Feiras e exposições reúnem fornecedores, fabricantes, vendedores e consumidores para estabelecer contatos comerciais e apresentar bens e serviços. São eventos que permitem às empresas expor seus produtos e serviços a um grande público em pouco tempo. Planejá-los envolve diversas etapas como definir objetivos, orçamento, estratégias de participação, projeto do estande e divulgação.
Principais Dicas para Participar de Feiras de NegóciosABRACOMEX
A participação em feiras é parte do planejamento comercial estratégico da empresa e deve ser alinhado aos objetivos estratégicos definidos pela empresa. Além de ser uma forma eficiente de avaliar e testar novos mercados, produtos e segmentos. As feiras funcionam como um termômetro para conhecer novos mercados, novos clientes, parceiros, concorrência e como o seu produto se comporta em outros mercados.
Muitas são as vantagens empresariais de participar de uma feira internacional, entre elas: Expansão de novos mercados e prospecção de novos negócios; exposição comercial dos produtos; fortalecimento a marca (branding empowering), aumento rede de contatos e trocas de informações sobre o Mercado; interação e maior contato com a concorrência.
Dessas vantagens a possibilidade de interagir diretamente, de forma mais pessoal e individualizada com seus clientes é a mais eficiente para obter informações importantes para aprimorar o produto e as ações comerciais.
O documento fornece diretrizes para empresas participarem da 1a PROSSEG, uma feira de negócios e potencialidades da Serra Geral em Janaúba, MG. Ele descreve como planejar a participação para obter melhores resultados, incluindo definir objetivos, orçamento, marketing pré-feira, gestão do stand e contatos, e ações pós-feira.
Este documento apresenta as informações sobre o curso de mestrado em Turismo, Marketing do Produto Turístico. O curso é lecionado por Jorge Remondes e aborda tópicos como a gestão estratégica e operacional de produtos turísticos, o comportamento do consumidor e o desenvolvimento de estratégias de marketing de produtos turísticos usando a web. O curso utiliza métodos como teoria, casos práticos e trabalhos de grupo para avaliação contínua.
O documento discute três níveis de planejamento em organizações - estratégico, tático e operacional - e descreve perfis e funções comuns em agências de propaganda, incluindo planejamento, atendimento, mídia e criação.
O documento discute a importância de planejamento de marketing para pequenos negócios. Ele cobre como definir o público-alvo, posicionamento no mercado, marca e estratégias de marketing incluindo preço, produto, praça e promoção. O documento fornece diretrizes para analisar o mercado, clientes-alvo e concorrência para desenvolver um plano de marketing eficaz.
Diretrizes para a Seleção de Agências de PublicidadeFabio Torquato
1) O documento fornece diretrizes para empresas selecionarem uma agência de publicidade, incluindo recomendações para o processo de seleção e avaliação das agências.
2) Ele detalha as 10 etapas do processo de seleção, como convidar agências, fornecer informações de briefing, estabelecer um cronograma e critérios de avaliação.
3) Também inclui uma tabela com valores de remuneração sugeridos para as agências participantes baseado no investimento anual do cliente em mídia.
O documento discute estratégias de merchandising para promover produtos, incluindo a organização do ponto de venda, o uso de ilhas para apresentar produtos de forma diferenciada, e o papel essencial dos promotores no controle e organização do ponto de venda.
O documento fornece orientações sobre como descrever produtos e serviços em um plano de negócios, incluindo detalhar características, custos, fornecedores, processos de fabricação e distribuição, estágios do ciclo de vida do produto e análise da carteira de produtos usando a Matriz BCG.
Principais Dicas para Participar de Feiras de NegóciosABRACOMEX
A participação em feiras é parte do planejamento comercial estratégico da empresa e deve ser alinhado aos objetivos estratégicos definidos pela empresa. Além de ser uma forma eficiente de avaliar e testar novos mercados, produtos e segmentos. As feiras funcionam como um termômetro para conhecer novos mercados, novos clientes, parceiros, concorrência e como o seu produto se comporta em outros mercados.
Muitas são as vantagens empresariais de participar de uma feira internacional, entre elas: Expansão de novos mercados e prospecção de novos negócios; exposição comercial dos produtos; fortalecimento a marca (branding empowering), aumento rede de contatos e trocas de informações sobre o Mercado; interação e maior contato com a concorrência.
Dessas vantagens a possibilidade de interagir diretamente, de forma mais pessoal e individualizada com seus clientes é a mais eficiente para obter informações importantes para aprimorar o produto e as ações comerciais.
O documento fornece diretrizes para empresas participarem da 1a PROSSEG, uma feira de negócios e potencialidades da Serra Geral em Janaúba, MG. Ele descreve como planejar a participação para obter melhores resultados, incluindo definir objetivos, orçamento, marketing pré-feira, gestão do stand e contatos, e ações pós-feira.
Este documento apresenta as informações sobre o curso de mestrado em Turismo, Marketing do Produto Turístico. O curso é lecionado por Jorge Remondes e aborda tópicos como a gestão estratégica e operacional de produtos turísticos, o comportamento do consumidor e o desenvolvimento de estratégias de marketing de produtos turísticos usando a web. O curso utiliza métodos como teoria, casos práticos e trabalhos de grupo para avaliação contínua.
