bem vais acabar mal!”
“Quem tudo quer tudo perde!”

“Sonhas muito vais acabar mal!”
“Não faças se não tiveres a certeza!”

É esta??
Atitudes!
ÁREA

Definição

“Superfície plana, delimitada”
“Campo em que se exerce determinada atividade”

Qual a tua

´
area?

Não t r a b a l h e s p a r a a
e mp r e s a , t r a b a l h a c o m a
T r a b a l h a p a r a
e mp r e s a !
t i , t r a b a l h a r p a r a o s t e u s
Não p e n s e s p r i m e i r o n o q u e v a i s
s o n h o s !
g a n h a r , p e n s a p r i me i r o e m s e r
b o m n o q u e f a z e s , o dinheiro será uma
consequência!
Marketing pessoal!

Philip Kotler
MKT pessoal!

O que é!

É trabalhar para ser o melhor e
dizê-lo ao Mundo (ou à parte dele que
nos interessa)

Antes de pensar em
promover-se, pense se

É fazer com que os outros falem

é alguém que vale a
pena ser promovido

de si mesmo quando não está

É entrar na short-list mental do
máximo número de pessoa
É muito menos sobre NÓS e muito
mais sobre os OUTROS!!!

Marketing não
sustentado tem perna
curta...

Melhore-se antes de
avançar
MKT

pessoal! Objetivo?

A definição de “SUCESSO” é que pode
variar muito de pessoa para pessoa...

Melhoria continua da pessoa
(formação, seminários, workshops)
Identificar pontos fortes e fracos
Promover os pontos fortes
Melhorar os pontos fracos
Ser positivo
Imagem cuidada. A embalagem
vende!
Cartão pessoal.
Distribuir, distribuir, distribuir.
Dividir um grande projeto em
pequenos passos. Mais fácil de executar
e controlar.
MKT

pessoal!

Sucesso
MKT pessoal!

Questões

a fazer
MKT pessoal!

5

Trace um objetivo:

Defina o que você quer
alcançar, que conhecimentos e habilidades tu vais precisa
para alcançar esse objetivo.

Explora as tuas vantagens:

Pensa nas
características que fazem de ti um profissional diferenciado no
mercado. A dica é vasculhares experiências de vida que
fazem de ti alguém inimitável.

Invente uma história: Para fortalecer tua
marca, tens de contar uma história às pessoas, com base na
Comunica real.
a tua marca ao mercado: Nunca deixes de falar, comunicar a tua
tua carreira, história
marca ao mercado, seja com os amigos, em reuniões de trabalho, nas redes sociais, no teu mail.

Prove seu valor:

Desenvolve uma maneira de mostrares a qualidade do teu
trabalho para os outros. O trabalho bem feito é mais forte que a palavra, é a parte concreta
do marketing pessoal. Uma maneira simples de fazer isso é utilizar sites pessoais e redes
O que o Marketing?
Market + ing = O mercado em movimento
Marketing é um processo social por
meio do qual pessoas e grupos de
pessoas obtêm aquilo de que
necessitam e o que desejam com a
criação, oferta e livre negociação de
produtos e serviços de valor com
outros (KOTLER)

Marketing é uma função organizacional e um conjunto de
processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega
de valor para os clientes, bem como a administração do
relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização e

seu público interessado.
(AMA - American Marketing Association - Nova definição de 2005).
O que o Marketing?
O que o Marketing?
1 - O antigo marketing morreu

7 Dicas
sobre MKT

2 – A inovação deve ser incansável

3 – Conheça seus consumidores
4 – Use o planeamento, pense no
marketing em direção ao futuro
5 - Intensifique suas ações nas redes
sociais e conte histórias
6 - Chame seus consumidores para
desenvolverem seus produtos com você
7 – Tenha responsabilidade socio-ambiental em suas
ações

Philip Kotler
Conceitos de MKT!

Pesquisa
Conceitos de MKT!

Segmentação
Conceitos de MKT!

Posicionament
Conceitos de MKT!

Marketing Mix

Produto

Distribuição

Mercado

Promoção

Preço
Conceitos de MKT!

Marketing Mix

Produto:

É tudo o que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma
necessidade ou um desejo, sejam bens
físicos, serviços, experiências, eventos, pessoas, lugares, propriedades, organizaçõe
s, informações ou ideias.
Promoção: Não basta criar bons produtos e disponibilizá-los ao mercado
consumidor, é fundamental que exista o processo de comunicação com os clientes.
Como ferramenta de promoção, temos: publicidade, relações públicas, concursos
culturais, ações web, entre outras.
Preço: É o elemento do marketing mix que produz receita, os demais, apesar de
terem o objetivo de produzir receita, só produzem custos. Ao determinar o
preço, a empresa realiza os seus objetivos, sustentar-se, maximizar o lucro ou
maximizar a sua participação no mercado.
Distribuição: É a combinação de agentes que permitem que o produto/serviço
flua, vai dos produtores aos consumidores. Ele pode ser uma estante no
supermercado, um site na internet, vendas diretas, entre outros.
Conceitos de MKT!

