Como montar um
negócio genial
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“O impossível existe até que alguém duvide dele e
prove o contrário”
- Albert Einstein
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Somos apaixonados por empreendedorismo! Nada mais
coerente do que organizar as informações num guia para
que você inicie...
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Prévia do Conteúdo
Pesquisa de Mercado…………………………......................................05
Equipe e Co-fundadores ...........
Pesquisa
de
Mercado
• “Market beats everything!” – Marc
Andreessen, fundador do
Netscape, o primeiro navegador de
sucesso da internet;
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• Buscadores (Google, Bing, etc.).:
• Monte um compilado de palavras-
chave que seus clientes
procurariam na internet;
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• Redes Socais:
• As redes sociais são um termômetro
de tudo o que acontece;
• Vá onde seu público está. Entenda
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• Mercados estrangeiros:
• Procure por modelos semelhantes
fora do país;
• Isso te ajudará a descobrir pontos
que não havi...
• Blogs e sites de nicho:
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empresas que são relevantes no
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• Você pode desc...
• “Get out of the building”:
• Traduzindo para o português seria
“saia do prédio”.
• Seus clientes estão “na rua”.
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• Influenciadores:
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conhecem o mercado, geralmente
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• Eventos:
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com parceiros, clientes,
concorrentes e até mesmo
possíveis sócios.
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A Pesquisa de mercado da sua startup é sua obrigação
Avaliando ideias de negócio – O início da Siga o Rastro
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Nosso expert em Pesquisa de Mercado
Equipe e
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Equipe e Co-fundadores
• Valores:
• Seus sócios serão parceiros de
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ideias e motores d...
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Equipe e Co-fundadores
• Conhecimento do mercado:
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sócios deve ser especialista no
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Equipe e Co-fundadores
• Complementaridade:
• A junção de valores pessoais,
competências técnicas
(conhecimento do merc...
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Equipe e Co-fundadores
• Teste dos 30 dias:
• A seleção dos sócios é
extremamente crítica;
• Há inúmeros exemplos de se...
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Equipe e Co-fundadores
• Contrato de Vesting:
• Regula a compra, venda e
aquisição das ações e protege a
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Co-fundadores: onde estão vocês? 3 estratégias para encontrá-los
Como liderar uma equipe – 5 dicas para criar e manter um ...
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Nosso expert em Equipe e Co-fundadores
Planejamento
Estratégico
e
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Planejamento Estratégico: estrutura básica
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Planejamento Estratégico: estrutura básica
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Planejamento Estratégico: estrutura básica
• Identidade Organizacional
• Valores: conjunto de palavras que
refletem com...
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Planejamento Estratégico: estrutura básica
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Planejamento Estratégico: estrutura básica
• Exemplo - Siga o Rastro
• Valores: Resultados
Extraordinários e Satisfação...
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Planejamento Estratégico: estrutura básica
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Planejamento Estratégico: estrutura básica
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medidas quantitativ...
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Business Canvas
• O Business Canvas é uma
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Business Canvas
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• Quem são nossos clientes?
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3) Channels:
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com os clientes?
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Business Canvas
7) Key Activities:
• Quais as principais atividades da
nossa empresa?
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Business Canvas
9) Cost Structure:
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empresa?
• Estes custos variam com o tempo?
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Business Canvas (exemplo)
O que é Planejamento Estratégico
Planejamento Estratégico passo a passo
Os segredos do Business Canvas
O Planejamento Estr...
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Nosso expert em Planej. Estratégico e Business Canvas
Plano de
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Plano de Marketing: estrutura
• Metodologia:
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confeccionarmos um Plano de
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Plano de Marketing: estrutura
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Plano de Marketing: os 7 elementos principais
1) Objetivo de Marketing:
• O que a empresa pretende
alcançar, num períod...
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Plano de Marketing: os 7 elementos principais
2) Como chegaremos lá:
• Uma ideia geral do
caminho para se
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Plano de Marketing: os 7 elementos principais
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público-alvo. Se você não...
