Este documento fornece instruções para criar uma apresentação de vendas efetiva em 10 slides. Ele orienta o apresentador a se apresentar, contar uma história para engajar o público, ilustrar o problema ou oportunidade, mostrar a dor ou recompensa, propor o valor da solução, descrever a fórmula do produto/serviço, fornecer provas sociais, criar um gatilho mental e fazer um resumo.

1. SÓ PRECISA DE
VOCÊ
DISCURSO DE VENDAS!
10 SLIDES
NO SEU

2. APRESENTE-SE
SEU NOME, POSIÇÃO QUE OCUPA NA EMPRESA, EMPRESA, RAMO DE ATIVIDADE

3. CONTE UMA HISTÓRIA
ADULTOS TENDEM A SE COLOCAR NO LUGAR DE PERSONAGENS DE HISTÓRIAS REAIS
OU IDENTIFICA-LOS COM ALGUÉM QUE CONHECEM.
AO CONECTAR SEU PÚBLICO COM UMA HISTÓRIA, O TEMPO DA SUA JANELA DE
ATENÇÃO É EXTENDIDO E VOCÊ TEM A OPORTUNIDADE DE FALAR DO PROBLEMA
ENFREANDO NA SUA HISTÓRIA.

4. PROBLEMA / OPORTUNIDADE
ILUSTRE PARA SEU PÚBLICO A DOR QUE VOCÊ ESTÁ ALIVIANDO OU O PRAZER QUE
ESTÁ PROPORCIONANDO A QUEM ESTÁ OUVINDO VOCÊ.

5. DOR / RECOMPENSA
A DOR DA PERDA DE UMA OPORTUNIDADE É TÃO PODEROSA QUANTO OS SENTIMENTOS
DE NOSTALGIA. MOSTRE AO SEU PÚBLICO, DE MANEIRA SUTIL, O TAMANHO DA DOR
QUE ELE ENFRENTARÁ SE NÃO UTILIZAR SEU PRODUTO OU SERVIÇO OU A
RECOMPENSA QUE RECEBERÁ CASO UTILIZE.

6. PROPOSTA DE VALOR
COMO SEU PRODUTO OU SERVIÇO PODE AJUDAR SEU CLIENTE E QUAL O VALOR DE SE
ALIVIAR A DOR OU DE PROPORCIONAR O PRAZER QUE VOCÊ PROPÔS?

7. FÓRMULA MÁGICA
DESCREVA A TECNOLOGIA, INGREDIENTE SECRETO, RECEITA MILAGROSA OU MÁGICA
POR TRÁS DO SEU PRODUTO OU SERVIÇO E COMO ELE SE DIFERENCIA DO MERCADO.
AQUI QUANTO MENOS TEXTO E MAIS INFOGRÁFICOS, IMAGENS, ESTATÍSTICA EM
GRÁFICOS MELHOR. SE VOCÊ TEM UMA DEMONSTRAÇÃO, ESSA É A HORA DE MOSTRA-
LA. SE UMA FOTO VALE MAIS QUE 1000 PALAVRAS, UMA DEMONSTRAÇÃO VALE MAIS
QUE 1.000.000 SLIDES.

8. PROVA SOCIAL
PESSOAS SE IDENTIFICAM COM PESSOAS. POR ISSO HISTÓRIAS SÃO TÃO
PODEROSAS E POR ISSO VOCÊ PRECISA DE TESTEMUNHOS SOBRE SEUS PRODUTOS E
SERVIÇOS.
LEMBRE-SE: SEU CLIENTE É SEU MELHOR VENDEDOR!

9. GATILHO MENTAL
FAÇA COM QUE AS PESSOAS LEMBREM-SE DE VOCÊ, DOS SEUS PRODUTOS E DOS SEUS
SERVIÇOS CRIANDO GATILHOS MENTAIS. UMA CORRETORA DE CÂMBIO PODE SER
REFERENCIADA TODA VEZ QUE SE ESCUTAR QUE UM AMIGO VAI VIAJAR. UM
DENTISTA QUANTO VIRMOS ALGUÉM RECLAMANDO DE DOR DE DENTES. UM CALHEIRO
SEMPRE QUE NOS DEPARARMOS COM UMA GOTEIRA E ASSIM POR DIANTE. QUAL É O
SEU GATILHO?

10. RESUMO
FAÇA UM APANHADO DE TUDO QUE FOI FALADO EM UM RESUMO SUCINTO PARA QUE
SEU PÚBLICO SE LEMBRE DO QUE FOI CONVERSADO.

11. ENCERRAMENTO
AGRADEÇA DIZENDO SEU NOME, O NOME DA SUA EMPRESA, MAS PRINCIPALMENTE
NESSE MOMENTO É DAR ÊNFASE NO GATILHO MENTAL QUE VOCÊ QUER QUE SEUS
INTERLOCUTORES LEVEM DESSA APRESENTAÇÃO.