Empreender 
em 
Comunicação 
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BRASIL 
27% das empresas fecham em seu 1º 
ano de atividade. (Fonte: Sebrae) 
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ISTO VAI MUDAR! 
#sóquenão 
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ISTO VAI MUDAR! 
#sóquenão 
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O que eles não sabiam… 
• 58 % Uma equipe treinada/qualificada é 
importante 
• 53% Quem são seus clientes (e quantos) 
• ...
Empreendedores de 
Sucesso (McClellan – 1982) 
• Estabelecimento de metas 
• Busca oportunidade e iniciativa 
• Exigência ...
SETOR PUBLICITÁRIO 
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A CADA MINUTO… 
2.000.000 pesquisas 
são feitas no Google 
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MEIO E MENSAGEM
A CADA MINUTO… 
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e-mails são enviados 
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MEIO E MENSAGEM
A CADA MINUTO… 
R$ 272.070,00 são 
gastos em compras 
on-line 
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MEIO E MENSAGEM
A CADA MINUTO… 
48 horas de vídeo 
são adicionadas ao 
YouTube 
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3.600 fotos são 
compartilhadas no 
Instagram 
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MEIO E MENSAGEM
A CADA MINUTO… 
571 novos 
websites são 
criados 
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MEIO E MENSAGEM
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Crescimento do bolo 
publicitário não consegue 
absorver todas essas 
opções 
MEIO E MENSAGEM 14 DE JULHO 2014
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E 
AINDA… 
• Assessorias 
de 
Imprensa 
• Agências 
de 
Relações 
Públicas 
• Agências 
de 
Eventos 
E… 
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MENINO!
AGÊNCIA 
DESEJÁVEL 
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• Trabalho 
Integrado 
entre 
as 
áreas 
e 
entre 
os 
players 
• Extensão 
do 
markeGng 
dos 
clientes 
• Uso 
intenso 
e...
O QUÊ DIFERENCIA 
UMA AGÊNCIA DA 
OUTRA? 
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COMO ESCAPAR DA 
“COMODITIZAÇÃO”? 
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COMO ENFRENTAR A 
PRESSÃO PARA QUE 
AS EMPRESAS 
INOVEM? 
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Gestão e (r)evolução 
• Era da Repetição 
• Era da Expansão (pós-guerra) 
• Era da Mudança (anos 60/70) 
• Era da Surpresa...
JÁ QUE NÃO 
CONSEGUIMOS PREVER 
O FUTURO, 
VAMOS NOS PREPARAR 
NO PRESENTE! 
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VANTAGEM 
COMPETITIVA 
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Custos 
x 
Diferenciação 
(valor) 
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PREÇO X VALOR 
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Lei 
nº 
4.680, 
de 
18 
de 
junho 
de 
1965 
Art. 
6º 
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Agência 
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Propaganda 
é 
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Uma 
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. 
É 
responsável 
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o 
anunciante 
em 
suas 
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de 
comunicação, 
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Uma 
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responsável 
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necessidades 
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comunicação, 
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Uma 
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Modelo de Negócio 
Remuneração através da intermediação 
dos investimentos em publicidade: 
• 20% Mídia 
• 15% Produção 
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Passos 
para 
se 
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um 
preço 
1. O 
quanto 
é 
cobrado 
pelo 
mercado 
2. O 
quanto 
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cliente 
quer 
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IMPOSSÍVEL 
ESTABELECER O PREÇO 
QUANDO NÃO SE SABE 
QUAL O CUSTO! 
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Preço x Valor 
• Planejamento Financeiro 
• Controle Financeiro 
• Um bom contador 
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PREÇO X VALOR 
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PREÇO X VALOR 
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Criação de Valor 
• Os colaboradores (potencial produtivo) 
• Os clientes/consumidores (satisfação) 
• Os fornecedores (es...
CRIAÇÃO DE VALOR E 
POSICIONAMENTO 
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Mais por mais 
(Mercedes, Rolex, Mont Blanc) 
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Posicionamento
Posicionamento 
Mais pela mesma coisa 
(calça de marca X 
calça sem marca) 
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Posicionamento 
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Posicionamento 
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(Aluguel de carro sem ar, som etc) 
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Posicionamento 
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(É o melhor posicionamento 
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GESTÃO LUCRATIVA. 
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com 
as 
rápidas 
mudanças 
de 
um 
mundo 
globalizado, 
sem...
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silvio@planogestao.com.br 
silvio.soledade@appbrasil.org.br 
www.appbrasil.org.br
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Empreender em Comunicação - Apresentação Silvio Soledade

  1. 1. Empreender em Comunicação |
  2. 2. BRASIL 27% das empresas fecham em seu 1º ano de atividade. (Fonte: Sebrae) |
  3. 3. |
  4. 4. ISTO VAI MUDAR! #sóquenão |
  5. 5. ISTO VAI MUDAR! #sóquenão |
  6. 6. O que eles não sabiam… • 58 % Uma equipe treinada/qualificada é importante • 53% Quem são seus clientes (e quantos) • 49% Número de competidores • 47% Localização é importante • 42% Questões legais • 38% Informações de fornecedores • 36% Valor do investimento inicial |
  7. 7. Empreendedores de Sucesso (McClellan – 1982) • Estabelecimento de metas • Busca oportunidade e iniciativa • Exigência de qualidade e eficiência • Planejamento e Monitoramento • Comprometimento • Persistência • Correr riscos calculados • Busca informações • Redes contatos • Autoconfiança |
  8. 8. SETOR PUBLICITÁRIO |
  9. 9. A CADA MINUTO… 2.000.000 pesquisas são feitas no Google | MEIO E MENSAGEM
  10. 10. A CADA MINUTO… 204.166.667 de e-mails são enviados | MEIO E MENSAGEM
  11. 11. A CADA MINUTO… R$ 272.070,00 são gastos em compras on-line | MEIO E MENSAGEM
  12. 12. A CADA MINUTO… 48 horas de vídeo são adicionadas ao YouTube | MEIO E MENSAGEM
  13. 13. A CADA MINUTO… 684.478 compartilhamentos são feitos no Facebook | MEIO E MENSAGEM
  14. 14. A CADA MINUTO… 3.600 fotos são compartilhadas no Instagram | MEIO E MENSAGEM
  15. 15. A CADA MINUTO… 571 novos websites são criados | MEIO E MENSAGEM
  16. 16. | Crescimento do bolo publicitário não consegue absorver todas essas opções MEIO E MENSAGEM 14 DE JULHO 2014
  17. 17. |
  18. 18. E AINDA… • Assessorias de Imprensa • Agências de Relações Públicas • Agências de Eventos E… |
  19. 19. MENINO!