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Plano de Marketing: os 7 elementos principais
5) Posicionamento:
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Plano de Marketing: os 7 elementos principais
7) Investimento necessário:
• “O quanto pretendemos crescer
esse ano?”
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Plano Criativo
• Estabelece o apelo e o diferencial
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ao público-alvo.
• Determina clara...
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Plano de Mídias
• Quais mídias serão priorizadas
sobre as demais;
• Qual a frequência de postagem e
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Plano de Marketing: seu guia definitivo!
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Livros de Marketing
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Nosso expert em Plano de Marketing
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Documentos necessários para abrir um negócio
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Documentos necessários para abrir um negócio
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Documentos necessários para abrir um negócio
• Contrato Social: este é um
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Documentos necessários para abrir um negócio
• Inscrição Estadual: A Inscrição
Estadual é expedida na Secretaria
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Documentos necessários para abrir um negócio
• Alvará de Funcionamento: o
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Como montar um negócio genial - Guia Siga o Rastro

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Quer entender como montar um negócio genial?

A Siga o Rastro preparou um e-book com dicas práticas para que você prepare-se para essa fase decisiva da sua empresa.

Você verá itens como: pesquisa de mercado, Equipe e co-fundadores, Planejamento Estratégico e Business Canvas, e Plano de Marketing.

Saiba também quais os documentos necessários para se abrir uma empresa.

Confira o material completo também em:

http://materiais.sigaorastro.com.br/como-montar-um-negocio

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Como montar um negócio genial - Guia Siga o Rastro

  1. 1. Como montar um negócio genial
  2. 2. 2 “O impossível existe até que alguém duvide dele e prove o contrário” - Albert Einstein
  3. 3. 3 Somos apaixonados por empreendedorismo! Nada mais coerente do que organizar as informações num guia para que você inicie sua empresa. Nossa intenção é que você tire suas ideias do papel e transforme-as num negócio! Aproveite!
  4. 4. 4 Prévia do Conteúdo Pesquisa de Mercado…………………………......................................05 Equipe e Co-fundadores ....................................................................16 Planejamento Estratégico e Business Canvas……….................……......24 Plano de Marketing............................................................................43 Documentos necessários para abrir uma empresa................................55
  5. 5. Pesquisa de Mercado
  6. 6. • “Market beats everything!” – Marc Andreessen, fundador do Netscape, o primeiro navegador de sucesso da internet; • Você deve pensar nessa frase da seguinte maneira: mesmo que você tenha um produto excelente, um time excepcional, se o mercado não existir você não tem um negócio! • Daí a importância de uma boa Pesquisa de Mercado ! 6 Pesquisa de Mercado
  7. 7. • Buscadores (Google, Bing, etc.).: • Monte um compilado de palavras- chave que seus clientes procurariam na internet; • Isso te dará ideias do volume de pesquisas mensal das palavras do seu negócio; • Pense nas verticais que usariam seu serviço (ex.: imobiliárias, empresas de consultorias, etc.). Isso amplia sua base de palavras. 7 Dicas para sua Pesquisa de Mercado
