Este documento descreve um programa de MBA focado em aprendizado prático através do desenvolvimento de um plano de negócios. O programa é dividido em três módulos cobrindo estratégia, planejamento de ação e viabilidade do negócio. Os alunos aprendem conceitos e aplicam ao seu plano de negócios ao longo do curso, adquirindo habilidades essenciais para executivos e empreendedores.

1. MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL Um compromisso com uma nova forma de ensinar: APRENDER, FAZENDO . Esta metodologia é focada para pessoas aprenderem com prática e experiência. Essa forma de aprendizado estimula e retém o conhecimento com maior profundidade, além de permitir que você se torne mais competitivo, conceito de empregabilidade. É com este pensamento, que um grupo de professores experientes e reconhecidos tanto na área acadêmica, por ministrarem cursos de pós-graduação na formação de executivos, como por experiência prática, por posições ocupadas em empresas ou por consultorias, criaram cursos que permitam aos participantes aprenderem, como se fossem seus próprios consultores. A filosofia desses cursos tem por objetivo que, ao seu término, o participante tenha desenvolvido um projeto prático para sua empresa ou para o seu desenvolvimento como um empreendedor. Cursos de MBA | Gestão Programas MBA UCAM Master: excelência de educação continuada

2. OBJETIVO DO CURSO Qualquer pessoa que galga no escalão organizacional, seja ele um empresário ou um alto funcionário, têm um profundo conhecimento sobre o produto e o mercado em que trabalha; visto ser esse o sucesso de sua empreitada. O conhecimento do produto e o tino comercial são específicos de cada individuo; contudo, técnicas adequadas para estruturar informações de mercado, de forma a melhor aproveitar as oportunidades, podem ser aprendidas, seja em livro ou em sala de aula. Conhecer profundamente o mercado é de extrema importância para qualquer gestor, mas esta não é uma condição única para o administrador e seu sucesso. Para gerenciar com sucesso há de: conhecer: seus concorrentes, as características do cliente, as vantagens competitivas, as ameaças, os pontos fortes, os pontos fracos, o canal de distribuição, os custos, a necessidade de caixa, a rentabilidade, quando e onde deverá obter os recursos financeiros. Saber explicitar a estratégia do negócio, ter uma avaliação do futuro com maior reflexão, comunicar ações operacionais de forma mais clara e permitir avaliar “a posteriori” quais os tropeços podem ser evitados no futuro, é objetivo quanto ao aprendizado no curso. Em outras palavras, ao término do curso você estará apto a mapear um negócio, agindo como um executivo ou consultor de negócio, visto que você terá desenvolvido e aprendido: Visão estratégica; Instrumentais, que permitam uma maior eficiência no processo decisório; Capacidade de analisar, estruturar e sintetizar as informações relacionadas à área de administração: estratégica, comercial e financeira; Habilidades pessoais em comunicação, planejamento e liderança. Diferentemente dos demais cursos de pós-graduação, seu programa foi desenvolvido com base no projeto prático. A cada matéria, voce em grupo, fará um trabalho, que é parte do Plano de Negócio (projeto prático do curso). Ao término do conjunto de disciplinas, denominado modulo, haverá uma revisão dos trabalhos apresentados; revisão esta, subsidiada pelos comentários dos professores. Razão pela qual dividimos o curso em três módulos: (1) Modulo Estratégico; (2) o Modulo do Plano de Ação; (3) Modulo da Viabilidade do Negócio. Ao término de cada módulo você defenderá seu projeto a uma banca. O primeiro módulo, a Plano Estratégico, é composto de matérias que mapeiam o negócio, concluindo com a avaliação detalhada da ambiência interna e externa para a escolha da estratégia genérica a ser perseguida. Essa estratégia é, também, suportada por informações financeiras, que são relevantes tanto para o conhecimento do mercado em que o negócio se insere como para definir os pontos fortes e fracos da nossa empresa.