O documento discute três níveis de planejamento em organizações - estratégico, tático e operacional - e descreve perfis e funções comuns em agências de propaganda, incluindo planejamento, atendimento, mídia e criação.
O documento discute a importância de planejamento de marketing para pequenos negócios. Ele cobre como definir o público-alvo, posicionamento no mercado, marca e estratégias de marketing incluindo preço, produto, praça e promoção. O documento fornece diretrizes para analisar o mercado, clientes-alvo e concorrência para desenvolver um plano de marketing eficaz.
Diretrizes para a Seleção de Agências de PublicidadeFabio Torquato
1) O documento fornece diretrizes para empresas selecionarem uma agência de publicidade, incluindo recomendações para o processo de seleção e avaliação das agências.
2) Ele detalha as 10 etapas do processo de seleção, como convidar agências, fornecer informações de briefing, estabelecer um cronograma e critérios de avaliação.
3) Também inclui uma tabela com valores de remuneração sugeridos para as agências participantes baseado no investimento anual do cliente em mídia.
O documento discute estratégias de merchandising para promover produtos, incluindo a organização do ponto de venda, o uso de ilhas para apresentar produtos de forma diferenciada, e o papel essencial dos promotores no controle e organização do ponto de venda.
O documento fornece orientações sobre como descrever produtos e serviços em um plano de negócios, incluindo detalhar características, custos, fornecedores, processos de fabricação e distribuição, estágios do ciclo de vida do produto e análise da carteira de produtos usando a Matriz BCG.
O documento discute a importância do planejamento e estratégia para empreendedores. Aborda tópicos como análise SWOT, análise de mercado, alternativas estratégicas, acompanhamento da execução dos planos e questões fundamentais para análise de novos negócios.
Gestao e desenvolvimento de produtos e marcas fgvTs Agency
O documento discute os conceitos fundamentais de marketing, incluindo os passos iniciais no planejamento de marketing, a definição de produto e a teoria de Maslow sobre necessidades humanas. Também aborda a diferença entre produtos e serviços e como os profissionais de marketing podem atender às necessidades dos consumidores.
Data 2014 dia 09 m 9 adriano rosanelli planejamento estraegico [marketing e v...Adriano Rosanelli
O documento discute estratégias e planejamento de marketing. Apresenta conceitos como segmentação de mercado, posicionamento, análise de ambiente e desenvolvimento de planos de marketing. Fornece exemplos de como analisar oportunidades e ameaças no mercado e desenvolver estratégias para diferentes segmentos.
Este documento resume a evolução da orientação do marketing nas empresas. Inicialmente, as empresas tinham orientação de produção ou produto e se concentravam em eficiência e qualidade. Com o aumento do poder dos consumidores, a orientação de marketing tornou-se essencial, focando na criação de valor para os clientes-alvo de forma melhor do que a concorrência. Isso levou o marketing a assumir um papel central nas empresas modernas.
Apresentação - Projecto Final- Plano de MarketingMª Luisa Pires
Este documento apresenta um plano de marketing para a empresa Leveforma - Produção de Biodiesel destinado a angariar novos fornecedores. O plano inclui um diagnóstico da situação da empresa, decisões estratégicas de marketing, planos de ação e orçamento. O objetivo é posicionar a empresa como fornecedora líder de biodiesel na região através de estratégias de diferenciação de produto e preço.
Gestão e Desenvolvimento de Produtos e MarcasJúnior Medeiros
O documento discute conceitos fundamentais de gestão e desenvolvimento de produtos e marcas, incluindo: (1) definição de produto e diferenciação, (2) inovação versus invenção, (3) tipos de novos produtos, e (4) etapas para lançamento de produtos. Também aborda o ciclo de vida do produto e estratégias relacionadas a cada fase, além de análise de portfólio, estratégias de marca e embalagem.
Este documento discute estratégias de comercialização e inclui: 1) definições de estratégia e comercialização; 2) elementos essenciais no planejamento estratégico como analisar o mercado e usar técnicas eficazes; 3) exemplos de técnicas de fechamento como ganha/ganha, fato consumado e nome completo.
O documento discute as técnicas de vendas efetivas. Ele descreve a função do vendedor, objetivos de um vendedor profissional e etapas para planejar e realizar uma venda profissional, incluindo preparação, abordagem do cliente e fechamento da venda.
O documento descreve o papel de um promotor de vendas. Um promotor de vendas é um profissional qualificado que pesquisa os melhores espaços nas lojas para exibir produtos e recursos promocionais. Um bom promotor deve ter capacidade de pesquisa, criatividade, boas relações com as lojas, conhecimento dos produtos e ser proativo.
O documento discute o gerenciamento por categoria no varejo, fornecendo diretrizes para sua implementação. Em 3 frases:
1) O gerenciamento por categoria permite organizar a loja de acordo com o perfil dos clientes e suas necessidades de consumo, maximizando a rentabilidade.
2) O documento descreve o que é gerenciamento por categoria, seus benefícios, etapas como definir categorias, papéis, metas e estratégias, e táticas como mix de produtos e precificação.
3) A implementação
O documento resume as etapas de marketing para a FEICON BATIMAT, principal feira da indústria da construção no Brasil. A última edição em 2008 teve 520 expositores, 150 mil visitantes, dos quais 95% eram nacionais e 5% internacionais. A edição de 2009 focou em atrair mais visitantes compradores através de uma campanha ampla em mídia e ações para captar compradores, alcançando sucesso com 94 mil visitantes e aumento de 70% nos pré-credenciados.
