SlideShare uma empresa Scribd logo
GATILHOS MENTAISpor
Sobre o Palestrante
Profissional de marketing, autor e empreendedor com vasta experiência em internet marketing.
Parceiro certificado Google e Facebook Expert.
Autor do Livro “A Hora do Marketing Digital” e “Venda Social: O Guia para Vendas 2.0”
Atua nos mercados das PMEs com treinamentos e consultorias nas áreas de TI, Marketing e Vendas.
Conheça mais em www.felipematheus.com.br
Felipe Matheus
CURIOSIDADE
O ser humano é curioso. Faz parte de nossa natureza.
-Não olhe aqui!
-Você quer saber o que tenho pra te mostrar?
SURPRESA
Apresentar algo que as pessoas não estavam esperando aumenta
o nível de satisfação.
-Acrescentar um brinde ao pedido
-Conceder bônus no final da compra
HISTÓRIA
Crescemos ouvindo histórias e temos forte tendência de nos
prender a um a elas.
-Iniciar um discurso de vendas em formato de história
CONTRASTE
O que é apresentado primeiro altera a percepção do segundo.
Comparar ou apresentar um produto ou serviço pior faz com que a
percepção de qualidade aumente.
-Veja bem, comparado àquele, este é completo
-Seja ético, não aponte o nome do concorrente
SEGURANÇA
Dar garantia de qualidade proporciona o sentimento de segurança
nas pessoas.
-Satisfação garantida ou seu dinheiro de volta
-Garantia de fábrica
URGÊNCIA
Criar um senso de urgência faz as pessoas agirem. A última
bolacha recheada do pacote é sempre a mais disputada.
-Corra! Últimas unidades
-Últimos dias com desconto
-Proposta válida por 5 dias
AFEIÇÃO
Proporcionar bem estar é um benefício que também é considerado
na hora da compra.
-Elogios (sem exageros)
-Familiaridade
-Semelhança (somos parecidos)
EXCLUSIVIDADE
Todos querem fazer parte de um grupo seleto para se sentirem
especiais.
-Sala VIP
-Somente para convidados
-Só para você que representa um grande cliente
OBRIGADO!
linkedin.com/in/felipesilvass
@felipemath24
FelipeMatheus.com.br

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

COMO ESCREVER PARA A WEB
COMO ESCREVER PARA A WEBCOMO ESCREVER PARA A WEB
COMO ESCREVER PARA A WEB
Raquel Alves
 
Congresso administrar - Ana Tex
Congresso administrar - Ana TexCongresso administrar - Ana Tex
Congresso administrar - Ana Tex
Turbotex
 
Aprenda a fazer email marketing de sucesso
Aprenda a fazer email marketing de sucessoAprenda a fazer email marketing de sucesso
Aprenda a fazer email marketing de sucesso
Antonny Andersen
 
Book Promo Planner
Book Promo PlannerBook Promo Planner
Book Promo Planner
Ana Paula Medeiros
 
O guia-do-marketing-digital-para-iniciantes
O guia-do-marketing-digital-para-iniciantesO guia-do-marketing-digital-para-iniciantes
O guia-do-marketing-digital-para-iniciantes
Luís de Araújo
 
Estratégias geniais de marketing digital para afiliados e infoprodutores - R...
Estratégias geniais de marketing digital para afiliados e infoprodutores - R...Estratégias geniais de marketing digital para afiliados e infoprodutores - R...
Estratégias geniais de marketing digital para afiliados e infoprodutores - R...
Facebook Pro
 
Como atrair fãs da sua marca
Como atrair fãs da sua marcaComo atrair fãs da sua marca
Como atrair fãs da sua marca
Rodrigo Heckler
 
Multinível
MultinívelMultinível
Growth Labs - Workshop: Empatia no Marketing - Anderson Palma + Superlógica Labs
Growth Labs - Workshop: Empatia no Marketing - Anderson Palma + Superlógica LabsGrowth Labs - Workshop: Empatia no Marketing - Anderson Palma + Superlógica Labs
Growth Labs - Workshop: Empatia no Marketing - Anderson Palma + Superlógica Labs
Anderson Palma
 