Marketing Mix

Promoção
Preço
Produto

Distribuição
Conceitos de MKT!

Planeamento
Conceitos de MKT!

^
Concorrencia
Conceitos de MKT!

Clientes
Conceitos de MKT!
Análise Externa
• Oportunidades: Aspetos positivos da envolvente
externa, com impacto significativo no negócio da empresa

• Ameaças: Aspetos negativos da envolvente externa, com
impacto significativo no negócio da empresa

Análise Interna
• Forças: Vantagens internas da empresa ou produto(s) em
relação aos seus principais concorrentes

• Fraquezas: Desvantagens internas da empresa ou
produto(s) em relação aos seus principais concorrentes
Conceitos de MKT!
Porquê!
Conceitos de MKT!
Para quê!
Conceitos de MKT!
Conceitos de MKT!

Plano de

Marketin
g
Plano de Marketing

´
Diagnostico

Análise do mercado
A empresa deve analisar exaustivamente o mercado, no que respeita
às suas características genéricas (dimensão, circuitos de
distribuição, etc.) e os seus segmentos.

Análise da concorrência
Análise da concorrência (número de concorrentes, características dos
principais concorrentes, etc.) e os seus produtos ou serviços
(posicionamento, preço, notoriedade, etc.).

Análise da empresa/interna
Análise à própria empresa, procurando identificar os principais
pontos fortes e pontos fracos da
empresa face aos seus
concorrentes.
Plano de Marketing

~
Fixacao de
´

objetivos
A definição dos objetivos é um passo
fundamental, na medida em que é nesta fase que se
começa a definir a estratégia e o caminho a seguir.
Estes constituem o farol de orientação da catividade da
empresa, devendo por isso ser

ambiciosos, realistas, concretos e
mensuráveis, definidos no tempo e repartidos por
objetivos parciais fáceis de transmitir e
assimilar, constituindo em última instância a base da
avaliação e controlo do desempenho da empresa, no
que respeita à estratégia definida.
Plano de Marketing Escolha das
Alvos:
A empresa deve identificar aqui qual ou quais os
segmento(s)-alvo a que se pretende dirigir.

Fontes de mercado:
A empresa deve identificar onde irá buscar os seus
clientes, para atingir os seus objetivos. A empresa deve aqui
definir claramente quais os produtos com os quais vai
concorrer.
Posicionamento: O posicionamento traduz a forma
como pretendemos ser vistos pelos consumidores, sendo
fundamental estabelecer e comunicar os benefícios distintos
dos produtos oferecidos pela empresa para cada mercado
alvo. O grande desafio que se coloca perante a empresa é o
de conseguir ocupar um lugar distintivo na mente do
consumidor, que diferencie o produto ou empresa dos seus
concorrentes

~
opcoes

´
´
estrategicas
Plano de Marketing
Depois de definida a sua estratégia de marketing
e quais as tácitas para cada variável do marketing
mix (Preço, Produto, Distribuição e Comunicação) devem
ser elaborados planos de ação, onde deve estar
definido o enquadramento da ação face à
estratégia definida, os objetivos que se pretendem
atingir com essa ação, o responsável pela ação,
assim como os restantes intervenientes e
possíveis condicionantes ao desenvolvimento da
ação.

Planos
~
de Acao
´

Por fim, deve calendarizar a ação e orçamentar, indicando os resultados
esperados com a mesma, que servirão de base para a avaliação.
Mercado atual!
No sofisticado e digitalizado mercado
de hoje, as pessoas têm mais opções
e mais oportunidades para testar e
comparar produtos e serviços antes de
tomar uma decisão. Quando você
planeja uma estratégia de
marketing, é preciso levar em conta
que o seu mercado-alvo tem mais
opções do que nunca. Você tem que
se adaptar a um novo estilo de
marketing que é mais autêntico e
mais orientado às p e s s o a s .
Mercado atual! 10

Técnicas de

Marketing Ultrapassadas

Pare de inventar.
Diga não mails diretos.
Pare de enviar spam.
Evite telemarketing a qualquer custo.
Não tente adivinhar, use dados concretos.
Comunique-se com seu público.
Não fuja do seu cliente.
Esqueça a lista telefônica.
Conteúdo de baixa qualidade.
Evite depoimentos falsos.
Mercado atual!

