O documento apresenta o planejamento da Gafisa para o Investor Day de 18 de dezembro de 2013, com as seguintes informações essenciais:
1) A agenda do evento inclui apresentações sobre a estratégia da Gafisa, Tenda, Alphaville, cadeia de suprimentos e finanças;
2) A empresa tem focado sua atuação nos mercados do Rio de Janeiro e São Paulo e reduzido a complexidade das operações;
3) A Gafisa tem concentrado seu banco de terrenos em projetos de médio
O documento apresenta as informações para o Investor Day da Gafisa realizado em 04 de dezembro de 2014. Nele, a empresa faz declarações prospectivas sobre seus negócios que estão sujeitas a riscos e incertezas. A agenda do evento inclui apresentações sobre a estratégia e desempenho operacional e financeiro da Gafisa e de sua subsidiária Tenda.
O documento apresenta os resultados financeiros da Gafisa e Tenda no 3T14 e nos primeiros 9 meses de 2014. A Gafisa teve aumento nos lançamentos e vendas contratadas, além de melhora nas margens. A Tenda reduziu prejuízos com foco no novo modelo de negócios, apesar de queda nas vendas. Ambas as empresas tiveram redução de custos.
O documento apresenta os resultados financeiros do 4T14 e do ano de 2014 para os segmentos Gafisa e Tenda. No segmento Gafisa, as vendas contratadas totalizaram R$177 milhões no 4T14 e R$811 milhões no ano. O lucro líquido foi de R$36,8 milhões no trimestre. No segmento Tenda, as vendas contratadas foram de R$126,6 milhões no trimestre, enquanto o prejuízo líquido foi de R$28,8 milhões. O documento também discute o desempen
A presentação 3 t13 - port - v0511_v2 (1)Gafisa RI !
O documento apresenta os resultados financeiros da empresa no 3T13. Os principais destaques são: (1) lucro líquido de R$15,8 milhões no trimestre revertendo prejuízo anterior; (2) geração de caixa positiva de R$32,1 milhões; (3) evolução da margem bruta. A empresa também fornece atualizações sobre a transação da Alphaville e perspectivas para 2013.
O documento descreve a estratégia e histórico da Gafisa, incluindo: 1) A Gafisa focou-se inicialmente em crescimento orgânico e aquisições, mas agora prioriza oportunidades de alto retorno e disciplina financeira; 2) A venda de uma participação de 70% na Alphaville para a Blackstone e Pátria reduzirá significativamente a alavancagem da Gafisa; 3) A Tenda está relançando suas operações sob um novo modelo de negócios rentável.
1) A Villa Flora apresentou resultados financeiros positivos no 4T09, com lucro líquido de R$77 milhões e margens EBITDA de 20,6% e líquida de 16,1%.
2) Lançamentos totalizaram R$1 bilhão no trimestre, com foco no segmento econômico.
3) A empresa expandiu suas operações, lançando novas regionais e celebrando parcerias para entrada em novos mercados.
Apresentação do resultado do 1º trimestre de 2013 - Rossi Residencialsouzabia
O documento apresenta os resultados da Rossi Residencial no 1T13. Destaca-se a queda de 46% nas vendas contratadas versus 1T12, focando em regiões estratégicas. A inadimplência e o repasse estão sob controle. O endividamento aumentou levemente, com dívida líquida representando 124,3% do patrimônio líquido no trimestre.
O documento apresenta os resultados financeiros da empresa para o 4T12 e 2012. A empresa anuncia um novo plano estratégico para os próximos 4 anos focado em geração de caixa e rentabilidade, com redução do endividamento e aumento da participação das unidades de negócio imobiliárias. A empresa também divulga metas e projeções financeiras para 2013.
O documento apresenta as informações para o Investor Day da Gafisa realizado em 04 de dezembro de 2014. Nele, a empresa faz declarações prospectivas sobre seus negócios que estão sujeitas a riscos e incertezas. A agenda do evento inclui apresentações sobre a estratégia e desempenho operacional e financeiro da Gafisa e de sua subsidiária Tenda.
O documento apresenta os resultados financeiros da Gafisa e Tenda no 3T14 e nos primeiros 9 meses de 2014. A Gafisa teve aumento nos lançamentos e vendas contratadas, além de melhora nas margens. A Tenda reduziu prejuízos com foco no novo modelo de negócios, apesar de queda nas vendas. Ambas as empresas tiveram redução de custos.
O documento apresenta os resultados financeiros do 4T14 e do ano de 2014 para os segmentos Gafisa e Tenda. No segmento Gafisa, as vendas contratadas totalizaram R$177 milhões no 4T14 e R$811 milhões no ano. O lucro líquido foi de R$36,8 milhões no trimestre. No segmento Tenda, as vendas contratadas foram de R$126,6 milhões no trimestre, enquanto o prejuízo líquido foi de R$28,8 milhões. O documento também discute o desempen
A presentação 3 t13 - port - v0511_v2 (1)Gafisa RI !
O documento apresenta os resultados financeiros da empresa no 3T13. Os principais destaques são: (1) lucro líquido de R$15,8 milhões no trimestre revertendo prejuízo anterior; (2) geração de caixa positiva de R$32,1 milhões; (3) evolução da margem bruta. A empresa também fornece atualizações sobre a transação da Alphaville e perspectivas para 2013.
O documento descreve a estratégia e histórico da Gafisa, incluindo: 1) A Gafisa focou-se inicialmente em crescimento orgânico e aquisições, mas agora prioriza oportunidades de alto retorno e disciplina financeira; 2) A venda de uma participação de 70% na Alphaville para a Blackstone e Pátria reduzirá significativamente a alavancagem da Gafisa; 3) A Tenda está relançando suas operações sob um novo modelo de negócios rentável.
1) A Villa Flora apresentou resultados financeiros positivos no 4T09, com lucro líquido de R$77 milhões e margens EBITDA de 20,6% e líquida de 16,1%.
2) Lançamentos totalizaram R$1 bilhão no trimestre, com foco no segmento econômico.
3) A empresa expandiu suas operações, lançando novas regionais e celebrando parcerias para entrada em novos mercados.
Apresentação do resultado do 1º trimestre de 2013 - Rossi Residencialsouzabia
O documento apresenta os resultados da Rossi Residencial no 1T13. Destaca-se a queda de 46% nas vendas contratadas versus 1T12, focando em regiões estratégicas. A inadimplência e o repasse estão sob controle. O endividamento aumentou levemente, com dívida líquida representando 124,3% do patrimônio líquido no trimestre.
O documento apresenta os resultados financeiros da empresa para o 4T12 e 2012. A empresa anuncia um novo plano estratégico para os próximos 4 anos focado em geração de caixa e rentabilidade, com redução do endividamento e aumento da participação das unidades de negócio imobiliárias. A empresa também divulga metas e projeções financeiras para 2013.
A apresentação discute os resultados financeiros da empresa no 2T13, incluindo a venda de uma participação majoritária na Alphaville para a Blackstone e Pátria. Além disso, fornece atualizações sobre o desempenho operacional dos segmentos Gafisa e Tenda e explica ajustes nas demonstrações financeiras devido à classificação de ativos da Alphaville como mantidos para venda.
Cia hering Apresentação resultados 3T13Cia Hering RI
O documento resume os resultados financeiros da Companhia Hering no 3T13, destacando:
1) Crescimento de receita bruta de 12% e lucro líquido de 6,7%;
2) Investimentos de R$25,4 milhões, focados em infraestrutura de TI;
3) Geração de caixa livre de R$32,6 milhões, afetada por aumento pontual de estoques para implementação do SAP.
2.881
Lojas Próprias:
56
Franquias:
373
Multimarcas:
2.452
Metragem média:
Venda média:
R$ 2,3 milhões
Presença em todos os estados brasileiros
Maior rede de franquias do setor
Alta capilaridade: mais de 160 cidades atendidas
Lojas exclusivas em shoppings de alto padrão
Flagship stores em São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília
Lojas com conceito diferenciado por marca
O documento apresenta os resultados financeiros da empresa no 2T13, destacando:
1) A venda de uma participação de 70% na Alphaville por R$2,01 bilhões, fortalecendo o caixa e reduzindo a alavancagem.
2) Melhoras nas vendas e redução gradual nos distratos, concentrando lançamentos e vendas nos mercados estratégicos de SP e RJ.
3) Retomada dos lançamentos da Tenda no fundamento, com redução do estoque legado e do ciclo financeiro.
1) A apresentação institucional da MRV Engenharia e Participações S.A. fornece informações sobre a empresa, incluindo sua história, governança corporativa, desempenho financeiro e sustentabilidade do programa habitacional.
2) A MRV é a maior construtora da América Latina, com presença nacional no Brasil e foco no segmento de baixa renda, atendendo a longo prazo a demanda por habitação no país.
3) A empresa se destaca pela alta eficiência operacional, qualidade dos produtos, sól
1) O documento descreve um projeto para desenvolver soluções de governança corporativa para indústrias de produção sob encomenda.
2) Atualmente não existem sistemas adequados para as necessidades dessas indústrias, que enfrentam problemas de competitividade.
3) O projeto planeja construir quatro soluções próprias para atender a essa demanda do mercado.
1) O documento descreve um projeto para desenvolver soluções de governança corporativa para indústrias de produção sob encomenda.
2) Atualmente não existem sistemas adequados para as necessidades dessas indústrias, que enfrentam problemas de competitividade.
3) O projeto planeja construir quatro soluções próprias para atender a essa demanda do mercado.
Apresentação de Pedro Parente no Investor Day São PauloPetrobras
1) O documento apresenta avisos sobre previsões e estimativas contidas no material.
2) É informado que termos como "descobertas" não podem ser usados nos relatórios arquivados da companhia segundo as diretrizes da SEC.
3) Há um aviso para investidores norte-americanos sobre indicadores financeiros não reconhecidos pelo BR GAAP ou IFRS.
Cia Hering Apresentação resultados 4T13Cia Hering RI
A Companhia apresentou crescimento de vendas de 10,2% no trimestre e 12,6% no ano, porém margens menores. Lucro líquido cresceu 0,7% no trimestre e 2,3% no ano. Perspectivas para 2014 são desafiadoras no curto prazo, mas a Companhia segue otimista com o potencial de crescimento de longo prazo.
O resumo do documento é:
[1] A receita bruta cresceu 13,1% no 2T13 impulsionada pelo desempenho das marcas Hering, Hering Kids e PUC.
[2] O lucro líquido aumentou 4,3% no período, resultado do crescimento do EBITDA compensado por maiores impostos e contribuições.