77 livros de negócio que você deveria ler - Siga o Rastro
77 livros de negócio que você deveria ler - Siga o Rastro77 livros de negócio que você deveria ler - Siga o Rastro
77 livros de negócio que você deveria ler - Siga o Rastro
Diego Cordovez
 
Palestra Ana Tex - Marketing Digital Master Class
Palestra Ana Tex - Marketing Digital Master ClassPalestra Ana Tex - Marketing Digital Master Class
Palestra Ana Tex - Marketing Digital Master Class
Turbotex
 
Como ativar meus downlines
Como ativar meus downlinesComo ativar meus downlines
Como ativar meus downlines
upessencia
 
Copywriting Descomplicado
Copywriting DescomplicadoCopywriting Descomplicado
Copywriting Descomplicado
Victor Palandi
 
Geração de Leads no whatsapp sem firula
Geração de Leads no whatsapp sem firulaGeração de Leads no whatsapp sem firula
Geração de Leads no whatsapp sem firula
Anderson Palma
 
Os passos para uma renda extra na internet- slide
Os passos para uma renda extra na internet- slideOs passos para uma renda extra na internet- slide
Os passos para uma renda extra na internet- slide
Raquel Alves
 
Como vender mais primeiros passos - prof. isaac martins
Como vender mais   primeiros passos - prof. isaac martinsComo vender mais   primeiros passos - prof. isaac martins
Como vender mais primeiros passos - prof. isaac martins
Isaac Martins
 
Uma poderosa arma do Copyqriting: o Remarketing
Uma poderosa arma do Copyqriting: o Remarketing Uma poderosa arma do Copyqriting: o Remarketing
Uma poderosa arma do Copyqriting: o Remarketing
Victor Palandi
 
Palestra ana tex rio de janeiro
Palestra ana tex rio de janeiro Palestra ana tex rio de janeiro
Palestra ana tex rio de janeiro
Turbotex
 
Gatilhos Mentais: o que são e como aplicar
Gatilhos Mentais: o que são e como aplicarGatilhos Mentais: o que são e como aplicar
Gatilhos Mentais: o que são e como aplicar
Mateada
 
8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais
8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais
8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais
Ideias e Desafios
 

Mais procurados (20)

COMO ESCREVER PARA A WEB
COMO ESCREVER PARA A WEBCOMO ESCREVER PARA A WEB
COMO ESCREVER PARA A WEB
 
Congresso administrar - Ana Tex
Congresso administrar - Ana TexCongresso administrar - Ana Tex
Congresso administrar - Ana Tex
 
Aprenda a fazer email marketing de sucesso
Aprenda a fazer email marketing de sucessoAprenda a fazer email marketing de sucesso
Aprenda a fazer email marketing de sucesso
 
Book Promo Planner
Book Promo PlannerBook Promo Planner
Book Promo Planner
 
O guia-do-marketing-digital-para-iniciantes
O guia-do-marketing-digital-para-iniciantesO guia-do-marketing-digital-para-iniciantes
O guia-do-marketing-digital-para-iniciantes
 
Estratégias geniais de marketing digital para afiliados e infoprodutores - R...
Estratégias geniais de marketing digital para afiliados e infoprodutores - R...Estratégias geniais de marketing digital para afiliados e infoprodutores - R...
Estratégias geniais de marketing digital para afiliados e infoprodutores - R...
 