  8. 8. • Redes Socais: • As redes sociais são um termômetro de tudo o que acontece; • Vá onde seu público está. Entenda as particularidades de cada rede social e qual combina mais com seu negócio; • Use grupos de discussão, pois são gratuitos e levantam bons feedback a respeito do seu produto; • Anuncie! Isso turbina seus acessos iniciais. 8 Dicas para sua Pesquisa de Mercado
  9. 9. • Mercados estrangeiros: • Procure por modelos semelhantes fora do país; • Isso te ajudará a descobrir pontos que não havia pensado, mapear seu diferencial competitivo, e outros insights poderosos; • Importante: caso exista, descubra porque essa solução funciona naquele mercado e o que pode ser um risco/potencial se aplicado no Brasil. 9 Dicas para sua Pesquisa de Mercado
  10. 10. • Blogs e sites de nicho: • Blogs de nicho apresentam empresas que são relevantes no mercado em que atua; • Você pode descobrir parceiros, concorrentes, e possíveis clientes nestes blogs; • Busque parcerias! Além de links para seu site você pode vir a ser um colunista deste blog, potencializando os resultados a longo prazo. 10 Dicas para sua Pesquisa de Mercado
  11. 11. • “Get out of the building”: • Traduzindo para o português seria “saia do prédio”. • Seus clientes estão “na rua”. Converse com eles, entenda suas dores e como seu produto resolveria os problemas deles. • Entenda qual é o valor que o cliente vê no seu produto. MUITAS vezes é diferente do que você pensa. Sem isso você não terá um negócio. 11 Dicas para sua Pesquisa de Mercado
  12. 12. • Influenciadores: • Influenciadores são pessoas que conhecem o mercado, geralmente empreendedores, e com muitas conexões. • Deixe-os sabendo que sua empresa existe. Coloque uma versão inicial do seu produto na mão deles e garanta que a experiência seja fantástica. • As recomendações virão naturalmente depois. 12 Dicas para sua Pesquisa de Mercado
  13. 13. • Eventos: • Eventos colocam você em contato com parceiros, clientes, concorrentes e até mesmo possíveis sócios. • São ótimos para exercitar o “Get out of the building”. 13 Dicas para sua Pesquisa de Mercado
  14. 14. A Pesquisa de mercado da sua startup é sua obrigação Avaliando ideias de negócio – O início da Siga o Rastro Como montar um negócio correndo menos riscos Dicas para abrir um negócio altamente lucrativo Domine de vez o marketing via LinkedIn 20 ótimos e recém-publicados livros para Startups 14 Links úteis para Pesquisa de Mercado
  15. 15. 15 Nosso expert em Pesquisa de Mercado
  16. 16. Equipe e Co- fundadores
  17. 17. 17 Equipe e Co-fundadores • Valores: • Seus sócios serão parceiros de sonhos e muito trabalho, fonte de ideias e motores do crescimento da sua empresa; • Em momentos de crise vocês serão testados ao limite; • Procure pessoas que “transpiram” os mesmos valores que você e sua empresa para passar por esses momentos.
  18. 18. 18 Equipe e Co-fundadores • Conhecimento do mercado: • Via de regra, pelo menos um dos sócios deve ser especialista no mercado de atuação; • É preferível que mais de um dos sócios conheça o assunto; • Isso te ajudará a encontrar clientes, parceiros, fornecedores e acelerar seus resultados.
  19. 19. 19 Equipe e Co-fundadores • Complementaridade: • A junção de valores pessoais, competências técnicas (conhecimento do mercado) e ação no trabalho determinam a performance do seu sócio; • Exemplo: empresas de tecnologia precisam de pessoas nessa área, não somente Marketing e Vendas; • Balanceie a equação!
  20. 20. 20 Equipe e Co-fundadores • Teste dos 30 dias: • A seleção dos sócios é extremamente crítica; • Há inúmeros exemplos de seleção mal feitas que terminam em empresas fechadas; • Teste seu futuro sócio(a) por 30 dias, sem compromissos de ambas as partes! É o suficiente para que ambos tenham uma noção do trabalho em conjunto.