[3] A geração de caixa livre reduziu 7,3 milhões no 2T13 devido a maior incidência de impostos, aumento de investimentos e recomposição
Apresentação do Plano Estratégico 2030 e Plano de Negócios e Gestão 2014-2018...Petrobras
O documento apresenta o Plano Estratégico 2030 e o Plano de Negócios e Gestão 2014-2018 da Petrobras. O Plano Estratégico 2030 tem como objetivo elevar a produção de petróleo após 2020 e foi motivado por mudanças regulatórias e crise econômica. O documento também fornece detalhes sobre premissas, projeções de produção e demanda no Brasil e estratégias para os segmentos de exploração e produção, refino e gás natural.
O documento descreve a implantação da gestão por processos na Petrobras, separada em duas fases principais: 1) estruturação corporativa, incluindo a definição da cadeia de valor e dos macroprocessos; 2) aperfeiçoamento das práticas de gestão, como a migração dos processos para um repositório integrado e a automação da governança dos processos.
1) A empresa apresentou crescimento de vendas de 10,7% no trimestre e 8,9% no ano, porém teve queda na margem bruta e EBITDA no trimestre.
2) A rede Hering Store teve aumento no número de lojas mas desaceleração no crescimento de vendas nas mesmas lojas.
3) O lucro líquido cresceu 4,6% no ano, mas teve queda no trimestre devido à redução de margens.
Apresentação dos Resultados do Quarto Trimestre de 2007.MRVRI
O documento apresenta os resultados financeiros e operacionais da MRV no 4T07, destacando o forte crescimento das vendas, lançamentos e margens. A companhia projeta expansão sustentada em 2008, com foco em habitações populares e crédito imobiliário.
Este documento apresenta os resultados financeiros da empresa Arezzo&Co no terceiro trimestre de 2013, destacando:
1) O crescimento da receita líquida de 7,5% no trimestre e de 15,2% no acumulado do ano.
2) O aumento do lucro bruto de 8,4% no trimestre e de 17,9% no acumulado do ano.
3) O crescimento do EBITDA de 9,6% no trimestre e de 15,9% no acumulado do ano.
O documento fornece um resumo operacional e financeiro da empresa para o primeiro trimestre de 2010. Destaca o crescimento de receita de 38%, expansão da margem bruta e EBITDA, além de manutenção da baixa alavancagem financeira. A empresa projeta continuar investindo em novas lojas e reposicionamento de marcas.
O documento apresenta os resultados financeiros da empresa no 2T17. Destaca-se que o lucro líquido foi de R$39,3 milhões, um crescimento de 30% em relação ao mesmo período do ano anterior. A receita líquida atingiu R$328,9 milhões, um aumento de 11,2%. Todas as marcas apresentaram crescimento nas vendas, com destaque para a Anacapri com aumento de 34,9% no trimestre.
A TECNISA é uma empresa de capital aberto com 38 anos de atuação no mercado imobiliário brasileiro. O relatório descreve os resultados da empresa em 2015, com ênfase nas ações para garantir rentabilidade e qualidade em meio a desafios do setor, como a retração econômica e alto volume de distratos. A empresa atua em São Paulo, Brasília, Curitiba e outros estados, com foco em empreendimentos residenciais de médio e alto padrão.
Plano Estratégico e Plano de Negócios e Gestão 2017-2021Petrobras
Este documento apresenta o Plano Estratégico e de Negócios da empresa para o período de 2017-2021, com o objetivo de guiar a empresa rumo à sua visão de longo prazo. O plano descreve onde a empresa está atualmente, enfrentando desafios como endividamento e preços baixos de petróleo, e onde deseja chegar, com métricas focadas em segurança e redução da alavancagem. O plano também explica como a empresa pretende alcançar seus objetivos por meio de iniciativas de redução de custos, par
O documento resume os resultados financeiros da empresa no quarto trimestre de 2014 e no ano completo de 2014. A receita bruta total foi de R$2 bilhões, com queda de 0,4% em relação a 2013. A perspectiva para 2015 é desafiadora devido à economia fraca, mas a empresa planeja focar no crescimento das lojas existentes, varejo multimarcas e no lançamento de novas marcas.
The document provides an overview of Gafisa S.A., a Brazilian real estate developer, including:
1) Gafisa has grown significantly since 2004 through both organic growth and acquisitions. It focuses on core market regions in Brazil.
2) In 2012, Gafisa prioritized deleveraging and cash generation by reducing launch volumes and focusing on core regions.
3) Gafisa has agreed to sell a 70% stake in its subsidiary Alphaville to investment firms Blackstone and Patria for $1.4 billion, reducing its leverage significantly.
4) Post-transaction, Gafisa will have a more flexible balance sheet and be better positioned to focus
O relatório anual de 2007 da Gafisa S.A. resume que: a Gafisa é uma das maiores incorporadoras e construtoras do Brasil, com mais de 50 anos de experiência e presença em diversas regiões do país; em 2007 a empresa expandiu suas operações e lançamentos imobiliários, com crescimento de receita líquida de 77%; e a Gafisa mantém classificação de crédito elevada segundo agências internacionais de rating.
A apresentação discute os resultados financeiros da empresa no 2T13, incluindo a venda de uma participação majoritária na Alphaville para a Blackstone e Pátria. Além disso, fornece atualizações sobre o desempenho operacional dos segmentos Gafisa e Tenda e explica ajustes nas demonstrações financeiras devido à classificação de ativos da Alphaville como mantidos para venda.
Cia hering Apresentação resultados 3T13Cia Hering RI
O documento resume os resultados financeiros da Companhia Hering no 3T13, destacando:
1) Crescimento de receita bruta de 12% e lucro líquido de 6,7%;
2) Investimentos de R$25,4 milhões, focados em infraestrutura de TI;
3) Geração de caixa livre de R$32,6 milhões, afetada por aumento pontual de estoques para implementação do SAP.
2.881
Lojas Próprias:
56
Franquias:
373
Multimarcas:
2.452
Metragem média:
Venda média:
R$ 2,3 milhões
Presença em todos os estados brasileiros
Maior rede de franquias do setor
Alta capilaridade: mais de 160 cidades atendidas
Lojas exclusivas em shoppings de alto padrão
Flagship stores em São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília
Lojas com conceito diferenciado por marca
O documento apresenta os resultados financeiros da empresa no 2T13, destacando:
1) A venda de uma participação de 70% na Alphaville por R$2,01 bilhões, fortalecendo o caixa e reduzindo a alavancagem.
2) Melhoras nas vendas e redução gradual nos distratos, concentrando lançamentos e vendas nos mercados estratégicos de SP e RJ.
3) Retomada dos lançamentos da Tenda no fundamento, com redução do estoque legado e do ciclo financeiro.
1) A apresentação institucional da MRV Engenharia e Participações S.A. fornece informações sobre a empresa, incluindo sua história, governança corporativa, desempenho financeiro e sustentabilidade do programa habitacional.
2) A MRV é a maior construtora da América Latina, com presença nacional no Brasil e foco no segmento de baixa renda, atendendo a longo prazo a demanda por habitação no país.
3) A empresa se destaca pela alta eficiência operacional, qualidade dos produtos, sól
1) O documento descreve um projeto para desenvolver soluções de governança corporativa para indústrias de produção sob encomenda.
2) Atualmente não existem sistemas adequados para as necessidades dessas indústrias, que enfrentam problemas de competitividade.
3) O projeto planeja construir quatro soluções próprias para atender a essa demanda do mercado.
1) O documento descreve um projeto para desenvolver soluções de governança corporativa para indústrias de produção sob encomenda.
2) Atualmente não existem sistemas adequados para as necessidades dessas indústrias, que enfrentam problemas de competitividade.
3) O projeto planeja construir quatro soluções próprias para atender a essa demanda do mercado.
Apresentação de Pedro Parente no Investor Day São PauloPetrobras
1) O documento apresenta avisos sobre previsões e estimativas contidas no material.
2) É informado que termos como "descobertas" não podem ser usados nos relatórios arquivados da companhia segundo as diretrizes da SEC.
3) Há um aviso para investidores norte-americanos sobre indicadores financeiros não reconhecidos pelo BR GAAP ou IFRS.
Cia Hering Apresentação resultados 4T13Cia Hering RI
A Companhia apresentou crescimento de vendas de 10,2% no trimestre e 12,6% no ano, porém margens menores. Lucro líquido cresceu 0,7% no trimestre e 2,3% no ano. Perspectivas para 2014 são desafiadoras no curto prazo, mas a Companhia segue otimista com o potencial de crescimento de longo prazo.
O resumo do documento é:
[1] A receita bruta cresceu 13,1% no 2T13 impulsionada pelo desempenho das marcas Hering, Hering Kids e PUC.
[2] O lucro líquido aumentou 4,3% no período, resultado do crescimento do EBITDA compensado por maiores impostos e contribuições.
[3] A geração de caixa livre reduziu 7,3 milhões no 2T13 devido a maior incidência de impostos, aumento de investimentos e recomposição
Apresentação do Plano Estratégico 2030 e Plano de Negócios e Gestão 2014-2018...Petrobras
O documento apresenta o Plano Estratégico 2030 e o Plano de Negócios e Gestão 2014-2018 da Petrobras. O Plano Estratégico 2030 tem como objetivo elevar a produção de petróleo após 2020 e foi motivado por mudanças regulatórias e crise econômica. O documento também fornece detalhes sobre premissas, projeções de produção e demanda no Brasil e estratégias para os segmentos de exploração e produção, refino e gás natural.
O documento descreve a implantação da gestão por processos na Petrobras, separada em duas fases principais: 1) estruturação corporativa, incluindo a definição da cadeia de valor e dos macroprocessos; 2) aperfeiçoamento das práticas de gestão, como a migração dos processos para um repositório integrado e a automação da governança dos processos.
1) A empresa apresentou crescimento de vendas de 10,7% no trimestre e 8,9% no ano, porém teve queda na margem bruta e EBITDA no trimestre.
2) A rede Hering Store teve aumento no número de lojas mas desaceleração no crescimento de vendas nas mesmas lojas.
3) O lucro líquido cresceu 4,6% no ano, mas teve queda no trimestre devido à redução de margens.
Apresentação dos Resultados do Quarto Trimestre de 2007.MRVRI
O documento apresenta os resultados financeiros e operacionais da MRV no 4T07, destacando o forte crescimento das vendas, lançamentos e margens. A companhia projeta expansão sustentada em 2008, com foco em habitações populares e crédito imobiliário.