10 Dicas de como
vender seu

projeto

1º. Planear: Vender para quem, com que argumento, quando e como?
2º. Preparar: Um bom texto, se for o caso, slides, objetos de demonstração!
3º. Persistir: Se comprou hoje pode comprar amanhã. Se fosse fácil, todos teriam sucesso. É
preciso persistir.

4º. Argumentar: Bons argumentos, baseados na motivação e necessidades do cliente e
não nas qualidades do projeto.

5º. Apoio: Permita que outros contribuam para o projeto e conte com o apoio deles, que tudo
será mais fácil.

6º. Paixão: O autor do projeto tem de ser o primeiro a aprová-lo. Colocar um toque de
paixão é o caminho para contagiar os outros.

7º. Coragem: “Aquela empresa é muito grande ou muito organizada e não vai
comprar”. No máximo, pode-se ouvir um não.

8º. Influência: O potencial patrocinador pode desejar o projeto e hesitar ao mesmo tempo. É preciso ajudá-lo a
decidir. Influencie sua decisão. Ele vai sentir mais firmeza e segurança de sua parte.
Para pensar!
“Marketing é tão básico que não pode ser considerado uma função
separada. É o negócio como um todo visto do ponto de vista de seu
resultado final, isto é, o ponto de vista do consumidor... O sucesso da
empresa não é determinado pelo produtor, mas pelo consumidor Podese presumir que sempre haverá necessidade de algum esforço de
vendas, mas o objetivo do marketing é tornar a venda supérflua.
A meta é conhecer e compreender tão bem o cliente que o produto ou
o serviço se adapte a ele e se venda por si só. O ideal é que o marketing
deixe o cliente pronto para comprar. A partir daí, basta tornar o produto
ou serviço disponível.”

Peter Druker
EMPREENDEDOR DE
SUCESSO, COMO?
SEJA ATIVO
CRIE ALGO DIFERENTE
NÃO TENHA MEDO DOS DESAFIOS
CORRA RISCOS (CALCULADOS)
MANTENHA-SE MOTIVADO
DEIXE O ORGULHO DE LADO
Ser um empreendedor de sucesso é algo que qualquer um pode
conseguir, mas desde que o mesmo esteja de acordo com o compromisso
que pretende assumir. Mas, lembre-se, só você tem o controle de sua
vida, ou seja, você escolhe se deseja inovar e sair da zona de conforto para
realizar seus sonhos ou prefere ficar na mesma sonhando sem sair do lugar.
Obrigado a todos!

www.facebook.com/miguelmacedo75

www.linkedin.com/in/miguelmacedo75
www.twitter.com/miguelmacedo75
miguelmacedomail@gmail.com

960750070

Boa
Sorte!

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Planejamento Estratégico
Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico
Planejamento Estratégico
Robson Costa
 
O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...
O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...
O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...
W. Gabriel de Oliveira
 
Apresentação
ApresentaçãoApresentação
Apresentação
Michelle Celestino
 
Administração de marketing e vendas
Administração de marketing e vendasAdministração de marketing e vendas
Administração de marketing e vendas
Fábio Guilhon
 
E-Book Marcas DOM Strategy Partners 2010
 E-Book Marcas DOM Strategy Partners 2010 E-Book Marcas DOM Strategy Partners 2010
E-Book Marcas DOM Strategy Partners 2010
DOM Strategy Partners
 
Constituicao e legalizacao_negocios
Constituicao e legalizacao_negociosConstituicao e legalizacao_negocios
Constituicao e legalizacao_negocios
Bianca0304
 
Gestão Empresarial
Gestão EmpresarialGestão Empresarial
Gestão Empresarial
tioheraclito
 
Empreendedorismo Motivacao
Empreendedorismo MotivacaoEmpreendedorismo Motivacao
Empreendedorismo Motivacao
geceli
 
O empreendedor e o empreendimento na área de estética
O empreendedor e o empreendimento na área de estéticaO empreendedor e o empreendimento na área de estética
O empreendedor e o empreendimento na área de estética
Federal University of Ceará
 
Empreendedorismo na enfermagem- campo mourao1
Empreendedorismo na enfermagem-  campo mourao1Empreendedorismo na enfermagem-  campo mourao1
Empreendedorismo na enfermagem- campo mourao1
Toni Magalhaes
 
Uma ideia e muito trabalho
Uma ideia e muito trabalhoUma ideia e muito trabalho
Uma ideia e muito trabalho
Bruno Cruz
 
A Evolucao Do Pensamento Do Marketing
A Evolucao Do Pensamento Do MarketingA Evolucao Do Pensamento Do Marketing
A Evolucao Do Pensamento Do Marketing
Joaquin Presas
 
Empreendedorismo Agil
Empreendedorismo AgilEmpreendedorismo Agil
Empreendedorismo Agil
Saulo Arruda
 