1. O documento fornece dicas para o sucesso de produções artesanais, incluindo escolher matérias-primas locais, planejar as etapas de produção, e comercializar os produtos por meio de feiras, lojas ou cooperativas.
2. É recomendado trabalhar em grupos como associações ou cooperativas para aumentar a capacidade de produção, acessar recursos e divulgar os produtos de forma integrada.
3. Os artesãos devem focar na qualidade dos produtos, controle de custos, capac
Cap07 Desenvolvimento De EstratéGias De Marketing Parte 1 MichelHR MERCANTIL
O documento discute estratégias de marketing e análise de mercado. Apresenta modelos para analisar níveis de competição em um segmento, como monopólio, oligopólio e concorrência perfeita. Também descreve estratégias de crescimento, como penetração de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação. Finalmente, explica ferramentas como mapeamento perceptual e matrizes para avaliar portfólio de produtos e oportunidades de mercado.
Aula 2 formulação de estratégias competitivasAntonio Lobosco
O documento discute estratégias competitivas em três níveis: corporativo, de negócios e funcional. Apresenta estratégias genéricas como liderança de custos, diferenciação e focos em nichos de mercado. Destaca a importância de analisar a cadeia de valor e forças competitivas para escolher a estratégia adequada.
O documento descreve os serviços de marketing promocional oferecidos pela empresa, incluindo eventos, mídias alternativas, merchandising, programas de incentivo, recrutamento, planejamento de campanhas e relatórios.
O documento discute projetos de animação turística, incluindo características de projetos de animação, fatores que contribuem para o desenvolvimento da animação turística e técnicas de coordenação de projetos de animação.
O documento descreve o processo de lançamento de novos produtos ou serviços em uma empresa. Ele explica que o processo envolve várias etapas, como a geração e seleção de ideias, desenvolvimento de conceitos, testes de marketing, e lançamento comercial. Além disso, discute a importância da inovação para o sucesso das empresas e formas de evitar o fracasso no lançamento de novos itens.
O documento apresenta um curso de Administração de Marketing II, descrevendo o docente, duração, objetivos, programa, avaliação, metodologia e bibliografia. O curso tem como objetivo capacitar profissionais em estratégias de marketing para garantir a competitividade das organizações.
O documento discute estratégias genéricas de negócios, incluindo liderança de custo, diferenciação e foco. A liderança de custo envolve reduzir custos através de economias de escala. A diferenciação envolve criar produtos ou serviços únicos para se destacar da concorrência. O foco envolve atender segmentos específicos de mercado de forma especializada.
Este documento fornece orientações gerais sobre metodologia científica, definindo o que é ciência e os principais métodos de pesquisa, incluindo pesquisa teórica, empírica e aplicada. Apresenta modelos de classificação dos saberes científicos e os elementos essenciais para projetos de pesquisa, monografias e artigos científicos, como a definição do problema, hipóteses, objetivos e referencial teórico.
Projeto de Patrocínio II Encontro de Cultura e Comunicaçãoencontrocultcom
O II Encontro de Cultura e Comunicação do IFPR será realizado entre 19 e 21 de maio de 2011 no Campus João Negrão e pretende promover o diálogo sobre cultura, comunicação e tecnologia entre a comunidade interna e externa do IFPR por meio de palestras, oficinas e atividades culturais ministradas por profissionais das áreas.
O documento discute a importância do planejamento e estratégia para empreendedores. Aborda tópicos como análise SWOT, análise de mercado, alternativas estratégicas, acompanhamento da execução dos planos e questões fundamentais para análise de novos negócios.
Gestao e desenvolvimento de produtos e marcas fgvTs Agency
O documento discute os conceitos fundamentais de marketing, incluindo os passos iniciais no planejamento de marketing, a definição de produto e a teoria de Maslow sobre necessidades humanas. Também aborda a diferença entre produtos e serviços e como os profissionais de marketing podem atender às necessidades dos consumidores.
Data 2014 dia 09 m 9 adriano rosanelli planejamento estraegico [marketing e v...Adriano Rosanelli
O documento discute estratégias e planejamento de marketing. Apresenta conceitos como segmentação de mercado, posicionamento, análise de ambiente e desenvolvimento de planos de marketing. Fornece exemplos de como analisar oportunidades e ameaças no mercado e desenvolver estratégias para diferentes segmentos.
Este documento resume a evolução da orientação do marketing nas empresas. Inicialmente, as empresas tinham orientação de produção ou produto e se concentravam em eficiência e qualidade. Com o aumento do poder dos consumidores, a orientação de marketing tornou-se essencial, focando na criação de valor para os clientes-alvo de forma melhor do que a concorrência. Isso levou o marketing a assumir um papel central nas empresas modernas.
Apresentação - Projecto Final- Plano de MarketingMª Luisa Pires
Este documento apresenta um plano de marketing para a empresa Leveforma - Produção de Biodiesel destinado a angariar novos fornecedores. O plano inclui um diagnóstico da situação da empresa, decisões estratégicas de marketing, planos de ação e orçamento. O objetivo é posicionar a empresa como fornecedora líder de biodiesel na região através de estratégias de diferenciação de produto e preço.