Este documento apresenta os resultados financeiros da empresa Arezzo&Co no terceiro trimestre de 2013, destacando:
1) O crescimento da receita líquida de 7,5% no trimestre e de 15,2% no acumulado do ano.
2) O aumento do lucro bruto de 8,4% no trimestre e de 17,9% no acumulado do ano.
3) O crescimento do EBITDA de 9,6% no trimestre e de 15,9% no acumulado do ano.
O documento fornece um resumo operacional e financeiro da empresa para o primeiro trimestre de 2010. Destaca o crescimento de receita de 38%, expansão da margem bruta e EBITDA, além de manutenção da baixa alavancagem financeira. A empresa projeta continuar investindo em novas lojas e reposicionamento de marcas.
O documento apresenta os resultados financeiros da empresa no 2T17. Destaca-se que o lucro líquido foi de R$39,3 milhões, um crescimento de 30% em relação ao mesmo período do ano anterior. A receita líquida atingiu R$328,9 milhões, um aumento de 11,2%. Todas as marcas apresentaram crescimento nas vendas, com destaque para a Anacapri com aumento de 34,9% no trimestre.
A TECNISA é uma empresa de capital aberto com 38 anos de atuação no mercado imobiliário brasileiro. O relatório descreve os resultados da empresa em 2015, com ênfase nas ações para garantir rentabilidade e qualidade em meio a desafios do setor, como a retração econômica e alto volume de distratos. A empresa atua em São Paulo, Brasília, Curitiba e outros estados, com foco em empreendimentos residenciais de médio e alto padrão.
Plano Estratégico e Plano de Negócios e Gestão 2017-2021Petrobras
Este documento apresenta o Plano Estratégico e de Negócios da empresa para o período de 2017-2021, com o objetivo de guiar a empresa rumo à sua visão de longo prazo. O plano descreve onde a empresa está atualmente, enfrentando desafios como endividamento e preços baixos de petróleo, e onde deseja chegar, com métricas focadas em segurança e redução da alavancagem. O plano também explica como a empresa pretende alcançar seus objetivos por meio de iniciativas de redução de custos, par
O documento resume os resultados financeiros da empresa no quarto trimestre de 2014 e no ano completo de 2014. A receita bruta total foi de R$2 bilhões, com queda de 0,4% em relação a 2013. A perspectiva para 2015 é desafiadora devido à economia fraca, mas a empresa planeja focar no crescimento das lojas existentes, varejo multimarcas e no lançamento de novas marcas.
The document provides an overview of Gafisa S.A., a Brazilian real estate developer, including:
1) Gafisa has grown significantly since 2004 through both organic growth and acquisitions. It focuses on core market regions in Brazil.
2) In 2012, Gafisa prioritized deleveraging and cash generation by reducing launch volumes and focusing on core regions.
3) Gafisa has agreed to sell a 70% stake in its subsidiary Alphaville to investment firms Blackstone and Patria for $1.4 billion, reducing its leverage significantly.
4) Post-transaction, Gafisa will have a more flexible balance sheet and be better positioned to focus
O relatório anual de 2007 da Gafisa S.A. resume que: a Gafisa é uma das maiores incorporadoras e construtoras do Brasil, com mais de 50 anos de experiência e presença em diversas regiões do país; em 2007 a empresa expandiu suas operações e lançamentos imobiliários, com crescimento de receita líquida de 77%; e a Gafisa mantém classificação de crédito elevada segundo agências internacionais de rating.
The document outlines Gafisa's investor day agenda, which includes presentations on Gafisa and Tenda's strategy, operations, and financial performance. It also provides an overview of Gafisa's history and strategic repositioning over time to focus on core markets in Sao Paulo and Rio de Janeiro. Gafisa has implemented improvements to streamline operations and reduce costs, improving financial results with stable operating margins and profitability expected to continue at current levels based on backlog revenues and margins.
Este documento fornece instruções sobre como criar materiais no sistema SAP, incluindo os tipos de materiais, as visões necessárias e os campos obrigatórios em cada tela como unidade de medida, grupo de mercadorias e setor de atividade.
O documento fornece detalhes de contato de uma construtora, incluindo nome de contato, e-mail, telefones, site e endereço. A construtora se chama Janfer Construtora e está localizada em São Paulo.
O documento apresenta os detalhes da implantação de um Centro de Serviços Compartilhados (CSC) para as empresas HP Transportes e Urbi Mobilidade, incluindo: 1) os passos para o estabelecimento do CSC; 2) a estrutura organizacional e os processos contemplados; 3) o canal de relacionamento e atendimento; 4) o instrumento de formalização dos serviços e modelo de governança. O objetivo é padronizar processos, reduzir custos e melhorar a qualidade dos serviços prestados às empresas.
Este documento discute os principais tipos de departamentalização em organizações, que incluem departamentalização por funções, produtos ou serviços, localização geográfica, clientes, fases do processo e projetos. Ele descreve as vantagens e desvantagens de cada tipo de departamentalização e discute em que circunstâncias cada um é mais apropriado. O documento fornece uma visão geral abrangente dos principais critérios usados para estruturar departamentos dentro de uma organização.
[1] O documento discute os conceitos de organização, departamentalização e estrutura organizacional.
[2] Apresenta os níveis hierárquicos nas organizações (estratégico, tático e operacional), os tipos de organização (alongada e achatada), centralização versus descentralização e os processos administrativos básicos (planejamento, organização, direção e controle).
[3] Discutem-se também os tipos de planos, níveis de planejamento, organização, direção e controle, além de apresentar exemplos
Temos ouvido muito sobre receios e dúvidas de profissionais sobre a implantação de um Centro de
Serviços no Brasil. Porém, o que é de fato real e o quais as implicações de instalar-se um Shared
Services aqui? Nesta sessão inédita, discuta com profissionais os mitos e a realidade sobre:
• Infraestrutura adequada
• Custos competitivos?
• Mão de obra
• Idioma e fuso horário
• Câmbio e burocracia
Daniel Brandão de Castro
Latam Treasury Director
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1) O documento apresenta os resultados financeiros e operacionais da empresa no 4T13 e no ano de 2013, destacando o crescimento dos lançamentos, vendas e lucro operacional.
2) Também discute eventos recentes como a venda de participação na AUSA, programa de recompra de ações, e proposta de separação das unidades de negócio.
3) Fornece detalhes do balanço patrimonial pós-transação e status dos turnarounds dos segmentos Gafisa e Tenda.
O documento apresenta os resultados da Rossi Residencial no 1T13. Destaca-se a queda de 46% nas vendas contratadas versus 1T12, focando em regiões estratégicas. A inadimplência e o repasse estão sob controle. O endividamento aumentou levemente, com dívida líquida representando 124,3% do patrimônio líquido no trimestre.
1) A apresentação institucional da MRV Engenharia descreve a visão e estratégia da empresa, incluindo seu crescimento nos últimos 36 anos.
2) A MRV é a maior construtora residencial do Brasil e uma das maiores do mundo, com presença em 142 cidades e lançamentos de mais de 300 mil unidades.
3) A apresentação destaca as oportunidades no mercado imobiliário brasileiro, com déficit habitacional e potencial de expansão do crédito, e os diferenciais competitivos da MRV, como liderança no programa
Esta apresentação descreve a aquisição da rede de farmácias Rosário pelo Grupo Profarma. A aquisição da rede líder na região Centro-Oeste por R$ 173 milhões permitirá ao Grupo Profarma expandir sua atuação no varejo farmacêutico e capturar sinergias operacionais.
Este documento apresenta a empresa LPS Brasil e suas subsidiárias, fornecendo informações gerais sobre seus negócios e histórico. Apresenta também seu modelo de negócio focado em consultoria e vendas imobiliárias, sua liderança no mercado paulistano e planos de expansão nacional.
Este documento apresenta os resultados financeiros da CCR no 3T13, destacando:
1) Crescimento de 7,4% no tráfego consolidado e de 18,1% no EBITDA ajustado na mesma base;
2) Aumento de 27,4% no lucro líquido em comparação ao 3T12;
3) Investimentos de R$245 milhões e manutenção de R$327 milhões realizados no período.
1. A reunião da APIMEC-MG discutiu as perspectivas de negócios e projeções financeiras da Direcional, embora essas previsões dependam do desempenho do mercado e da economia, que estão fora do controle da empresa.
2. A Direcional tem mais de 30 anos de experiência no mercado imobiliário, especialmente no segmento de baixa renda. Sua estratégia de negócios envolve projetos de grande porte com foco em eficiência e controle de custos.
3. O programa Minha
7 Dicas que eu gostaria de ter tido antes de implantar Salesforce: Break-Out ...Salesforce Brasil
Palestra de Customer Success com o Caso de Sucesso da Jeep do Brasil no Salesforce Essentials 2015. #EssentialsSP
"As 7 Dicas que eu gostaria ter tido antes de implantar Salesforce"
Este documento apresenta uma empresa de consultoria e intermediação imobiliária chamada LPS Brasil. Ele fornece informações gerais sobre a empresa, incluindo seu modelo de negócios, histórico, posição de mercado, planos de expansão geográfica e joint venture com um banco para oferecer serviços financeiros. O documento também discute o déficit habitacional no Brasil e as perspectivas para o mercado imobiliário.
O documento fornece informações sobre salários e tendências de mercado para profissionais de engenharia no Brasil em 2018, destacando:
1) Profissionais com perfil comercial e analítico são mais valorizados;
2) Vagas em supply chain, vendas técnicas e projetos são destaque;
3) Processos seletivos estão mais longos e criteriosos.
Apresentação da Teleconferência sobre os Resultados do 3T12RiRossi
O documento apresenta os resultados financeiros e operacionais da empresa para o 3T12 e 9M12. Apresenta reduções nos lançamentos e vendas contratadas, mas manteve velocidade saudável de vendas. Despesas administrativas caíram 37% em relação ao ano anterior. O endividamento líquido aumentou 4% em relação ao trimestre anterior, mas a alavancagem financeira melhorou.
Este documento apresenta uma introdução institucional da empresa LPS Brasil - Consultoria de Imóveis S.A. e suas controladas. Contém informações gerais sobre os negócios da empresa datadas de 31 de dezembro de 2008, destacando seu modelo de negócio focado em consultoria e intermediação imobiliária, sua experiência no mercado desde 1935 e sua expansão geográfica para outros estados brasileiros.
Este documento apresenta informações sobre a empresa LPS Brasil - Consultoria de Imóveis S.A. e suas controladas. Contém detalhes sobre o modelo de negócio, histórico, mercado, serviços oferecidos e planos de expansão geográfica da empresa. Apresenta também alertas sobre riscos e incertezas associados às previsões e projeções contidas no documento.