A história das escolas do pensamento em marketing
A história das escolas do pensamento em marketingA história das escolas do pensamento em marketing
A história das escolas do pensamento em marketing
gustavosmotta
 
Responsabilidade Social e Ética no Marketing
Responsabilidade Social e Ética no MarketingResponsabilidade Social e Ética no Marketing
Responsabilidade Social e Ética no Marketing
Nicholas Gimenes
 
Apostila empreendedorismo modulo_i_novo_2
Apostila empreendedorismo modulo_i_novo_2Apostila empreendedorismo modulo_i_novo_2
Apostila empreendedorismo modulo_i_novo_2
CARVALHO DA SILVA
 
Administração empreendedora: um estudo de caso no Supermercado Atlântico
Administração empreendedora: um estudo de caso no Supermercado AtlânticoAdministração empreendedora: um estudo de caso no Supermercado Atlântico
Administração empreendedora: um estudo de caso no Supermercado Atlântico
Jorge William
 
Os dez pecados mortais do marketing
Os dez pecados mortais do marketingOs dez pecados mortais do marketing
Os dez pecados mortais do marketing
Blogotipos - Diário das Marcas
 
1a. aula pesquisa de marketing (1)
1a. aula   pesquisa de marketing (1)1a. aula   pesquisa de marketing (1)
1a. aula pesquisa de marketing (1)
MkrH Uniesp
 
Facamarketing
FacamarketingFacamarketing

Mais procurados (20)

Planejamento Estratégico
Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico
Planejamento Estratégico
 
O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...
O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...
O que é Marketing, como evoluiu e como se organiza - Prof. W. Gabriel de Oliv...
 
Apresentação
ApresentaçãoApresentação
Apresentação
 
Administração de marketing e vendas
Administração de marketing e vendasAdministração de marketing e vendas
Administração de marketing e vendas
 
E-Book Marcas DOM Strategy Partners 2010
 E-Book Marcas DOM Strategy Partners 2010 E-Book Marcas DOM Strategy Partners 2010
E-Book Marcas DOM Strategy Partners 2010
 
Constituicao e legalizacao_negocios
Constituicao e legalizacao_negociosConstituicao e legalizacao_negocios
Constituicao e legalizacao_negocios
 
Gestão Empresarial
Gestão EmpresarialGestão Empresarial
Gestão Empresarial
 
Empreendedorismo Motivacao
Empreendedorismo MotivacaoEmpreendedorismo Motivacao
Empreendedorismo Motivacao
 
O empreendedor e o empreendimento na área de estética
O empreendedor e o empreendimento na área de estéticaO empreendedor e o empreendimento na área de estética
O empreendedor e o empreendimento na área de estética
 
Empreendedorismo na enfermagem- campo mourao1
Empreendedorismo na enfermagem-  campo mourao1Empreendedorismo na enfermagem-  campo mourao1
Empreendedorismo na enfermagem- campo mourao1
 
Uma ideia e muito trabalho
Uma ideia e muito trabalhoUma ideia e muito trabalho
Uma ideia e muito trabalho
 
A Evolucao Do Pensamento Do Marketing
A Evolucao Do Pensamento Do MarketingA Evolucao Do Pensamento Do Marketing
A Evolucao Do Pensamento Do Marketing
 
Empreendedorismo Agil
Empreendedorismo AgilEmpreendedorismo Agil
Empreendedorismo Agil
 
A história das escolas do pensamento em marketing
A história das escolas do pensamento em marketingA história das escolas do pensamento em marketing
A história das escolas do pensamento em marketing
 
Responsabilidade Social e Ética no Marketing
Responsabilidade Social e Ética no MarketingResponsabilidade Social e Ética no Marketing
Responsabilidade Social e Ética no Marketing
 
Apostila empreendedorismo modulo_i_novo_2
Apostila empreendedorismo modulo_i_novo_2Apostila empreendedorismo modulo_i_novo_2
Apostila empreendedorismo modulo_i_novo_2
 
Administração empreendedora: um estudo de caso no Supermercado Atlântico
Administração empreendedora: um estudo de caso no Supermercado AtlânticoAdministração empreendedora: um estudo de caso no Supermercado Atlântico
Administração empreendedora: um estudo de caso no Supermercado Atlântico
 
Os dez pecados mortais do marketing
Os dez pecados mortais do marketingOs dez pecados mortais do marketing
Os dez pecados mortais do marketing
 
1a. aula pesquisa de marketing (1)
1a. aula   pesquisa de marketing (1)1a. aula   pesquisa de marketing (1)
1a. aula pesquisa de marketing (1)
 
