O documento discute estratégias de diversificação de negócios, abordando diferentes arquétipos como reformador, desenvolvedor, alavancador, solucionador, criador de mercado, descobridor e disruptor. Cada estratégia visa gerar novas receitas e atender a demandas existentes ou emergentes, aproveitando as capacidades e ativos atuais da empresa. Exemplos práticos incluem empresas como Hirota Foods, Amazon e Embraer, que ilustram as diferentes abordagens de diversificação baseadas em inovação e desenvolvimento tecnológico.

1. ESTRATÉGIAS DE
DIVERSIFICAÇÃO
Novos
Capabilities
Capabilities
existentes ainda
não utilizados
Capabilities
existentes e em
uso
Demandas
existentes /
Mercados ainda
não endereçados
Demandas
existentes /
Mercados já
servidos
MERCADOS
&
CONSUMIDORES
Novas
demandas /
Mercados
emergentes
PRODUTOS & ATIVOS
REFORMADOR
DESENVOLVEDOR
ALAVANCADOR
SOLUCIONADOR
OU
ARTICULADOR
CRIADOR DE MERCADO
DESCOBRIDOR
DISRUPTOR
REFORMADOR
Remodelar do negócio atual
DESENVOLVEDOR
Gerar novas receitas com o negócio atual
ALAVANCADOR
Atender demandas existentes explorando os ativos da Cia.
SOLUCIONADOR OU ARTICULADOR
Atender um mercado no qual a Cia. já atua, mas com novos ativos
ou capacidades.
CRIADOR DE MERCADO
Atender demandas ainda não articuladas ou mesmo inexistentes.
DESCOBRIDOR
Criar novas tecnologias, completamente novas, para demandas
existentes.
DISRUPTOR
Espaço de apostas guiadas pelo desenvolvimento tecnológico e
visão de longo prazo.

2. ESTRATÉGIAS DE DIVERSIFICAÇÃO
REFORMADOR DESENVOLVEDOR ALAVANCADOR
SOLUCIONADOR OU
ARTICULADOR
CRIADOR DE
MERCADO
DESCOBRIDOR DISRUPTOR
Objetivo Remodelar do
negócio atual
Gerar novas receitas
com o negócio atual
Atender demandas
existentes explorando
os ativos da Cia.
Atender um mercado
no qual a Cia. já atua,
mas com novos
ativos ou
capacidades.
Criar negócios para
demandas ainda não
articuladas ou mesmo
inexistentes.
Criar novas
tecnologias,
completamente
novas, para
demandas existentes.
Um espaço de
apostas guiadas pelo
desenvolvimento
tecnológico e visão
de longo prazo.
Descrição Usualmente ocorre
quando o core-
business se encontra
ameaçado e é
lentamente substituído
por um outro modelo
de negócio.
É o modelo
historicamente
conhecido de novos
negócios, voltado para
ampliar ou replicar o
modelo de negócio do
core através do
crescimento de
capacidade ou entrada
em novas regiões.
A essência do
arquétipo é o fazer
mais do mesmo.
Refere-se a construção
de novos negócios que
possam se alavancar
nos ativos e
capacidades atuais do
core-business da Cia.
Tende a ser o arquétipo
de primeiro interesse a
ser explorado por uma
Cia. na busca pela
diversificação pela
percepção de menor
risco.
Refere-se a construção
de novos negócios
para atender um
mercado no qual a Cia.
já atua, mas com novos
ativos ou capacidades.
A partir do
conhecimento do
cliente atual, a
estratégia que a Cia.
pode adotar é a de
adquirir a competência
ou articular com
parceiros, para
viabilizar o negócio.
Refere-se a abordagem
de criação de novos
mercados tendo como
premissa o uso das
competências da Cia.
como ponto de partida
para a modelagem do
negócio. Nesse
modelo, busca-se a
criação de negócios
para demandas ainda
não articuladas ou
mesmo inexistentes.
Essa abordagem de
diversificação tem
como base a criação
de novas tecnologias,
completamente novas,
para demandas
existentes. É
fundamentalmente
baseado no esforço de
P&D avançando para
TRLs mais altas e com
entrada no mercado
como um novo
negócio.
Esse é tipicamente um
espaço de apostas
guiadas pelo
desenvolvimento
tecnológico. Às vezes
Sem ter claro o tipo de
aplicação e
consequentemente o
mercado, investimentos
em novos negócios
aqui são de alto risco e
guiados por uma visão
de longo prazo.
Exemplos • Hirota Foods • Superquadra,
Manama (Jundu)
• Aumigos (Boticário)
• Holding (J&F)
• Alesta (CPFL Total) • Eve (Embraer)
• Kindle e Alexa
(Amazon)
• Etanol de 3a
geração (Atvos)
• SpaceX