Gestão e Desenvolvimento de Produtos e MarcasJúnior Medeiros
O documento discute conceitos fundamentais de gestão e desenvolvimento de produtos e marcas, incluindo: (1) definição de produto e diferenciação, (2) inovação versus invenção, (3) tipos de novos produtos, e (4) etapas para lançamento de produtos. Também aborda o ciclo de vida do produto e estratégias relacionadas a cada fase, além de análise de portfólio, estratégias de marca e embalagem.
Este documento discute estratégias de comercialização e inclui: 1) definições de estratégia e comercialização; 2) elementos essenciais no planejamento estratégico como analisar o mercado e usar técnicas eficazes; 3) exemplos de técnicas de fechamento como ganha/ganha, fato consumado e nome completo.
O documento discute as técnicas de vendas efetivas. Ele descreve a função do vendedor, objetivos de um vendedor profissional e etapas para planejar e realizar uma venda profissional, incluindo preparação, abordagem do cliente e fechamento da venda.
O documento descreve o papel de um promotor de vendas. Um promotor de vendas é um profissional qualificado que pesquisa os melhores espaços nas lojas para exibir produtos e recursos promocionais. Um bom promotor deve ter capacidade de pesquisa, criatividade, boas relações com as lojas, conhecimento dos produtos e ser proativo.
O documento discute o gerenciamento por categoria no varejo, fornecendo diretrizes para sua implementação. Em 3 frases:
1) O gerenciamento por categoria permite organizar a loja de acordo com o perfil dos clientes e suas necessidades de consumo, maximizando a rentabilidade.
2) O documento descreve o que é gerenciamento por categoria, seus benefícios, etapas como definir categorias, papéis, metas e estratégias, e táticas como mix de produtos e precificação.
3) A implementação
O documento resume as etapas de marketing para a FEICON BATIMAT, principal feira da indústria da construção no Brasil. A última edição em 2008 teve 520 expositores, 150 mil visitantes, dos quais 95% eram nacionais e 5% internacionais. A edição de 2009 focou em atrair mais visitantes compradores através de uma campanha ampla em mídia e ações para captar compradores, alcançando sucesso com 94 mil visitantes e aumento de 70% nos pré-credenciados.
1. O documento fornece dicas para o sucesso de produções artesanais, incluindo escolher matérias-primas locais, planejar as etapas de produção, e comercializar os produtos por meio de feiras, lojas ou cooperativas.
2. É recomendado trabalhar em grupos como associações ou cooperativas para aumentar a capacidade de produção, acessar recursos e divulgar os produtos de forma integrada.
3. Os artesãos devem focar na qualidade dos produtos, controle de custos, capac
Cap07 Desenvolvimento De EstratéGias De Marketing Parte 1 MichelHR MERCANTIL
O documento discute estratégias de marketing e análise de mercado. Apresenta modelos para analisar níveis de competição em um segmento, como monopólio, oligopólio e concorrência perfeita. Também descreve estratégias de crescimento, como penetração de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação. Finalmente, explica ferramentas como mapeamento perceptual e matrizes para avaliar portfólio de produtos e oportunidades de mercado.
Aula 2 formulação de estratégias competitivasAntonio Lobosco
O documento discute estratégias competitivas em três níveis: corporativo, de negócios e funcional. Apresenta estratégias genéricas como liderança de custos, diferenciação e focos em nichos de mercado. Destaca a importância de analisar a cadeia de valor e forças competitivas para escolher a estratégia adequada.
O documento descreve os serviços de marketing promocional oferecidos pela empresa, incluindo eventos, mídias alternativas, merchandising, programas de incentivo, recrutamento, planejamento de campanhas e relatórios.
O documento discute projetos de animação turística, incluindo características de projetos de animação, fatores que contribuem para o desenvolvimento da animação turística e técnicas de coordenação de projetos de animação.
O documento descreve o processo de lançamento de novos produtos ou serviços em uma empresa. Ele explica que o processo envolve várias etapas, como a geração e seleção de ideias, desenvolvimento de conceitos, testes de marketing, e lançamento comercial. Além disso, discute a importância da inovação para o sucesso das empresas e formas de evitar o fracasso no lançamento de novos itens.
O documento apresenta um curso de Administração de Marketing II, descrevendo o docente, duração, objetivos, programa, avaliação, metodologia e bibliografia. O curso tem como objetivo capacitar profissionais em estratégias de marketing para garantir a competitividade das organizações.
O documento discute estratégias genéricas de negócios, incluindo liderança de custo, diferenciação e foco. A liderança de custo envolve reduzir custos através de economias de escala. A diferenciação envolve criar produtos ou serviços únicos para se destacar da concorrência. O foco envolve atender segmentos específicos de mercado de forma especializada.
Este documento fornece orientações gerais sobre metodologia científica, definindo o que é ciência e os principais métodos de pesquisa, incluindo pesquisa teórica, empírica e aplicada. Apresenta modelos de classificação dos saberes científicos e os elementos essenciais para projetos de pesquisa, monografias e artigos científicos, como a definição do problema, hipóteses, objetivos e referencial teórico.