Este documento apresenta a MRV Engenharia, maior empresa de construção residencial do Brasil. Resume sua história de 36 anos, estrutura acionária, participação de mercado, diferenciais competitivos como abrangência nacional, liderança no programa Minha Casa Minha Vida, estrutura de vendas e investimentos em marketing. Também destaca seus diferenciais operacionais como equipe experiente, mecanização de processos e aumento da eficiência produtiva.
A apresentação institucional da MRV Engenharia e Participações S.A. resume: (1) A MRV é a maior construtora da América Latina com presença nacional no Brasil; (2) A empresa tem governança corporativa de alto nível e é líder no segmento de baixa renda no Brasil; (3) A MRV tem alta eficiência operacional, qualidade de produto e geração consistente de caixa nos últimos 7 anos.
O documento fornece informações sobre a Profarma, incluindo sua história, estrutura organizacional, realizações recentes, planos de capitalização e sinergias entre suas divisões de distribuição e varejo. O documento também apresenta métricas financeiras e operacionais das principais aquisições da empresa.
Este documento apresenta uma introdução institucional de uma empresa de consultoria imobiliária chamada LPS Brasil. Fornece informações gerais sobre a empresa e seus negócios, destacando seu modelo de negócios focado, sua posição de liderança no mercado de São Paulo, e seus planos de expansão nacional.
Este documento apresenta uma introdução institucional de uma empresa de consultoria imobiliária chamada LPS Brasil. Fornece informações gerais sobre a empresa e seus negócios, destacando seu modelo de negócios focado, sua posição de liderança no mercado imobiliário de São Paulo e seu histórico de sucesso e crescimento.
Este documento apresenta os resultados financeiros e operacionais da Estácio Participações no 1o semestre de 2016. Resume que a empresa teve crescimento na base de alunos de 8,5% e receita líquida de 9,3%, porém teve queda no lucro líquido de 40,6% devido a ajustes e revisões de controles internos. A empresa também propõe dividendos extraordinários de R$420 milhões.
Apresentação da Reunião Pública com Analistas e Investidores 2008RiRossi
O documento discute declarações sobre eventos futuros que estão sujeitas a riscos e incertezas. Também fornece informações sobre o histórico da empresa, suas vantagens competitivas e experiência no segmento econômico de habitação, com detalhes sobre projetos como o Villa Flora e Praças Residenciais.
- The company reported financial results for the fourth quarter and full year of 2014.
- For the Gafisa segment, net pre-sales fell 61% year-over-year in 4Q14. Adjusted EBITDA was R$81.8 million with a 16.7% margin.
- For the Tenda segment, launches increased 173% year-over-year in 4Q14 while pre-sales fell 23%. Adjusted EBITDA was negative R$30.9 million.
- Consolidated net revenue increased 31% quarter-over-quarter. Adjusted gross profit rose 9% and adjusted gross margin was 30.2%.
- In 3Q14, the company's launches totaled R$510 million, up 142% year-over-year. Net pre-sales were R$230 million, down 32% year-over-year.
- Adjusted gross profit was R$179.9 million with a margin of 36.4%, up 200 basis points from the prior year. Adjusted EBITDA was R$73.5 million with a margin of 14.9%, down 750 basis points from the prior year.
- Net loss was R$10 million compared to net income of R$15.8 million in 3Q13, impacted by lower pre-sales and margins in the Tenda segment.
The document summarizes the company's 1Q14 results conference call. It discusses positive operational and financial results for both the Gafisa and Tenda segments. Gafisa saw increases in launches, pre-sales, gross profit and EBITDA. Tenda's launches and pre-sales also increased significantly year-over-year, though it continues to have negative EBITDA. The company has a net debt to equity ratio of 1.26x and generated cash of R$20.5 million in 1Q14. Management provided updates on recent events including the shareholder meeting, dividend program, and preliminary studies on separating the Gafisa and Tenda business units.
Este documento apresenta os resultados da empresa no primeiro trimestre de 2014. Os principais pontos são: (1) Lançamentos totais de R$535 milhões, aumento de 172% em relação ao mesmo período do ano anterior. (2) Vendas contratadas totais de R$239 milhões, aumento de 122% na comparação anual. (3) Lucro bruto ajustado de R$132 milhões e margem bruta ajustada de 30,5%.
- Consolidated launches totaled R$1.6 billion in 4Q13, up 224.9% quarter-over-quarter and 8.7% year-over-year. Consolidated pre-sales reached R$1.3 billion in 4Q13 and R$2.5 billion in 2013.
- Net income for 4Q13 was R$921.3 million and R$867.4 million for 2013. Operating cash generation was R$667.7 million in 2013, resulting in positive free cash flow of R$97.3 million.
- Guidance for 2014 includes consolidated launches of R$2.1-2.5 billion and leverage of 55-65%.
- Company reported financial results for 4Q13 and full year 2013, with consolidated launches totaling R$1.6 billion for 4Q13, up 224.9% quarter-over-quarter.
- Adjusted EBITDA was R$978.9 million for 4Q13 and R$1.3 billion for 2013, reflecting contributions from the Alphaville transaction.
- Net income was R$921.3 million for 4Q13 and R$867.4 million for 2013.
Gafisa outlined its strategic positioning to focus operations on the Rio de Janeiro and Sao Paulo markets, establish profit and loss responsibility by brand and region, and allocate capital to the Alphaville brand. Gafisa also discussed improvements to its construction management, cost control, landbank profile, product segmentation, and customer relations to support its strategic goals of cash generation and adapting its capital structure for profitable growth.
Gafisa reported financial and operating results for 3Q13. Key highlights included:
- Launches totaled R$498 million in 3Q13, up 8.1% q-o-q and 10.3% y-o-y.
- Consolidated pre-sales reached R$1.2 billion in 9M13.
- Net income was R$15.8 million in 3Q13, reversing a net loss in 2Q13.
- Positive free cash flow of R$32.1 million in 3Q13, compared to a cash burn in 2Q13.
- Gafisa reported 2Q13 results with sales exceeding launches and sequential improvement in the speed of sales.
- Gafisa entered an agreement to sell a 70% stake in Alphaville to Blackstone and Patria, generating expected proceeds of R$1.4 billion to reduce leverage.
- The sale allows shareholders to participate in long-term value through the retained 30% stake while unlocking value generated since Alphaville's acquisition.
- Gafisa S.A. signed an agreement to sell a 70% stake in Alphaville to Blackstone and Pátria, valuing the company at R$2.01 billion and generating expected gross cash proceeds of R$1.4 billion.
- The sale strengthens Gafisa's balance sheet by reducing leverage and generating long-term shareholder value. Shareholders will participate in future value creation through the retained 30% stake.
- In 2Q13, Gafisa exceeded sales over launches and saw sequential improvement in its sales velocity. Tenda's new launches are performing well and its financial cycle has halved to an average of 7 months.
- Post-
Gafisa is a Brazilian real estate developer that has undergone a strategic shift since 2011 to focus on profitable opportunities in core markets and reduce leverage. It completed the first stage of its turnaround in 2012 through measures like reducing launches and prioritizing cash flow. Gafisa entered 2013 with improved liquidity and recently agreed to sell a 70% stake in its subsidiary Alphaville to private equity firms for $1.4 billion, which will significantly reduce its debt levels. The transaction maintains Gafisa's 30% stake in Alphaville and positions it for future growth opportunities while improving its balance sheet.
Alphaville presented its corporate presentation which included:
1) An overview of Alphaville's history, products, national presence and key highlights including its strong brand, experience, and national partnerships.
2) Details on Alphaville's unique business model which relies on partnerships, efficient construction processes, and a proprietary sales process to ensure high sales velocity and profitability with low cash exposure.
3) Financial highlights demonstrating Alphaville's consistent growth and profitability with high margins, returns, and solid increases in launches, sales, and profits over recent years.
O documento apresenta os resultados financeiros do primeiro trimestre de 2013 da empresa. As vendas líquidas contratadas totalizaram R$218 milhões, em linha com o primeiro trimestre tradicionalmente mais fraco. A velocidade de vendas consolidada foi de 5,9%, impactada por maior volume de distratos. A empresa relançou operações da Tenda com novo modelo de negócios visando redução de riscos.
O documento apresenta os resultados financeiros do primeiro trimestre de 2013 da empresa. As margens operacionais ainda não retornaram aos níveis normais devido a projetos antigos com margens menores que serão entregues em 2013. A Tenda retomou lançamentos após reestruturação e agora prioriza projetos de menor risco e giro mais rápido. As vendas consolidadas atingiram R$481 milhões no trimestre, com velocidade de vendas de 5,9%.
- The document provides an overview of a company's 1Q13 earnings conference call, including highlights of financial performance, operational results, and recent developments.
- Revenue declined year-over-year due to lower seasonal activity and higher sales cancellations. Operating results have not yet reflected margins due to legacy project resolutions and structural changes.
- Cash generation was positive in 1Q13, with increased launch activity and land purchases to result in neutral operating cash flow for 2013. The new Tenda business model focuses on minimizing costs and balance sheet risk while maintaining construction quality.
O documento apresenta os resultados financeiros do primeiro trimestre de 2013 da empresa. As margens operacionais ainda não retornaram aos níveis normais devido a projetos antigos com margens menores que serão entregues em 2013. A Tenda retomou lançamentos após reestruturação e agora prioriza projetos de menor risco e giro mais rápido. As vendas consolidadas atingiram R$481 milhões no trimestre, com velocidade de vendas de 5,9%.
- The document provides an overview of a company's 1Q13 earnings conference call, including highlights of financial performance, operational results, and recent developments.
- Revenue declined year-over-year due to lower seasonal activity and higher sales cancellations. Operating results have not yet reflected margins due to legacy project resolutions and structural changes.
- Cash generation was positive in 1Q13, with increased launch activity and land purchases to result in neutral operating cash flow for 2013. The new Tenda business model focuses on minimizing costs and balance sheet risk while maintaining construction quality.
Gafisa reported its 4Q12 and full year 2012 results on March 12, 2013. Key highlights included:
1) Positive consolidated free cash generation of R$381mn in 4Q12 and R$685mn in 2012, exceeding cash flow guidance.
2) Unit deliveries increased 20% to 27,107 units in 2012, exceeding guidance.
3) Launches totaled R$1.49bn in 4Q12 and R$2.95bn for the full year, near the high end of guidance.