Como atrair fãs da sua marca
Como atrair fãs da sua marcaComo atrair fãs da sua marca
Como atrair fãs da sua marca
 
Multinível
MultinívelMultinível
Multinível
 
Growth Labs - Workshop: Empatia no Marketing - Anderson Palma + Superlógica Labs
Growth Labs - Workshop: Empatia no Marketing - Anderson Palma + Superlógica LabsGrowth Labs - Workshop: Empatia no Marketing - Anderson Palma + Superlógica Labs
Growth Labs - Workshop: Empatia no Marketing - Anderson Palma + Superlógica Labs
 
77 livros de negócio que você deveria ler - Siga o Rastro
77 livros de negócio que você deveria ler - Siga o Rastro77 livros de negócio que você deveria ler - Siga o Rastro
77 livros de negócio que você deveria ler - Siga o Rastro
 
Palestra Ana Tex - Marketing Digital Master Class
Palestra Ana Tex - Marketing Digital Master ClassPalestra Ana Tex - Marketing Digital Master Class
Palestra Ana Tex - Marketing Digital Master Class
 
Como ativar meus downlines
Como ativar meus downlinesComo ativar meus downlines
Como ativar meus downlines
 
Copywriting Descomplicado
Copywriting DescomplicadoCopywriting Descomplicado
Copywriting Descomplicado
 
Geração de Leads no whatsapp sem firula
Geração de Leads no whatsapp sem firulaGeração de Leads no whatsapp sem firula
Geração de Leads no whatsapp sem firula
 
Os passos para uma renda extra na internet- slide
Os passos para uma renda extra na internet- slideOs passos para uma renda extra na internet- slide
Os passos para uma renda extra na internet- slide
 
Como vender mais primeiros passos - prof. isaac martins
Como vender mais   primeiros passos - prof. isaac martinsComo vender mais   primeiros passos - prof. isaac martins
Como vender mais primeiros passos - prof. isaac martins
 
Uma poderosa arma do Copyqriting: o Remarketing
Uma poderosa arma do Copyqriting: o Remarketing Uma poderosa arma do Copyqriting: o Remarketing
Uma poderosa arma do Copyqriting: o Remarketing
 
Palestra ana tex rio de janeiro
Palestra ana tex rio de janeiro Palestra ana tex rio de janeiro
Palestra ana tex rio de janeiro
 
Gatilhos Mentais: o que são e como aplicar
Gatilhos Mentais: o que são e como aplicarGatilhos Mentais: o que são e como aplicar
Gatilhos Mentais: o que são e como aplicar
 
8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais
8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais
8 Dicas para utilizar o marketing de conteúdo para vender mais
 

Destaque

Como usar o Facebook como ferramenta de divulgação do seu trabalho
Como usar o Facebook como ferramenta de divulgação do seu trabalhoComo usar o Facebook como ferramenta de divulgação do seu trabalho
Como usar o Facebook como ferramenta de divulgação do seu trabalho
Alberoni Translations
 
Mídias sociais, branding e marketing
Mídias sociais, branding e marketingMídias sociais, branding e marketing
Mídias sociais, branding e marketing
Alberoni Translations
 
Gatilhos mentais da influencia - como convencer as pessoas
Gatilhos mentais da influencia - como convencer as pessoas Gatilhos mentais da influencia - como convencer as pessoas
Gatilhos mentais da influencia - como convencer as pessoas
Fredy Lima
 
Persuasão & Influencia
Persuasão & InfluenciaPersuasão & Influencia
Persuasão & Influencia
Daniel de Carvalho Luz
 
Linguagem e Persuasão pt I
Linguagem e Persuasão pt ILinguagem e Persuasão pt I
Linguagem e Persuasão pt I
Aline Valek
 
Branding em Mídias Sociais para Pequenos Negócios
Branding em Mídias Sociais para Pequenos NegóciosBranding em Mídias Sociais para Pequenos Negócios
Branding em Mídias Sociais para Pequenos Negócios
Larissa Régia
 
Persuasão
PersuasãoPersuasão
Persuasão
Wilson Domingueti
 
O Poder da Persuasão
O Poder da PersuasãoO Poder da Persuasão
O Poder da Persuasão
Ares_Bruno
 

Destaque (8)