Facamarketing
FacamarketingFacamarketing
Facamarketing
 

Semelhante a Marketing empreendedor

Marketing contábil
Marketing contábilMarketing contábil
Marketing contábil
Edson Frank Flores Gatto
 
Planejamento de marketing #1
Planejamento de marketing #1Planejamento de marketing #1
Planejamento de marketing #1
Alexandre Rodriguez
 
Aula 03 planejamento de mkt digital
Aula 03   planejamento de mkt digitalAula 03   planejamento de mkt digital
Aula 03 planejamento de mkt digital
Thais Godinho
 
Mídias Sociais Para Prestadores de Serviço
Mídias Sociais Para Prestadores de ServiçoMídias Sociais Para Prestadores de Serviço
Mídias Sociais Para Prestadores de Serviço
Prof. Filipe Andrade
 
5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...
5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...
5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...
Zeeng - Data Driven Platform
 
Como Elaborar Um Plano De Marketing 1
Como  Elaborar Um  Plano De  Marketing 1Como  Elaborar Um  Plano De  Marketing 1
Como Elaborar Um Plano De Marketing 1
Sami Oliveira
 
Como elaborar um plano de marketing 1
Como elaborar um plano de marketing 1Como elaborar um plano de marketing 1
Como elaborar um plano de marketing 1
samita_melo
 
Curso gestão de marketing e vendas (24hs)
Curso   gestão de marketing e vendas (24hs)Curso   gestão de marketing e vendas (24hs)
Curso gestão de marketing e vendas (24hs)
Summo_Consultoria
 
TIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEIS
TIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEISTIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEIS
TIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEIS
Robson Ribeiro
 
Marketing Imobiliário
Marketing ImobiliárioMarketing Imobiliário
Marketing Imobiliário
Vanessa Dos Santos
 
Mídia para iniciantes imagens
Mídia para iniciantes   imagensMídia para iniciantes   imagens
Mídia para iniciantes imagens
Tality Vacari Rocha
 
AÇÕES PROMOCIONAIS: SE O ‘VENDEDOR’ SOUBESSE, TUDO SERIA DIFERENTE.
AÇÕES PROMOCIONAIS: SE O ‘VENDEDOR’ SOUBESSE, TUDO SERIA DIFERENTE. AÇÕES PROMOCIONAIS: SE O ‘VENDEDOR’ SOUBESSE, TUDO SERIA DIFERENTE.
AÇÕES PROMOCIONAIS: SE O ‘VENDEDOR’ SOUBESSE, TUDO SERIA DIFERENTE.
Zé do Marketing
 
Comoelaborarumplanodemarketing1 110201204904-phpapp02
Comoelaborarumplanodemarketing1 110201204904-phpapp02Comoelaborarumplanodemarketing1 110201204904-phpapp02
Comoelaborarumplanodemarketing1 110201204904-phpapp02
Thaís .Braz
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
Viviane Galbiat
 
Parte 1 - plano de markerting
Parte 1 -  plano de markertingParte 1 -  plano de markerting
Parte 1 - plano de markerting
Rogerio Campos
 
Oficina da estratégia2010
Oficina da estratégia2010Oficina da estratégia2010
Oficina da estratégia2010
tayna0706
 
Planejamento marketing pmes ana fontes dez 2015
Planejamento marketing pmes  ana fontes dez 2015Planejamento marketing pmes  ana fontes dez 2015
Planejamento marketing pmes ana fontes dez 2015
ANA FONTES
 
Planejamento estratégico com foco na Presença Digital
Planejamento estratégico com foco na Presença Digital Planejamento estratégico com foco na Presença Digital
Planejamento estratégico com foco na Presença Digital
Impacta Eventos
 
Palestra "Como Desenvolver Estratégias de Conteúdo Segmentadas para seu Públ...
Palestra "Como Desenvolver Estratégias de Conteúdo Segmentadas para seu Públ...Palestra "Como Desenvolver Estratégias de Conteúdo Segmentadas para seu Públ...
Palestra "Como Desenvolver Estratégias de Conteúdo Segmentadas para seu Públ...
Zimmermann PRO
 
Centro capacitação turma 3
Centro capacitação   turma 3Centro capacitação   turma 3
Centro capacitação turma 3
Fabio Chrispim Marin
 

Semelhante a Marketing empreendedor (20)

Marketing contábil
Marketing contábilMarketing contábil
Marketing contábil
 
Planejamento de marketing #1
Planejamento de marketing #1Planejamento de marketing #1
Planejamento de marketing #1
 
Aula 03 planejamento de mkt digital
Aula 03   planejamento de mkt digitalAula 03   planejamento de mkt digital
Aula 03 planejamento de mkt digital
 
Mídias Sociais Para Prestadores de Serviço
Mídias Sociais Para Prestadores de ServiçoMídias Sociais Para Prestadores de Serviço
Mídias Sociais Para Prestadores de Serviço
 
5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...
5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...
5 startup chopp blumenau - Insights para impulsionar escala em vendas de prod...
 