4) Actions taken in 2012 positioned the company with a comfortable cash position and improved balance sheet as it prepares to accelerate investments in 2013.
1) A Gafisa reportou resultados positivos no 4T12 e 2012, superando metas de lançamentos, vendas e geração de caixa.
2) A estratégia de turnaround focou na geração de caixa, redução de dívida e reestruturação da empresa por marca.
3) A empresa espera um maior equilíbrio entre investimentos e desalavancagem em 2013, com resultados mais visíveis a partir de 2014.
Este documento apresenta a estrutura organizacional e os principais executivos da Alphaville Urbanismo, descreve seu portfólio de produtos, incluindo núcleos urbanos e bairros planejados, e destaca suas principais características como liderança no mercado de desenvolvimento urbano no Brasil e forte reconhecimento de marca.
2. Aviso
Nesta apresentação nós fazemos declarações prospectivas que estão sujeitas a riscos e
incertezas. Tais declarações têm como base crenças e suposições de nossa
Administração e informações a que a Companhia atualmente tem acesso. Declarações
prospectivas incluem informações sobre nossas intenções, crenças ou expectativas
atuais, assim como aquelas dos membros do Conselho de Administração e Diretores
da Companhia.
As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também
incluem informações sobre resultados operacionais possíveis ou presumidos, bem
como declarações que são precedidas, seguidas ou que incluem as palavras “acredita”,
"poderá", "irá", "continua", "espera", "prevê", "pretende", "planeja", "estima" ou
expressões semelhantes. As declarações e informações sobre o futuro não são
garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e suposições porque se
referem a eventos futuros, dependendo, portanto, de circunstâncias que poderão
ocorrer ou não. Os resultados futuros e a criação de valor para os acionistas poderão
diferir de maneira significativa daqueles expressos ou sugeridos pelas declarações
prospectivas. Muitos dos fatores que determinarão estes resultados e valores estão
além da nossa capacidade ou habilidade de controle ou previsão.
2
3. Agenda
1.
Posicionamento Estratégico - Duilio Calciolari
2.
Gafisa – Sandro Gamba
3.
Tenda – Rodrigo Osmo
4.
Alphaville – Marcelo Willer
5.
Cadeia de Suprimentos & Central de Serviços Gafisa – Luiz Carlos Siciliano
6.
Finanças – Andre Bergstein
7.
Conclusão e Encerramento – Duilio Calciolari
Q&A
3
5. Estrutura Organizacional
Management Gafisa
Duilio Calciolari
CEO
Andre Bergstein
CFO e DRI
Há 13 anos na Gafisa
Na Gafisa desde Março/2012
Atuou nas áreas de Gente, Tecnologia da Informação,
Finanças, Controladoria e Relação com Investidores
Responsável pela Tesouraria, Área de Corporate Finance,
Mercado de Capitais e Relações com Investidores.
Fernando Calamita
Luiz Carlos Siciliano
Diretor Executivo de
Plan. e Controle
Diretor Executivo de
Supply Chain
Rodrigo Osmo
Diretor Executivo
de Tenda
Rodrigo Pádua
Diretor Executivo
de Gente e Gestão
Sandro Gamba
Diretor Executivo
de Gafisa
Há 6 anos na Gafisa
Há 8 anos na Gafisa
Há 7 anos na Gafisa
Há 7 anos na Gafisa
Há 19 anos na Gafisa
Foi vice-Presidente
de Finanças e
Administração da
Kidde do Brasil Ltda.
Trabalhou na área
de Vendas e
Logística da AMBEV
de 1992 a 2004
Trabalhou como
Executivo da GP
Investimentos,
Consultor da
Bain&Company
Trabalhou como
Gestor de Projetos da
AMBEV e Gerente de
RH da Danone.
Ingressou como
estagiário na Gafisa
Cursou MBA em
Finanças pelo
IBMEC e em
Marketing pela
PUC-RJ.
Cursou Engenharia
Química pela USP,
com mestrado em
Administração de
Empresas pela
Harvard Business
School.
Cursou
Administração de
Empresas pela UNAMG; MBA em
Recursos Humandos
pela FGV e MBA em
Gestão de Negócios
pelo IBMEC.
Cursou Engenharia Civil
pela Universidade
Mackenzie; MBA
Executivo pelo Insper e
Gestão Imobi pela
FAAP.
Marcelo Willer
CEO
de AlphaVille
Foi Diretor de
Incorporação de
Alphaville desde
2006.
Atuou como Diretor
de Projetos de 20002006
5
6. Posicionamento Estratégico
Redução da Complexidade
1
2012
Fase um
2
2013
Fase dois
3
2014...
Fase três
• Concentrar operações da Gafisa nos mercados que temos performado e
conhecemos bem (SP e RJ)
• Ajustes no modelo de negócio de Tenda:
- Operar com 4 Regionais
- Lançar empreendimentos contratados
- Vender unidades repassadas
- Tecnologia de construção (formas de alumínio)
• Estabelecer donos para o P&L de cada marca e para cada Regional
• Priorizar alocação de capital em Alphaville
Meta:
Geração de Caixa
6
7. Posicionamento Estratégico
Controle das Operações
1
2012
Fase um
2
2013
Fase dois
3
2014...
Fase três
• Manter o rumo estratégico em Gafisa e Alphaville, alocando capital necessário para
crescimento
• Iniciar lançamento em Tenda à medida que finalizamos legado e validamos
fundamento
• Decisão voltada para o médio e longo prazo – assegurar resultados dos
empreendimentos
• Buscar equilíbrio entre geração de caixa, desalavancagem e investimento
• Avaliar alternativas de geração de liquidez, desalavancagem e geração de valor aos
acionistas (Alphaville)
Meta:
Adequar a Estrutura de Capital Gerando Condições de Rentabilidade na Operação
7
8. Posicionamento Estratégico
Principais Drivers
1
2
2012
Fase um
• Liquidação da operação de Alphaville
2013
Fase dois
3
2014...
Fase três
Tenda
• Fim do ciclo de turnaround (1S14)
• Guidance 2014:
Política
Rentabilidade Médio Prazo
Lançamentos
R$ 1,5 – 1,7 bi
R$ 600 – 800 mi
Gafisa
Alavancagem
55% – 65%
Desp. Adm. /
Lançamentos
7,5%1
Tenda
ROCE
14 % – 16%
Desp. Adm. /
Lançamentos
7%2
1 – Estimativa para 2014
2 – Estimativa para 2015
Meta:
Foco em Rentabilidade
8
10. Estratégia de Atuação
Consolidação das operações no eixo Rio / SP
Concentração dos negócios Gafisa no eixo RJ/SP
conforme diretriz estratégia estabelecida.
Canteiros por Mercado
Redução da complexidade de obras e
concentração de projetos em RJ/SP
100
80
SP
85%
20
60
Participação do eixo RJ/SP
no resultado bruto projetado para 2014
16
6
10
42
55
39
37
2012
40
20
NM
4
7
2013
2014
2
6
RJ
SP
0
2011
Margem Bruta por Mercado (2011 – 3T2013)
40,0%
30,0%
20,0%
NM
2%
0,0%
2011
1T12
2T12
3T12
4T12
2012
1T13
2T13
3T13
-20,0%
RJ
13%
-40,0%
-60,0%
SP+Rio
Outros mercados
10
11. Perfil do Landbank
Em linha com a estratégia de atuação da Companhia
Interior
399.411
Litoral
87.057
Concentração do Landbank em praças
estratégicas (SP+RJ), suportando os
próximos três anos de lançamentos.
Município SP
2.477.110
Grande SP
2.215.174
Landbank atual com 36% adquirido
via permuta
SP
5.178.752
Margem Bruta esperada para o Landbank
RJ
39%
Município RJ
1.583.548
32%
37%
SP
RJ
Total
R$ mil – Nov/13
11
12. Estratégia de Lançamentos
Aquisição de terrenos em linha com a estratégia de lançamentos
Landbank da Gafisa é composto por 2 perfis de desenvolvimentos imobiliários
Standard
Complexos Multi
80 - 100 MM
>400 MM
Projetos lançados
Linhas:: Smart/Easy/Like
Espaço Cerâmica
Square
% Terreno / VGV
14% - 19%
10% - 15%
% Construção / VGV
40% - 45%
45% - 50%
VGV Médio
Características
Ciclo de
desenvolvimento mais
rápido, aprovação
menos complexa e
portfólio de projetos
distribuídos
Ciclo de desenvolvimento
de médio-longo prazo,
aprovações com maior grau
de dificuldade e maior
impacto da construção
12
13. Segmentação Produto
Padronização de nichos de atuação
Desenvolvimento de projeto de segmentação de clusters de clientes para buscar maior assertividade na
abordagem de produto e comunicação e conhecer melhor o público para atendê-lo da forma mais adequada.
Cluster 1
Cluster 2
Tem dúvidas, procura
preço, oportunidade, e
necessita que lhe passem
segurança
Novo nicho de mercado.
Deseja facilidades,
localização e
modernidade.
Cluster 3
Quer bom gosto e
exclusividade. Busca
mais que uma
moradia, quer status
Cluster 2
24%
Cluster 1
35%
Cluster 4
Sabe o que quer,
pesquisa, compara e
busca maior espaço
Segmentação da base de clientes Gafisa*
Investidor
18%
Cluster 3
18%
Cluster 4
5%
*Amostra de 6 mil clientes da base Gafisa
13
14. Mercado
Mercado em retomada de crescimento
Evolução VGV lançado (R$ MM) RMSP
Evolução VGV lançado (R$ MM) RIO+NIT
3.602
VSO
58%
4.395
17.916
14.361
9M12
VSO
60%
1.053
9M13
Residencial
Comercial
4.601
4.528
9M12
VSO
62%
1.647
9M13
Residencial
VSO
66%
Comercial
* Informações base fechamento 3T12 e 3T13
Lançamentos Performance Gafisa (R$ Mil)
31
795
63
31
0
406
1.081
675
1.050
732
406
9M13
9M12
SP
644
4T13*
RJ
SP
RJ
YTD*
SP
RJ
*4T13 e YTD com números até 15/12
14
15. Gestão de Vendas
Sistema de gestão de vendas cada vez mais maduro
MENSAL
Diretrizes gerenciais
Estratégia de médio prazo
Evolução diária de vendas
OBJETIVO
Controle de despesas
Visitas e conversão
Planejamento com MKT e Negócios
Meta das imobiliárias
Foco: meta do ano
MELHORIAS
FORECAST
Gestão de lançamentos
meta de
vendas
FOLLOW UP
Processo faturamento
Crédito antes da venda
Despesas de vendas
Forecast de vendas e despesas
SEMANAL
Estratégia de preço
Acompanhamento da execução
Acompanhamento da concorrência
Tática curto prazo
Market share, share de EVs
PIPELINE
Pipeline de vendas
Foco: objetivo do mês
projetos
15
16. Gestão de Vendas
Importância da Gafisa Vendas e do Canal Online
A Gafisa Vendas vem ganhando cada vez mais espaço e, hoje, representa 54% das vendas da Gafisa,
reduzindo dessa forma a dependência de empresas terceiras e garantindo maior controle sobre o
processo de vendas.