Como usar o Facebook como ferramenta de divulgação do seu trabalho
Como usar o Facebook como ferramenta de divulgação do seu trabalhoComo usar o Facebook como ferramenta de divulgação do seu trabalho
Como usar o Facebook como ferramenta de divulgação do seu trabalho
 
Mídias sociais, branding e marketing
Mídias sociais, branding e marketingMídias sociais, branding e marketing
Mídias sociais, branding e marketing
 
Gatilhos mentais da influencia - como convencer as pessoas
Gatilhos mentais da influencia - como convencer as pessoas Gatilhos mentais da influencia - como convencer as pessoas
Gatilhos mentais da influencia - como convencer as pessoas
 
Persuasão & Influencia
Persuasão & InfluenciaPersuasão & Influencia
Persuasão & Influencia
 
Linguagem e Persuasão pt I
Linguagem e Persuasão pt ILinguagem e Persuasão pt I
Linguagem e Persuasão pt I
 
Branding em Mídias Sociais para Pequenos Negócios
Branding em Mídias Sociais para Pequenos NegóciosBranding em Mídias Sociais para Pequenos Negócios
Branding em Mídias Sociais para Pequenos Negócios
 
Persuasão
PersuasãoPersuasão
Persuasão
 
O Poder da Persuasão
O Poder da PersuasãoO Poder da Persuasão
O Poder da Persuasão
 

Semelhante a Gatilhos Mentais por Felipe Matheus

Marketing digital para a noite de fortaleza 16122014
Marketing digital para a noite de fortaleza   16122014Marketing digital para a noite de fortaleza   16122014
Marketing digital para a noite de fortaleza 16122014
Felipe Girão
 
Curso marketing e vendas (24hs)
Curso   marketing e vendas (24hs)Curso   marketing e vendas (24hs)
Curso marketing e vendas (24hs)
Saulo Veríssimo
 
Aula 01 - Marketing Digital - Thiago Matsumoto MBA SEBRAE
Aula 01 - Marketing Digital - Thiago Matsumoto  MBA SEBRAEAula 01 - Marketing Digital - Thiago Matsumoto  MBA SEBRAE
Aula 01 - Marketing Digital - Thiago Matsumoto MBA SEBRAE
Thiago Yokoyama Matsumoto
 
Marketing a criação de valor e o funil de compra
Marketing   a criação de valor e o funil de compraMarketing   a criação de valor e o funil de compra
Marketing a criação de valor e o funil de compra
Paulo Morais
 
Apresentação 8° Congresso Nacional de Liderança, Vendas e Motivação - KLA
Apresentação 8° Congresso Nacional de Liderança, Vendas e Motivação - KLAApresentação 8° Congresso Nacional de Liderança, Vendas e Motivação - KLA
Apresentação 8° Congresso Nacional de Liderança, Vendas e Motivação - KLA
Polyorganic Tecnologia Ltda.
 
MANUAL DO MARKETING DE AFILIADOS
MANUAL DO MARKETING DE AFILIADOSMANUAL DO MARKETING DE AFILIADOS
MANUAL DO MARKETING DE AFILIADOS
Mallu Rocha
 
Para quem voce_vende_11082010
Para quem voce_vende_11082010Para quem voce_vende_11082010
Para quem voce_vende_11082010
david2005br
 
O que gorilas sabem sobre vendas!
O que gorilas sabem sobre vendas!O que gorilas sabem sobre vendas!
O que gorilas sabem sobre vendas!
GorillaBrand
 
Centro capacitação turma 3
Centro capacitação   turma 3Centro capacitação   turma 3
Centro capacitação turma 3
Fabio Chrispim Marin
 
Projeto visao de sucesso
Projeto visao de sucessoProjeto visao de sucesso
Projeto visao de sucesso
Norma Paiva da Matta
 
Como transformar Tiradores de Pedidos em Profissionais de Vendas
Como transformar Tiradores de Pedidos em Profissionais de VendasComo transformar Tiradores de Pedidos em Profissionais de Vendas
Como transformar Tiradores de Pedidos em Profissionais de Vendas
Ricardo Jordão Magalhaes
 