Projeto de Patrocínio II Encontro de Cultura e Comunicaçãoencontrocultcom
O II Encontro de Cultura e Comunicação do IFPR será realizado entre 19 e 21 de maio de 2011 no Campus João Negrão e pretende promover o diálogo sobre cultura, comunicação e tecnologia entre a comunidade interna e externa do IFPR por meio de palestras, oficinas e atividades culturais ministradas por profissionais das áreas.
O documento discute o potencial das redes sociais na educação, mencionando sua capacidade de ampliar a interação entre alunos, professores e instituições, além de permitir compartilhamento de conteúdos de forma colaborativa. No entanto, também destaca desafios como a distração dos estudantes e a necessidade de planejamento e moderação por parte dos professores para um uso educacional efetivo dessas plataformas.
Mayra Almeida é formada em Jornalismo e Pós-Graduada em Gestão de Eventos, tendo organizado eventos para grandes empresas. Sua empresa M5 Eventos oferece serviços de eventos corporativos, sociais e gestão de convites, além de ações promocionais personalizadas.
Metodologia Científica - Produção de Áudio e Vídeoencontrocultcom
Este documento fornece instruções sobre a metodologia científica para a próxima aula, incluindo a leitura de dois textos e a escolha de um deles para um exercício avaliativo. Fornece também informações sobre a estrutura de trabalhos acadêmicos e sobre elementos como introdução, desenvolvimento, metodologia e referências.
O documento fornece informações sobre como elaborar a metodologia de uma pesquisa. Explica a importância de descrever os sujeitos, materiais, métodos, procedimentos, análise estatística e delineamento da pesquisa de forma detalhada para que outro pesquisador possa reproduzir o estudo. Também discute a classificação de pesquisas quanto à natureza, forma de abordagem e objetivos.
The document discusses how personalization and dynamic content are becoming increasingly important on websites. It notes that 52% of marketers see content personalization as critical and 75% of consumers like it when brands personalize their content. However, personalization can create issues for search engine optimization as dynamic URLs and content are more difficult for search engines to index than static pages. The document provides tips for SEOs to help address these personalization and SEO challenges, such as using static URLs when possible and submitting accurate sitemaps.
Lightning Talk #9: How UX and Data Storytelling Can Shape Policy by Mika Aldabaux singapore
How can we take UX and Data Storytelling out of the tech context and use them to change the way government behaves?
Showcasing the truth is the highest goal of data storytelling. Because the design of a chart can affect the interpretation of data in a major way, one must wield visual tools with care and deliberation. Using quantitative facts to evoke an emotional response is best achieved with the combination of UX and data storytelling.
This document summarizes a study of CEO succession events among the largest 100 U.S. corporations between 2005-2015. The study analyzed executives who were passed over for the CEO role ("succession losers") and their subsequent careers. It found that 74% of passed over executives left their companies, with 30% eventually becoming CEOs elsewhere. However, companies led by succession losers saw average stock price declines of 13% over 3 years, compared to gains for companies whose CEO selections remained unchanged. The findings suggest that boards generally identify the most qualified CEO candidates, though differences between internal and external hires complicate comparisons.
Organizar eventos requer planejamento para definir objetivos, público-alvo e atividades. Eventos podem ser classificados por finalidade, período, abrangência, âmbito e nível de participação. É importante considerar locais, programação, materiais, pessoal e custos para uma realização bem-sucedida.
Slides como participar de feiras e exposições - 18-07-2011Officina Digital
O documento fornece orientações sobre como planejar e participar de feiras e exposições de negócios de forma estratégica, cobrindo tópicos como análise prévia do evento, objetivos, regulamentos, custos, divulgação, atendimento ao cliente e avaliação de resultados.
O documento descreve diferentes tipos de eventos e sua classificação. Eventos podem ser classificados de acordo com sua finalidade, periodicidade, abrangência, público-alvo e nível de participação. Exemplos de eventos incluem feiras, convenções de vendas, congressos, workshops, eventos sociais, culturais e esportivos. Cada tipo de evento tem objetivos e características únicas que devem ser consideradas ao planejá-los.
Slides do curso: Planejamento, Preparação e Participação de Feiras Internacionais de Negócios (2001) - Produzido por Marcelo Cubas Moura (InXGlobe Consulting & Learning of Global Internet Intelligence) www.inxglobe.net (marcelo@inxglobe.net)
O documento fornece dicas sobre como participar e ter sucesso em feiras e exposições comerciais. Ele explica o que são feiras e exposições, seus objetivos, tipos, características e como prospectar clientes de forma efetiva nesses eventos, por exemplo, investindo em uma boa decoração para o estande e comunicando-se com leads após o evento.
O documento discute planejamento de eventos, relações públicas e marketing de serviços. Aborda o que são relações públicas e suas atividades, como planejamento e execução de eventos para fins de marketing, os 8 P's do marketing de serviços, e conceitos e princípios básicos de planejamento.
O documento discute planejamento de eventos, relações públicas e marketing de serviços. Aborda o que são relações públicas e suas atividades, como planejamento e execução de eventos para fins de marketing, os 8 P's do marketing de serviços, e conceitos e princípios básicos de planejamento.
Este documento fornece orientações sobre como se preparar e participar de uma rodada de negócios internacionais. Ele explica o que é uma rodada de negócios, como funciona, os benefícios de participar, como se preparar com informações sobre os produtos e amostras, e como se comportar durante as reuniões para ter conversas eficazes e possivelmente fechar negócios.