Participação Gafisa Vendas
Vendas Online (SP+RJ 9M13)
3000
2500
2000
54%
1500
45%
1000
500
1.876.231
Visitas
ao site
35%
38%
44%
Contatos
(leads)
Contatos válidos
(prospects)
38%
31%
Encaminhamentos
0
2007
2008
2009
Gafisa
2010
2011
%VGV
2012
Tendência
2013
Unidades vendidas
53.589
3%
24.077 44%
12.059
48%
412
2%
Canal Online
27%
das vendas*
* SP+Rio
16
17. Melhorias de Gestão de Obras
Controle e Gestão de Custos
Processo integrado de planejamento, controle e operação da cadeia de abastecimento
para atendimento da demanda de bens e serviços da empresa, na melhor solução
Especificação, Quantidade, Preço, Prazo e Local. Implantação realizada em 2012/2013.
Orçamento
Obras
(c/ Getec)
Mapeamento
Demanda
e Mercado
SLA &
Gestão
Fornecedores
Compras
Solução
logística
Programação
de entrega
Operação
logística
•
Planejamento longo prazo
•
Redução das perdas de materiais
•
Inteligência de mercado
•
Ganhos de eficiência dos processos
•
Estratégia de abastecimento
•
Controle de consumo de materiais
•
Liquidez/solidez fornecedores
•
•
Negociações estratégicas
Análise das tendências orçamento x
consumo (p/pavimento)
•
Valor para os acionistas
•
Melhoria
contínua
Melhoria contínua do processo
17
18. Operação Logística nas Obras
Controle e Gestão de Custos
A Controle de Portaria
D
Distribuição com Coletor
B
Recebimento com Coletor
E
Devolução com Coletor (sobra)
C
Expedição com Coletor
F
Gestão de Entulho
Ponto de Aplicação
D
PAVIMENTO
E
Programação
de entrega
Fornecedores
Sobras
Sistema de Entrega
Padronizada (Frequência,
Embalagem, Qualidade, etc.)
PAVIMENTO
D
Desenho do Armazém:
Projeto de Logística
Fluxo Recebimento
F
PAVIMENTO
Área de armazenamento
C
A
PAVIMENTO
Ou
F
B
18
19. Relacionamento com Clientes
Investimentos na Gestão de Clientes
Disseminação da
Cultura Cliente e
ampliação do
Programa de
Relacionamento
(Viver Bem)
Implantação do
CRM Dynamics e
da Central de
Atendimento
Platinum
Melhoria da Régua
de Comunicação,
dos Processos
Internos e do Site
de Relacionamento
2010
2011
2012
Em meio a crise do setor, iniciada em
2008, a Gafisa investiu na área de CRM
para minimizar o impacto dos desvios
do Negócio ao cliente
Apesar do aumento da carteira de
clientes (50%) nos último 3 anos, o
volume médio mensal de interações
através de todos os canais de
atendimento se manteve estável.
Implantação de
novas ações de
relacionamento,
estreitando ainda
mais a comunicação
com o cliente
2013
48.423
47.084
39.663
32.000
13.902
16.189
16.137
13.884
7.332
2010
Carteira
de Clientes
2011
Média mensal
de ligações
2012
6.884
jul/13
Média mensal de
clientes únicos
19
20. Força da Marca
Reconhecimento e Confiança
Top of Mind
Conhecimento
estimulado
Desejabilidade
Preferência de
compra
Gafisa
18
52
98
34
60
Peer 1
15
40
92
26
52
Peer 2
7
27
89
12
35
Peer 3
4
19
69
11
35
Peer 4
3
15
89
9
32
Peer 5
3
15
56
6
35
Peer 6
Segundo pesquisa realizada
anualmente por empresa
terceira, a Gafisa lidera nos
principais KPIs que
demonstram a força da
marca no mercado.
Conhecimento
espontâneo
2
13
77
7
28
Strong Equity
Growing Equity
3
1
5
6
Pesquisa anual de posicionamento de
marca realizada por empresa terceira
- Base: Total da Amostra (400, SP e
RJ, classes A e B1, entre 30 e 55 anos,
que compraram imóvel residencial
novo nos últimos 4 anos e/ou
pretendem comprar imóvel
residencial novo nos próximos 3 anos)
2
4
Little Equity
Declining Equity
20
22. Legado
Run-Off
Legado deixa de ser representativo em 2014.
Run-Off do Legado Tenda – R$ Mil
4T11
4T13*
% Resolvido
Unidades a Entregar
30.944
7.387
76,1%
3.774.933
922.848
75,6%
Contas a Receber + Estoque (VGV)
* Dados estimados
R$ Mil
22
23. Fundamento
No ‘Fundamento’, a Tenda opera com base em 4 pilares
1
FORMA DE
ALUMÍNIO
3
2
LANÇAMENTO
CONTRATADO
VENDA
REPASSADA
4
VENDA
EM LOJA
23
24. Fundamento
Forma de Alumínio
1 de 4
Análise Física – empreendimento 300 unidades
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
Limitações
16
17
18
Condição para obter vantagem de custo:
Mínimo de 2 jogos de forma por obra
(1.000 un./ano);
mobilização e terraplenagem
fundação e baldrames
Continuidade de produção (MDO
estrutura própria)
estrutura
fachada
acabamento interno + instalações
Parede de concreto – 2 jogos de formas
Custo
Direto
Indireto
Total
Benefício Parede de
Concreto*
(1%)
3%
2%
* Percentual do custo da unidade
Alvenaria estrutural
Benefícios adicionais:
(a) recebimento acelerado (financiamento
associativo);
(b) flexibilidade iniciar a obra somente com
empreendimento bem vendido
24
25. Fundamento
Venda Repassada
2 de 4
Apesar de margens brutas inferiores, venda repassada é a alternativa superior em termos de geração de valor
VPL x TIR
Exposição de Caixa
Cenário Inicial sem
custos adicionais
Cenário Inicial
sem custos adicionais
Cenários: Deterioração por aumento de distratos (10%; 20%; 30%) e custos de venda e
marketing
Limitações:
• Impossibilidade de voltar atrás na incorporação.
25
26. Fundamento
Lançamento Contratado
3 de 4
• Condição necessária para vender repassado desde o início
Racional
• Eliminação de riscos técnicos e jurídicos
Exemplos de Riscos Técnicos Eliminados
Alteração da diretriz de viabilidade de concessionárias
Custo
Prazo
Anuência
Clientes
Mudança nos convênios para licenciamento ambiental (município x estado)
Exigências do Corpo de Bombeiros que alterem o projeto legal
Discordância da CEF sobre o memorial descritivo de acabamentos e sistemas da obra
Exigências do cartório para revisão de minuta contratual
Exigências da CEF para dar visibilidade aos adquirentes através de averbações em
matrícula (processos ambientais)
Limitações:
Processo de lançamento mais demorado, pois exige a evolução de projetos e
licenciamento num nível de detalhamento necessário apenas para o início de obras
26
27. Fundamento
Vendas em Loja
4 de 4
Venda em loja permite uma despesa de S&M competitiva
Vantagens Adicionais
8%
EV’s em 4,6%
Comissão 3,2%
Prêmio 1,0%
Stand 0,4%
6%
Loja
Economics superiores a stand (demolido)
Aproveita fluxo de passagem em locais de grande
tráfego
4%
Melhorias contínuas no processo
Especialização em MCMV
Equipe trabalhando sem ociosidade por não
ocorrerem picos de vendas
2%
0%
Unidades Venda/Mês
10
15
20
25
30
35
40
45
50
55
60
65
70
75
80
85
90
95
100
Custo Vendas/VGV
Equipe Própria
Loja grande
Loja média
Loja pequena
Menor turnover
Marketing Focado na Marca
Melhor aproveitamento do cliente: maior
disponibilidade de produtos
27
29. Mercado
Concorrência
Execução complexa tem afastado grandes empresas do segmento, reduzindo a competição
Lançamentos Faixas 2 e 3 – Empresas Listadas
(em R$ bilhões)
10,50
7,60
7,40
4,60
3,10
2009
2010
2011
2012
2013
2013*: 9 meses de 2013 Anualizado
Nota: Os dados são estimados baseados nos relatórios das companhias listadas.
Fonte: Relatórios das Companhias– MRV, Cyrela, Gafisa, PDG, Rossi, Brookfield, CCDI, Viver, Even, Rodobens, Trisul, Tecnisa, Direcional, Eztec , Helbor.