  21. 21. 21 Equipe e Co-fundadores • Contrato de Vesting: • Regula a compra, venda e aquisição das ações e protege a empresa em função da saída repentina de um sócio; • NUNCA deixe de fazê-lo, pois haverão muitos momentos difíceis, imprevistos e mudanças de plano; • Link para o Contrato de Vesting
  22. 22. Co-fundadores: onde estão vocês? 3 estratégias para encontrá-los Como liderar uma equipe – 5 dicas para criar e manter um time excepcional Liderança: 4 valores essenciais para conduzir uma equipe Como cuidar do tema Liderança na Empresa 22 Links úteis para Equipe e Co-fundadores
  23. 23. 23 Nosso expert em Equipe e Co-fundadores
  24. 24. Planejamento Estratégico e Business Canvas
  25. 25. 25 Planejamento Estratégico: estrutura básica • Metodologia: • Existem inúmeras metodologias de Planejamento Estratégico no mercado; • Escolhemos uma simples e amplamente difundida; • Leia também os posts complementares ao final desta seção, para aprofundamento no tema.
  26. 26. 26 Planejamento Estratégico: estrutura básica • Identidade Organizacional • Missão: a essência da empresa, razão da criação e o motivo da sua existência; • Visão: um objetivo macro que pode ser atingido em um período de tempo;
  27. 27. 27 Planejamento Estratégico: estrutura básica • Identidade Organizacional • Valores: conjunto de palavras que refletem como sua empresa faz negócio e o que é indispensável a ela; • Negócio: atividade fim da empresa, o modo como ela ganha dinheiro.
  28. 28. 28 Planejamento Estratégico: estrutura básica • Exemplo - Siga o Rastro • Missão: Encurtar o caminho para o sucesso ao conectar novos empreendedores a experientes mentores de forma simples; • Visão: Impactar positivamente o negócio de 100 mil empreendedores de língua portuguesa e espanhola até julho de 2016”
  29. 29. 29 Planejamento Estratégico: estrutura básica • Exemplo - Siga o Rastro • Valores: Resultados Extraordinários e Satisfação total do Cliente; • Negócio: intermediação de consultorias.
  30. 30. 30 Planejamento Estratégico: estrutura básica • Análise do ambiente: • SWOT ou FFOA: objetiva encontrar pontos fortes, pontos fracos oportunidades e ameaças à empresa. • Análise global, olhando o negócio como um todo; • Pontos fortes e pontos fracos: análise interna; • Oportunidades e ameaças: fatores externos à empresa, que podem ser positivos ou negativos, respectivamente.
  31. 31. 31 Planejamento Estratégico: estrutura básica • Objetivos estratégicos: • Toda a Identidade Organizacional e a Análise (SWOT) do ambiente são traduzidos em objetivos estratégicos; • Estes objetivos são atingíveis, quantificáveis, e de preferência focados em resultados e não em processos; • Exemplos: “tomar 30% do mercado onde atuamos” ou “aumentar em 25% o faturamento anual.
  32. 32. 32 Planejamento Estratégico: estrutura básica • Plano tático: • Os objetivos estratégicos são desdobrados em objetivos menores, também quantificáveis: as metas! • Cada meta tem um responsável por executar, medir, e reportar o andamento do trabalho; • Ao final faça o seguinte exercício: olhe para o conjunto de metas abaixo de cada objetivo e questione-se: atingidas todas elas o objetivo é alcançado também?
  33. 33. 33 Planejamento Estratégico: estrutura básica • Validação dos resultados: • Indicadores: são métricas, medidas quantitativas que determinam se a meta foi atingida ou não; • Exemplo: se a meta é aumentar o faturamento em 25% o indicador mais fiel é % de aumento no faturamento; • Se esse número for menor que 25% significa que a meta foi parcialmente atingida.
  34. 34. 34 Business Canvas • O Business Canvas é uma metodologia prática, enxuta de enxergar o negócio como um todo! • Vamos abordar as 9 partes do quadro para você complementar o planejamento da sua nova empresa; • Você vai perceber que ele mapeia todos os pontos de contato com o mercado que seu negócio terá; • Ao final, um Business Canvas exemplo da Siga o Rastro.
  35. 35. 35 Business Canvas 1) Customer segments: • Quem são nossos clientes? • Em quais segmentos eles estão? • Descubra o nicho de clientes que quer atacar inicialmente e atenda- o bem. 2) Value proposition: • Qual o problema que o cliente enxerga na nossa solução? • Ele está disposto a pagar por ela? • Descubra a proposta de valor da sua empresa.
