O documento apresenta Edney Souza, um especialista em marketing digital e growth hacking. Ao longo de sua carreira, Edney fundou várias empresas de tecnologia e comunicação digital e atualmente é diretor acadêmico de uma escola de tecnologia. O texto também define growth hacking como o uso de ferramentas de tecnologia para marketing com foco em crescimento, baseado em dados, e dá exemplos de como empresas como o Dropbox e Hotmail utilizaram estratégias de growth hacking no passado.

1. Growth Hacking
Marketing + Vendas + UX
Edney Souza | @interney

2. • Trabalho com tecnologia desde 1990 e em 1997 criei meu próprio site
que virou blog em 2001.
• Em 2002 comecei a ganhar dinheiro com blog e a partir de 2005 passei
a me dedicar exclusivamente a comunicação digital.
• Já tive um portal de blogs (2006-2013), uma agência (2008-2013), uma
produtora de conteúdo (2010-2011), uma adtech (2008-2012) e uma
integradora de marketplaces (2013-2016). Também organizo a Social
Media Week São Paulo desde 2013.
• A partir de 2012 passei a me dedicar a carreira de consultor e
professor, meus principais clientes nos últimos 2 anos foram:
Automattic, Pag Seguro, IBM, UOL Host, Huawei e SEBRAE-MG.
• Desde 2018 sou Diretor Acadêmico na Digital House uma startup de
educação que forma profissionais prontos para o mercado de trabalho
Quem é Edney Souza?

3. O que é Growth Hacking ?
• Growth Hacking é o uso de ferramentas de
tecnologia aplicadas ao marketing com foco
no crescimento.
• Todas as decisões que um Growth Hacker
toma são com base em dados.

4. Onde isso surgiu?
• Sean Ellis – Criou o termo em 2010, seu maior
case de sucesso é o Dropbox
• Em 1996 o Hotmail adicionou no rodapé dos
e-mails a seguinte mensagem: “P.S. Get your
free email at Hotmail”
– 18 meses depois eles tinham 12 milhões de
usuários numa época que a internet toda tinha 30
milhões de pessoas.

5. Pirate Funnel

6. Growth TeamGrowth Team

7. Product Manager
• Determina quais projetos de crescimento devem
ser priorizados
• Especifica quais ferramentas e serviços são
necessários para os projetos
• Administra a concepção e implementação de
teste A/B e de otimização
• Interpreta resultados
• Cria novos produtos para aproveitar os projetos
de crescimento

8. Data Scientist
• Coletas dados
• Análises em tempo real
• Machine Learning para encontrar padrões.
• Incremento de dados (adição de dados de
terceiros, scrapping, etc.)
• Trabalha na visão de dados inicial e ajuda a
repensar e analisar continuamente o modelo
de crescimento

9. UX
• Desenha e/ou cria as experiências de usuário.
• Seu objetivo é fazer com que as interfaces
trabalhem a favor dos processos de
crescimento implantados ampliando seu
potencial.

10. Developer
• Desenvolve plataformas para o usuário onde
os dados são coletados (sites / apps)
• Implementa e testa novos produtos e
ferramentas.
• Você pode ter um desenvolvedor dedicado ou
usar um recurso compartilhado.
• Desenvolvedores dedicados são ótimas fontes
de ideias para o time de crescimento.

11. Como todo mundo trabalha junto?

12. Case: Airbnb
• Craigslist integration
• Freelancers Photographers (2,000
photographers, 13,000 listings)
• Wish List (★Y)
https://growthhackers.com/growth-studies

13. Por onde eu começo?

14. Entenda a Jornada do Consumidor

15. Pessoas
PlataformasEmpresa
Equacione as forças

16. Obrigado!
Edney Souza - @interney
https://interney.net/
https://br.digitalhouse.com/