O documento discute a eficácia do inbound marketing em comparação ao outbound, destacando que 93% dos processos de compra começam com uma busca online e que leads quentes têm 8x mais chances de conversão. Enfatiza a importância de conteúdo relevante para educar e atrair clientes, além de descrever as etapas do funil de marketing e vendas. Também aborda as diferenças entre marketing de permissão e marketing de interrupção.

1. Máquina
de Vendas
Inbound Marketing
Inside Sales
Construção da

2. 93% dos processos de
compra começam com uma
busca online

3. As chances de vender para
um lead quente são 8x
maiores que para um lead
frio

4. Apenas 3% dos leads estão
prontos para comprar

5. 75% das vendas são feitas
para leads que não
levantaram a mão

6. 60% do processo de compra
já está feito quando o
consumidor entra em
contato com o vendedor

7. Inbound
Conquistar o
interesse das
pessoas
Outbound
Empurrar
produtos e
serviços para os
clientes

8. Foco em
conteúdo para
educar com o
objetivo de
conquistar o
cliente
Foco
propaganda com
objetivo de
empurrar venda

9. Comunicação
interativa e em
duas vias
Comunicação
em sentido
único.

10. Responsável por
mais de 90%
dos cliques na
internet.
Responsável por
menos de 10%
dos cliques na
web.

11. Baixo custo para
aquisição e
fidelização de
clientes.
Alto custo para
aquisição de
clientes.

12. Clientes
procuram a
empresa.
Marketing de
permissão.
Empresa
procura o
cliente.
Marketing de
interrupção.

13. Gera materiais e
conteúdos que
fazem a diferença
no dia a dia das
pessoas.
Gera propagandas
que geralmente não
mudam nada no dia
a dia das pessoas.

14. Funil de Mkt e
Vendas
Atrair
Converter
Relacionar
Vender

15. Atrair Atrair
Converter
Relacionar
Vender
Conteúdo relevante
SEO
Mídia Paga

16. Converter Atrair
Converter
Relacionar
Vender
Ebook
Infográficos
Videos
Checklists
Ferramentas

17. Relacionar Atrair
Converter
Relacionar
Vender
Webinar
Estudo de caso
Email Marketing
Mídias Sociais
Demos
Cupons
Consultoria

18. Vender Atrair
Converter
Relacionar
Vender
Concluir pedido
Venda Consultiva

20. Relacionar
1) Aprendizado e descoberta
2) Reconhecimento do problema
3) Consideração da solução
4) Decisão de compra

21. Dúvidas?
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