  36. 36. 36 Business Canvas 3) Channels: • Por quais canais nos comunicaremos com os clientes? • Por quais canais entregamos valor? • Encontrar o melhor canal de marketing para se relacionar com clientes; 4) Customer Relationships: • Que tipo de relacionamento cada segmento espera da empresa? • Quais são sustentáveis a longo prazo? • Encontre as formas de relacionamento que serão sustentáveis e gerarão receita a longo prazo.
  37. 37. 37 Business Canvas 5) Revenue Streams: • Por qual valor o cliente está pagando agora? • Maximizar o valor gerado por cada cliente ao longo da vida dele; 6) Key resources: • Quais recursos a empresa precisa pra gerar negócios? • O que é indispensável para a empresa operar? Recursos humanos, financeiros, etc.
  38. 38. 38 Business Canvas 7) Key Activities: • Quais as principais atividades da nossa empresa? • Temos know-how para fazê-las? • Balancear tudo o que precisa ser feito com os recursos disponíveis, inclusive intelectuais; 8) Key Partners: • Quais parceiros são essenciais para o negócio operar? • Quais parceiros e fornecedores são essenciais para gerar mais negócios?
  39. 39. 39 Business Canvas 9) Cost Structure: • Qual a estrutura de custos da empresa? • Estes custos variam com o tempo? • Monitorar a estrutura de custos necessária para a operação acontecer;
  40. 40. 40 Business Canvas (exemplo)
  41. 41. O que é Planejamento Estratégico Planejamento Estratégico passo a passo Os segredos do Business Canvas O Planejamento Estratégico de Marketing 41 Links úteis para Planej. Estratégico e Business Canvas
  42. 42. 42 Nosso expert em Planej. Estratégico e Business Canvas
  43. 43. Plano de Marketing
  44. 44. 44 Plano de Marketing: estrutura • Metodologia: • A metodologia elaborada para confeccionarmos um Plano de Marketing é a do livro Marketing de Guerrilha, de Jay Conrad Levinson. • Ele contém o Plano de Marketing em si, o Plano Criativo e o Plano de Mídias. • Veja como os 3 se relacionam no quadro do slide seguinte:
  45. 45. 45 Plano de Marketing: estrutura
  46. 46. 46 Plano de Marketing: os 7 elementos principais 1) Objetivo de Marketing: • O que a empresa pretende alcançar, num período de tempo, com o orçamento estipulado para o Marketing. • Exemplo: “até junho de 2015 teremos 150 mil acessos mensais no site, convertendo no mínimo 15% disso em vendas, com o orçamento de R$ 20.000,00 por mês.”
  47. 47. 47 Plano de Marketing: os 7 elementos principais 2) Como chegaremos lá: • Uma ideia geral do caminho para se percorrer até o objetivo de marketing ser alcançado. • Levante os pontos fortes e os riscos para a execução do plano de marketing.
  48. 48. 48 Plano de Marketing: os 7 elementos principais 3) Mercado-alvo: • Defina exatamente quem é seu público-alvo. Se você não o fizer, terá uma empresa que vende mal para todos os públicos. • Exemplo: “nosso público-alvo são mulheres, de 20 a 30 anos, classe AB”; 4) Armas de Marketing: • Defina em quais mídias você vai investir. • Exemplo: “exploraremos o blog, o LinkedIn, Facebook e Twitter, além de anúncios no Google Adwords;
  49. 49. 49 Plano de Marketing: os 7 elementos principais 5) Posicionamento: • Analise sua empresa, seu serviço e seus concorrentes, escolhendo um posicionamento. • Encontre seu diferencial, o porquê seus clientes pagam pelo seu produto; 6) Identidade da Empresa: • Missão, Visão, Valores e Negócio da empresa. • Perceba como o Plano de Marketing “conversa” com o Planej. Estratégico.
