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LISTA QUENTE
VOCE SABIA QUE AS PESSOAS TENDEM A 
COMPRAR MAIS DE QUEM ELAS CONHECEM 
E TEM CONFIANÇA ?
VOCE SABIA QUE AS PESSOAS DO SEU CICLO 
DE RELACIONAMENTO PODEM SE TORNAR OS 
SEUS MELHORES COMPRADORES E 
INDICADORES DE CLIENTES ?
NESTA APRESENTAÇÃO VAMOS ENTENDER 
UM PASSO A PASSO DE COMO CONSTRUIR 
UMA ISTA QUENTE
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TRATA SE DE UMA LISTA QUE VOCE 
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DESENVOLVER A LISTA
GASTE NO MÍNIMO 5 HORAS PARA CRIAR A 
LISTA
REPITO !! 
GASTE NO MÍNIMO 5 HORAS PARA CRIAR A 
LISTA
TENHA FOCO E CONCENTRAÇÃO TOTAL NA 
TAREFA 
(DESLIGUE O CELULAR E NÃO FALE COM 
NINGUEM)
USE TODOS OS RECURSOS DISPONÍVEIS 
(CONTATOS TELEFONICOS, LISTA DE EMAILS, 
AGENDA, ETC.)
FALE COM A CONJUGE OU SÓCIO PARA 
POTENCIALIZAR A QUANTIDADE NA LISTA
A LISTA DEVE CONTER NO MÍNIMO 100 
NOMES 
(NÃO PARE ANTES DE CHEGAR NESSA META)
A PRIMEIRA LISTA DEVE CONTER AS PESSOAS 
DO SEU NET WORK QUE TEM POTENCIAL PARA 
SER CLIENTE 
(VAMOS IMAGINAR QUE VOCE TENHA COMO PUBLICO 
ALVO – PRESTADOR DE SERVIÇO OU PROFISSIONAL 
LIBERAL)
A SEGUNDA LISTA DEVE CONTER TODAS AS 
PESSOAS DO SEU NET WORK QUE NÃO 
ESTÃO NA PRIMEIRA LISTA 
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INDICAÇÃO)
É IMPORTANTE QUE NA LISTA 2 VOCE 
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POR PESSOA 
(TRANSFORMAR A LISTA DE 100 NOMES 
EM 500 INDICAÇÕES)
UMA LISTA QUENTE BEM ELABORADA PODE 
TER UMA TAXA DE CONVERSÃO DE ATÉ 50% E 
AUMENTAR EM ATÉ 4 VEZES OS SEUS 
RESULTADOS
OBSERVAÇÃO 
 COM ESSA TAREFA VOCE TERA 200 NOMES NA 
MÃO 
 VOCE TERÁ 100 NOMES DA LISTA NUMERO 1 
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Lista quente - uma grande estratégia para alavancar as vendas

  • 2. VOCE SABIA QUE AS PESSOAS TENDEM A COMPRAR MAIS DE QUEM ELAS CONHECEM E TEM CONFIANÇA ?
  • 3. VOCE SABIA QUE AS PESSOAS DO SEU CICLO DE RELACIONAMENTO PODEM SE TORNAR OS SEUS MELHORES COMPRADORES E INDICADORES DE CLIENTES ?
  • 4. NESTA APRESENTAÇÃO VAMOS ENTENDER UM PASSO A PASSO DE COMO CONSTRUIR UMA ISTA QUENTE
  • 5. O QUE É UMA LISTA QUENTE ?
  • 6. TRATA SE DE UMA LISTA QUE VOCE CONSTRÓE QUE TEM UM GRANDE POTENCIAL DE COMPRA ...
  • 7. NÃO É UM CONCEITO NOVO, POREM POUCO UTILIZADO NO BRASIL E TRATA SE DE UMA DAS MELHORES ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO E PODE SER APLICADA EM QUALQUER SEGMENTO OU RAMO DE ATIVIDADE !
  • 8. O conceito da lista quente deve ser aplicado com muito critério para que o objetivo ( fechamento e indicações ) sejam alcançados.
  • 9. SEPARE UM TEMPO DE SOLITUDE PARA DESENVOLVER A LISTA
  • 10. GASTE NO MÍNIMO 5 HORAS PARA CRIAR A LISTA
  • 11. REPITO !! GASTE NO MÍNIMO 5 HORAS PARA CRIAR A LISTA
  • 12. TENHA FOCO E CONCENTRAÇÃO TOTAL NA TAREFA (DESLIGUE O CELULAR E NÃO FALE COM NINGUEM)
  • 13. USE TODOS OS RECURSOS DISPONÍVEIS (CONTATOS TELEFONICOS, LISTA DE EMAILS, AGENDA, ETC.)
  • 14. FALE COM A CONJUGE OU SÓCIO PARA POTENCIALIZAR A QUANTIDADE NA LISTA
  • 15. A LISTA DEVE CONTER NO MÍNIMO 100 NOMES (NÃO PARE ANTES DE CHEGAR NESSA META)
  • 16. A PRIMEIRA LISTA DEVE CONTER AS PESSOAS DO SEU NET WORK QUE TEM POTENCIAL PARA SER CLIENTE (VAMOS IMAGINAR QUE VOCE TENHA COMO PUBLICO ALVO – PRESTADOR DE SERVIÇO OU PROFISSIONAL LIBERAL)
  • 17. A SEGUNDA LISTA DEVE CONTER TODAS AS PESSOAS DO SEU NET WORK QUE NÃO ESTÃO NA PRIMEIRA LISTA (PARA A SEGUNDA LISTA VOCE VAI PEDIR INDICAÇÃO)
  • 18. É IMPORTANTE QUE NA LISTA 2 VOCE TRABALHE COM A META DE 5 INDICAÇÕES POR PESSOA (TRANSFORMAR A LISTA DE 100 NOMES EM 500 INDICAÇÕES)
  • 19. UMA LISTA QUENTE BEM ELABORADA PODE TER UMA TAXA DE CONVERSÃO DE ATÉ 50% E AUMENTAR EM ATÉ 4 VEZES OS SEUS RESULTADOS
  • 20. OBSERVAÇÃO  COM ESSA TAREFA VOCE TERA 200 NOMES NA MÃO  VOCE TERÁ 100 NOMES DA LISTA NUMERO 1  VOCE TERÁ 100 NOMES DA LISTA NUMERO 2  ESCALAR AS SUAS VENDAS