29
30. Modelo Financeiro
Tempo Médio de Repasse
Baixo tempo de repasse das vendas novas apresenta reflexos importantes na exposição
de caixa dos nossos projetos
Tempo Médio entre Venda e Repasse
60
50
49,7
40
33,2
30,3
30
27,4
27,7
22,9
20
15,4
13,8
11,1
10,7
10
8,9
7,5
7,5
3,9
3,1
2,9
2,1
2,2
3T12
4T12
1T13
2T13
3T13
0
1T11
2T11
3T11
4T11
1T12
Total
2T12
Venda Nova
30
31. Modelo Financeiro
Ciclo financeiro acelerado, empreendimentos menores que 15 meses de venda e flexibilidade
para iniciar somente obras bem vendidas reduzem a necessidade de capital de giro
Indicadores do Projeto em % do VGV
100%
Fluxo de Caixa Livre - Terreno em Cash
30%
20%
80%
10%
60%
0%
Lçto
3
5
7
9
11
13
15
17
19
21
23
25
27
29
31
33
-10%
40%
-20%
20%
-30%
0%
-40%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 16 16 17 18 19 20 21
L
IO
FO
E
Vendas
Repasses
Custo Obra
Receita
Custo Obra
-50%
-60%
Receita (-) Custo Obra
Premissas:
Unidades: 450
Vendas por Mês: 30
Preço: R$ 130k
Financiamento: R$ 113k
Custo por unidade: R$ 65k
Custo/Financiado: 57,5%
-70%
Venda Repassada
Vale gerado por:
Repasse Piloto
- Custo de Selling
- Liberação apenas no registro (+ 3 meses)
- Medição de Obra (M + 1 do custo)
31
32. Performance nos Fatores Críticos
Objetivos e Riscos
Objetivos
•
Atingir rentabilidade atrativa a partir de
aproximadamente R$ 1 bilhão de operação
•
Equacional G&A para realidade sem legado
•
Formar landbank para segurança da
continuidade
•
Adequar operações para uma realidade de
obras no fundamento
•
Operar negócios (prospecção e
incorporação) em escala sem perder
qualidade
•
Riscos
•
Dependência de programa de
governo (MCMV)
•
Baixo risco de descontinuidade
(funding direcionado FGTS);
•
Risco médio de deterioração de
atratividade financeira dos
parâmetros (juros, subsídios,
etc)
Consolidar Cultura Tenda
32
33. Novos Lançamentos
Performance
Lançamentos com boa performance até o momento, porém o volume de operação é pequeno
Novo Horizonte
SP
Vila Cantuária
BA
Itaim Paulista
SP
Verde Vida
BA
Jaraguá
SP
Viva Mais
RJ
Mar/13
Mar/13
Mai/13
Jul/13
Ago/13
Nov/13
580
440
240
360
260
300
R$ 65.145
R$ 45.903
R$ 31.220
R$ 38.563
R$ 40.842
R$ 39.713
Vendas
575
227
117
242
140
64
% Vendas
99%
52%
49%
67%
54%
21%
Repasses
558
146
98
69
119
0
% Repasses
97%
64%
84%
29%
85%
0%
Andamento Obra
70%
46%
20%
27%
34%
0%
% Ganho de Preço
3,0%
1,4%
2,4%
1,3%
5,2%
-0,6%
Tendência Custo
-3,1%
-2,3%
-1,0%
-
-
-
Data lançamento
Qtd Unidades
VGV Total (R$ mil)
33
35. Introducão
Timeline de Alphaville
Aquisição
do primeiro
terreno em
Barueri
Lançamento do Alphaville
Lagoa dos Ingleses
(Belo Horizonte)
1º morador muda
para Alphaville e 2ª
fase de lançamento
do empreendimento
residencial
1973
1976
Aquisição de 60%
pela Gafisa.
1º Alphaville
fora da região
de Barueri
(lançamento
em
Campinas)
1995
1997
Lançamento do
Alphaville Goiânia
1998
2000
Fundação do
Alphaville
Urbanismo S.A.
Lançamento do
empreendimen
to em Portugal
Lançamento
Alphaville Graciosa
(Curitiba)
2001
Construtora Albuquerque Takaoka
Lançamento de 9
empreendimentos
2002
2005
Foco na
diversificação
geográfica com
lançamento de 15
projetos
Criação da Fundação
Alphaville
12 empreendimentos
Aquisição pelo
Patria/Blackstone de
participação de 70%.
Gafisa continua com 30%
lançamento do 2º
venture empreendimento
urbano em Brasília
Alphaville Urbanismo S.A.
(gestão dos sócios fundadores)
23 empreendimentos
2006
2007
2008
2010
2011
2012
Aquisição de
adicionais 20% pela
Gafisa.
Fase de crescimento
acelerado, com
ênfase no aumento
do volume e
margens, com o
lançamento de 34
projetos
2013
Gafisa
adquire os
20%
restantes
Lançamento
da nova
identidade
de Alphaville
Alphaville Urbanismo S.A.
(gestão da Gafisa)
Aprox. 85 empreendimentos/fases
35
36. Alphaville
Marca & Footprint Alphaville
Brand Equity
Presença Nacional
59 empreendimentos executados (45 MN m²)
32 projetos em andamento (19 MN m²)
98 residenciais e 54 comerciais
• Em 2012, mudamos o posicionamento e a
identidade visual da marca, juntamente com o
lançamento de uma nova campanha da marca
• Aumento de 124% na percepção da marca
• A marca Alphaville está associada
principalmente aos atributos de Tradição,
Sinônimo de qualidade, Experiência, Segurança
e Solidez da marca.
Business Portfolio
Núcleos Urbanos
Bairro planejado*
Bairro aberto*
* Produtos na fase de desenvolvimento
21 Estados e 53 Cidades
64
Milhões de m²
executados e
implementado
s
186
Milhões de m²
em projetos a
serem
executados
Projetos em
implantação
e execução (91) e banco de
terrenos superior a R$ 14
bilhões para suportar a
estratégia agressiva de
crescimento
36
37. Destaques
Track Record de Alphaville
• Desde 1973 líder em desenvolvimento urbano no Brasil
Forte reconhecimento da marca com a percepção de excelente qualidade
Quase 40 anos de experiência no complexo processo de aprovação de loteamentos
• Presença nacional e histórico consistente de crescimento
CAGR de lançamentos de 37% nos últimos 4 anos. Em 2012, projetos lançados totalizaram R$ 1,34 bilhão
Posição de liderança garante o acesso aos melhores terrenos
Parcerias já firmadas com proprietários de terrenos, totalizando VGV de mais de R$ 13 bilhões em
landbank para futuros empreendimentos
• Empreendimentos com margens devido à diferença de preço e experiência em urbanização
Margem bruta de 50% (consolidado em 2012)
• Posicionamento único e alta demanda por parte das empresas garantem uma boa
velocidade de vendas e a valorização dos ativos ainda durante o desenvolvimento
O processo de vendas em barragem e o forte reconhecimento da marca geram altas expectativas na
abertura de vendas
Alta velocidade de vendas, com vendas de 100% no final de semana do lançamento
37
38. Estrutura Organizacional
Nova Estrutura e Gestão de Alphaville
CEO
Marcelo Willer
Gerente de RH
Karine Xavier
Diretor de
Planejamento
Business
Director
Diretor
Comercial/
Novos Negócios
Diretor de Meio
Ambiente/
Fundação
Diretor de
Produtos
Diretor de
Operações
CFO
Camillo
Baggiani
Claudia
Yassuda
Fábio Valle
Giovana Kill
Katia Oliveira
Ricardo Telles
Ricardo
Scavazza
Diretor
Financeiro/RI
Diretor de
Controladoria
Guilherme
Puppi
Frederico
Barros
38
39. Estrutura AUSA
Alavancar as competências dos empreendedores originais e gerar valor
Novos Rumos após a aquisição
por Patria e Blackstone
Gafisa
•
Blackstone
Crescimento contínuo, com foco na rentabilidade
para sustentar posição de caixa
•
Fundo
Aumentar a eficiência dos processos mais
importantes: Aquisição de terras e lançamentos
•
Patria
Estruturar backoffice próprio de Alphaville
AUSA
Apoiada pelos valores do Patria e Blackstone:
•
Acionistas de longo prazo, com a abordagem de
dono/proprietário;
•
Negócio principal será preservado e
complementado pela experiência do Patria /
Blackstone no mercado imobiliário
•
Cultura e gestão existentes serão mantidas e
reforçadas;
•
Membros:
Patria (2)
Blackstone (2)
Gafisa (2)
Disciplina financeira para aumentar o valor para
os acionistas.
Conselho
Equipe Alphaville (negócio)
Executivos Patria (área financeira)
Diretoria
Executiva
39
43. Visão Estratégica
Suprimentos como responsável pela cadeia de abastecimento (Supply Chain)
Processo integrado de planejamento, controle e operação da cadeia de abastecimento
para atendimento da demanda de bens e serviços da empresa, na melhor solução
Especificação, Quantidade, Preço, Prazo e Local.
Orçamento
Obras
(c/ Getec)
Mapeamento
Demanda
e Mercado
SLA &
Gestão
Fornecedores
Compras
Solução
logística
Programação
de entrega
Operação
logística
•
Planejamento longo prazo
•
Redução das perdas de materiais
•
Inteligência de mercado
•
Ganhos de eficiência dos processos
•
Estratégia de abastecimento
•
Controle de consumo de materiais
•
Liquidez/solidez fornecedores
•
•
Negociações estratégicas
Análise das tendências orçamento x
consumo (p/pavimento)
•
Valor para os acionistas
•
Melhoria
contínua
Melhoria contínua do processo
43
44. Resultados Alcançados
Controle e Gestão de Custos
Redução dos Aditivos Contratuais (R$ mm)
Evolução de Preços
A redução dos aditivos contratuais reflete a melhora
na gestão das obras.
A evolução de preços está abaixo do INCC, tanto nos
itens pontuais como na cesta de itens de uma obra
completa
16%
202
197
14%
12%
10%
4,47%
8%
104
6%
14,2%
42
14,3%
8,1%
3,4%
4%
2%
0%
2010
2011
2012
2013
jan/12
mai/12
set/12
INCC
jan/13
mai/13
set/13
CESTA SP
44
45. Resultados Alcançados
O acompanhamento da performance de fornecedores mitiga riscos
Empresa
Obra
Categoria
OBRA
segurança
qualidade
2%
3%
13%
20%
10
6
3
0
11%
65%
74%
6% 5%
6% 12%
15%
14%
12%
15%
26%
22%
49%
prazo
g. pessoal
consolidado
bom
ruim
péssimo
org. limp.
fin. e jur.
aprovado
82%
68%
32%
0%
63%
67%
18%
reprovado
LIKE BROOKLIN
SCENA LAGUNA
SMART VILA MASCOTE
NETWORK BUSINESS TOWER
MISTRAL
COLORATTO
ENERGY BROOKLIN
GOLDEN OFFICE
DUQUESA
PARQUE ARVOREDO
CENTRAL LIFE GARDEN
AMERICAS AVENUE BUSINESS SQUARE
MUNDI ESPAÇO CERÂMICA
VARANDAS GRAND PARK
CONDESSA - LORIAN BOULEVARD
ÉCLAT
STATUS
RISERVATTO
EASY VILA ROMANA
WEEKEND
IT STYLE HOME E OFFICE/ ZENITH
COSTA DO ARAÇAGY
ONE BROOKLIN
MARA VILLE
NEO SUPERQUADRA
SMART PERDIZES
KINO
ROYAL PARK
FANTASTIQUE CONDOMINIO CLUBE
PARQUE ECOVILLE
ALEGRIA
STATION PARADA INGLESA
VARANDA BERRINI
ALPHA GREEN
IT FLAMBOYANT
PARQUE BARUERI - FASE 3 (ROUXINOL)
FLOR DO ANANI
ICON BUSINESS & MALL
SMART MARACÁ
STELLATO
VISION ANÁLIA FRANCO
GOLDEN RESIDENCE
VIVERDI
TOTAL:
Fornecedor
MÉDIA tratativas
9,1
8,4
8,2
7,4
7,3
7,2
7,2
7
6,3
6,3
6,7
6,5
6,4
6,3
6,3
6
5,9
5,9
5,8
5,6
5,5
5,5
5,4
5,3
5,2
5,2
5,1
5,1
4,9
4,7
4,5
4,4
4,1
N/A
N/A
N/A
N/A
N/A
N/A
N/A
N/A
N/A
N/A
43
2
3
2
2
1
1
5
2
2
1
4
1
3
3
4
5
3
PdA
nº avaliações
6
6
11
3
4
2
6
4
3
22
14
5
8
20
16
3
13
11
12
13
14
13
13
5
15
12
13
9
9
17
10
14
14
ADERÊNCIA
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
jan
mar
mai
jul
set
nov
TOTAL AVALIADO E MÉDIAS
400
10
350
9
8
300
7
250
6
200
5
150
4
3
100
2
50
44
340
1
0
0
45
46. CSC – Centro de Serviços Compartilhados
Cenários
Mundo
Brasil
• Conceito criado na
década de 60 e
implementado nos anos
80 por GE e HP.