  50. 50. 50 Plano de Marketing: os 7 elementos principais 7) Investimento necessário: • “O quanto pretendemos crescer esse ano?” • “Quantos novos clientes pretendemos fechar?” • Seu orçamento deve ser coerente com essas perguntas. • Ao final, determina-se a verba de marketing disponível para o período estipulado.
  51. 51. 51 Plano Criativo • Estabelece o apelo e o diferencial com que seu produto será exposto ao público-alvo. • Determina claramente qual a linguagem a ser utilizada ao propagar essa mensagem. • Esta linguagem tem de ser condizente com o público-alvo escolhido! • Não subestime a força da interação entre um possível cliente atingido pela mensagem certa.
  52. 52. 52 Plano de Mídias • Quais mídias serão priorizadas sobre as demais; • Qual a frequência de postagem e utilização para cada uma das mídias; • Recomendamos nossa agenda de marketing para organizar suas publicações anuais.
  53. 53. Plano de Marketing: seu guia definitivo! O Planejamento Estratégico de Marketing Livros de Marketing Marketing Viral: 5 mantras que irão viralizar seu produto Agenda de Marketing 53 Links úteis para Plano de Marketing
  54. 54. 54 Nosso expert em Plano de Marketing
  55. 55. Documentos necessários
  56. 56. 56 Documentos necessários para abrir um negócio • Essa seção apresenta, de forma geral, os principais documentos necessários para iniciar um negócio. • Cada tipo de empresa demandará diferentes documentos. Por exemplo, você pode não precisar de Inscrição Estadual caso não seja um comerciante. • Recomendamos que você consulte um Escritório de Contabilidade para entender as nuances específicas da sua empresa.
  57. 57. 57 Documentos necessários para abrir um negócio • C.N.P.J. (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica): o cadastro único do Ministério da Fazenda e da Receita Federal, semelhante ao seu C.P.F. (pessoal); • Ele determina de qual segmento sua empresa faz parte e quais os principais impostos que ela pagará em função disso;
  58. 58. 58 Documentos necessários para abrir um negócio • Contrato Social: este é um contrato firmado entre os donos da empresa (sócios) estabelecendo alguns assuntos como: • Quantos % cada sócio possui; • Regime de compra e venda de ações; • O que fazer em caso de falecimento ou saída de sócios; • Etc. • Documento deve ser assinado e registrado na Junta Comercial do município;
  59. 59. 59 Documentos necessários para abrir um negócio • Inscrição Estadual: A Inscrição Estadual é expedida na Secretaria Estadual da Fazenda e é obrigatória para empresas de comércio, indústrias e serviços de telefonia, distribuição de energia elétrica, transportes interestaduais e intermunicipais. • É necessário* ter um contador registrado que irá solicitar a inscrição. • *As exceções dessa regra devem ser verificadas com a Delegacia da Fazenda Estadual da região.
  60. 60. 60 Documentos necessários para abrir um negócio • Alvará de Funcionamento: o documento que libera a operação da sua empresa. Antes disso, ela não está regular. • O Alvará pode ser de localização (ponto comercial) ou de ponto de referência (sem atividade no local, normalmente concedido para empresas prestadoras de serviços). • Busque as informações de acordo com a Prefeitura do seu município.
  61. 61. • 7 passos para abrir minha empresa 61 Links úteis:
  62. 62. Informações
  63. 63. 63 Conheça um dos nossos cases de sucesso abaixo! http://blog.sigaorastro.com/financas/cases-de-sucesso-como-uma-consultoria-de-30-minutos-economizou-r- 400-00000-roupas-sa/
  64. 64. 64 Consulte um dos nossos especialistas ou disponibilize seu conhecimento em: www.sigaorastro.com Acesse conteúdo de ponta sobre empreendedorismo em: blog.sigaorastro.com
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