  20. 20. AGÊNCIA DESEJÁVEL |
  21. 21. • Trabalho Integrado entre as áreas e entre os players • Extensão do markeGng dos clientes • Uso intenso e conInuo das ferramentas de pesquisa • Preparadas para a era da informação e do conhecimento • Profissionais com total domínio do conhecimento e das alternaGvas de comunicação • Capacidade negocial • Voltados para resultados concretos e mensuráveis
  22. 22. O QUÊ DIFERENCIA UMA AGÊNCIA DA OUTRA? |
  23. 23. COMO ESCAPAR DA “COMODITIZAÇÃO”? |
  24. 24. COMO ENFRENTAR A PRESSÃO PARA QUE AS EMPRESAS INOVEM? |
  25. 25. Gestão e (r)evolução • Era da Repetição • Era da Expansão (pós-guerra) • Era da Mudança (anos 60/70) • Era da Surpresa (anos 80/90) • Era da Descontinuidade (crescimento sustentável) |
  26. 26. JÁ QUE NÃO CONSEGUIMOS PREVER O FUTURO, VAMOS NOS PREPARAR NO PRESENTE! |
  27. 27. VANTAGEM COMPETITIVA |
  28. 28. Custos x Diferenciação (valor) |
  29. 29. PREÇO X VALOR |
  30. 30. PREÇO X VALOR |
  31. 31. Lei nº 4.680, de 18 de junho de 1965 Art. 6º -­‐ Agência de Propaganda é a pessoa jurídica especializada nos métodos, na arte e na técnica publicitários, que, através de profissionais a seu serviço, estuda, concebe, executa e distribui propaganda aos diversos veículos de divulgação, por ordem e conta de clientes anunciantes, com o objeGvo de promover a venda de mercadorias, produtos e serviços, difundir idéias ou informar o público a respeito de organizações ou insGtuições a que servem. |
  32. 32. Uma agência… . É responsável por assessorar o anunciante em suas necessidades de comunicação, executando trabalhos para a sua realização, coordenando o trabalho dos fornecedores e produtoras, e intermediando as relações entre o cliente e os diversos veículos de comunicação. |
  33. 33. Uma agência… . É responsável por assessorar o anunciante em suas necessidades de comunicação, executando trabalhos para a sua realização, coordenando o trabalho dos fornecedores e produtoras, e intermediando as relações entre o cliente e os diversos veículos de comunicação. |
  34. 34. Uma agência… . assessora executa coordena intermedia |
  35. 35. Modelo de Negócio Remuneração através da intermediação dos investimentos em publicidade: • 20% Mídia • 15% Produção • Plano de Incentivos • Custos Internos |
  36. 36. 3 Passos para se estabelecer um preço 1. O quanto é cobrado pelo mercado 2. O quanto o cliente quer pagar 3. Análise do custo |
  37. 37. IMPOSSÍVEL ESTABELECER O PREÇO QUANDO NÃO SE SABE QUAL O CUSTO! |
  38. 38. Preço x Valor • Planejamento Financeiro • Controle Financeiro • Um bom contador |
  39. 39. |
  40. 40. PREÇO X VALOR |
  41. 41. PREÇO X VALOR |
  42. 42. Criação de Valor • Os colaboradores (potencial produtivo) • Os clientes/consumidores (satisfação) • Os fornecedores (estratégicos e confiáveis) • A comunidade (reputação) • Investidores/Acionistas (valor de mercado = lucros realizados) |
  43. 43. CRIAÇÃO DE VALOR E POSICIONAMENTO |
  44. 44. Mais por mais (Mercedes, Rolex, Mont Blanc) | Posicionamento
  45. 45. Posicionamento Mais pela mesma coisa (calça de marca X calça sem marca) |
  46. 46. Posicionamento A mesma coisa por muito menos (Extra: diz ser + barato) |
  47. 47. Posicionamento Menos por muito menos (Aluguel de carro sem ar, som etc) |
  48. 48. Posicionamento Mais por menos (É o melhor posicionamento para o cliente) |
  49. 49. |
  50. 50. GESTÃO CRIATIVA É GESTÃO LUCRATIVA. |
  51. 51. Gestão CriaGva NÃO é… • mais uma ferramenta gerencial • a salvação para as organizações |
  52. 52. Gestã o CriaGva é… A forma de se gerenciar e lidar com as rápidas mudanças de um mundo globalizado, sempre com foco na sustentabilidade organizacional. |
  53. 53. |
  54. 54. | silvio@planogestao.com.br silvio.soledade@appbrasil.org.br www.appbrasil.org.br

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