3. O segundo módulo Plano de Ação possui matérias que permitem determinar ações a serem empreendidas para o sucesso futuro de nosso negócio. Essas ações, que contam com o Plano de Marketing, a determinação do Preço e Custo do Produto e a estruturação da Organização com seu Processo de Trabalho, os cenários e políticas macroeconômicas e os “benchmarks” de qualidade, que para terem bom êxito, devem estar alinhadas com a Estratégia da organização. Finalmente, o terceiro módulo visa a Viabilidade do Negócio. Esta viabilidade é apresentada de forma ampla, desde da financeira até a jurídica. Compreendemos que a viabilidade financeira deverá constar com uma análise econômica, feita de forma como se fossemos captar recursos de terceiros: há de se apresentar os Demonstrativos Econômicos Financeiros projetados, incluindo o Fluxo de Caixa e a determinação do Valor Econômico do Negócio, conhecendo os tributos que incidem no negócio. Assim sendo, o participante estará fazendo uma análise de oportunidade quanto ao investimento. Naturalmente, os riscos legais deverão estar inclusos nessa análise de viabilidade; pois, só assim poderemos operar com segurança. Este método de aprendizado o permitirá aprender, através de um Plano de Negócio, como se fosse um executivo e/ou consultor do empreendimento. Ao longo do desenvolvimento do Plano de Negócio, você, como gestor, adquire um conjunto de informações, que permite apreciar mais profundamente seu negócio; seja, para você desenvolver o plano de sua empresa, ou seja, por estar trabalhando em um negócio como estivesse realizando uma consultoria externa, contratadas para o desenvolvimento do plano. Os professores ensinam, de forma pragmática, a realização de tarefas dentro de um campo de conhecimento, moldados a prática e ao Plano de Negócios, permitindo o desenvolvimento do Plano com mais habilidade e facilidade. O Plano de Negócio é a “espinha dorsal” que interliga as matérias do curso de Gestão Empresarial, evitando o método tradicional que se ensina de forma fragmentada. As matérias são incluídas neste curso a partir do Plano de Negócio, fazendo com que você aprenda a fim de ter sucesso em sua vida profissional.

4. A QUEM SE DESTINA Profissionais de outras áreas que desejam obter formação acadêmica em administração Profissionais que aspirem a cargos executivos em suas empresas e que demandem além de experiência, sólidos conhecimentos de administração, economia, marketing, finanças e pessoas. Empresários Industriais, Comerciais e de Serviços, possuidores de diploma de cursos de graduação. Profissionais liberais possuidores de diploma de cursos de graduação. Profissionais formados em administração que sintam necessidade de reciclagem. PROGRAMA NÚCLEO ESTRATÉGICO No. de horas-aula Personalidade e Liderança 24 Estratégia 24 Compreensão e Uso da Informação Contábil 24 NÚCLEO PLANO DE AÇÃO No. de horas Planejamento de Marketing 24 Gestão de Custos e suas Aplicações à Preço 24 Estrutura Organizacional e Pessoas 24 Qualidade 12 Cenários e Políticas Macroeconômicos 24 Continua

5. continuação NÚCLEO VIABILIDADE DO NEGÓCIO No. de horas-aula Planejamento Tributário 24 Orçamento e Controle 24 Matemática Financeira 24 Financiamento – Fontes e Estrutura de Capital 24 Direito Empresarial 24 Jogos de Negócios 24 Plano de Negócio (Metodologia para Trabalho Final de Curso) 36 Carga Horária Total 360 METODOLOGIA DE ENSINO E OS ENCONTROS A metodologia de ensino é desenvolvida de forma que os conceitos lecionados, de cada matéria, sejam aplicados ao plano de negócio. Os conceitos são apresentados através de dinâmicas, como estudos de casos. Essa forma de aprendizado faz com que a aula se torne mais dinâmica e ligue esses conteúdos à vida do dia-a-dia. Permitindo que você conecte os conhecimentos adquiridos em sala de aula aos problemas que encontras no trabalho. EMENTAS Personalidade e Liderança Importância da integração das pessoas da organização. Dinâmicas de Integração. Comunicação verbal e não verbal. Barreiras físicas e interpessoais. Conflitos interpessoais e de grupo. Assertividade e as relações em grupo. Motivação. Satisfação do funcionário. Trabalhos em equipe. Formação e importância para o administrador. Auto-conhecimento e importância para o administrador. Tipos de liderança.

6. Estratégia A estratégia empresarial em suas diversas abordagens. Impactos no planejamento estratégico das organizações. O planejamento e sua metodologia clássica. A importância da visão, missão e valores. Fatores críticos de sucesso. Analise de cenários, modelo SWOT, modelo Porter. Desenvolvimento de Plano de Ação: objetivos-chave e estratégias competitivas. Compreensão e Uso da Informação Contábil Contabilidade e o significado dos relatórios econômicos-financeiros. Balanço: significado das contas do ativo, passivo e patrimônio líquido. Variações no patrimônio líquido: receita, despesa e resultado. DOAR e o fluxo de caixa. Análise dos demonstrativos financeiros: índices de performance operacional, índices de investimento e índices de endividamento. Plano de Marketing O processo de Planejamento de marketing. Determinação de Objetivos e Estratégias de Marketing. O Plano de Comunicação.O Plano de Determinação de Preços. Plano de Distribuição e o Plano de Serviços ao Cliente. Informações de Marketing, previsão e organização para o Planejamento de Marketing. Questões de implementação no Planejamento de Marketing. Um sistema de Planejamento de Marketing passo a passo. Gestão de Custos e suas Aplicações à Preço As estratégias mercadológicas de preço. O significado das informações do demonstrativo de resultado. Custeio por contribuição versus custeio por absorção. Análise custo-volume-lucro: ponto de equilíbrio, metas de vendas com objetivo de lucro. Decisão de preço quando varia o preço do insumo. Decisão de aceitar ou rejeitar uma proposta. Decisão de preço considerando o retorno sobre o investimento. Retirar ou adicionar um produto de linha. Decisão de comprar ou fazer.