O documento apresenta o planejamento de comunicação da Sindilojas para o ano de 2010, com o objetivo de aumentar a adesão de lojistas e promover o crescimento das vendas. O plano inclui uma campanha de adesão, eventos como o SindiAwards e fóruns temáticos, além do uso de mídia exterior, rádio, jornal, internet e TV.
O documento discute diferentes técnicas de promoção institucional e promoção de vendas, incluindo patrocínio de eventos, merchandising, programas de incentivo e promoções. Ele fornece definições e exemplos dessas técnicas, além de orientações sobre como planejá-las de forma efetiva.
Conheça como participar em feiras para alavancar suas vendas, descobrir novos mercados, conhecer melhor a concorrência, trocar experiências, descobrir novos clientes, avaliar suas políticas de preço, descontos e de formas de pagamento, entre muitos outros beneficíos.
A Agência Norte trabalha desde 2005 com planejamento, criação e produção de eventos e soluções integradas para marcas, visando gerar experiências que encantem clientes e superem expectativas do mercado. A agência acredita no trabalho sério para criar relações entre marcas, produtos e públicos, a fim de alcançar objetivos estratégicos das empresas.
[1] O documento discute estratégias de vendas em marketplaces, incluindo expor produtos em diversas vitrines online, obter destaque através do preço e disponibilidade, e promover produtos com boas imagens e descrições. [2] Também discute a importância de cumprir prazos de entrega para sucesso e de integrar todos os processos de vendas e operações. [3] A empresa Marketseller oferece soluções para integrar canais de vendas online e apoiar todo o processo de vendas em marketplaces.
A Lifetime é uma agência especializada em ativação de marcas e tradução de ideias inovadoras em produtos e serviços interativos. O documento descreve vários casos em que a Lifetime desenvolveu soluções digitais para pontos de venda, eventos e instalações permanentes para marcas como a SOVENA, Danone, Mercedes-Benz e EDP.
O documento apresenta resumos de casos de campanhas de marketing e eventos desenvolvidos pela agência Manga para diferentes clientes. São descritos brevemente os objetivos, estratégias e resultados de campanhas para Neutrogena, Chandelle, Boehringer Ingelheim, Wyeth/Pfizer, Coca-Cola Femsa, Petrobras e Molico. Imagens ilustram algumas das peças criativas desenvolvidas para as campanhas.
Eduardo Za'thar Domit é um produtor de eventos com mais de 15 anos de experiência. Ele começou na área em 2005 enquanto estudava enfermagem e trocou seu curso para administração e publicidade. Desde então, organizou diversos eventos promocionais, sociais, culturais e shows. Foi premiado como melhor produtor em 2010 e fundou a produtora Za'thar Eventos, focada em planejamento estratégico e experiência no setor de eventos.
A agência Manga acredita na comunicação e no trabalho feito com dedicação. Oferece soluções completas para seus clientes em eventos, incentivo e ponto de venda. Os casos apresentados incluem ações para Neutrogena, Chandelle, Boehringer Ingelheim, Wyeth/Pfizer, Coca-Cola Femsa, Petrobras e Molico.
Organização de eventos envolve planejamento de tema, datas, local, transporte, decoração e planos de emergência. Comunicação visual e novidades como QR Code e mídias sociais facilitam acesso de visitantes às informações e produtos nos eventos.
O documento discute planejamento de eventos, marketing de serviços e estratégias de promoção. Ele define marketing, promoção de vendas e eventos, e discute objetivos, classificações, formas de participação e critérios de escolha de eventos. Também aborda os 8 P's do marketing de serviços e conceitos e princípios de planejamento.
Planejamento e organização de eventos Prof. MariólMariol Santos
O documento descreve as três fases essenciais para o desenvolvimento de um evento: pré-evento, evento e pós-evento. No pré-evento há o planejamento e definição do projeto, escolha de fornecedores e profissionais. A fase do evento é quando ocorre a montagem no local e a operação. E no pós-evento há a desmontagem e acertos financeiros. Também define conceitos importantes como público-alvo, objetivos, programação e estudos de viabilidade econômica.
Planejamento e organização de eventos Prof. Mariól
Feiras
1. FEIRAS E EXPOSIÇÕES
Feiras e Exposições são eventos que reúnem fornecedores, fabricantes, vendedores,
consumidores, bancos, para estabelecer contato comercial, apresentar e expor bens e
serviços, lançar novas tecnologias. É um tipo de evento muito utilizado quando se deseja atrair
um grande número de consumidores. Segundo Maria Cecília (2003) a vantagem da Feira com
relação a outros eventos, é a possibilidade da exposição da empresa e seus produtos a um
grande público segmentado, ou seja, parte do seu target, em um curto e intenso período de
tempo, sem ter a necessidade de investir tanto em divulgação. As Feiras e Exposições mantêm
um contato direto com os clientes, coletam informações sobre os concorrentes, lançam novos
produtos.
Segundo Giacaglia (2003) as Feiras tem duração média de uma semana e são organizadas e
comercializadas por empresas que trabalham no ramo. Como possuem organizadores
próprios, a escolha do espaço, divulgação, fica por sua conta. Ao expositor fica o cargo de
arrumar o estande, divulgação da sua participação na Feira e decidir os produtos ou serviços
que irá apresentar para seus clientes. Para a autora o organizador tem atividades que devem
ser exercidas antes, durante e após a Feira.