Como Elaborar Um Plano De Marketing 1
Como  Elaborar Um  Plano De  Marketing 1Como  Elaborar Um  Plano De  Marketing 1
Como Elaborar Um Plano De Marketing 1
 
Como elaborar um plano de marketing 1
Como elaborar um plano de marketing 1Como elaborar um plano de marketing 1
Como elaborar um plano de marketing 1
 
Curso gestão de marketing e vendas (24hs)
Curso   gestão de marketing e vendas (24hs)Curso   gestão de marketing e vendas (24hs)
Curso gestão de marketing e vendas (24hs)
 
TIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEIS
TIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEISTIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEIS
TIPOS DE TÉCNICAS DE MARKETING VOLTADAS AO CLIENTES DE IMOVEIS
 
Marketing Imobiliário
Marketing ImobiliárioMarketing Imobiliário
Marketing Imobiliário
 
Mídia para iniciantes imagens
Mídia para iniciantes   imagensMídia para iniciantes   imagens
Mídia para iniciantes imagens
 
AÇÕES PROMOCIONAIS: SE O ‘VENDEDOR’ SOUBESSE, TUDO SERIA DIFERENTE.
AÇÕES PROMOCIONAIS: SE O ‘VENDEDOR’ SOUBESSE, TUDO SERIA DIFERENTE. AÇÕES PROMOCIONAIS: SE O ‘VENDEDOR’ SOUBESSE, TUDO SERIA DIFERENTE.
AÇÕES PROMOCIONAIS: SE O ‘VENDEDOR’ SOUBESSE, TUDO SERIA DIFERENTE.
 
Comoelaborarumplanodemarketing1 110201204904-phpapp02
Comoelaborarumplanodemarketing1 110201204904-phpapp02Comoelaborarumplanodemarketing1 110201204904-phpapp02
Comoelaborarumplanodemarketing1 110201204904-phpapp02
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Parte 1 - plano de markerting
Parte 1 -  plano de markertingParte 1 -  plano de markerting
Parte 1 - plano de markerting
 
Oficina da estratégia2010
Oficina da estratégia2010Oficina da estratégia2010
Oficina da estratégia2010
 
Planejamento marketing pmes ana fontes dez 2015
Planejamento marketing pmes  ana fontes dez 2015Planejamento marketing pmes  ana fontes dez 2015
Planejamento marketing pmes ana fontes dez 2015
 
Planejamento estratégico com foco na Presença Digital
Planejamento estratégico com foco na Presença Digital Planejamento estratégico com foco na Presença Digital
Planejamento estratégico com foco na Presença Digital
 
Palestra "Como Desenvolver Estratégias de Conteúdo Segmentadas para seu Públ...
Palestra "Como Desenvolver Estratégias de Conteúdo Segmentadas para seu Públ...Palestra "Como Desenvolver Estratégias de Conteúdo Segmentadas para seu Públ...
Palestra "Como Desenvolver Estratégias de Conteúdo Segmentadas para seu Públ...
 
Centro capacitação turma 3
Centro capacitação   turma 3Centro capacitação   turma 3
Centro capacitação turma 3
 