7. Estrutura Organizacional e Pessoas Resumo das Escolas de Pensamento Organizacional: das estruturas burocráticas às organizações em rede; Tipologias de Estruturas Organizacionais: Estruturas Funcionais, Estruturas Divisionais, Estruturas Multi-Divisionais (M), Estruturas em Holding (H), Estruturas Matriciais, Estruturas por Projetos, Estruturas Relacionais (Virtuais), Estruturas Orientadas a Processos e Estruturas Híbridas; Modelagem Estrutural, Cenários Futuros. . Atratividade de talentos e sua integração a empresa. Manutenção dos talentos na empresa. Sistemas de remuneração e benefícios. Programas de incentivos e as questões de qualidade de vida, saúde e segurança. Qualidade Conceitos básicos do modelo de gestão baseado na qualidade total - GQT. Evolução do conceito e processo da qualidade. Analise, padronização e melhoria de processos. Ciclo PDCA. Ferramentas clássicas para o gerenciamento de processos. Métodos da qualidade. Normas ISO. Prêmio nacional da qualidade como estratégia competitiva e modelo sistêmico para implantação da GQT. Estratégia e etapas para implantação da GQT. Resistência e fatores críticos de sucesso. Cenários e Políticas Macroeconômicas Sistema econômico. Setor externo: balanço de pagamentos; regimes cambiais; “currency board” e câmbio flutuante. Taxas de câmbio real e nominal. Medidas de performance da economia. Função de produção, curvas de oferta, inflação, desemprego e crescimento econômico. A demanda agregada e seus componentes. Políticas fiscal e monetária. Moeda e preço. Juros e inflação. O imposto inflacionário. Planejamento Tributário Sistema Tributário Nacional, Princípios Constitucionais Tributário, Limitações no Poder de Tributar. Exame dos Principais Impostos : II, IE, IR, IPI, ICMS e ISS, Contribuições Sociais. Planejamento tributário: importância, fontes e casos práticos.

8. Orçamento e Controle Conceito de orçamento. Finalidade do orçamento. Mecanismos orçamentários. Consolidação do orçamento: balanço projetado, resultado projetado, fluxo-de-caixa projetado. Controle: centro de receita, centro de custo padrão, centro de custo discricionário. Matemática Financeira Valor do dinheiro no tempo. Valor presente e valor futuro. Conceito de Juros Simples e Juros Compostos. Taxas de desconto e rentabilidade. Valor presente liquido (VPL) e taxa interna de retorno (TIR). Valor e custo. Problemas da TIR. Equivalência de taxas de juros. Períodos de Capitalização. Taxas Anuais, mensais e diárias. Equivalência de fluxos de caixa. Sistemas de amortização. Financiamento – Fontes e Estrutura de Capital Criação de valor para o acionista e a decisão de investimento de capital. Métodos de avaliação de investimentos. Fluxo de caixa de projetos. Fluxo relevante e fluxo incremental. Custo de capital próprio e de terceiros. Custo de capital da empresa e do projeto. Avaliando projetos em condições de incerteza. Avaliação de empresas. Valor residual e horizonte de projeção. Taxas de crescimento em perpetuidade. Fontes de financiamento em longo prazo - nacionais e externos. Planejamento financeiro de longo prazo. Estrutura de capital. Custo de capital, política de dividendos. Alavancagem operacional, financeira e combinada. Alavancagem sobre patrimônio líquido. Riscos de alavancagem. Direito Empresarial A empresa e o direito. Principais figuras societárias e suas implicações. A relação contratual com o cliente consumidor e com o cliente empresário. Princípios contratuais que regulam a matéria e Contratos em destaque. Direitos do Consumidor e práticas Corporativas . A Tributação e o Empreendimento: principais espécies tributárias, incidência e praticas de economia fiscal.

9. Jogos de Negócios Aplicações dos conhecimentos apreendidos ao longo do curso em atividades que simulem situações reais do cotidiano da atividade empresarial. Plano de Negócio (Metodologia para o Trabalho Final do Curso) Desenvolvimento de um plano de negócios - trabalho final. O plano de negócio: o ramo e as atividades da empresa; o estudo de mercado; a análise estratégica; o plano de marketing; a análise econômico-financeira; a estrutura organizacional e os elementos de “benchmarks” e motivadores. TCC – Trabalho de Conclusão de Curso Trabalho de final de curso, de caráter obrigatório, que deverá ser apresentado pelos alunos, baseado na integração de diversas disciplinas e alinhado com os objetivos do programa em questão.