Antes:
• Acompanhamento do trabalho da montadora;
• Acompanhamento entrega e instalação de todos os equipamentos;
• Verificação das linhas telefônicas;
• Retirada dos crachás de expositor;
• Verificação dos serviços contratados;
• Verificação do sistema de cadastro. (GIACAGLIA, 2003 p. 189).
Durante:
• Controle do horário de chegada e saída de todos os funcionários do stand;
• Controle do trabalho dos funcionários da empresa responsável pelas apresentações em
auditórios;
• Controle do trabalho dos recepcionistas;
• Controle do tempo de permanência nas salas de reunião;
• Controle da utilização dos telefones;
• Controle do estoque e material promocional;
• Fornecimento do comprovante de pagamento de impostos para a divulgação da Feira;
• Atendimento a imprensa;
• Recolhimento diário de fichas cadastrais;
• Reserva de espaço para a próxima edição da Feira. (GIACAGLIA, 2003 p. 192).
Após:
• Acompanhamento da desmontagem do stand;
• Acompanhamento do transporte;
• Cadastramento das fichas recebidas na Feira;
• Avaliação dos resultados da Feira;
• Divulgação dos resultados. (GIACAGLIA, 2003 p.197).
Para Zanella (2003) o principal objetivo de uma feira é proporcionar contatos com os canais de
comercialização. As feiras podem ter caráter reservado (fechada) ou livre onde o publico tem
acesso. Como é um evento grande exige instalações especiais, ampla área para ocupação e
movimento, e estandes. Para eventos de pequeno ou médio porte utilizam-se salões ou
mostras. Para a divulgação neste tipo de evento é necessária grande quantidade de folders,
folhetos, brindes, catálogos, etc. Planejar um evento com eficácia não é tão simples. O
planejamento envolve muitas providencias de natureza diversa, que devem ser tomadas em
uma ordem e em curto espaço de tempo. Qualquer esquecimento, atraso, pode comprometer
o sucesso do evento. (GIACAGLIA, 2006 p. 67). O autor Hoyle Jr cita Buendía (1991), que diz
2. que as feiras se dividem em: industriais, onde exibem bens e serviços para a indústria de
transformação, não é feita pelo publico em geral. As feiras comerciais têm por finalidade
promover e vender, os expositores, fabricantes ou distribuidores mostram suas ofertas para o
público em geral. Já as feiras promocionais são dirigidas a um grupo especifico, onde são
expostos serviços ou materiais relacionados à profissão do grupo. Cada evento possui
características peculiares, o que faz com que seus passos sejam diferentes. A Feira é a que
mais difere, pois possui maior complexidade. (GIACAGLIA, 2003 p. 66). A autora Giacaglia
(2003) mostra em seu livro os passos para a participação em feiras.
São os seguintes:
1 - Definir os objetivos da Feira:
Os objetivos da Feira devem ser planejados e discutidos com a diretoria e por todos os
envolvidos, para que esses objetivos possam ser atingidos. As Feiras têm como finalidade a
venda, até em curto prazo e gerar uma boa imagem da empresa no mercado, a partir dessa
finalidade surgiu à necessidade de avaliar os resultados qualitativa e quantitativamente.
Alguns dos objetivos das Feiras são: zerar estoques remanescentes, lançamento de produtos
ou serviços, credibilidade da empresa, encontro com os clientes, criação de prospects,
aumento das vendas, entre outros.
2 - Verificar e analisar o orçamento disponível:
É preciso analisar o orçamento disponível para o evento, levando em consideração os
resultados esperados e as possibilidades de investimento da empresa. Outro ponto importante
é saber se o orçamento disponibilizado pela diretoria é capaz de garantir os objetivos
esperados. Dois itens que consomem grande parte do orçamento são a locação do espaço e a
montagem dos estandes, juntos representam mais de 80% do valor total gasto com a Feira.
3 - Definir estratégias de participação:
Para atingir os objetivos é preciso traçar as estratégias. Devem ser considerados todos os
produtos ou serviços, o target visado e o público-alvo. Os estandes devem ser montados de
acordo com o target e públicos definidos. Quando as estratégias estiverem predefinidas é
necessário ter um plano de atuação, contendo:
• Objetivos da Feira;
• Estratégias a serem adotadas: para cada objetivo uma estratégia deve ser feita para ser
atingido.
• Recursos necessários (físicos e humanos).
4 - Fechar espaço com a organizadora oficial:
Fechar espaço significa definir o tamanho do estande e sua localização. Existem vários tipos de
estande: os de uma frente, com ou sem abertura nos fundos, os de esquina, os de três faces e
os totalmente abertos.
5 -Solicitar e preencher o Manual do expositor:
Toda organização de Feira prepara um Manual do Expositor com as regras de participação e os
procedimentos. É entregue antes da data de abertura.
São encontradas nesse Manual:
• Local e data de entrega de equipamentos;
• Abertura da Feira para as montadoras;
• Prazo, valor e formulário para pagamento de telefone, energia, água, etc.
6 - Ampliar a participação em Feira:
As Feiras atualmente têm sido acompanhadas de congressos, seminários, com temas
relacionados à Feira. Algumas empresas têm tido sucesso com a realização de palestras, pois
convida a todos para conhecerem seu estande.
