O documento resume as etapas de marketing para a FEICON BATIMAT, principal feira da indústria da construção no Brasil. A última edição em 2008 teve 520 expositores, 150 mil visitantes, dos quais 95% eram nacionais e 5% internacionais. A edição de 2009 focou em atrair mais visitantes compradores através de uma campanha ampla em mídia e ações para captar compradores, alcançando sucesso com 94 mil visitantes e aumento de 70% nos pré-credenciados.

1. Marketing de Feiras FEICON BATIMAT

2. Feiras de Negócios no Brasil

3. Por que feiras? Lançar um produto / serviço Vender Conhecer novos contatos Institucional

4. Etapas Campanha Expositor Campanha Visitante Durante o Evento Pós evento

5. FEICON BATIMAT Principal evento da Indústria da Construção Setores: Materiais, Equipamentos, Produtos e Serviços para a Indústria da Construção em geral 2010  18ª edição

6. Ciclo de Marketing Analise da última edição Análise de mercado Conceito da campanha Elaboração do budget Elaboração do planejamento / cronograma Definição do planejamento de mídia Operacionalização

7. Última Edição FEICON BATIMAT 2008 520 Expositores 150 mil visitantes 95% Nacionais 5% Internacionais Área 31 mil m² Área Líquida 80 mil m² Área Bruta

8. Desafios Profissionais Qualificados Maior número de visitantes compradores do Brasil Crise Modernização da marca Ter um programa com conteúdo

9. Youtube.com.br

10. Mercado 2008  28% de crescimento da indústria 2009  crise  8% de crescimento

11. Conceito 2008  sem chamada principal 2009  “Onde negócios e projetos saem do papel!”

12. Reestruturação do Site Novo layout Facilidade da informação Estrutura Internacional www.feicon.com.br

13. Elaboração do Budget Definição das ações Custos de: Pavilhão Montagem Serviços contratados Marketing Conferência Programa Bem-vindo

14. Elaboração do Planejamento Reunião com as equipes: Comercial Operacional Congresso Marketing Programa Bem-vindo Criação do cronograma

15. Definição do Plano de Mídia Pesquisa de mídias setoriais Contato e proposta para veículos de massa Jornal O Estado de São Paulo Jornal Folha de São Paulo Editora Abril

16. Operacional antes Campanha de vendas no mercado Lançamento / Pasta de vendas / Anúncios / e-mails Campanha de visitação no mercado Anúncios / e-mails / encartes / atração de visitantes de fora de SP Credenciamento on-line ativo Acesso direto no site do evento Conteúdo do congresso Mala-direta / e-mails

17. Operacional durante Sinalização definida 1 mês antes Apoio com Foto e Vídeo Suporte à Assessoria de Imprensa Disparos de campanha para manter o evento na mente das pessoas, principalmente pré-credenciadas

18. Club Excellence Ação para captação de compradores Início 2006 com 200 participantes Abordagem direta do expositor Crachá diferenciado Lounge com benefícios Em 2008 mais de 3.000 compradores

19. Resultado Final 37% de aumento da campanha de marketing 36 Veículos Parceiros 135 anúncios 44 Banners eletrônicos 163.500 encartes 550.000 convites

20. Resultado Final 70% de aumento dos pré-credenciados 94.000 visitantes compradores 30% de aumento nos visitantes gerais 172.000 visitantes Principais compradores do setor (Leroy Merlin / C&C / Telha Norte / Tecnisa / Carrefour / Grupo Pão de Açúcar / entre outros do Brasil)

21. Resultado Final + de 10.000 arquitetos / engenheiros 1.100 participantes do congresso 650 expositores Cerca de 12.000 Presidentes / Proprietários SUCESSO ABSOLUTO! 70% do espaço já ocupado para 2010

22. Operacional Pós Aplicação de Pesquisa Visitantes Expositores Produção de um relatório com todos os dados Relatório Pós Evento (Post Show Report) Início do planejamento de 2010

23. OBRIGADO! Danilo Zappalá [email_address]