• Hoje operam
aproximadamente 900
CSCs no Mundo em
vários segmentos.
Outros
9%
Outros
27%
Industrial
21%
Consumo
16%
Varejo
10%
TI
Telecom
13%
• Desde 2000, o Brasil
segue forte tendência na
implementação de CSCs
em vários setores.
• Em 2012 o Brasil abriga
aproximadamente 100
CSCs.
Telefônica,
Bradesco, Ambev,
Grupo CCR
Europa
Oriental
42%
EUA
Canadá
32%
BRF, Fiat, Gerdau, Telemar,
Pão de Açúcar, FEMSA,
Pernambucanas, Ipiranga,
MRV, WalMart, Odebrecht
Financeiro
13%
Segmento
América
Latina
17%
PDG, Natura, GOL, EBX, Randon,
Marfrig, LUFT, Itapemirim,
GAFISA, Hospital São Camilo,
Vale, BRMALLS, ALL, Petrobras,
Endesa, Metodista, Estácio,
CPFL, Brasken, MRS
Camargo
Correa
1998
2003
2008
2013
Empresas do segmento que implementaram
CSC: Camargo Correa, MRV, Tecnisa, JHSF,
Odebrecht, BR Malls, PDG.
Região
*Dados extraídos de pesquisas das consultorias Deloitte / TOTVS / Accenture
46
47. CSC Gafisa
Gestão, Controle e Inovação
Implementação
Estabilização
Amadurecimento
Evolução
Set/11
Out/11
Ago/12
Fev/13
Out/13
Cadastro
Contas a Pagar
Controles Bancários
Contabilidade
Fiscal
Contas a Receber
Crédito Gafisa
Crédito Tenda
Escrituração Gafisa
Adm. Pessoal
Condomínio/IPTU
CRC Gafisa e Tenda
Facilities
Cobrança Tenda
Contratos
Mudança Barueri
(economia de
R$2MM/ano)
Administrativo Obra
Jurídico
CRC Cobrança Tenda
CRC Agendamento Tenda
Benefícios de um CSC:
Volumetria*:
* 2012: Volume e ANS - Média
ano; HC – Posição Dez/12
Foco nas atividades
Compliance
GERAL
Volume
Headcount
produtividade Headcount
Nível de Serviço
SLA
2012
33.000
242
136
96,90%
Meta 2013
4,92
13,14
30,65
49,61
2012
5,22
15,71
32,03
66,47
out/13
33.660
172
196
99,44%
15,21
13,78
Custo por Transação:
Meta 2013:
Áreas (exemplo)
Contas a Receber
Pagmentos
Fiscal
Adm. Pessoal
Custos
12,84
SAVING: R$ 6 MM
Desafio Alphaville
KPIs
Padronização
Crescimento do
número de
atividades com
ganhos de
Produtividade
Driver de volumetria:
baixas efetuadas no sistema SAP
pagamentos efetuados
impostos apurados/recolhidos
colaboradores
47
48. Próximos Desafios
Inovação
1
DESMEMBRAR UNIDADE
DE NEGÓCIO ALPHAVILLE
2
TURNOVER
• Impacto já mapeado
• Absorção novas atividades
• Maior produtividade com menor custo
• Garantir que não haja impacto para Tenda e Gafisa
48
50. Destaques e Eventos Recentes
Construindo o caminho para a rentabilidade
Fortalecimento da estrutura de capital.
Dividendos / JCP & Programa de Recompra de Ações
Alphaville
• Conclusão da venda de 70% de
AUSA em Dezembro/13.
• Valor total de R$ 1,54 bilhão.
• Resultado estimado da
transação de R$ 458,6 milhões.
Nova Estrutura
de Capital
Gafisa
• Concentração em SP + Rio.
• Track record de rentabilidade
nos mercados estratégicos.
Tenda
• Retomada dos lançamentos
dentro do Novo Modelo.
• Legado solucionado (1S14).
• Virada de página do legado em
2013.
• Geração operacional de caixa
positiva nos 9M13 R$69
milhões
• Geração operacional de caixa
positiva nos 9M13 355
milhões
Flexibilidade
Financeira
Geração de Valor
Ao Acionista
50
51. Estrutura de Capital
Nível de endividamento adequado as operações
Dívida Líquida
Dívida Líquida / PL (%)
3.245
2.858
2.519
2.396 2.456
96,2%
89,0% 93,0%
83,8%
1.247
2008
1.424
2009
1.423
1.201
2010
2011
2012
1Q13
2Q13
3Q13
126,0%
118,1%
3Q13
Pós
Deal
2008
65,3%
59,8%
47,8%
2009
2010
2011
2012
1Q13
2Q13
3Q13
3Q13
Pós
Deal
•
Redução do nível de alavancagem (Dívida Líquida / Patrimônio Líquido) para 48%.
•
A forte queda no endividamento da Gafisa permite a redução do seu custo financeiro e uma
menor percepção de risco, propiciando uma redução no custo de captação da Companhia.
51
52. Estrutura de Capital
Estrutura de endividamento ligada aos projetos
•
•
•
•
•
Utilização parcial dos recursos de AUSA
para amortização de dívida corporativa
R$ 700M;
3T12
3T13
Financiamento de Projetos
2.171
1.845
Dívida Corporativa e Obrigações com Investidores
Dívida Total + Obrigações
Alavancagem caiu de 126% no 3T13
para 48% em Dez/13
Perfil da Dívida
2.004
4.174
1.794
3.639
Financiamento de Projetos (% da dívida total)
52%
51%
Dívida Corporativa (% da dívida total)
48%
49%
(R$ milhões)
Novo perfil do endividamento mais
adequado ao ciclo operacional da Cia.;
Breakdown Histórico do Endividamento
Redução da relação Fin. Projetos / Dívida
Total, estimativa para 2014 em torno de
60%;
A Dívida Líquida Ex-Fin. Projetos / PL, em
base pro forma 3T13 atinge -14,2%;
Perspectiva de redução no custo de
capital diante desse cenário de menor
risco.
47,2%
45,3%
43,1%
48,5%
49,4%
52,8%
54,7%
56,9%
51,5%
51,6%
2011
2012
1T13
2T13
3T13
Financiamento
Dívida Corporativa
de projetos
52
53. Flexibilidade Financeira
Geração Operacional de Caixa e Liquidez
Recebíveis Estoque a Valor
de Mercado
Gafisa
Tenda
Total
3.377
1.000
4.377
Custo a Incorrer
5.241
1.715
6.956
1.864
715
2.579
Total
1.561
264
1.825
Forte geração operacional
de caixa nos últimos 2 anos
→ R$ 1,3 bilhões
R$ milhões
Fluxo de Caixa Operacional – Gafisa e Tenda
Gafisa e Tenda
1.000
877
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
-100
423
389
292
203
135
194
94
-7
1T12 2T12 3T12 4T12 2012 1T13 2T13 3T13 9M13
Entradas
Receita de Vendas
Repasses
Terrenos
Outros
Saídas
Construção
Incorporação + Vendas
Terrenos
Impostos + G&A+ Outros
Fluxo de Caixa Operacional
2012
3.851
1.336
2.141
193
182
-2.975
-1.714
-422
-261
-578
877
9M13
2.439
863
1.386
21
168
-2.015
-1.041
-276
-261
-438
423
L21M
6.290
2.199
3.527
214
350
-4.990
-2.754
-698
-522
-1.016
1.300
53
54. Flexibilidade Financeira
Estrutura de Custos & Despesas
•
Ciclo final do processo de turnaround
•
Redução da complexidade operacional
Melhor Performance
Eficiência Operacional
•
Consolidação nos mercados estratégicos
•
Processos e gestão de custo mais eficazes
Redução de Custos
20%
16%
12%
8%
11%
12%
9%
8%
Gafisa Consolidado
8% - 9%
7% - 8%
Peers
4%
0%
2011
2012
3T13
2014
2015/16
54
55. Rentabilidade
Rentabilidade Esperada Médio Prazo
Menor Necessidade
de Capital
Maior Necessidade
de Capital
Mg. Bruta
Elevada
Ciclo Longo
ROCE
14% – 16%
Mg. Bruta Alinhada
com o Segmento
Ciclo Curto
55
56. Governança Corporativa
True corporation com listagem em NY e benchmark em Governança
•
•
Conselho Fiscal instalado
•
Diretores seniores com experiência média acima de
10 anos no setor;
•
100%
Comitês de Remuneração, Nomeação e Governança
permanentes e estatutários, compostos por
membros independentes do CA;
•
30%
Conselho de Administração majoritariamente
independente (8 de 9);
100% de ações ordinárias (Novo Mercado)
•
100% de free float;
•
100% de tag along;
•
Única empresa do setor listada na Bolsa de NY
(NYSE);
•
Princípios e diretrizes de Governança Corporativa
para a Gestão definidos estatutariamente.
56
60. Wrap Up
MENOR
COMPLEXIDADE
POSICIONAMENTO
ESTRATÉGICO
NOVA ESTRUTURA DE
CAPITAL
•
Controle e Gestão
da Operação
•
Foco nos mercados
mais rentáveis
•
Alavancagem
adequada
•
Problemas do
legado ficaram no
passado
•
Rentabilidade e
Disciplina de Capital
•
Melhor liquidez e
menor custo de
capital
•
Novo Modelo Tenda
60