7 - Solicitar crachás e convites:
As empresas e funcionários que participam da Feira recebem crachás, para que possam entrar
na Feira todos os dias, sem custo e sem enfrentar filas. Os convidados das empresas podem
receber convites, mas é preciso solicitar a organizadora.
8 - Enviar convites:
3. As empresas enviam os convites assim que a estratégia e localização do estande estejam
prontas. Os convidados recebem esses convites com informações relacionadas a novidades, os
produtos ou serviços que serão exibidos, um mapa da Feira com a localização do estande, e
preenchem um formulário-convite.
9 - Definir o projeto estande:
Neste passo é preciso definir como será a apresentação da empresa. Antes é necessário fazer
um brieffing com tópicos sobre como e o que a empresa espera de seu estande.
10 - Reunir os envolvidos:
Fazer uma reunião com todos os envolvidos na Feira é importante para apresentar o objetivo
geral do evento, a participação de cada um para o sucesso da Feira, o projeto do estande, as
responsabilidades, as novidades, serviços ou produto que serão apresentados.
11 - Fazer o levantamento dos equipamentos:
Toda Feira envolve a utilização de equipamentos, que podem ser próprios, emprestados ou
alugados. Quando a listagem completa dos equipamentos estiver pronta é preciso passá-la
com antecedência aos profissionais da área da empresa responsável pela montagem.
12- Contratar serviços de terceiros:
Essa etapa é fundamental para o sucesso da Feira, alem de se ter uma noção do que vai gastar
durante o evento. Alguns dos serviços que geralmente são contratados nessa ocasião são:
transporte, recepcionista, bufê, segurança, limpeza, filmagem e fotografia.
13- Definir mecanismos para a divulgação da participação da empresa na Feira:
Para a divulgação da Feira é necessário considerar dois públicos, o interno, que são as
empresas, funcionários, parceiros comerciais, patrocínio, e externo, que são os clientes,
imprensa. Internamente é preciso fazer com que todos “comprem” a idéia da participação e
entendam os objetivos e o porquê do investimento, fazer com que se sintam parte dessa ação.
A divulgação externa pode ser realizada por campanha de mídia e assessoria de imprensa. Para
isso é necessário esclarecer qual será o objetivo da divulgação.
14 - Verificar o estoque de material promocional:
Verificar o estoque do material de promoção a tempo é muito importante, para se fazer uma
previsão da quantidade que será distribuída durante o evento.
15 - Preparar o sistema de cadastro dos visitantes:
A Feira não pode ser pensada como mero instrumento de divulgação institucional. Estão
investindo para obter resultados, portanto é importante conseguir informações dos
interessados nos produtos ou serviços, e até de quem comprou, por meio de cadastros, para
poder mensurar com exatidão os resultados da atuação.
16 - Fazer levantamento do estoque de produtos:
As empresas precisam verificar seu estoque de produtos, selecionando todos que serão
apresentados e fazer uma previsão do volume esperado de vendas durante a Feira, checar se
esse estoque será suficiente para atender a demanda.
17 - Definir mecanismos para a divulgação da empresa nas dependências da Feira:
Após a divulgação na mídia e do convite para trazer o público para a Feira e para o estande,
serem feitos com sucesso, é preciso conduzi-lo adequadamente até o estande para atender às
expectativas esperadas. Para isso podem ser utilizados blimps na entrada da Feira,
panfletagem, ou seja, distribuição de material promocional, pendurar banners dentro do
espaço onde a Feira está sendo realizada, distribuição de amostras grátis. Quando o cliente
chegar no estande, deve encontrar os produtos expostos de maneira visível, a beleza do
estande conta muito para se tornar atrativo.
18 - Definir regras gerais e despesas com funcionários:
O organizador é responsável por coordenar as despesas com os funcionários, como transporte,
alimentação e estacionamento. Nesta etapa é importante ter limites e que as regras sejam as
mesmas para todos os profissionais que irão trabalhar na Feira. Os funcionários podem
receber essas despesas através de reembolso, apresentando todos os comprovantes, e o
funcionário recebe o reembolso pelas despesas, ou adiantamento, que são pagas antes do
4. início da Feira, ou após, os funcionários apresentam os comprovantes para comparar o valor
antecipado e o realizado.
19 - Levantar o investimento total previsto para a Feira:
Neste passo é importante fazer um levantamento contendo todas as despesas e gastos
previstos nos passos anteriores, fornecedores e as formas de pagamento.
20 - Elaborar o Manual de Atuação na feira:
O Manual de Atuação tem o objetivo de desenvolver um método de trabalho que envolve
todos os participantes da Feira, passando todas as informações necessárias para o sucesso e
responsabilidade de cada um no andamento da Feira.
Deve conter o objetivo da Feira, data, local, horário, número de stands e localização de cada
um, estratégia de participação, descrição sobre o stand.
21 - Preparar formulários de controle:
Durante a Feira o organizador precisa ter um controle das atividades, para saber se estão
todos executando seus papéis de maneira satisfatória.
22- Preparar formulários e questionários de avaliação:
No término da Feira o organizador precisa passar formulários e questionários (que são feitos
no planejamento), para ter os resultados de sucesso ou fracasso do evento
Fonte: http://www.repositorio.uniceub.br/bitstream/123456789/1450/2/20419432.pdf