Growth hacking: Marketing anabolizado
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O documento discute growth hacking, que envolve usar técnicas de marketing e programação para melhorar a conversão ao longo do funil de vendas, medindo e otimizando cada etapa. Growth hackers combinam conhecimentos de marketing e programação para escolher onde focar primeiro para melhorar a conversão. Exemplos de growth hacking incluem programas de referência da Dropbox, Zynga e Hotmail, e uma integração não oficial do Airbnb no Craigslist.
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- 1. Growth Hacking Vulgo: Marketing Anabolizado Jonathan Korn Product Owner - PlayKids @jkkorn
- 2. Fiz um produto que as pessoas gostam. E agora? Hora de crescer loucamente : )
- 3. Marketing -> Growth Hacking Marketing: Qualquer ato que traga ou retenha clientes. Marketing das antigas: Outdoor, radio, tv e revista. Novo marketing: Otimizar o funil de venda medindo e otimizando cada etapa
- 4. Mas então quem é esse growth hacker? É um hibrido entre um marketeiro e um programador. Tem conhecimento em:
- 5. O funíl de pirata: ‘AARRR’! Aquisição Ativação Retenção Receita Referral
- 7. Sua missao é melhorar a conversão no funil inteiro. Escolha aonde primeiro.
- 8. Exemplos!
- 9. Exemplos de referral: Dropbox + Zynga + Hotmail Dropbox: Hoje em dia ~35% dos novos usuários entram pelo programa de referral Zynga: Facebook teve que modificar o social graph Hotmail: ”P.S: I love you – Get your free email at Hotmail.”-> 1 milhão de usuários em 6 meses. 10 milhões de usuarios em 1 ano.
- 10. AirBnb e seu growth hack menos tradicional AirBnb criou uma integração sem o uso de uma API que postava automaticamente a listagem no Craigslist
- 11. AirBnb
- 12. Mandamentos do Growth Product Market Fit antes de tudo. Não adianta gastar $ e tempo em algo que não queira ser usado. Nem tudo precisa ser sexy. As vezes vale a pena seguir a linha de Ads + SEO ao inves de algo mirabolante. Não existe um growth hack que resolva todos os problemas e funcione para sempre. Growth hack de hoje é o ”industry standard” de amanha Growth hacking é Marketing + Processo cientifico. Monte suas hipoteses, teste e itere Não tenha medo de experimentar com ideias que ” do not scale”
Notas do Editor
- 2. Explica que uma vez que a empresa encaixou é importante crescer
- 3. Explica que marketing mudou. Antigamente o time de desenvolvia um produto novo e ai se tornava responsabilidade do time de marketing de mudar a percepcao do cliente. Tinha que vender. Hoje o Growth Hacker participa no desenvolvimento do produto e traz o metodo cientfico para marketing e para o produto. Marketing das antigas: Large budgets GH: Pequenos gatilhos inteligentes. Growth hacking encaixa dentro do modelo lean:Testar, medir escalar.
- Explica que voce precisa saber um pouco de tudo e ter muita ginga 1.Primeiro voce tem que saber de metricas. Voce é uma startup com poucos recursos e sua missao de vida é manter o CAC o mais abaixo possivel do LTV 2. Conhecimento tecnico permite que voce alavanque
- Todas as etapas sao super importantes. Mas lembre que uma aquisicao bem feita ajuda a compensar quem esta mais abaixo no funil
- Aquisicao: Ads, PR, SEM, SEO, Email, Direct Ativacao: Onboarding, product features Retention: Email, alertas, features Revenue: Ads? Assinatura? Referral: Invite, contests…
- Aonde o funil esta vazando mais? Priorize melhorar o topo