Discutir e levar ao entendimento algumas estratégias que são pontos fundamentais para a criação de Start-Up’s e Inovação em Modelos de Negócios. Discutiremos como e quando utilizar o Business Model Generation (Inovação em Modelos de Negócios), uma das ferramentas mais simples e assertivas utilizadas para a criação e inovação de Empresas, Serviços e Produtos, alinhando-o a criatividade por meio do Design Thinking, outra ferramenta que tem foco na potencialização de ideias, conduzindo-as ao sucesso.
Para fechar, falaremos da importância do Plano de Negócios, como definir o objetivo de uso do Business Plan, como criá-lo, e como utilizá-locomo ferramenta de Direcionamento Estratégico.
17. Quem já tem o seu próprio
negócio?
Quem tem planos para abrir um
negócio?
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18. Sebrae SP
• comportamento empreendedor pouco
Fechamento Empresas 1°
desenvolvido; Ano de Vida
• falta de planejamento prévio;
• gestão deficiente do negócio;
30%
Fecham
• insuficiência de políticas de apoio;
Sobrevivem
• flutuações na conjuntura econômica; 70%
• problemas pessoais dos proprietários.
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21. Fontes de Ideias
Negócios Universidades e Mudanças
Existentes Centros de Pesquisas Demográficas e Sociais
Franquias Feiras e Exposições Crises Econômicas
Revistas de Empregos Observações da
Negócios Anteriores sua volta
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22. Características do Empreendedor
Iniciativa Liderança Energia
Orientação para o
Comprometimento Imaginação
Futuro
Criatividade Rebeldia Tolerância a Riscos
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23. Bloqueios Mentais
A resposta certa Seja Prático Não sou criativo
Evite Isso não é da
Isso não tem lógica
Ambiguidades minha área
Brincar é falta de
Siga as normas É proibido errar
seriedade
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24. “Você erra 100% dos chutes
que não dá.” (Michael Eisner,
CEO da Disney de 1984 a 2005)
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30. Marketing 3.0
1.0 - Produto 2.0 - Consumidor 3.0 - Valores
• Vender Produtos • Satisfazer e reter • Fazer do mundo um
• Mercado de Massa consumidores lugar melhor
• Proposta de Valor • Proposta de Valor
• Proposta de Valor
Funcional e Funcional,
Funcional
Emocional e
• Transação um para Ecmocional
Espiritual
um • Relacionamento um
• Colaboração um
para um
para muitos
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31. Design Thinking
Pensamento com
ação voltada para a
empatia com foco
na solução de
problemas e/ou
inovação.
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32. O trabalho de um designer traz
questionamentos intermináveis sobre a
melhor forma possível de criar o novo,
descobrir o inexplorado, obter o funcional.
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33. Traduzir observações em insights, e estes
em produtos e serviços para melhorar a
vida das pessoas.
Semelhança com o MKT 3.0?
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35. • Processo Criativo Empreendedor: na maioria das vezes é pouco
explorado e as ideias não seguem um fluxo de potencialização
• Viabilidade: Estudo e Criação do Modelo de Negócios alinhado a
um Plano de Negócios
• Praticabilidade: Execução com Direcionamento Estratégico
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37. Modelo de Negócios
Incontáveis modelos
inovadores surgem a cada dia.
Indústrias completamente
novas se formam enquanto as
antigas desabam. Os
inovadores desafiam a velha
guarda, que luta
fervorosamente para se
reinventar.
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38. Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega
e captura de valor por parte de uma Organização.
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39. • Para quem estamos criando valor?
• Quem são nossos consumidores mais importantes?
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40. • Que valor entregamos ao cliente?
• Qual problema estamos ajudando a resolver?
• Que necessidades estamos satisfazendo?
• Que conjunto de produtos e serviços estamos oferecendo
para cada segmento de cliente?
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41. • Através de quais Canais nossos Segmentos de Cliente
querem ser contatados?
• Como eles tomam conhecimento da sua oferta?
• Quais os pontos de interação com seus Clientes?
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42. • Quais valores nossos clientes estão realmente dispostos a
pagar?
• Você tem receitas únicas ou recorrentes?
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43. • Que Recursos Principais nossa Proposta de Valor requer?
• Nossos Canais de Distribuição?
• Relacionamento com Cliente? Fontes de Receita?
• Quais ativos?
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44. • Que Atividades Chave nossa Proposta de Valor requer?
• Quais Atividades necessárias para performar bem?
• Quais são cruciais para sua oferta ser entregue?
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45. • Quem são nossos principais parceiros?
• Quem são nossos fornecedores principais?
• Que recursos principais estamos adquirindo dos parceiros?
• Que atividades chave os parceiros executam?
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46. • Quais são os custos mais importantes em nosso Modelo de
Negócios?
• Que recursos principais são mais caros?
• Quais atividades chave são mais caras?
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