Midias digitais para negocios
Midias digitais para negociosMidias digitais para negocios
Midias digitais para negocios
Sheyla Maziero
 
A importância do Marketing para as empresas
A importância do Marketing para as empresasA importância do Marketing para as empresas
A importância do Marketing para as empresas
JeffersonRibeiro50380
 
O que é Marketing? Como iniciar a vender?
O que é Marketing? Como iniciar a vender? O que é Marketing? Como iniciar a vender?
O que é Marketing? Como iniciar a vender?
gabigoncalomarketing
 
Rafael Rez Oliveira - Com Montar seu Plano de Conteúdo - Acelerador Digital a...
Rafael Rez Oliveira - Com Montar seu Plano de Conteúdo - Acelerador Digital a...Rafael Rez Oliveira - Com Montar seu Plano de Conteúdo - Acelerador Digital a...
Rafael Rez Oliveira - Com Montar seu Plano de Conteúdo - Acelerador Digital a...
Pedro Quintanilha
 
Facebook Marketing: Estratégias x Resultados
Facebook Marketing: Estratégias x ResultadosFacebook Marketing: Estratégias x Resultados
Facebook Marketing: Estratégias x Resultados
Camila Porto
 
E commerce experts - como aumentar as vendas com marketing de relacionamento
E commerce experts - como aumentar as vendas com marketing de relacionamentoE commerce experts - como aumentar as vendas com marketing de relacionamento
E commerce experts - como aumentar as vendas com marketing de relacionamento
Tiago Marinho
 
Capacitacao em Marketing Digital, Midias Sociais e WhatsApp - PEIEX - FIEC
Capacitacao em Marketing Digital, Midias Sociais e WhatsApp - PEIEX - FIECCapacitacao em Marketing Digital, Midias Sociais e WhatsApp - PEIEX - FIEC
Capacitacao em Marketing Digital, Midias Sociais e WhatsApp - PEIEX - FIEC
Felipe Girão
 
sim&one Educação Criativa Corporativa
sim&one Educação Criativa Corporativa sim&one Educação Criativa Corporativa
sim&one Educação Criativa Corporativa
Simone Ayoub
 
Facamarketing
FacamarketingFacamarketing

Semelhante a Gatilhos Mentais por Felipe Matheus (20)

Marketing digital para a noite de fortaleza 16122014
Marketing digital para a noite de fortaleza   16122014Marketing digital para a noite de fortaleza   16122014
Marketing digital para a noite de fortaleza 16122014
 
Curso marketing e vendas (24hs)
Curso   marketing e vendas (24hs)Curso   marketing e vendas (24hs)
Curso marketing e vendas (24hs)
 
Aula 01 - Marketing Digital - Thiago Matsumoto MBA SEBRAE
Aula 01 - Marketing Digital - Thiago Matsumoto  MBA SEBRAEAula 01 - Marketing Digital - Thiago Matsumoto  MBA SEBRAE
Aula 01 - Marketing Digital - Thiago Matsumoto MBA SEBRAE
 
Marketing a criação de valor e o funil de compra
Marketing   a criação de valor e o funil de compraMarketing   a criação de valor e o funil de compra
Marketing a criação de valor e o funil de compra
 
Apresentação 8° Congresso Nacional de Liderança, Vendas e Motivação - KLA
Apresentação 8° Congresso Nacional de Liderança, Vendas e Motivação - KLAApresentação 8° Congresso Nacional de Liderança, Vendas e Motivação - KLA
Apresentação 8° Congresso Nacional de Liderança, Vendas e Motivação - KLA
 
MANUAL DO MARKETING DE AFILIADOS
MANUAL DO MARKETING DE AFILIADOSMANUAL DO MARKETING DE AFILIADOS
MANUAL DO MARKETING DE AFILIADOS
 
Para quem voce_vende_11082010
Para quem voce_vende_11082010Para quem voce_vende_11082010
Para quem voce_vende_11082010
 
O que gorilas sabem sobre vendas!
O que gorilas sabem sobre vendas!O que gorilas sabem sobre vendas!
O que gorilas sabem sobre vendas!
 