Marketing empreendedor

  • 1.
  • 5. Atitudes! Qual a tua? “Um mal nunca vem só!” “Começas bem vais acabar mal!” “Quem tudo quer tudo perde!” “Sonhas muito vais acabar mal!” “Não faças se não tiveres a certeza!” É esta??
  • 6. Atitudes! ÁREA Definição “Superfície plana, delimitada” “Campo em que se exerce determinada atividade” Qual a tua ´ area? Não t r a b a l h e s p a r a a e mp r e s a , t r a b a l h a c o m a T r a b a l h a p a r a e mp r e s a ! t i , t r a b a l h a r p a r a o s t e u s Não p e n s e s p r i m e i r o n o q u e v a i s s o n h o s ! g a n h a r , p e n s a p r i me i r o e m s e r b o m n o q u e f a z e s , o dinheiro será uma consequência!
  • 8. MKT pessoal! O que é! É trabalhar para ser o melhor e dizê-lo ao Mundo (ou à parte dele que nos interessa) Antes de pensar em promover-se, pense se É fazer com que os outros falem é alguém que vale a pena ser promovido de si mesmo quando não está É entrar na short-list mental do máximo número de pessoa É muito menos sobre NÓS e muito mais sobre os OUTROS!!! Marketing não sustentado tem perna curta... Melhore-se antes de avançar
  • 9. MKT pessoal! Objetivo? A definição de “SUCESSO” é que pode variar muito de pessoa para pessoa... Melhoria continua da pessoa (formação, seminários, workshops) Identificar pontos fortes e fracos Promover os pontos fortes Melhorar os pontos fracos Ser positivo Imagem cuidada. A embalagem vende! Cartão pessoal. Distribuir, distribuir, distribuir. Dividir um grande projeto em pequenos passos. Mais fácil de executar e controlar.
  • 12. MKT pessoal! 5 Trace um objetivo: Defina o que você quer alcançar, que conhecimentos e habilidades tu vais precisa para alcançar esse objetivo. Explora as tuas vantagens: Pensa nas características que fazem de ti um profissional diferenciado no mercado. A dica é vasculhares experiências de vida que fazem de ti alguém inimitável. Invente uma história: Para fortalecer tua marca, tens de contar uma história às pessoas, com base na Comunica real. a tua marca ao mercado: Nunca deixes de falar, comunicar a tua tua carreira, história marca ao mercado, seja com os amigos, em reuniões de trabalho, nas redes sociais, no teu mail. Prove seu valor: Desenvolve uma maneira de mostrares a qualidade do teu trabalho para os outros. O trabalho bem feito é mais forte que a palavra, é a parte concreta do marketing pessoal. Uma maneira simples de fazer isso é utilizar sites pessoais e redes
  • 13. O que o Marketing? Market + ing = O mercado em movimento Marketing é um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros (KOTLER) Marketing é uma função organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização e seu público interessado. (AMA - American Marketing Association - Nova definição de 2005).
  • 14. O que o Marketing?
  • 15. O que o Marketing? 1 - O antigo marketing morreu 7 Dicas sobre MKT 2 – A inovação deve ser incansável 3 – Conheça seus consumidores 4 – Use o planeamento, pense no marketing em direção ao futuro 5 - Intensifique suas ações nas redes sociais e conte histórias 6 - Chame seus consumidores para desenvolverem seus produtos com você 7 – Tenha responsabilidade socio-ambiental em suas ações Philip Kotler
  • 19. Conceitos de MKT! Marketing Mix Produto Distribuição Mercado Promoção Preço
  • 20. Conceitos de MKT! Marketing Mix Produto: É tudo o que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou um desejo, sejam bens físicos, serviços, experiências, eventos, pessoas, lugares, propriedades, organizaçõe s, informações ou ideias. Promoção: Não basta criar bons produtos e disponibilizá-los ao mercado consumidor, é fundamental que exista o processo de comunicação com os clientes. Como ferramenta de promoção, temos: publicidade, relações públicas, concursos culturais, ações web, entre outras. Preço: É o elemento do marketing mix que produz receita, os demais, apesar de terem o objetivo de produzir receita, só produzem custos. Ao determinar o preço, a empresa realiza os seus objetivos, sustentar-se, maximizar o lucro ou maximizar a sua participação no mercado. Distribuição: É a combinação de agentes que permitem que o produto/serviço flua, vai dos produtores aos consumidores. Ele pode ser uma estante no supermercado, um site na internet, vendas diretas, entre outros.
  • 21. Conceitos de MKT! Marketing Mix Promoção Preço Produto Distribuição
  • 25. Conceitos de MKT! Análise Externa • Oportunidades: Aspetos positivos da envolvente externa, com impacto significativo no negócio da empresa • Ameaças: Aspetos negativos da envolvente externa, com impacto significativo no negócio da empresa Análise Interna • Forças: Vantagens internas da empresa ou produto(s) em relação aos seus principais concorrentes • Fraquezas: Desvantagens internas da empresa ou produto(s) em relação aos seus principais concorrentes
  • 29. Conceitos de MKT! Plano de Marketin g
