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Carregado porBruno Barcaro
Como expor em feiras e Stands
O documento aborda a participação em feiras e exposições, destacando vantagens, análise prévia e objetivos a serem definidos, além de considerar custos e resultados. Também discute a preparação necessária da equipe, a abordagem de clientes e estratégias de marketing para atrair visitantes. Finalmente, enfatiza a importância da anotação de contatos e o acompanhamento pós-evento para avaliar o sucesso da feira.
Como expor em feiras e Stands
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- 3. COMO PARTICIPAR DE FEIRASE EXPOSIÇÕES • Vantagens de participar em feiras; • Análise a fazer antes da feira; • Objetivos; • Regulamentos da feira; • Custos, divulgação e avaliação de resultados.
- 4. • Competição globalintensa • Muitos produtos semelhantes • Poucas “barreiras” para substituição • Guerra de preços e margens baixas • Redução do impacto das mídias tradicionais • Os ciclos de vida dos produtos são acelerados CENÁRIO COMPETITIVO
- 5. • Servem deabertura de mercado a curto prazo; • Servem de local neutro para contato entre vendedor e comprador; • Atraem grande concentração de compradores; • É ambiente propício e descontraído para vendas; • Ajudam a achar novos canais de distribuição e/ou • representantes; • Ajudam a conhecer o "caminho das pedras“. VANTAGENS
- 6. • Stands nãomontados na hora da feira; • Mercadorias faltando; • Ligações de energia incompletas; • Falta de material e impressos; • Falta de pessoal treinado e preparado para o atendimento. DESVANTAGENS
- 7. • DEFINA SUAMETA: Você quer vender para o público final ou apenas expor? Que tipos de produtos podem ser expostos? Qual é o diferencial do meu produto? Como irei expor o meu produto? Quais materiais publicitários usarei para divulgar? As pessoas que irão trabalhar no meu stand são _qualificadas? A FEIRA
- 10. COORDENADOR DE STAND: •Ter voz de comando • Saber trabalhar em grupo. • Ocupar-se da preparação e estar profissionalmente interessado nos objetivos a serem alcançados. CONHECENDO OS PAPÉIS
- 11. A EQUIPE: • Possuaresistência física para suportar uma carga de trabalho de 12 horas diárias pelo tempo de duração da feira • Possua conhecimentos específicos sobre os produtos expostos. • Bem apresentável • Sorrir sempre • Ser simpático CONHECENDO OS PAPÉIS
- 12. •Selecionar os produtosque será divulgado no stand; • Preparação do material promocional; • Preparação e envio de press release; • Preparação de informações e fotografias para a •imprensa; • Preparação dos convites e mala direta. PUBLICIDADE / MARKEETING
- 13. • Obrigação • Hábito •Convite pessoal • Propaganda em jornais e revistas especializadas • Outros anúncios • Convites por correio • Recomendações de associados • O que o visitante espera da empresa? • O que o visitante espera dos funcionários da empresa? O QUE LEVA UM VISITANTE A FEIRA?
- 14. •Cumprimentar o clientede forma delicada, mesmo •que, pessoalmente, você esteja de mau humor ou cansado. •Não usar tratamento de intimidade. •Demonstrar interesse pelo cliente. •Identificar as necessidades do cliente •Nunca dizer que a empresa não tem condições de atender o cliente. •Não deixar o cliente sem solução de encaminhamento. •Se a solução não pode ser dada por você, encaminhar •o cliente a quem possa auxiliá-lo.
- 15. •Em uma feiranão se pode planejar contatos antecipadamente. Eles simplesmente acontecem. •Não existem modos muito eficientes de se triar pessoas para contatos qualificados. • Os homens com poder de decisão são mais fáceis de se alcançar. Na verdade, eles vem até nós sem problemas de ultrapassar barreiras de secretárias e recepcionistas. LEMBRE-SE AINDA QUE...
- 16. ONDE DIVULGAR? • Maladireta • Telemarketing • Encontros com hora marcada • Revistas e jornais especializados • Divulgação pela imprensa • Promoção na exposição • Guia da exposição • Sala de imprensa • Mídias on e off line
- 17. PÓS - EVENTO Feirabem sucedida: Para se avaliar uma feira bem sucedida, temos como condição prévia a anotação sistemática de todos os contatos, detalhando nome, endereço, posição na empresa e setor do visitante, resultado da conversa e ações futuras.
- 18. PROMESSAS Fazer alguns diasapós a feira: • Enviar todo o material informativo que foi prometido, sempre acompanhados de uma correspondência informativa. • Realizar os telefonemas prometidos. • Analisar os resultados imediatos e compará-los com as metas estabelecidas •Enviar cartas/e-mail para clientes importantes que não puderam comparecer à feira (checar antes se estes clientes realmente não visitaram a exposição)
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