Centro capacitação turma 3
Centro capacitação   turma 3Centro capacitação   turma 3
Centro capacitação turma 3
 
Projeto visao de sucesso
Projeto visao de sucessoProjeto visao de sucesso
Projeto visao de sucesso
 
Como transformar Tiradores de Pedidos em Profissionais de Vendas
Como transformar Tiradores de Pedidos em Profissionais de VendasComo transformar Tiradores de Pedidos em Profissionais de Vendas
Como transformar Tiradores de Pedidos em Profissionais de Vendas
 
Midias digitais para negocios
Midias digitais para negociosMidias digitais para negocios
Midias digitais para negocios
 
A importância do Marketing para as empresas
A importância do Marketing para as empresasA importância do Marketing para as empresas
A importância do Marketing para as empresas
 
O que é Marketing? Como iniciar a vender?
O que é Marketing? Como iniciar a vender? O que é Marketing? Como iniciar a vender?
O que é Marketing? Como iniciar a vender?
 
Rafael Rez Oliveira - Com Montar seu Plano de Conteúdo - Acelerador Digital a...
Rafael Rez Oliveira - Com Montar seu Plano de Conteúdo - Acelerador Digital a...Rafael Rez Oliveira - Com Montar seu Plano de Conteúdo - Acelerador Digital a...
Rafael Rez Oliveira - Com Montar seu Plano de Conteúdo - Acelerador Digital a...
 
Facebook Marketing: Estratégias x Resultados
Facebook Marketing: Estratégias x ResultadosFacebook Marketing: Estratégias x Resultados
Facebook Marketing: Estratégias x Resultados
 
E commerce experts - como aumentar as vendas com marketing de relacionamento
E commerce experts - como aumentar as vendas com marketing de relacionamentoE commerce experts - como aumentar as vendas com marketing de relacionamento
E commerce experts - como aumentar as vendas com marketing de relacionamento
 
Capacitacao em Marketing Digital, Midias Sociais e WhatsApp - PEIEX - FIEC
Capacitacao em Marketing Digital, Midias Sociais e WhatsApp - PEIEX - FIECCapacitacao em Marketing Digital, Midias Sociais e WhatsApp - PEIEX - FIEC
Capacitacao em Marketing Digital, Midias Sociais e WhatsApp - PEIEX - FIEC
 
sim&one Educação Criativa Corporativa
sim&one Educação Criativa Corporativa sim&one Educação Criativa Corporativa
sim&one Educação Criativa Corporativa
 
Facamarketing
FacamarketingFacamarketing
Facamarketing
 

Mais de Felipe Matheus

Os 5 tipos de Produtos Digitais que as pessoas Compram
Os 5 tipos de Produtos Digitais que as pessoas CompramOs 5 tipos de Produtos Digitais que as pessoas Compram
Os 5 tipos de Produtos Digitais que as pessoas Compram
Felipe Matheus
 
Workshop: LinkedIn para Vendas
Workshop: LinkedIn para VendasWorkshop: LinkedIn para Vendas
Workshop: LinkedIn para Vendas
Felipe Matheus
 
[Infografico] 9 Passos Para um Perfil Campeao no Linkedin
[Infografico] 9 Passos Para um Perfil Campeao no Linkedin[Infografico] 9 Passos Para um Perfil Campeao no Linkedin
[Infografico] 9 Passos Para um Perfil Campeao no Linkedin
Felipe Matheus
 
Venda Social: Redes Sociais como Ferramenta de Vendas
Venda Social: Redes Sociais como Ferramenta de VendasVenda Social: Redes Sociais como Ferramenta de Vendas
Venda Social: Redes Sociais como Ferramenta de Vendas
Felipe Matheus
 
