O documento discute growth hacking, que envolve usar técnicas de marketing e programação para melhorar a conversão ao longo do funil de vendas, medindo e otimizando cada etapa. Growth hackers combinam conhecimentos de marketing e programação para escolher onde focar primeiro para melhorar a conversão. Exemplos de growth hacking incluem programas de referência da Dropbox, Zynga e Hotmail, e uma integração não oficial do Airbnb no Craigslist.

1. Growth Hacking
Vulgo: Marketing Anabolizado
Jonathan Korn
Product Owner - PlayKids
@jkkorn

2. Fiz um produto que
as pessoas gostam.
E agora?
Hora de crescer loucamente : )

3. Marketing -> Growth Hacking
Marketing: Qualquer
ato que traga ou
retenha clientes.
Marketing das antigas:
Outdoor, radio, tv e
revista.
Novo marketing:
Otimizar o funil de
venda medindo e
otimizando cada etapa

4. Mas então quem é esse growth hacker?
É um hibrido entre um marketeiro e um programador.
Tem conhecimento em:

5. O funíl de pirata:
‘AARRR’!
Aquisição
Ativação
Retenção
Receita
Referral

7. Sua missao é melhorar a
conversão no funil
inteiro. Escolha aonde
primeiro.

8. Exemplos!

9. Exemplos de referral: Dropbox + Zynga + Hotmail
 Dropbox: Hoje em dia ~35% dos novos usuários entram pelo programa de referral
 Zynga: Facebook teve que modificar o social graph
 Hotmail: ”P.S: I love you – Get your free email at Hotmail.”-> 1 milhão de usuários em 6
meses. 10 milhões de usuarios em 1 ano.

10. AirBnb e seu growth hack menos tradicional
 AirBnb criou uma integração sem o
uso de uma API que postava
automaticamente a listagem no
Craigslist

11. AirBnb

12. Mandamentos
do Growth
 Product Market Fit antes de tudo. Não adianta gastar $ e
tempo em algo que não queira ser usado.
 Nem tudo precisa ser sexy. As vezes vale a pena seguir a
linha de Ads + SEO ao inves de algo mirabolante.
 Não existe um growth hack que resolva todos os problemas
e funcione para sempre.
 Growth hack de hoje é o ”industry standard” de amanha
 Growth hacking é Marketing + Processo cientifico. Monte
suas hipoteses, teste e itere
 Não tenha medo de experimentar com ideias que ” do not
scale”

13. Valeu!
Duvidas?: )

14. movile.com/mobiledream/move
inscrições até 20/08