O documento apresenta o conceito de Growth Hacking e como ele pode ser aplicado por meio de estudos de caso da Uber e Dropbox. Growth Hacking envolve compreender o mercado, resolver necessidades dos clientes, gerar tráfego e acompanhar o comportamento dos usuários para maximizar conversões de forma escalável.

1. GROWTH HACKING
Innovare Consultoria e Tecnologia

2. Sobre nós
Meu nome é Débora e acredito num mundo formado por redes de apoio
profissional, materna e por outras áreas na vida.
Sou apaixonada por novos conhecimentos, análise e soluções e desta
paixão resulta a minha profissão como Growth Hacker.
Meu nome é Rodrigo e acredito que para quebrar barreiras é preciso dar o
primeiro passo em direção a um propósito de vida.
Sou gerente de projetos apaixonado por desenvolvimento de sistemas.

3. O que é Growth Hacking
• Sean Ellis diz: “Profissional cujo verdadeiro norte é o crescimento. Tudo o
que eles fazem é analisado pelo seu potencial impacto no crescimento
escalável”
• Como podemos fazer isto crescer?

4. Estudo de caso: UBER
• Oferecem serviço de transporte através de um aplicativo mobile.
• Franquia de condução de taxi.
• Tem duas ofertas diferentes de produtos.
• Nascimento: 2009
O que eles fazem?

5. Estudo de caso: UBER
O que fez o Growth Hacker ?
• Direcionou seu alvo nas pessoas
chaves em São Francisco.
• Ofereceu corridas gratuitas.
• Possibilitou tarifas divididas.
Como você pode aplicar isto?
• Quem pode ajudar você a crescer
rapidamente?
• Como você pode melhorar suas
ofertas?
• Qual dor você resolve?

6. Estudo de caso: DROPBOX
• Base de armazenamento e compartilhamento na nuvem.
• Disponibilidade no desktop e em dispositivos móveis.
• Planos de serviço gratuitos e pagos usando um aplicativo mobile.
• Nascimento: 2007
O que eles fazem?

7. Estudo de caso: DROPBOX
O que fez o Growth Hacker ?
• Inscrição na página inicial limpa
• Processo de cadastro simples.
• Indicação de amigo para ganhar mais
espaço gratuitamente.
• Curtir os canais de Mídias Sociais para
ganhar mais espaço gratuitamente.
Como você pode aplicar isto?
• Como você pode melhorar seu
website?
• Como você pode usar as Mídias
Sociais para crescer?
• Quais incentivos você pode oferecer?

8. GH
Growth Hacking

9. Objetivos do Growth Hacker
• Ter uma compreensão clara do seu mercado:
• Ferramentas de análise do website;
• Fórum;
• Criar oportunidades;
• Identificar problemas chave;
• Identificar sua Persona.

10. Objetivos do Growth Hacker
• Resolver uma necessidade urgente:
• Você precisa identificar as necessidades do seu cliente;
• Pensar como seu cliente.
• Ter um website:
• Ter um argumento convincente (Lógica, Empatia e Credibilidade);

11. Objetivos do Growth Hacker
• Gerar Tráfego e Acompanhar o comportamento do seu cliente:
• Google, Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn(B2B), AdWords ou ...
• Google Analytics;
• Pixel de conversão;
• Instagram, Snapchat, Whatsapp

12. Objetivos do Growth Hacker
• Entender como a mídia social é usada
• Testar as ofertas (Ads, SEO palavras-chave, Landing pages;
• Teste A/B;
• Teste de usabilidade, headline, copy, offering.

13. Objetivos do Growth Hacker
• Avaliação do Resultado
• Taxa de conversão;
• Tempo de permanência na página;
• Custo por lead/venda;
• Testar e testar;

14. Objetivos do Growth Hacker
• Maximizar suas conversões
• Aumento de PPC (pague por clique);
• Introduzir SEO;
• Incluir novas fontes de tráfego;
• Planejamento e análises constantes.

15. Innovare Consultoria e Tecnologia
debora.jsilva@gmail.com