  • 30. Plano de Marketing ´ Diagnostico Análise do mercado A empresa deve analisar exaustivamente o mercado, no que respeita às suas características genéricas (dimensão, circuitos de distribuição, etc.) e os seus segmentos. Análise da concorrência Análise da concorrência (número de concorrentes, características dos principais concorrentes, etc.) e os seus produtos ou serviços (posicionamento, preço, notoriedade, etc.). Análise da empresa/interna Análise à própria empresa, procurando identificar os principais pontos fortes e pontos fracos da empresa face aos seus concorrentes.
  • 31. Plano de Marketing ~ Fixacao de ´ objetivos A definição dos objetivos é um passo fundamental, na medida em que é nesta fase que se começa a definir a estratégia e o caminho a seguir. Estes constituem o farol de orientação da catividade da empresa, devendo por isso ser ambiciosos, realistas, concretos e mensuráveis, definidos no tempo e repartidos por objetivos parciais fáceis de transmitir e assimilar, constituindo em última instância a base da avaliação e controlo do desempenho da empresa, no que respeita à estratégia definida.
  • 32. Plano de Marketing Escolha das Alvos: A empresa deve identificar aqui qual ou quais os segmento(s)-alvo a que se pretende dirigir. Fontes de mercado: A empresa deve identificar onde irá buscar os seus clientes, para atingir os seus objetivos. A empresa deve aqui definir claramente quais os produtos com os quais vai concorrer. Posicionamento: O posicionamento traduz a forma como pretendemos ser vistos pelos consumidores, sendo fundamental estabelecer e comunicar os benefícios distintos dos produtos oferecidos pela empresa para cada mercado alvo. O grande desafio que se coloca perante a empresa é o de conseguir ocupar um lugar distintivo na mente do consumidor, que diferencie o produto ou empresa dos seus concorrentes ~ opcoes ´ ´ estrategicas
  • 33. Plano de Marketing Depois de definida a sua estratégia de marketing e quais as tácitas para cada variável do marketing mix (Preço, Produto, Distribuição e Comunicação) devem ser elaborados planos de ação, onde deve estar definido o enquadramento da ação face à estratégia definida, os objetivos que se pretendem atingir com essa ação, o responsável pela ação, assim como os restantes intervenientes e possíveis condicionantes ao desenvolvimento da ação. Planos ~ de Acao ´ Por fim, deve calendarizar a ação e orçamentar, indicando os resultados esperados com a mesma, que servirão de base para a avaliação.
  • 34. Mercado atual! No sofisticado e digitalizado mercado de hoje, as pessoas têm mais opções e mais oportunidades para testar e comparar produtos e serviços antes de tomar uma decisão. Quando você planeja uma estratégia de marketing, é preciso levar em conta que o seu mercado-alvo tem mais opções do que nunca. Você tem que se adaptar a um novo estilo de marketing que é mais autêntico e mais orientado às p e s s o a s .
  • 35. Mercado atual! 10 Técnicas de Marketing Ultrapassadas Pare de inventar. Diga não mails diretos. Pare de enviar spam. Evite telemarketing a qualquer custo. Não tente adivinhar, use dados concretos. Comunique-se com seu público. Não fuja do seu cliente. Esqueça a lista telefônica. Conteúdo de baixa qualidade. Evite depoimentos falsos.
  • 36. Mercado atual! 10 Dicas de como vender seu projeto 1º. Planear: Vender para quem, com que argumento, quando e como? 2º. Preparar: Um bom texto, se for o caso, slides, objetos de demonstração! 3º. Persistir: Se comprou hoje pode comprar amanhã. Se fosse fácil, todos teriam sucesso. É preciso persistir. 4º. Argumentar: Bons argumentos, baseados na motivação e necessidades do cliente e não nas qualidades do projeto. 5º. Apoio: Permita que outros contribuam para o projeto e conte com o apoio deles, que tudo será mais fácil. 6º. Paixão: O autor do projeto tem de ser o primeiro a aprová-lo. Colocar um toque de paixão é o caminho para contagiar os outros. 7º. Coragem: “Aquela empresa é muito grande ou muito organizada e não vai comprar”. No máximo, pode-se ouvir um não. 8º. Influência: O potencial patrocinador pode desejar o projeto e hesitar ao mesmo tempo. É preciso ajudá-lo a decidir. Influencie sua decisão. Ele vai sentir mais firmeza e segurança de sua parte.
  • 37. Para pensar! “Marketing é tão básico que não pode ser considerado uma função separada. É o negócio como um todo visto do ponto de vista de seu resultado final, isto é, o ponto de vista do consumidor... O sucesso da empresa não é determinado pelo produtor, mas pelo consumidor Podese presumir que sempre haverá necessidade de algum esforço de vendas, mas o objetivo do marketing é tornar a venda supérflua. A meta é conhecer e compreender tão bem o cliente que o produto ou o serviço se adapte a ele e se venda por si só. O ideal é que o marketing deixe o cliente pronto para comprar. A partir daí, basta tornar o produto ou serviço disponível.” Peter Druker
  • 38. EMPREENDEDOR DE SUCESSO, COMO? SEJA ATIVO CRIE ALGO DIFERENTE NÃO TENHA MEDO DOS DESAFIOS CORRA RISCOS (CALCULADOS) MANTENHA-SE MOTIVADO DEIXE O ORGULHO DE LADO Ser um empreendedor de sucesso é algo que qualquer um pode conseguir, mas desde que o mesmo esteja de acordo com o compromisso que pretende assumir. Mas, lembre-se, só você tem o controle de sua vida, ou seja, você escolhe se deseja inovar e sair da zona de conforto para realizar seus sonhos ou prefere ficar na mesma sonhando sem sair do lugar.