Venda Social: O Guia para Vendas 2.0
Venda Social: O Guia para Vendas 2.0Venda Social: O Guia para Vendas 2.0
Venda Social: O Guia para Vendas 2.0
Felipe Matheus
 
POR DENTRO DO DATACENTER
POR DENTRO DO DATACENTERPOR DENTRO DO DATACENTER
POR DENTRO DO DATACENTER
Felipe Matheus
 

Mais de Felipe Matheus (6)

Os 5 tipos de Produtos Digitais que as pessoas Compram
Os 5 tipos de Produtos Digitais que as pessoas CompramOs 5 tipos de Produtos Digitais que as pessoas Compram
Os 5 tipos de Produtos Digitais que as pessoas Compram
 
Workshop: LinkedIn para Vendas
Workshop: LinkedIn para VendasWorkshop: LinkedIn para Vendas
Workshop: LinkedIn para Vendas
 
[Infografico] 9 Passos Para um Perfil Campeao no Linkedin
[Infografico] 9 Passos Para um Perfil Campeao no Linkedin[Infografico] 9 Passos Para um Perfil Campeao no Linkedin
[Infografico] 9 Passos Para um Perfil Campeao no Linkedin
 
Venda Social: Redes Sociais como Ferramenta de Vendas
Venda Social: Redes Sociais como Ferramenta de VendasVenda Social: Redes Sociais como Ferramenta de Vendas
Venda Social: Redes Sociais como Ferramenta de Vendas
 
Venda Social: O Guia para Vendas 2.0
Venda Social: O Guia para Vendas 2.0Venda Social: O Guia para Vendas 2.0
Venda Social: O Guia para Vendas 2.0
 
POR DENTRO DO DATACENTER
POR DENTRO DO DATACENTERPOR DENTRO DO DATACENTER
POR DENTRO DO DATACENTER
 

Gatilhos Mentais por Felipe Matheus

  • 2. Sobre o Palestrante Profissional de marketing, autor e empreendedor com vasta experiência em internet marketing. Parceiro certificado Google e Facebook Expert. Autor do Livro “A Hora do Marketing Digital” e “Venda Social: O Guia para Vendas 2.0” Atua nos mercados das PMEs com treinamentos e consultorias nas áreas de TI, Marketing e Vendas. Conheça mais em www.felipematheus.com.br Felipe Matheus
  • 3. CURIOSIDADE O ser humano é curioso. Faz parte de nossa natureza. -Não olhe aqui! -Você quer saber o que tenho pra te mostrar?
  • 4. SURPRESA Apresentar algo que as pessoas não estavam esperando aumenta o nível de satisfação. -Acrescentar um brinde ao pedido -Conceder bônus no final da compra
  • 5. HISTÓRIA Crescemos ouvindo histórias e temos forte tendência de nos prender a um a elas. -Iniciar um discurso de vendas em formato de história
  • 6. CONTRASTE O que é apresentado primeiro altera a percepção do segundo. Comparar ou apresentar um produto ou serviço pior faz com que a percepção de qualidade aumente. -Veja bem, comparado àquele, este é completo -Seja ético, não aponte o nome do concorrente
  • 7. SEGURANÇA Dar garantia de qualidade proporciona o sentimento de segurança nas pessoas. -Satisfação garantida ou seu dinheiro de volta -Garantia de fábrica
  • 8. URGÊNCIA Criar um senso de urgência faz as pessoas agirem. A última bolacha recheada do pacote é sempre a mais disputada. -Corra! Últimas unidades -Últimos dias com desconto -Proposta válida por 5 dias
  • 9. AFEIÇÃO Proporcionar bem estar é um benefício que também é considerado na hora da compra. -Elogios (sem exageros) -Familiaridade -Semelhança (somos parecidos)
  • 10. EXCLUSIVIDADE Todos querem fazer parte de um grupo seleto para se sentirem especiais. -Sala VIP -Somente para convidados -Só para você que representa um grande cliente