O documento discute a estratégia do oceano azul, que envolve criar novos mercados não explorados para tornar a concorrência irrelevante. Apresenta os princípios dessa estratégia e casos de sucesso como o Cirque du Soleil e a Yellow Tail Wines.

1. Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante
A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
W. CHAN KIM RENÉE MAUBORGNE
Mestrandos:
Andrea Marques
Tiago Luís Pretto
Inovação e Estratégia para a Competitividade
Prof. Dr. Julio Cezar Mairesse Siluk
PPGEP –UFSM

2. Sumário:
1.Objetivo
2.Caracterização
3.Consequência sobre o lucro
4.Case de sucesso
5.Matriz de Avaliação de Valor
6.Modelo das Quatro Ações
7.Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar
8.Case de sucesso
9.Princípios e Execução da Estratégia do oceano azul
10.Referências

3. Desafia as empresas a transpor as barreiras do oceano vermelhoda competição sangrenta dos mercados existentes, mediante a criação de espaços de mercado inexploradosque tornam a concorrência irrelevante.
A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

4. Se caracterizam por:
⇒Espaços de mercado inexplorados;
⇒Pela criação de demanda e;
⇒Pelo crescimento altamente lucrativo.
Neles a competição é irrelevante, pois as regras do jogo ainda não estão definidas. Os Oceanos Azuis

5. Inovação de Valor
A pedra angular da estratégia dooceano azul.

6. Estratégia do oceano vermelho
Estratégia do oceano azul
Competir nos espaços de mercado existentes.
Criar espaços de mercado inexplorados.
Vencer concorrentes
Tornar a concorrência irrelevante
Aproveitar a demanda existente
Criar e capturar a nova demanda
Exercer o trade-off valor-custo
Romper o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo.
Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação e baixo custo.
Estratégia do Oceano Vermelho X Estratégia do Oceano Azul

7. Consequências da criação de oceanos azuis
sobre o lucro e crescimento.

8. Cirque Du Soleil

9. •O Cirque du Soleil começou em 1984 com um grupo de artistas de rua no Quebec (Canadá).
•O Cirque du Soleil usou a sua paixão pela criatividade e pela inovação.
•A sua missão é despertar a imaginação, provocar os sentidos e suscitar as emoções das pessoas no mundo inteiro.
História

10. •A empresa conta com quase 4000 funcionários, de 40 países diferentes, incluindo 1000 artistas.
•O espetáculo começa através de um conceito criativo, geralmente com elementos de uma história central.
•Há contorcionismo, malabarismo, palhaços e trapezistas, todos com roupas coloridas e maquiagens.

11. Há mais de 20 anos, o Cirque du Soleiltem utilizado a sua energia criativa e abordagem única para criar uma nova forma de expressão artística e mostrá-la ao mundo inteiro.
Aempresatambémlevaoseuespíritoinovadoraáreascomoamúsica,TV, DVDefilmes,entreoutrosprojetosextraordinários.
Áreas de Atividade

12. Smaller Regional Circus
Ringling Brothers
alto
Valor oferecido
baixo
Preço
Diversão e humor
Picadeiro único
Descontos para grupos
Múltiplos picadeiros
Vibração e perigo
Shows com animaisAstros circenses
Temas
Ambiente refinado para espectadores
Várias produções
Músicas e danças artísticas
Cirque du Soleil
Matriz de Avaliação de Valor do Cirque Du Soleil
12:40:18
12

13. Modelo das Quatro AçõesNova curva de valor
ELIMINAR
REDUZIR
CRIAR
ELEVAR

14. Nova curva de valor
ELIMINAR

15. Nova curva de valor
REDUZIR

16. Nova curva de valor
REDUZIR

17. Nova curva de valor
ELEVAR

18. Nova curva de valor
CRIAR

19. ELIMINAR
I.Astroscircenses
II.Espetáculos com animais
III.Descontos para grupos
IV.Espetáculos em vários picadeirosELEVAR
I.Picadeiro únicoREDUZIR
I.Diversãoe humor
II.Vibração e perigoCRIAR
I.Tema
II.Ambiente refinado
III.Váriasproduções
IV.Músicas e danças artisticas
Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: Cirque du Soleil

20. ⇒Os Estados Unidos possui o terceiro maior consumo agregado de vinho do mundo (US$ 20 bilhões) e é extremamente competitivo;
⇒Os oito maiores vinicultores respondem por 75% da produção americana;
⇒Os outros 1600 produtores ficam com os restantes 25%;
História

21. ⇒A complexidade e a sofisticação do sabor do vinho.
Os sete principais atributos da indústria vinícola americana:
⇒Preço da garrafa de vinho; ⇒Fortes investimentos em marketing; ⇒Imagem de nobreza (uso de terminologia); ⇒A qualidade de envelhecimento do vinho; ⇒Prestígio e o legado do vinhedo (mansões e castelos);

22. ELIMINAR
I.Terminologias enológicas
II.Qualidade envelhecimento
III.Investimentos em marketing
ELEVAR
I.Preço em comparação com de vinhos populares
II.Envolvimento dos Varejistas
REDUZIR
I.Complexidade do vinho
II.Variedades de vinhos
CRIAR
I.Facilidade de beber
II.Facilidade de escolher
III.Diversão e aventura
Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar: yellow tail

23. Princípios da Estratégia doOceano Azul
Princípios de formulação:
⇒Reconstruaasfronteirasdomercado:
1.Setoresalternativos;
2.Gruposestratégicos;
3.Cadeiadecompradores;
4.Serviçoscomplementares;
5.Apelosfuncionaiseemocionais;
6.Transcursodotempo.

24. Princípios da Estratégia doOceano Azul
⇒Concentre-se no panorama geral, não nos números;
⇒Vá além a demanda existente:
1.Três níveis de não clientes;
⇒Acerte a seqüência Estratégica:
1.Utilidade para o comprador;
2.Preço;
3.Custo;
4.Adoção.

25. ⇒Supere as principais barreiras organizacionais:
1.Funcionários;
2.Parceiros;
3.Grande Público.
⇒Introduza a execução na Estratégia:
1.Envolvimento;
2.Explicação;
3.Clareza de Expectativas.
Executando a Estratégia

26. Cases de Sucessocom usoda
Estratégiado OceanoAzul
1. UNIFRA

27. Cases de Sucessocom usoda
Estratégiado OceanoAzul
2. Cirque du Soleil
GUY LALIBERTÉ, EX- ACORDEONISTA, ex equilibrista em pernas-de- pau e ex-engolidor de fogo, é hoje CEO de uma das principais empresas exportadoras do Canadá, Cirque du Soleil.

28. Característicasde
estratégiasde
sucesso
GUY LALIBERTÉ, EX- ACORDEONISTA, ex equilibrista em pernas-de- pau e ex-engolidor de fogo, é hoje CEO de uma das principais empresas exportadoras do Canadá, Cirque du Soleil.

29. Obrigado!

30. Referências
KIM, W. C.; MAUBORGNE, R. A estratégia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
Endereços eletrônicos consultados:
http://www.unifra.br
http://www.agrimec.com.br
http://www.cirquedusoleil.com